多爭一些少爭一些，家里能知道多少？只要和其他差不多的貨物賺頭差不多了家里就滿意了，當(dāng)然，賺的多些功勞是大些，但是要說能多得多少好處是沒有的。畢竟這事兒先例不多，怎么算也不過是長輩說話，更何況家里那些產(chǎn)業(yè)也有限，誰不盯著。所以我也愿意給一個(gè)爭不多的價(jià)兒，只是卻不能讓我難做了。”

    寶兒心里明白了吳正心的意思，吳正心是不會再開口說明他的價(jià)碼了——也就是姚家一定要估量的恰到好處。吳正心說明了他不在乎價(jià)，有真有假?；蛘咚嬖敢饨o姚家一個(gè)不錯的價(jià)兒，不論是還上回的人情，還是讓姚家反而欠日昌隆的人情都好。但是他也說明了一切是有底線的，但是姚家并不知道精確的底線，所以該如何抉擇？

    往高了說自家就少賺，往少了說只怕會讓吳正心以為姚家貪得無厭，反而不愿意給出原本的優(yōu)惠了，那又如何？總之是十分著惱。

    寶茹正擰著帕子心里盤算，鄭卓先道：“這不是小事，咱們先看看您要多少貨，貨不同價(jià)也不同。其中還有許多別的事要談，真要做生意還要一樣樣說清，寫成文契。再就是說清了只怕家里還要商議，這是生意，不能今日就定下的?！?/br>
    吳正心沒有不快的意思，爽快道：“這是正理，我是帶著誠意來的，每樣都想好了寫在冊子上帶來，正好一樣樣商量就是?！?/br>
    第109章 一同出門

    爆竹聲中一歲除, 春風(fēng)送暖入屠蘇。

    臘月間姚家上下格外忙碌, 姚員外自然是還要管著家里的百貨鋪?zhàn)? 還有跑商的賬目要總——他今歲甚至指望不上寶茹鄭卓。至于姚太太也是一樣，今年家里人多了好多, 雜事也就更多, 但是cao持年節(jié)卻不像往年有寶茹在一旁幫襯。

    至于寶茹和鄭卓, 兩個(gè)人也不是沒心沒肺地趁著成親放‘婚假’，到處傻玩兒, 而是真有事情要做——剛剛才同日昌隆簽訂了文契, 要給日昌隆北邊十一家南北貨鋪?zhàn)庸┴?。每月至少要一次? 貨量就是開始也是幾十萬斤起，時(shí)間則是從四月初開始開始。

    時(shí)間緊迫，寶茹和鄭卓只能忙上忙下, 給剛剛才擴(kuò)建的作坊繼續(xù)擴(kuò)建，甚至另外買了一塊臨近的地, 就是想著將來估計(jì)地方會不夠用, 還要開另一個(gè)作坊呢！這其中的事情千頭萬緒, 還好寶茹鄭卓不是第一回?cái)U(kuò)產(chǎn)擴(kuò)建，也算是有些經(jīng)驗(yàn)了，只要照著前頭的例子就是了。

    但是事情有例可循，不代表事情就少了，該做的一樣不少，甚至因?yàn)檫@一回?cái)U(kuò)建擴(kuò)產(chǎn)比上一回規(guī)模大的多，所以事情紛雜的多, 難處也多得多。譬如招聘白案師傅和女工，上一回早早就開始多招人了，所以真的擴(kuò)大規(guī)模，上手的也都是熟手。這一回陡然擴(kuò)建這么大，哪里來得及準(zhǔn)備。

    因?yàn)檫@樣忙碌的緣故，所以搬到新宅，同時(shí)也是鄭卓寶茹新婚后的第一個(gè)春節(jié)，姚家過的十分敷衍——隆重有余，卻用心不足，各人都累極了，特別是除了姚太太外的三個(gè)，就是坐在那里吃團(tuán)圓飯也依舊惦記著事情。

    不過這樣的忙碌到底是由時(shí)限的，姚員外是第一個(gè)歇下來的人，畢竟他的事兒到了年后就是一點(diǎn)尾巴了，容易的很。至于鄭卓和寶茹，到了二月上旬也是樣樣料理好了，女工們在擴(kuò)大后的作坊里做事，雖然大多還有些生澀。但是這個(gè)月和整個(gè)三月要貨量也不大，只管精進(jìn)手藝，多攢一些要運(yùn)出湖州的品類。至于四月之后，那就是熟手，也不用說。

