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    向天亮的辦公室里，除了他自己和秘書丁文通，還坐著七個(gè)人。百度搜索１３800１00.看最新章節(jié)

    原晉川鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書記劉長(zhǎng)貴，現(xiàn)在是新上任的縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)常務(wù)副主任，主持開(kāi)發(fā)區(qū)的全面工作，可目前他是光標(biāo)司令，不但手下沒(méi)兵，而且就連開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的牌子都不知道往哪里掛。

    原大岙鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長(zhǎng)成達(dá)明，外號(hào)老油條，現(xiàn)在是新上任的縣招商局局長(zhǎng)，他是組織部長(zhǎng)肖子劍推薦的，向天亮對(duì)他也頗為倚重。

    原縣教委辦公室主任李江峰，現(xiàn)在工商局副局長(zhǎng)，工商局是縣長(zhǎng)陳樂(lè)天的根據(jù)地，向天亮派李江峰去工商局，就是為了摻沙子，爭(zhēng)地盤。

    農(nóng)業(yè)林業(yè)局局長(zhǎng)張明，今年四十八歲，他在這次人事調(diào)整中沒(méi)上沒(méi)下，能留任農(nóng)林局局長(zhǎng)，最主要原因，是因?yàn)樗拖蛱炝烈粯樱际菚x川鎮(zhèn)出來(lái)的老鄉(xiāng)。

    原縣中教研室主任張麗紅，是向天亮的老同學(xué)，“七仙女”中的老二，這次被破格提撥為商業(yè)局副局長(zhǎng)。

    原大陳鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長(zhǎng)孟志國(guó)，三十歲出頭，是新提撥的水利局局長(zhǎng)。

    原縣團(tuán)委辦公室主任孫陽(yáng)，二十七八的年紀(jì)，是丁文通的表哥，現(xiàn)在是海洋與漁業(yè)局副局長(zhǎng)。

    都是向天亮的“自己人”，之所以召到一起談話，是向天亮想出來(lái)的歪招，是為了給他們“壯行”。

    俗話說(shuō)，請(qǐng)將不如激將，如何讓別人做他不想做的事，做很困難的事，激將術(shù)是最簡(jiǎn)單而又有效的辦法。

    通過(guò)隱藏的各種手段，讓對(duì)方進(jìn)入激動(dòng)狀態(tài)，比如憤怒、羞恥、不服、高興，從而導(dǎo)致情緒失控，然后無(wú)意識(shí)中受到cao縱，去干你想讓他干的事，這就是激將術(shù)。

    說(shuō)到底，人是感情的動(dòng)物，所以在人際交往中，必須想方設(shè)法調(diào)動(dòng)感情的力量，來(lái)激發(fā)人的積極性，調(diào)動(dòng)其熱情和干勁兒，而激將就是一種很好的策略，激將術(shù)一般有這樣幾種辦法，或用高帽趕鴨子上架；故意貶低，挑起好勝之心，或吹胡子瞪眼睛，敲桌子點(diǎn)鼻子，惹人發(fā)怒，或冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言。

    激將之時(shí)，一是看忍功耐心，誰(shuí)更冷靜；二是看誰(shuí)扮演得更天衣無(wú)縫，使對(duì)方察覺(jué)不到自己的真實(shí)意圖。

    向天亮要激的將，是即將出任招商局長(zhǎng)的成達(dá)明。

    老油條成達(dá)明名氣大，皮厚骨硬，也有干事的能力和勁頭，拿他“開(kāi)刀”，最能起到榜樣的作用。

    上班之前，向天亮已在電話里，和成達(dá)明商量好了，要當(dāng)著大家的面，演一場(chǎng)激將的好戲。

    所以，成達(dá)明一邊大大咧咧的，一邊卻是滿臉的為難和委屈。

    “我說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)，招商局不但是人家的獨(dú)立王國(guó)，還是個(gè)老大難單位，全局七個(gè)正式編制干部職工，八個(gè)臨時(shí)工，都和姓姜的沾親帶故，簡(jiǎn)直是鐵板一塊啊。”

    向天亮吸著煙，笑著瞟了成達(dá)明一眼，“老成，你怕啦？”

