信心。

大家休息了一天倒過(guò)時(shí)差之后，自然就是被借去無(wú)數(shù)亞洲人心目中的土豪圣地比弗利山莊四季酒店。說(shuō)實(shí)話，這家酒店的特色并不多，但是她唯一的特色就足夠了。四季酒店繼承了好萊塢黃金時(shí)代的優(yōu)良風(fēng)格奢華。重要的是，你在這里吃個(gè)飯遇見(jiàn)幾個(gè)好萊塢頂尖明星完全是很正常的事情。正是因?yàn)槿绱?，四季酒店的餐廳基本不對(duì)外開(kāi)放，也就是謝爾曼這樣的大土豪才能沒(méi)事包下一個(gè)角落用來(lái)宴請(qǐng)一群看上去挺普通的人。

平常我并不是一個(gè)如此高調(diào)的人，但是為了給你們一點(diǎn)信心，我只好如此了。這是杰德登場(chǎng)后的第一句話。這句調(diào)侃自己的中文倒是得到了大家的笑聲，連馬昀都有些不好意思了。

畢竟大家當(dāng)初也是懷疑過(guò)謝爾曼的身家，但是大家現(xiàn)在已經(jīng)毫無(wú)疑問(wèn)了。而且大家已經(jīng)得到了通知，由于這次匆忙邀請(qǐng)，沒(méi)有讓大家家屬隨行，所以杰德已經(jīng)讓人從比弗利山莊最奢侈的購(gòu)物比弗利山莊大道為各自的母親和妻子或女友準(zhǔn)備了香水、珠寶等禮物。

明天我將邀請(qǐng)大家去我們位于伯班克的公司總部參觀，然后我們將去位于山景城參觀謝爾曼互動(dòng)娛樂(lè)集團(tuán)的總部。

杰德依然將谷歌放在了原本屬于它的位置，其實(shí)更重要的是山景城集中了微軟、賽門(mén)鐵克等美國(guó)高科行業(yè)公司在這里。

馬昀等人對(duì)杰德的安排并沒(méi)有意見(jiàn)，他們來(lái)這里的目的其實(shí)主要就是回到新母公司的資本實(shí)力。而且對(duì)于山景城，在這群電腦死宅的心目中更是圣地一般的存在。山景城再過(guò)去一點(diǎn)就是庫(kù)比蒂諾，那就是蘋(píng)果公司的總部所在地。其實(shí)山景城和庫(kù)比蒂諾并不是一個(gè)大城市，而是一個(gè)類似小鎮(zhèn)的存在，所以別看蘋(píng)果和谷歌感覺(jué)聽(tīng)上去不是一個(gè)地方，實(shí)際上開(kāi)車也就是半小時(shí)的時(shí)間罷了。不過(guò)馬昀現(xiàn)在心底的問(wèn)題就是杰德對(duì)阿里巴巴以后的發(fā)展到底是什么，這讓他有些忐忑。不過(guò)杰德似乎并不愿意談公事，只是安排大家來(lái)美國(guó)觀光旅行而已。

在參觀完位于伯班克的總公司總部和位于山景城的互動(dòng)娛樂(lè)集團(tuán)總部之后，馬昀終于得到了和杰德當(dāng)面私談的機(jī)會(huì)。來(lái)美國(guó)這幾天，馬昀也和幾個(gè)老朋友聊了杰德謝爾曼，他現(xiàn)在終于知道自己的新老板在美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員心目中的地位有多高了。

作者有話要說(shuō)：還是先保住日更的節(jié)cao，加更什么的，大家碰見(jiàn)的時(shí)候就碰見(jiàn)了。

第170章指點(diǎn)山論電商

這個(gè)年代的電商網(wǎng)站的盈利模式其實(shí)和一般的百貨公司沒(méi)有什么兩樣,無(wú)論是B2B還是C2C,電商網(wǎng)站都是從成交金額里抽取傭金而已，然后就是網(wǎng)站上那一點(diǎn)點(diǎn)可憐的廣告費(fèi)。說(shuō)白了,此時(shí)的電商網(wǎng)站不過(guò)就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)掮客而已。

雖然很多人從常識(shí)中得出一個(gè)結(jié)論，電商網(wǎng)站一定賺錢(qián)，君不見(jiàn)百貨公司和連鎖超市都很賺錢(qián)么？可問(wèn)題在于,電商網(wǎng)站該如何賺錢(qián)？這不僅是易趣和易拍的困惑,同樣也是馬昀的困惑。按照和杰德的約定,馬昀在來(lái)到美國(guó)的第五天終于得到了和杰德單獨(dú)會(huì)面的機(jī)會(huì),兩個(gè)人的會(huì)面地點(diǎn)就在杰德位于伯班克總部的辦公室里。

馬昀對(duì)自己的新老板已經(jīng)是佩服得五體投地，因?yàn)榻艿略谌魏晤I(lǐng)域的投資幾乎都是成功的，而且收益都是暴利的。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，杰德是第一個(gè)看好雅虎網(wǎng)站的，但同時(shí)也是第一個(gè)拋棄雅虎模式的。這倒是讓馬昀感到困惑，難道雅虎模式錯(cuò)了么？

