到時(shí)候可以雇人手打造一些零件，這些都不是事兒，可以后的盈利方式您心中有數(shù)嗎？”蘇滿滿問道。

    “盈利方式？這個(gè)詞聽著可新鮮，有愿意來的便交上錢來鍛煉唄，還要怎么盈利？”

    “娘，您想得也太簡(jiǎn)單了吧，這樣的生意怎么能長(zhǎng)久呢？生意一開始肯定不錯(cuò)，可是不要小看大熙國(guó)人民的模仿力，很快便會(huì)出現(xiàn)仿冒者了，到時(shí)候你用什么來留住自己的顧客，不讓那些顧客流失到別的店鋪去呢？”

    “這個(gè)”李氏一陣頭大，她做的最大的買賣就是瀲色閣的那個(gè)鋪?zhàn)恿?，而且是正常的?jīng)營(yíng)，還以為在開一個(gè)鋪?zhàn)邮且粯拥?，怎么聽女兒的意思竟然還不一樣啊！

    “娘，妙味居的核桃酥我能吃點(diǎn)不？”蘇滿滿話鋒一轉(zhuǎn)，舔著臉提了一個(gè)要求。

    “那是我留給你爹和你哥補(bǔ)腦子的好好好，許你吃三塊?！边@就是生了個(gè)什么丫頭啊，猴精猴精的。

    “三塊也行！”

    妙味居的核桃酥特別好吃，但是卻并不在鋪?zhàn)又袉钨u，若是想買，必須預(yù)定才能拿到。李氏為了給家中考生補(bǔ)腦子，一直訂這個(gè)?？墒莾r(jià)錢極貴，她誰都不舍得讓吃一口，蘇滿滿早就饞得慌了。

    “等我一會(huì)兒”蘇滿滿旋風(fēng)一樣的跑了出去，一只手舉著筆墨紙硯，另一只手還拿著李氏千辛萬苦藏的嚴(yán)實(shí)的核桃酥。

    李氏翻了個(gè)白眼兒，真是的，什么東西都逃不過臭丫頭的眼睛。

    “快說吧，你想急死人?。　?/br>
    蘇滿滿開始磨墨：“別急呀，大買賣又不是一次就能干成功的，不是需要反復(fù)的實(shí)踐才能掙到錢么？”

    李氏壓了壓火氣，最近她的脾氣有點(diǎn)暴躁，難不成是女兒口中的那個(gè)什么更年期？

    “好了，咱們先來說說錢這事兒吧。健身和瀲色可不一樣，買一次，下回再買不買，還需要再掂量掂量，這是一個(gè)長(zhǎng)久的鍛煉，練一次半次沒有效果不如不來呢，是不是？”

    “對(duì)對(duì)，練一次肯定是不成的，沒效果，也白花這個(gè)錢?！崩钍宵c(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “這掙錢的項(xiàng)目就來了，咱們可以成批收費(fèi)。打個(gè)比方，來十次，每次一個(gè)時(shí)辰，收十兩銀子。那么你來二十次，每次一個(gè)時(shí)辰，可以優(yōu)惠到十八兩銀子，如果你交了一百兩，那么這半年之內(nèi)你就可以無限次數(shù)的來。這銀子數(shù)是我胡編的，需要再商量，大概的意思反正就是這么個(gè)意思?！?/br>
    “我懂了，來的次數(shù)越多，越優(yōu)惠，可以吸引顧客的到來?！崩钍蟼€(gè)理解能力很強(qiáng)，誰不愛占便宜呢？其實(shí)最后還都是自己家受益。

    “是，就是這么個(gè)意思，咱們還可以推出像妙味居那樣的會(huì)員卡制度，交的定額越多，級(jí)別越高，享受的折扣越多，還可以加上額外的服務(wù)?！?/br>
    “那個(gè)什么會(huì)員卡，我也知道，這一項(xiàng)也可以，什么是額外的服務(wù)？”

    “顧客來了，你就讓人家隨便的上去練，練傷了怎么辦？咱們是要賠償?shù)难?！來的都是有錢人，哪個(gè)也不是善茬，得罪人的下場(chǎng)可是很慘的?！?/br>
    “這一條也對(duì)。”李氏覺得女兒想得很周到。