    激將法的基本道理，便是讓他的好勝之心一躍而起，把什么都放在一邊，命也不要地去爭(zhēng)取設(shè)置好的東西。

    成達(dá)明搖著頭，“怕？我會(huì)怕事？我要是怕事，就不會(huì)混到現(xiàn)在這個(gè)地步了，你們看看姜副縣長(zhǎng)，他是和我一起參加工作的，我要是學(xué)學(xué)他，現(xiàn)在起碼也是個(gè)副縣長(zhǎng)嘍。”

    向天亮笑著說(shuō)道：“少吹一點(diǎn)你那光榮歷史，大家都知道的嘛?！?/br>
    先知將，再去激，施用激將法，除了要考慮對(duì)方身份以外，還要注意觀察對(duì)方的性格。

    一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)人的性格特點(diǎn)往往通過(guò)自身的言談舉止、表情等流露出來(lái)，快言快語(yǔ)、舉止簡(jiǎn)捷、眼神鋒利、情緒易沖動(dòng)的人，往往是性格急躁的人，直率熱情，活潑好動(dòng)、反應(yīng)迅速、喜歡交往的人，往往是性格開(kāi)朗的人，表情細(xì)膩，眼神穩(wěn)定，說(shuō)話慢條斯理，舉止注意分寸的人，往往是性格穩(wěn)重的人，安靜、抑郁、不茍言笑，喜歡獨(dú)處，不善交往的人，往往是性格孤僻的人，口出大言，自吹自擂，好為人師的人，往往是驕傲自負(fù)的人，懂禮貌、講信義，實(shí)事求是、心平氣和，尊重別人的人，往往是謙虛謹(jǐn)慎的人。對(duì)于這些不同性格的對(duì)話對(duì)象，一定要具體分析，區(qū)別對(duì)待。

    比如對(duì)待傲氣十足的人，如果他面子看的很重而講究分寸，那不妨從正面恭維入手，讓他飄飄然，因?yàn)樘摌s而順從你的意圖，這種類型的人只要你說(shuō)他長(zhǎng)得很高，他便會(huì)跳起腳給你看。

    成達(dá)明是這樣的人，性格開(kāi)朗，直率熱情，活潑好動(dòng)、反應(yīng)迅速、喜歡交往。

    “向縣長(zhǎng)，我知道招商局是個(gè)爛攤子，你就是逼我去跳水的?！?/br>
    向天亮微微一笑，“你有什么為難之處，盡管說(shuō)?！?/br>
    “反正不好下手?！背蛇_(dá)明還是搖頭。

    向天亮不以為然的說(shuō)道：“老成，我聽(tīng)人說(shuō)，你是名不符其實(shí)，牛皮吹得轟轟響，其實(shí)沒(méi)什么能耐，這不會(huì)是真的吧，我還聽(tīng)說(shuō)，你有些道貌岸然，有點(diǎn)，有點(diǎn)偽君子的風(fēng)范，嘿嘿……”

    這是在戳對(duì)方的痛處。

    “激將法”中的“激”，確切地說(shuō)，就是要從道義的角度去激對(duì)方，讓對(duì)方感到不再是愿不愿意去干，而是應(yīng)該，必須去干。

    以義激之的方法，在我們國(guó)家更為有效，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)道德文化中，有一個(gè)重要的方面就是重視人的品德修養(yǎng)，講求道義、氣節(jié)。對(duì)于義，每個(gè)人都有自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)，在每個(gè)人的心中，都有一面旗豎在屬于做人道德的領(lǐng)地，激之以道義，恰恰都是去觸及對(duì)方的內(nèi)心深處，讓他認(rèn)為對(duì)方求助的實(shí)質(zhì)是道義的行為。

    還有，通過(guò)故意貶低對(duì)方，看不起他，說(shuō)他不行借以激起對(duì)方求勝的欲望，也能使其超水平發(fā)揮自己的能力，從而達(dá)到我們的目的。

    “向縣長(zhǎng)，你別激我啊?！?/br>
    向天亮擺了擺手，“長(zhǎng)話短說(shuō)，你要不愿去，我就換人。”

    “這么說(shuō)，我是去也得去，不去也得去嘍?！?/br>
    “不錯(cuò)，不但要去，而且去了之后還得干好?！?/br>
    有時(shí)候，這種逆反心理的應(yīng)用，也是一種好的激將法，對(duì)于有些人，在某種事情上，你禁止他做，他便會(huì)禁不住去做，尤其是倔犟的人更會(huì)如此，反之，你放手不管，說(shuō)“你盡管做吧”，對(duì)方反而不愿服從，或者起了懷疑，結(jié)果就不去干了，懂得這個(gè)道理，便會(huì)在很多場(chǎng)合cao縱人心，易如反掌。

