，也就沒(méi)得話了。至于其余的，不過(guò)是按部就班——這做火柴是極簡(jiǎn)單的事情了，都不算手藝，唯有調(diào)那些藥粉的時(shí)候還要多照看，再就是要特別注意倉(cāng)庫(kù)那邊防火，這幾日我住在倉(cāng)庫(kù)那邊看著，日后有格外謹(jǐn)慎的、信任的雇工，再轉(zhuǎn)給他做?！?/br>
    “至于說(shuō)是存貨，整個(gè)金陵有七十六家雜貨鋪?zhàn)右M(jìn)火柴，其中有多有少。我是看過(guò)訂貨單子的，開(kāi)頭大家都不肯冒險(xiǎn)，要的不算多。一共是三千七百盒和八千一百片。存貨對(duì)付是綽綽有余了。至于作坊里每月能出多少貨，只論火柴根數(shù)，下月應(yīng)有三十萬(wàn)根，這個(gè)之后每月應(yīng)會(huì)更多。”

    禎娘心里算是有數(shù)了，只與他道：“這倒還不錯(cuò)，只是我知那邊作坊空著的地方還多著，我本想多多招工，先把產(chǎn)出增多，畢竟咱們都知這筆生意有七八成是要大賺的。都有這樣大的把握了，沒(méi)原由不再多投錢進(jìn)去。只是后來(lái)想著，既然一開(kāi)始計(jì)劃不是這樣的，那就不該變化。賺錢的時(shí)候不要迷花了眼，虧錢的時(shí)候也不要輸紅了眼，要真能做到這般，就是眼前賺不到錢，將來(lái)總會(huì)賺到錢的。”

    三人思索了禎娘一番話，禎娘說(shuō)這話的時(shí)候冷淡又氣定神閑，竟然比一個(gè)男兒還顯得鎮(zhèn)定，實(shí)在不能當(dāng)?shù)乳e之人視之。

    這時(shí)候東南經(jīng)濟(jì)正熱，遍地都是做生意的。多少人把做生意當(dāng)作了脫離貧苦出人頭地的機(jī)會(huì)，實(shí)在是急切地過(guò)了，以至于腦子發(fā)熱的地步。三人都是行內(nèi)的，自然曉得更多內(nèi)情，還見(jiàn)過(guò)有貧家子借了高利貸跟人跑船。若是發(fā)了財(cái)還好，若是沒(méi)有，就該被放印子錢的抓住，賣兒賣女賣自身了。

    有時(shí)候賣兒賣女賣自身也不夠呀——這時(shí)候人又有多值錢呢？只能被放印子錢的送上走私船，這些船都是為了逃稅。市舶司卡稅十分高昂，若是貨物不要稅銀，賺頭要大多少？只是做這個(gè)可就危險(xiǎn)了，水軍巡邏的時(shí)候遇到了，可是一律開(kāi)炮，這才能震懾住一幫子想發(fā)財(cái)想瘋了的。

    所以禎娘的氣度真不是時(shí)下一般人能比的。

    雖然顧周氏只說(shuō)是給禎娘練練手，但是禎娘和三個(gè)做事的伙計(jì)心里都是格外看重的。禎娘是因著做什么都想盡善盡美的性子，至于三個(gè)伙計(jì)就要實(shí)際多了，一個(gè)是職責(zé)所在，一個(gè)則是為了搏個(gè)前程！

    雖說(shuō)東家把他們安排在大小姐身邊幫襯，眼見(jiàn)的就是前途無(wú)量了。但是生意要是沒(méi)了一個(gè)好結(jié)果，許多事情就吃不準(zhǔn)了?；蛘叽笮〗阌X(jué)得他們本事平平，或者就是大小姐不愿意事情不成，之后不再用他們了——這可是冤枉了！但是又能如何？

    所以火柴的生意真是日日盯起來(lái)了，好在確實(shí)沒(méi)出什么意外！正如當(dāng)初禎娘所說(shuō)的，這個(gè)生意只要有眼光的誰(shuí)看不出來(lái)是個(gè)好生意，到時(shí)候七八成都是個(gè)賺了。但是世間做生意，總有各種各樣的意外，話可不能說(shuō)死。不過(guò)最后結(jié)果出來(lái)總算是順順利利！也算功德圓滿。

    火柴開(kāi)頭就在城里有了名號(hào)，好些人還用過(guò)呢！等到在鋪?zhàn)永镔I賣的時(shí)候果然都是供不應(yīng)求的。開(kāi)頭還好，貨物賣的快，各家高興，這是賺錢呢！到后頭作坊供貨不上可就痛苦了——錢就擺在自己面前，居然不能賺！這對(duì)于商人來(lái)說(shuō)只怕就是最難受的了。

