金并不稀奇，但是與農(nóng)戶的生意也有訂金就稀罕了。每歲收購(gòu)春絲的時(shí)候給出夏絲的訂金，等到夏絲的時(shí)候也不會(huì)把訂金收回，而是算明年的春絲訂金。

    這般做就是要生絲商人有大量的銀錢(qián)壓在農(nóng)戶手上做訂金，這很討厭。但是你不這樣，人家就會(huì)這樣，最后你會(huì)收不到生絲。

    那些本錢(qián)雄厚的能給最多的農(nóng)戶下訂金，下一回就能做更多的生絲生意，從而賺的更多本錢(qián)越多。再有一條更厲害的，這時(shí)候都是年下結(jié)算賬目，生絲賣(mài)出去了可是年下結(jié)賬，可收購(gòu)春絲和夏絲的時(shí)候，無(wú)論是訂金還是生絲錢(qián)都是要立刻算清的。所以本錢(qián)雄厚的商人，除非是這個(gè)生絲商人別處需要錢(qián)，銀子斷了。否則在不犯錯(cuò)的情形下，厲害的只會(huì)越發(fā)厲害。

    禎娘的意思就是生絲生意可以更進(jìn)一步，不用什么訂金了，直接提前商定價(jià)格結(jié)算就是了。這個(gè)法子很厲害，若是真的做成了，以后壟斷江南生絲，富可敵國(guó)也是小事。甚至不需壟斷，只要分到最肥的一塊rou，譬如湖絲，譬如杭絲，就足夠名動(dòng)天下，成為數(shù)得著的大戶了。

    這又不是什么復(fù)雜的事情，只不過(guò)是沒(méi)人想到罷了。禎娘一說(shuō)，三個(gè)伙計(jì)一下就明白了，也一下子熱血沸騰起來(lái)！真真是佩服禎娘極了，人家一輩子也難得找到一個(gè)好生意，更別說(shuō)是這個(gè)大小的好生意了。但是到了禎娘這兒，好生意似乎就是不值錢(qián)了。

    做珍珠是禎娘提的，后來(lái)他們?nèi)齻€(gè)打理的火柴也是禎娘的意思。之前自金陵出發(fā)的那一日還說(shuō)了一個(gè)‘內(nèi)賬房’的生意也是極好，今日又不聲不響地丟出這個(gè)，只讓人覺(jué)得如聞驚雷！

    人活一世，誰(shuí)不想成就一番大事業(yè)！三個(gè)伙計(jì)一時(shí)之間只覺(jué)得雄心壯志起來(lái)，想要為禎娘效力，真把這生意做起來(lái)。到時(shí)候他們也是能調(diào)配百萬(wàn)錢(qián)財(cái)?shù)拇笳乒窳?，如何不讓人心馳神往！

    禎娘這時(shí)候還沒(méi)得停歇的意思，神采奕奕道：“還不只是這個(gè)呢！按著這個(gè)做法，也不只是生絲可以這般，茶葉也是可以的，都是一個(gè)道理！好大的生意，好大的場(chǎng)面！”

    三個(gè)伙計(jì)都被禎娘的描述迷住了，再看禎娘真不覺(jué)得是當(dāng)初見(jiàn)到的月宮仙子一樣的人物了，還是美的。但是呼吸之間，指點(diǎn)之間，仿佛帶著金光，這絕不只是因?yàn)榕R近黃昏的關(guān)系——這分明是財(cái)神娘娘轉(zhuǎn)世托生！做生意的，再?zèng)]有這樣驚才絕羨的！

    特別是財(cái)經(jīng)學(xué)院出來(lái)的苗修遠(yuǎn)，他們上課的時(shí)候常常會(huì)有些案例，說(shuō)明一些特別巧妙的生意手法。這些案例自然都是真實(shí)的，這時(shí)候他只會(huì)想：大小姐任何一個(gè)主意就足夠上課的時(shí)候用了，她雖然年紀(jì)小，但教導(dǎo)他們這些人簡(jiǎn)直綽綽有余！