杰德在辦公室與馬昀略微寒暄了一會(huì)之后，問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，什么對(duì)于網(wǎng)站是最重要的？

流量。馬昀很快給出了一個(gè)答案。

這就是雅虎模式的成功之處，通過(guò)各種方式吸引用戶來(lái)到雅虎，然后雅虎將這些流量變成廣告展示量和點(diǎn)擊量，最后盈利。雅虎成功了，美國(guó)在線成功了，大家都靠著雅虎這個(gè)先驅(qū)闖出來(lái)的道路而成功了。

你錯(cuò)了，是用戶。杰德?lián)u頭道。流量是用戶的體現(xiàn)，但是用戶不僅僅是流量。尤其是對(duì)于電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，你不能依靠流量來(lái)賺錢(qián)。雖然沃爾瑪超市大部分位于人流量較高的地方，可他們?yōu)槭裁催€要推出會(huì)員卡和積分獎(jiǎng)勵(lì)呢？還有山姆會(huì)員店又是如何盈利的呢？所以你的阿里巴巴集團(tuán)不能學(xué)雅虎，因?yàn)槟呐履阌性俣嗟娜藖?lái)，但是如果你的超市沒(méi)有商品，來(lái)了又能干嘛？難道你打算在超市里賣廣告？可如果你打算賣廣告的話，你又沒(méi)有門(mén)戶網(wǎng)站那么龐大的資訊量，用戶為什么要留下來(lái)？你買來(lái)或吸引來(lái)的流量最后就是一場(chǎng)空而已。

馬昀本來(lái)就是做電商網(wǎng)站的天才，只不過(guò)此時(shí)的他還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)冬天的洗禮，因此還是認(rèn)為雅虎模式是正確的?？僧?dāng)有人告訴他未來(lái)的真實(shí)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，他很快就能吸收并理解。

我明白了，無(wú)論是B2B還是C2C的電商網(wǎng)站，用戶才是發(fā)展的根本。這個(gè)用戶可以是銷售方，也可以是購(gòu)買方。銷售方多起來(lái)，購(gòu)買方才會(huì)多；反過(guò)來(lái)購(gòu)買方的大量出現(xiàn)也會(huì)吸引銷售方的踴躍加入。我們的一些基本服務(wù)是不應(yīng)該收費(fèi)的，反而應(yīng)該免費(fèi)，讓商家和消費(fèi)者進(jìn)入電商網(wǎng)站的門(mén)檻幾乎為零。我們必須比傳統(tǒng)的銷售渠道更方便和更便宜！

杰德點(diǎn)點(diǎn)頭，表示認(rèn)可馬昀的話。未來(lái)的阿里巴巴將分為電商和第三方交易擔(dān)保兩個(gè)大業(yè)務(wù)群。而電商群又將分為B2B、C2C和B2C三塊，分別交由阿里巴巴、淘寶和天貓三個(gè)網(wǎng)站去運(yùn)營(yíng)。

為什么要三個(gè)網(wǎng)站？馬昀有些不理解，一站式服務(wù)不是更好么？

三個(gè)網(wǎng)站面對(duì)的用戶群是不一樣的，細(xì)分市場(chǎng)很關(guān)鍵，為什么我的電視臺(tái)要那么多頻道？杰德反問(wèn)道。阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)是大宗業(yè)務(wù)，需要更專業(yè)的物流和資金流支持，因此他們需要更專業(yè)的服務(wù)。所以在阿里巴巴網(wǎng)站這塊，我們可以適當(dāng)?shù)爻槿蚪穑驗(yàn)槲覀兊拇_是一個(gè)盡職盡責(zé)的服務(wù)公司。淘寶則是要門(mén)檻最低，因?yàn)樗鼘⑹蔷W(wǎng)絡(luò)上的跳蚤市場(chǎng)，誰(shuí)都可以賣，誰(shuí)都可以買。天貓則是淘寶的升級(jí)版，我們將對(duì)銷售方進(jìn)行控制，確保消費(fèi)者在天貓買的東西是高品質(zhì)和優(yōu)良質(zhì)量的產(chǎn)品。

可我們?nèi)绾味沤^假冒偽劣產(chǎn)品？只要有一個(gè)顧客買到了家伙，勢(shì)必會(huì)影響更多的人上網(wǎng)購(gòu)物。以前我做C2C的時(shí)候，就是被這個(gè)問(wèn)題逼得只能放棄C2C業(yè)務(wù)。

所以才讓你做第三方擔(dān)保業(yè)務(wù)，也就是支付寶。杰德將支付寶的原理給馬昀講了一遍。

當(dāng)然有些很重要的東西暫時(shí)杰德是不會(huì)講的，因?yàn)樘柸肆恕ＶЦ秾毜默F(xiàn)金流是非常龐大的，因?yàn)楹笃谔詫氁髶?dān)保款一般是至少要放一天。哪怕淘寶每天的交易量只有幾百萬(wàn)，那么支付寶每天的現(xiàn)金儲(chǔ)備就是幾百萬(wàn)，這幾乎都要趕上一家中小型