向天亮偷偷的瞥了陳樂(lè)天一眼，陳樂(lè)天的臉色比昨天好多了，至少表面上看不出慍色。

    招商引資是個(gè)新名詞，對(duì)濱海縣來(lái)說(shuō)，更是新鮮事。

    濱?？h去年曾學(xué)著清河市那邊，試著搞過(guò)一次招商引資，可惜門(mén)都沒(méi)摸到，招商局成立快大半年了，還沒(méi)有開(kāi)張。

    常務(wù)副縣長(zhǎng)姜建文說(shuō)道：“陳縣長(zhǎng)，各位，這次全省的招商引資工作會(huì)議，濱?？h是我代表參加的，可招商引資對(duì)我們?yōu)I海來(lái)說(shuō)，好比是大姑娘生孩子，第一回啊，我這次去主要就是學(xué)習(xí)取經(jīng)，現(xiàn)在能向大家匯報(bào)的，就是大家面前的匯總材料，上面有其他縣市的經(jīng)驗(yàn)介紹，還是請(qǐng)大家自己先看看吧。”

    副縣長(zhǎng)徐群先笑道：“老姜，我看材料先不忙看了，聽(tīng)說(shuō)你搞了個(gè)我縣招商引資計(jì)劃，干脆，你就拿出來(lái)吧。”

    姜建文看著陳樂(lè)天，陳樂(lè)天點(diǎn)了點(diǎn)頭，姜建文從公文包里拿出了一份材料。

    “我這個(gè)招商引資計(jì)劃，是學(xué)中陽(yáng)市興浦區(qū)的，說(shuō)句不好聽(tīng)的話(huà)，完全是依樣畫(huà)葫蘆，照搬照抄，各位別見(jiàn)笑啊，當(dāng)然，人家中陽(yáng)市興浦區(qū)早在三年前就開(kāi)始搞了，咱們比不上，所以我在招商引資的規(guī)模上作了調(diào)整，具體計(jì)劃是這樣的，咱們?nèi)甑恼猩桃Y規(guī)模是三億元?！?/br>
    副縣長(zhǎng)程迪說(shuō)道：“老姜，你的這個(gè)規(guī)模不算大嘛，濱海大廈在兩年前的投資是兩千萬(wàn)元，不計(jì)物價(jià)上漲因素，三億元也不過(guò)是十五個(gè)濱海大廈吧。”

    “老程，你說(shuō)得倒輕巧，三億元，我看夠嗆?！备笨h長(zhǎng)秦國(guó)柱笑道。

    姜建文繼續(xù)說(shuō)道：“這三億元的安排是這樣的，全縣的副科級(jí)干部，每人完成五十萬(wàn)元，正科級(jí)干部，每人完成一百萬(wàn)元，副處級(jí)每人兩百萬(wàn)元，任務(wù)攤派下去后，剩余部分，交由招商局負(fù)責(zé)完成，陳縣長(zhǎng)，你和張書(shū)記是正處級(jí)，每人完成四百萬(wàn)元，這可以吧。”

    點(diǎn)了點(diǎn)頭，陳樂(lè)天微笑道：“老姜，你的安排和分配很合理?！?/br>
    這時(shí)，縣府辦主任羅正信嘆了口氣，聲音不大，但會(huì)議室里的人都聽(tīng)見(jiàn)了。

    姜建文笑道：“老羅，你這是什么意，是泄你自己的氣，還是泄我們大家的氣啊?！?/br>
    羅正信愁眉苦臉，攤攤雙手道：“我一不認(rèn)識(shí)什么大老板，二沒(méi)有海外親戚，我到哪里去弄兩百萬(wàn)去？”

    “是啊，下面的基層干部，就更勉為其難嘍?！背痰弦灿行?dān)憂(yōu)。

    羅正信道：“哎，你們有誰(shuí)認(rèn)識(shí)大老板的，招個(gè)一兩千萬(wàn)元，千萬(wàn)拉兄弟我一把啊?！?/br>
    徐群先看著羅正信笑道：“大老板倒是有兩個(gè)，不但很有錢(qián)，而且還是咱們?yōu)I海人呢?！?/br>
    秦國(guó)柱問(wèn)道：“老徐，你是說(shuō)國(guó)泰集團(tuán)公司的兩位女老板朱琴和黃穎吧？”