    人類就是這樣，一旦被人指示或命令，就會(huì)本能地產(chǎn)生反抗心理。

    當(dāng)然，激將法也可以說(shuō)些反話，這可與一般的反話又有區(qū)別，通常的反話是為了諷刺的目的，如果你不希望對(duì)牛彈琴，就會(huì)希望對(duì)方明白你的意，而這種反激法是一種欺騙，要做的不露聲色，才會(huì)生效，所以，自然不希望對(duì)方明白你的真實(shí)意圖，對(duì)方如果明白你在激將他，你還有什么戲可唱。

    此外，激將法還常被用于探測(cè)別人的意圖與態(tài)度，關(guān)鍵之處在于，對(duì)于別人高深莫測(cè)的只言片語(yǔ)，你要佯裝不屑一顧，暗中揣度對(duì)方的心底，并點(diǎn)點(diǎn)滴滴將秘密引到他們的舌端，對(duì)方一旦發(fā)燒，便會(huì)不顧一切地吐而后快，最后落入你精心巧設(shè)之網(wǎng)。

    這個(gè)技巧還可用于日常交談之中，當(dāng)對(duì)方打開(kāi)話匣子時(shí)，佯裝懷疑，表示不相信，是使你的好奇心如愿以償?shù)娜f(wàn)能解匙。

    向天亮不但要“激”成達(dá)明，更主要的，是要利用成達(dá)明來(lái)激勵(lì)在座的其他人。

    成達(dá)明道：“領(lǐng)導(dǎo)，我去招商局也行，你有什么要求就提出來(lái)，我心里也有個(gè)底?！?/br>
    向天亮伸出了三根手指頭。

    “這是我的任務(wù)？”成達(dá)明問(wèn)道。

    “對(duì)了，招商局的任務(wù)，今年必須達(dá)到這個(gè)數(shù)?！?/br>
    “這是多少？”

    “三個(gè)億?！?/br>
    成達(dá)明嚇了一跳，“三個(gè)億的招商引資任務(wù)？向縣長(zhǎng)，你是想要我的命啊?！?/br>
    向天亮笑道：“國(guó)泰集團(tuán)公司今年要投資一個(gè)億，你的任務(wù)就只剩下了兩個(gè)億，國(guó)泰集團(tuán)公司的朱總和黃總答應(yīng)幫忙拉一個(gè)億，這剩下來(lái)的任務(wù)是一個(gè)億，你不成問(wèn)題吧?！?/br>
    “哦，這還差不多?！背蛇_(dá)明想了想，也伸出三根手指頭晃了晃，嘻皮笑臉的說(shuō)道，“不過(guò)，我也有三個(gè)條件?！?/br>
    “你說(shuō)，別讓我上天下海就行?！?/br>
    “第一，我不能單獨(dú)戰(zhàn)斗，招商局那幫飯桶和混混，我要全部的讓他們滾蛋?！?/br>
    向天亮點(diǎn)頭道：“這沒(méi)問(wèn)題，空出來(lái)的名額由你定，只要完成任務(wù)，你把招商局搞成新的獨(dú)立王國(guó)我也支持。”

    “第二，我聽(tīng)說(shuō)招商局的帳戶上一分錢也沒(méi)有了，你得給我弄點(diǎn)啟動(dòng)資金，重賞之下必有勇夫，嗯……你先給我弄五萬(wàn)元吧?！?/br>
    向天亮伸出手掌一翻，“我給你十萬(wàn)，下午就到位，不夠你再來(lái)找我?！?/br>
    “第三，誰(shuí)要是干擾我的工作，你向縣長(zhǎng)要替我擋子彈，我捅了漏子，你向縣長(zhǎng)得替我補(bǔ)上。”

    向天亮笑著點(diǎn)頭，“這更不成問(wèn)題了，我本來(lái)就是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾嘛?！?/br>
    “得，那我就不廢話了?！背蛇_(dá)明拿著公文包，拉著丁文通站起了身，“我干活去了，丁文通，你開(kāi)向縣長(zhǎng)的專車送我去，幫我嚇唬嚇唬招商局那幫土崽子。”

    成達(dá)明和丁文通一起走了。

    向天亮的目光，轉(zhuǎn)向了剩下的五個(gè)人。

    “同志們，該你們表態(tài)了?！?/br>
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