“我這可就騎自行車去瞧瞧了，要是不便宜，回來可怎么說？”一個(gè)中年男人笑嘻嘻地開著玩笑。

女營業(yè)員小張笑盈盈地：“我們老板說了，口說無憑，就怕你們不信?！?/br>
她伸手從身后拿過來一張巨大的海報(bào)，直接豎在了店門口：“歡迎比較，歡迎回來找我們！”

碩大的海報(bào)上，一行遒勁大字赫然在目：“同品牌、同型號(hào)產(chǎn)品，達(dá)不到88折的差價(jià)部分，雙倍賠償，絕不抵賴?。?！”

……

邱明泉和程宵坐在汽車?yán)?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著已經(jīng)排起長(zhǎng)龍的家電收款臺(tái)。

外面氣溫很低，太陽卻好，陽光從車窗外照進(jìn)來，暖洋洋的，就像車?yán)锎丝虄蓚€(gè)人的心情。

這時(shí)已經(jīng)是下午，上午開業(yè)時(shí)的盛大熱鬧并沒有立刻帶來銷售額，僅僅是看到88折的促銷標(biāo)語，老百姓可不信這個(gè)邪。

這時(shí)候也沒有后世那么迅捷的通信手段，普通人根本都沒有手機(jī)，很多心動(dòng)的消費(fèi)者都是看了一圈出來以后，直接就殺到了國營的商場(chǎng)。

這一看，眼見為實(shí)，果然明樂家電那邊的價(jià)格，真的比全市統(tǒng)一的定價(jià)要低到了88折！

對(duì)于動(dòng)輒幾千元的大宗家電，很多家庭都要攢錢很久才能添置一件，這一下子就能省掉幾百元，誰能不心動(dòng)？誰能不著急？

萬一開業(yè)期過去了，又恢復(fù)了原價(jià)怎么辦？

當(dāng)即不少人就二話不說，直接回家商量和取錢去了。

一直到下午，比較了價(jià)格和取了錢的消費(fèi)者們，才真正把明樂家電今天的銷售，推向了一個(gè)熱情洋溢的高峰！

“邱老板，開門紅啊。一起發(fā)財(cái)?！背滔⑿χ溃y掩心里的高興。

“都是程總的功勞?！鼻衩魅\懇地道，“我就只坐在家里，指揮員工騰出點(diǎn)店面，所有的貨源采購、渠道談判，可都是程總一個(gè)人帶著員工，通宵達(dá)旦跑出來的??！”

程宵連忙擺擺手：“哪里哪里，既然創(chuàng)業(yè)，這可不是我該做的嗎？”

邱明泉笑吟吟看著遠(yuǎn)處，忽然道：“程總，您對(duì)今天的價(jià)格怎么看？”

程宵一直在緊張地觀察著付款收費(fèi)區(qū)的狀況，聞言轉(zhuǎn)過頭，苦笑著：“按照這個(gè)價(jià)格賣，我們的利可就很薄了啊。邱老板打算什么時(shí)候恢復(fù)原價(jià)呢？”

這個(gè)超低價(jià)銷售的主意，根本就是邱明泉的意思。不過力度這么大，程宵卻沒有想到。

不過就當(dāng)是開業(yè)促銷好了，雖然利潤(rùn)極低，但這些買了家電回去的人，不免要得意揚(yáng)揚(yáng)向身邊人宣傳，也相當(dāng)于極好的廣告宣傳。

邱明泉將眉一揚(yáng)：“為什么要恢復(fù)原價(jià)呢？”

程宵一愣，卻在第一時(shí)間壓下詫異，不動(dòng)聲色地笑道：“一直這個(gè)價(jià)格賣？邱老板不是開玩笑？”

他的口氣一直很客氣和尊敬，只是相處了幾天而已，他就和當(dāng)年的張峰松一樣，完全收起了任何輕視和小瞧。

相反地，對(duì)于自己找到了這樣一個(gè)合伙人，程宵心里充滿了驚喜和感激。

感激老天！

假如不是忽然遇到了這樣一個(gè)小貴人，自己的夢(mèng)想還要多久才能揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，他一點(diǎn)也沒有把握——這個(gè)年紀(jì)輕輕、不到二十歲的青年，帶來的，可不僅僅是燃眉之急的資金和店面。

幾次傾心詳談后，程宵甚至有種渾身戰(zhàn)栗的感覺：這個(gè)年輕人，實(shí)在是聰慧得有點(diǎn)離譜了，古語說多智近妖，說的恐怕就是這種人了吧？