    徐群先點(diǎn)頭道：“是啊，人家的財(cái)富加起來(lái)號(hào)稱(chēng)有上百億港幣，現(xiàn)在在清河又有很大的發(fā)展，只要她們動(dòng)動(dòng)手指頭，咱們?yōu)I海就受益無(wú)窮了?！?/br>
    姜建文苦笑道：“問(wèn)題是人家不給我們面子，去年前年，張書(shū)記和陳縣長(zhǎng)去請(qǐng)過(guò)她們，她們嫌我們?yōu)I海交通不便，不愿回家鄉(xiāng)投資啊。”

    徐群先說(shuō)道：“我們?yōu)I?？h在海外的人倒是不少，可有錢(qián)的人并不多，愿意回來(lái)的有錢(qián)人就更少了，眼見(jiàn)的人，就是國(guó)泰集團(tuán)公司的兩位女老板朱琴和黃穎?！?/br>
    程迪笑道：“老徐，你去把她們請(qǐng)回來(lái)吧?！?/br>
    “我？張書(shū)記和陳縣長(zhǎng)都沒(méi)有面子，我算老幾啊?！毙烊合刃Φ?。

    姜建文點(diǎn)著頭道：“是啊，能把那兩位女大款拉來(lái)就好嘍。”

    羅正信又是一聲嘆息，“要是有人能和她們認(rèn)識(shí)就好嘍?！?/br>
    會(huì)議室里出現(xiàn)短暫的靜默。

    忽然，徐群先說(shuō)道：“我想起來(lái)了，咱們中間有人認(rèn)識(shí)她們?！?/br>
    “誰(shuí)？”姜建文問(wèn)道。

    徐群先沒(méi)回答，只是呶了呶嘴。

    所有人都看清了，徐群先呶嘴的方向，正是羅正信旁邊的向天亮。

    從會(huì)議開(kāi)始到現(xiàn)在，向天亮就沒(méi)有說(shuō)話(huà)，而且一直在埋頭看著材料。

    其實(shí)，他根本不是在看材料，而是在想，如何讓別人做他不想做的事。

    明擺著的是，羅正信和徐群先串通好了，兩個(gè)人云山霧罩，在繞著一個(gè)很大的圈子。

    現(xiàn)在，這個(gè)圈子快繞回來(lái)了。

    下一步，就是激將法了。

    所謂激將法，主要是通過(guò)隱藏的各種手段，讓對(duì)方進(jìn)入激動(dòng)狀態(tài)，比如憤怒、羞恥、不服、高興，從而導(dǎo)致情緒失控，然后無(wú)意識(shí)中受到cao縱，去干你想讓他干的事。

    說(shuō)到底，人是感情的動(dòng)物，所以在人際交往中，必須想方設(shè)法調(diào)動(dòng)感情的力量，來(lái)激發(fā)人的積極性，調(diào)動(dòng)其熱情和干勁兒。

    激將就是一種很好的策略，激將法一般有下列幾種，一，用高帽趕鴨子上架；故意貶低，挑起好勝之心，二，吹胡子瞪眼睛，敲桌子點(diǎn)鼻子，惹人發(fā)怒，三，冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言。

    對(duì)壘之中，一是看忍功耐心，誰(shuí)更冷靜，二是看誰(shuí)扮演得更天衣無(wú)縫，使對(duì)方察覺(jué)不到自己的真實(shí)意圖。

    激將法的基本道理便是讓你的好勝之心一躍而起，把什么都放在一邊，命也不要地去爭(zhēng)你設(shè)置好的東西。

    施用激將法，除了要考慮對(duì)方身份以外，還要注意觀察對(duì)方的性格，一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)人的性格特點(diǎn)往往通過(guò)自身的言談舉止、表情等流露出來(lái)，快言快語(yǔ)、舉止簡(jiǎn)捷、眼神鋒利、情緒易沖動(dòng)的人，往往是性格急躁的人，而直率熱情，活潑好動(dòng)、反應(yīng)迅速、喜歡交往的人，往往是性格開(kāi)朗的人，可表情細(xì)膩，眼神穩(wěn)定，說(shuō)話(huà)慢條斯理，舉止注意分寸的人，卻往往是性格穩(wěn)重的人，如果是安靜、抑郁、不茍言笑，喜歡獨(dú)處，不善交往的人，往往是性格孤僻的人，又比如口出大言，自吹自擂，好為人師的人，往往是驕傲自負(fù)的人，那些懂禮貌、講信義，實(shí)事求是、心平氣和，尊重別人的人，往往是謙虛謹(jǐn)慎的人，還有對(duì)待傲氣十足的人，如果他面子看的很重而講究分寸，你不妨從正面恭維入手，讓他飄飄然，因?yàn)樘摌s而順從你的意圖，這種類(lèi)型的人只要你說(shuō)他長(zhǎng)得很高，他便會(huì)跳起腳給你看……對(duì)于這些不同性格的對(duì)話(huà)對(duì)象，一定要具體分析，區(qū)別對(duì)待。