    二月上旬時(shí)寶茹和鄭卓總算能休息了，姚太太是格外高興的。她一個(gè)人看著家里其他三個(gè)忙前忙后，女兒女婿這才剛剛成親啊！正是要抓緊的時(shí)候，少年情誼，趁著成親的時(shí)候更加親一些，不是更加穩(wěn)妥——再有趁著這個(gè)時(shí)候趕緊抱個(gè)孩子不是更好，一舉得男后寶茹這一輩子就沒什么好愁的了！

    只是她沒想到正當(dāng)她想著這些的時(shí)候，鄭卓就在廳堂里道：“開春白老大他們又要出門，我想著我這一回也去?！?/br>
    姚太太心里聽了這話是如何驚詫，更讓她驚詫的是女兒和丈夫竟然都不立刻反對的樣子——鄭卓出門圖什么？外頭雖說不像以前跑商那樣風(fēng)險(xiǎn)大，但到底還是有風(fēng)險(xiǎn)。就算鄭卓有些男子漢要事業(yè)的心思，家里不是正在做‘甘味園’么，這也是大生意，足夠忙的了！非要出去和女兒分離？如今可正是新婚，寶茹連個(gè)孩兒都沒呢！

    姚太太正要開口，員外卻是先道：“你有這心思我知道。船上確實(shí)還是要放一個(gè)家里人才好，外人再好終歸是今日能信，卻不好說明日能不能信。但是也不是非得你不可，你才和寶姐兒成親，家里甘味園的生意也不好寶茹一個(gè)支撐。我看來興可以接著幫你們的忙，但是來旺也能當(dāng)事兒了，雖然性子跳脫，但是心性也是好的，讓他上船就是了?！?/br>
    鄭卓沉默了一下，他不好駁姚員外的話，但是寶茹沒那許多顧忌，直接便道：“不成！來旺已經(jīng)能當(dāng)事兒了不假，家里也安排他做了外院總管。但是他以前只做著家里門房，生意上的事兒他可不懂，哪能放他去船上?！?/br>
    寶茹看姚員外沒有不認(rèn)同的意思這才接著道：“再有鄭卓也不是單單為了跑商事務(wù)出門，他還想著要借著這一路的功夫，往各處銷咱們甘味園的點(diǎn)心呢！”

    姚員外皺了皺眉頭，道：“這是什么道理，日昌隆雖然只說要與咱家簽訂了江北的訂貨，但是我思忖他們也是怕其中風(fēng)險(xiǎn)。等到日后江北生意做的好了，江南自然就有訂貨。你們這樣去一路找些零散的買家，不說辛苦，就是利潤也要比人家有渠道的吳家來做少得多。”

    鄭卓認(rèn)真搖頭：“不是利潤多少，不能只和吳家交易?！?/br>
    吳家雖然扎根江南太倉，但是論起生意范疇更加偏向江北。江北分店有十幾家，但是江南就只有十來家了，還集中在長江沿線。別看差不了多少，但是考慮到江南比江北富裕的多，就能看出其中情形了。

    吳家一開始只和姚家簽訂了供貨江北，一方面真是為了控制風(fēng)險(xiǎn)，但是也有江南力有未逮的意思。再有姚家人不知道的一些內(nèi)情——吳家又不是鐵板一塊，吳正心聯(lián)系的二少爺吳正松主要心思就在江北，至于江南的大少爺?shù)牡乇P，其中微妙，可見一斑。

    鄭卓話里的意思明顯，姚員外一聽就知道了。的確如此，‘甘味園’比起‘日昌隆’本就是螞蟻之于大象，交易之中很容易陷入被動。以后要是自家出貨量大了，但是主要渠道卻全由‘日昌隆’把持，那么日昌隆輕輕一掐，甘味園豈不是就要萬劫不復(fù)。

    所以明智的選擇就應(yīng)該是引入其他的買家，賺的錢或許不如和吳家合作來的多，但是能夠確保安全。等到吳家真有個(gè)不好的想法，中間也能有個(gè)緩