    各家催促火柴作坊多多出貨，多給自己家鋪?zhàn)臃峙?。借著這個(gè)宋熙春和各家談生意，把回款日子縮短，又把賣不出去退貨的約定去了——如今還怎么會(huì)賣不出去！還有別的林林總總的，總之是賺夠了好處！

    這時(shí)候真把顧周氏也驚動(dòng)了，她本來(lái)以為就是禎娘自己練練手的，就是她也覺(jué)得火柴該是個(gè)好生意，但也沒(méi)想到會(huì)一下就有這樣大的氣象！這才急急忙忙地找禎娘要賬本問(wèn)情況，曉得事情后也沒(méi)說(shuō)要把生意接到家里去，只道：“要不要現(xiàn)在多給你支些錢，這時(shí)候正要把作坊辦大才好！”

    禎娘這時(shí)候才把自己新做好的計(jì)劃拿出來(lái)道：“當(dāng)時(shí)計(jì)劃的就是一千五百兩，想著賺錢就能擴(kuò)大作坊，沒(méi)做過(guò)家里再給錢的打算，只是如今這般火熱，不立刻多投錢似乎是太可惜了。不過(guò)也不要家里出錢，已經(jīng)有伙計(jì)辦好了。因著火柴好賣，如今供不應(yīng)求，回款算賬的日子，從一開(kāi)始半年一算，變成了一月——有些求地急的愿意銀貨兩訖。再加上訂金這些，雖然緊些，但是也夠了?！?/br>
    雖說(shuō)賬上沒(méi)有活錢，怕是盤不活生意，有時(shí)候還會(huì)憑空多許多風(fēng)險(xiǎn)——譬如人家就看你本錢小，擠兌你，這又如何，只得放棄一個(gè)好生意。不過(guò)禎娘的火柴生意不用憂慮，人人都把這當(dāng)作是顧家的生意，當(dāng)然實(shí)際也是顧家的生意。曉得本錢雄厚、背景扎實(shí)，沒(méi)有不長(zhǎng)眼的！

    顧周氏這時(shí)候真是格外慈愛(ài)，只覺(jué)得禎娘是又長(zhǎng)大了，火柴生意可是她從頭到尾做起來(lái)的，如今場(chǎng)面是這樣，難道不驚喜！就是早曉得禎娘聰明，但見(jiàn)她做的這樣好，為人母的心里感觸也是不同的。喜滋滋的，只想與人說(shuō)一說(shuō)。

    正猶豫著要不要去那個(gè)老姐妹家炫耀——又怕禎娘太能干的名聲傳出去，反而有不好的地方。如今好些女人立起來(lái)了，一般明事理的不會(huì)說(shuō)什么，但是到底男子漢當(dāng)家作主慣了，有的是人對(duì)此看不順眼呢！

    禎娘不曉得自家娘親想到哪里去了，只是提出了自己的要求：“別的都不要家里幫忙，但是有一樣事情是必要的。這一回給我辦事的三個(gè)都格外好，但是原先也是打下手的，真正的人脈并沒(méi)有。但我想著火柴這玩意，并不是只能在金陵賣的。中華大地哪一處都賣的！這個(gè)又放不壞，要不是利潤(rùn)低了一些，還可賣到西夷去！”

    禎娘話里的意思很是簡(jiǎn)單，就是要讓家里其他掌柜給牽線搭橋，把火柴賣到兩京十三?。∵@個(gè)事情顧周氏哪里有個(gè)‘不’字，當(dāng)時(shí)滿口答應(yīng)，只是說(shuō)完后就道：“只是這也不是一朝一夕的事情了，約人、看貨、告知東家之類，也是一套流程，只怕還要等些時(shí)日才能有眉目?！?/br>
    禎娘這時(shí)候露出了滿意的笑意道：“就是這般正好，娘親也看見(jiàn)了，這正是火柴賣的最好的時(shí)候，咱們供應(yīng)金陵還力有未逮，徐徐圖之才是道理——先是金陵，再整個(gè)南直隸，再江蘇，再臨近幾省，最后再到無(wú)處不到！”

    說(shuō)到這里禎娘真是眼睛發(fā)亮了，顧周氏看她的樣子笑著搖搖頭。覺(jué)得這般雄心壯志，真不像個(gè)女孩兒，但到底多了一些少年人的朝氣，這也是禎娘缺的，今日見(jiàn)了也覺(jué)得不錯(cuò)。

    說(shuō)完生意的事情，禎娘這才興沖沖地回了自己院子。因?yàn)橐恢毙睦镆鈿獠黄剑瑹嵫蠜_，禎娘回了臉上紅撲撲的，好似美玉染上紅霞，又好像琉璃映著燈火。只把下頭幾個(gè)新進(jìn)來(lái)的小丫鬟看愣了。就是常常伺候的大丫鬟也是詫異的，何時(shí)見(jiàn)大小姐這般呢？

    就算是跟著去的紅豆和微雨也