    激將法中的“激”，確切地說(shuō)，就是要從道義的角度去激對(duì)方，讓對(duì)方感到不再是愿不愿意去干，而是應(yīng)該，必須去干，以義激之的方法在我們國(guó)家更為有效，因?yàn)閭鹘y(tǒng)道德文化中有一個(gè)重要的方面，就是重視人的品德修養(yǎng)，講求道義、氣節(jié)，對(duì)于義，每個(gè)人都有自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)，在每個(gè)人的心中都有一面旗豎在屬于做人道德的領(lǐng)地，激之以道義，恰恰都是去觸及對(duì)方的內(nèi)心深處，讓他認(rèn)為對(duì)方求助的實(shí)質(zhì)是道義的行為，通過(guò)故意貶低對(duì)方，看不起他，說(shuō)他不行借以激起對(duì)方求勝之心，也能使其超水平發(fā)揮自己的能力，從而達(dá)到我們的目的。

    或者，利用逆反心理，這種逆反心理的應(yīng)用，也是一種好的激將法，對(duì)于有些人，在某種事情上，你禁止他做，他便會(huì)禁不住去做，尤其是倔犟的人更會(huì)如此，反之，你放手不管，說(shuō)你盡管做吧，對(duì)方反而不愿服從，或者起了懷疑，結(jié)果就不去干了，懂的這個(gè)道理，便會(huì)在很多場(chǎng)合cao縱人心，易如反掌。

    此類(lèi)激將法是說(shuō)反話(huà)，可與一般的反話(huà)又有區(qū)別，通常的反話(huà)是為了諷刺的目的，如果你不希望對(duì)牛彈琴，就會(huì)希望對(duì)方明白你的意，而這種反激法是一種欺騙，要做的不露聲色，才會(huì)生效，所以，當(dāng)然不希望對(duì)方明白你的真實(shí)意圖，一旦讓對(duì)方明白你在激將他，你還有什么戲可唱。

    激將法也常被用于探測(cè)別人的意圖與態(tài)度，關(guān)鍵之處在于，對(duì)于別人高深莫測(cè)的只言片語(yǔ)，你要佯裝不屑一顧，暗中揣度對(duì)方的心底，并點(diǎn)點(diǎn)滴滴將秘密引到他們的舌端，對(duì)方一旦發(fā)燒，便會(huì)不顧一切地吐而后快，最后落入你精心巧設(shè)之網(wǎng)，這個(gè)技巧可用于日常交談之中，對(duì)方打開(kāi)話(huà)匣子時(shí)，佯裝懷疑，表示不相信，是使你的好奇心如愿以?xún)數(shù)娜f(wàn)能解匙。

    對(duì)于縣長(zhǎng)陳樂(lè)天，向天亮和羅正信在電話(huà)里商量，采取的正是激將法中的逆反心理法。

    所有人的目輝都落在向天亮身上，可他卻渾身不覺(jué)。

    羅正信伸出手肘，推了一下向天亮，“天亮同志，在說(shuō)你那。”

    終于，向天亮抬起了頭，“說(shuō)我？說(shuō)我干什么，招商引資，可我是個(gè)窮光蛋啊?！?/br>
    徐群先笑著說(shuō)道：“天亮，我剛才說(shuō)什么，你沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)？”

    “說(shuō)什么，我沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)啊。”

    “你呀，裝，還給我裝?！毙烊合刃Φ?。

    向天亮掏出一包香煙，站起身來(lái)，一邊分煙，一邊滿(mǎn)懷歉意的說(shuō)道：“陳縣長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)在對(duì)不起，我剛才確實(shí)沒(méi)有在聽(tīng)，徐副縣長(zhǎng)，麻煩你再說(shuō)一遍好嗎？”

    徐群先笑著問(wèn)道：

    “天亮，你認(rèn)識(shí)國(guó)泰集團(tuán)公司的兩位女老板朱琴和黃穎嗎？”

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