    “那么便需要人來引導(dǎo)了，咱們雇一些壯男來當(dāng)教練，一對(duì)一的指導(dǎo)，這批教練的級(jí)別也不一樣，每張會(huì)員卡級(jí)別的高低不同，享受的待遇也是不一樣的?！?/br>
    “這個(gè)好，這個(gè)好，若是鍛煉過頭了，也有人指導(dǎo)和制止，好的教練會(huì)吸引許多顧客，教練這個(gè)詞起的也好?！崩钍险媸切姆诜耍畠哼@樣的人，天生的財(cái)神爺，腦瓜子就是靈，想不賺錢都難。

    “咱們也可以免費(fèi)供應(yīng)果汁，點(diǎn)心之類的，服務(wù)才是第一位的。若是人家進(jìn)門，你們都拉長(zhǎng)個(gè)臉，你們的東西就是再好，人家也不愿意來看你們的臉色，這樣又多出一些崗位，免費(fèi)登記的，端茶送水的，都要齊全。咱們這個(gè)店可不能是個(gè)小店了，光請(qǐng)的人數(shù)就不少。”

    李氏咬牙算了算，除了器械的成本，又添加了人工的成本，這買賣還能干的起來嗎？可不干的話，家里頭怎么辦，都不吃不喝了？

    “還是得干，我再精打細(xì)算一些?！崩钍蠜Q定把兒子成親的錢挪出來一些，畢竟又不是馬上成親，還是有一段時(shí)間的。

    “行，那么咱們便開始設(shè)計(jì)宣傳單吧，我以后也會(huì)在上面加上咱們家的廣告，先是免費(fèi)來體驗(yàn)，找些舌燦蓮花的小廝在邊上說項(xiàng)，不怕那些人不動(dòng)心！”

    拉客的重要性李氏也是知道的，能不能拉來顧客全靠那些小廝們的一張嘴了，這個(gè)步驟很重要，堅(jiān)決不能省，李氏點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    蘇滿滿想了想道：“也沒什么了，娘，我記的東西都給您，您自己調(diào)查一下市場(chǎng)做一份可行性報(bào)告出來吧，找店鋪和做器械都交給我。”

    “行不用告訴你爹一聲嗎？”

    娘兩個(gè)東拉西扯就把這個(gè)買賣定了下來，當(dāng)家的還不知道呢！

    “現(xiàn)在多一事不如少一事，眼看就要科考，還是別說了吧。開鋪?zhàn)佑植皇乾F(xiàn)在一下子能開起來的，需要慢慢籌劃，考完以后再說吧，爹也不會(huì)說什么的?！?/br>
    “就這么辦，你爹和你大哥這頭還是大頭，什么事不能越過他們?nèi)ァＮ以诩覜]事就研究這個(gè)什么報(bào)告，一定要把這個(gè)鋪?zhàn)娱_起來。”

    可苦了李氏了，每天除了記賬本上的那幾個(gè)字，都多久沒有正兒八經(jīng)的動(dòng)筆了，這次又要重新拾起來，也是發(fā)了狠了。

    王氏私下里跟蘇二柱嘀咕：“這娘兩個(gè)都干什么呢？天天人影也不見?！?/br>
    “肯定有事兒?jiǎn)h，沒事兒就天天在你眼前晃了，你還嫌煩?！碧K二柱無奈的搖搖頭。

    “不行，我得看看去，看著娘兒兩個(gè)搗鼓啥呢！”王氏坐也坐不住了，非得去看看不行，不然這心里頭難受的要命。(。)

    第三百三十二章 李氏的幺蛾子

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    老二和老三媳婦前幾天就走了，只有老四媳婦留在這里，可是她和鄰居打得火熱，天天出去串門子，更是不見人影。

    這下子，把李氏母女兩個(gè)顯出來了，怎么也不著面了？老太太決定出去探探，看看這兩個(gè)人在鬧什么幺蛾子呢！

    蘇滿滿比較好找，在一間空房里頭“叮叮哐哐”做她的手工呢，好好的一個(gè)閨女，干這些漢子的活，王氏也是沒話說了

    大兒媳婦呢？王氏去了一看，眼珠子差點(diǎn)脫窗，她還正兒八經(jīng)地寫起字來了，瞧那堆的一摞一摞的，寫的都是字，讓