邱明泉溫和一笑：“程總比我大不少，我就叫您一聲程大哥吧。做家電生意，程大哥才是真正的內(nèi)行，也是我們明樂家電的總經(jīng)理和最大股東，最終的決策還是您說了算?！?/br>
他雖然出錢多，卻占的股份少，并且在協(xié)議書里明確規(guī)定了程宵擁有一切經(jīng)營決策的最終權(quán)限，這本就讓程宵心存內(nèi)疚不安，現(xiàn)在說話做事又處處姿態(tài)極低，更叫程宵心里舒服又感動(dòng)。

“邱老板太客氣了，那好，既然我虛長(zhǎng)幾歲，我就托大叫你一聲邱老弟了?！背滔匀辉敢鈨扇擞H近些，立刻就改了口，“實(shí)話說，家電業(yè)利潤(rùn)是看得見的，按照這個(gè)價(jià)格賣，一來怕同行不滿?！?/br>
他沉吟一下，誠懇地道：“二來也的確利潤(rùn)太低了，大家伙兒辛辛苦苦忙活，可圖的是什么呢？”

封大總裁在心里嘆息一聲：“不怪他現(xiàn)在目光短，實(shí)際上，國豪帶頭打起來的零售端價(jià)格血戰(zhàn)，目前還沒露出苗頭呢?！?/br>
“薄利多銷啊?！鼻衩魅旖且粡?。

程宵苦笑：“這個(gè)道理我們都懂，可是家電這么大件東西，采購運(yùn)輸都非常費(fèi)力，不是輕巧的日用易耗品，這個(gè)薄利多銷可有點(diǎn)難啊?！?/br>
邱明泉搖搖頭：“程大哥，你始終沒有跳出來一個(gè)圈子，那就是家電行業(yè)無法‘多銷’，對(duì)嗎？”

程宵反問：“不是嗎？”

邱明泉指了指那邊排隊(duì)熱情洋溢的人群：“曾幾何時(shí)，大家為了買一臺(tái)電視，要攢上幾年的工資，而現(xiàn)在，家家戶戶都有了三大件，空調(diào)音響等都開始走進(jìn)很多家庭，程大哥對(duì)家電行業(yè)充滿熱情，那么難道不是因?yàn)?，心里也覺得，現(xiàn)在的家電行業(yè)正是騰飛的最好時(shí)候？”

程宵深深望了他一眼：“當(dāng)然?！?/br>
“那么，為什么不展望一下，在接下來的幾年、十幾年里，經(jīng)濟(jì)持續(xù)高歌猛進(jìn)，爆出高增長(zhǎng)；群眾消費(fèi)出現(xiàn)井噴，家用電器變成非常便宜的日用品呢？”

……

程宵直視著他，半晌后深深吸了口氣：“邱老弟，我明白你的意思了。我回去好好琢磨一下，接下來的營銷策略，恐怕和我原先想的不太一樣?！?/br>
邱明泉微笑著贊許：“程大哥一定能想出來很好的決策，我絕對(duì)相信?！?/br>
停了一下，他貌似隨意地道：“對(duì)了，其實(shí)在決定和你合作前，我還見過一個(gè)人?！?/br>
程宵一愣：“哦？”

邱明泉笑了笑：“燕京市家電零售行業(yè)的鄭廣豫，你知道嗎？”

程宵心里輕輕一震，邱明泉見過他？

“自然知道，他在燕京市和我們做同樣的生意，而且相當(dāng)厲害?！彼鋈恍盐蜻^來，震驚地看著邱明泉，“他……他來過東申市？！”

邱明泉淡淡道：“是啊，他也想租用我的這些店鋪，進(jìn)軍東申市的零售市場(chǎng)呢，不過我拒絕了他?！?/br>
程宵望著邱明泉那雙幽黑安靜的眸子，忽然心里一陣后怕。

邱明泉沒有明說，可是聰明如他，已經(jīng)徹底明白了這個(gè)青年人沒說出口的意思。

邱明泉絕不是在邀功，在暗示自己拒絕了鄭廣豫卻選擇了他。

他真正的意思是：假如經(jīng)濟(jì)騰飛遠(yuǎn)超他的想象，假如家用電器真的呈現(xiàn)井噴，那么一定會(huì)有無數(shù)人殺入這個(gè)巨大的市場(chǎng)。

比如，燕京的國豪，再比如，神州大地上各個(gè)省份和他一樣有著想法的企業(yè)家