    禎娘之間快速而有節(jié)奏地點(diǎn)著桌案，忽然撲哧一笑，道：“真是好啊，這樣的前途聽(tīng)起來(lái)直讓人神往。不過(guò)，事情可不是那樣簡(jiǎn)單的，其余的不說(shuō)，你們這時(shí)候最需要的只怕就是耐心了。”

    這可真是天大的生意了，若是成了的確前途無(wú)量。但是顧家如今并不能做，這種做生意的法子就是本錢(qián)厚欺負(fù)本錢(qián)薄的，顧家如今算本錢(qián)厚的么？至少和那些大生絲商、大茶葉商沒(méi)得比較。這時(shí)候用這個(gè)法子只能打草驚蛇，讓別人把禎娘的法子學(xué)了去。第一年顧家或許能得到一些好處，到了后頭，人家卷土重來(lái)，好處都得吐出去！

    禎娘給他們說(shuō)這些，才說(shuō)完就有人拍巴掌，幾個(gè)人回頭看，居然是苗延齡苗掌柜正好在門(mén)口聽(tīng)了去了。這時(shí)候他是笑瞇瞇地進(jìn)來(lái)的，對(duì)著禎娘拱拱手道：“大小姐聰明過(guò)人，這樣的主意也都是信手拈來(lái)，布置起來(lái)也是好氣魄！當(dāng)世男兒也不及！”

    說(shuō)完后就對(duì)著幾個(gè)晚輩道：“我這輩子是早生了二十年，不然跟隨大小姐的時(shí)候正當(dāng)年！那時(shí)候做出一番大事業(yè)，那是何等地豪情壯烈！你們不同，正是時(shí)候，如今輔佐大小姐可是要盡心盡力，將來(lái)可是有的是事業(yè)拼搏！”

    “至于如今，且先等等，正如大小姐說(shuō)的要的是‘耐心’。跟著大小姐帶著顧家到可以與那些大絲商、大茶商搏殺的地步，到時(shí)候才是緊要關(guān)頭，恰逢其會(huì)做大事！”

    三個(gè)人的氣一下子就鼓起來(lái)了——后來(lái)過(guò)了很多年，禎娘也經(jīng)歷過(guò)商場(chǎng)上的勾心斗角，其中包括最防不勝防地買(mǎi)通她身邊的人。無(wú)論是探聽(tīng)消息也好，挖角也好，總之自己人的背叛最讓人心里不是滋味。但是苗修遠(yuǎn)、劉文惠、宋熙春三個(gè)，從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)一絲一毫，也成為了禎娘最相信的人。

    或許這個(gè)事情在最開(kāi)始的時(shí)候就已經(jīng)決定了，這一日禎娘仿佛天女下凡，不是美貌，而是讓人信服的樣子。他們一直記得的，所以是最虔誠(chéng)的信徒，絕不會(huì)背叛，始終跟隨自己的‘神明’。

    第31章

    江蘇太倉(cāng), 自古就是海貿(mào)名城！前朝時(shí)候就在此設(shè)立了市舶提舉司。當(dāng)時(shí)太倉(cāng)場(chǎng)面可謂‘萬(wàn)艘如云，畢集于海濱劉家港’, 是的, 正是鼎鼎大名的劉家港, 是成祖皇帝七下西洋的時(shí)候起錨的劉家港。而劉家港, 正是在太倉(cāng)。

    除了前頭有七下西洋的事跡，后頭還有英宗正統(tǒng)改新開(kāi)海，太倉(cāng)也成了第一批五個(gè)市舶司的所在。自此之后太倉(cāng)越發(fā)繁盛, 還因著地處長(zhǎng)江入?？?，有‘海洋之襟喉, 江湖之門(mén)戶’的名聲。至于‘天下第一碼頭’之類(lèi)的美稱就更不要提了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是后起之秀廣州、泉州可比。

    不要與遠(yuǎn)處比, 就是在這天下聞名的蘇州，太倉(cāng)也是一等一。當(dāng)下有名士曾經(jīng)戲謔道：蘇轄一州七縣，金太倉(cāng)、銀嘉定、銅常熟、鐵崇明、豆腐吳江、叫化昆山、紙長(zhǎng)洲、空心吳縣, 太倉(cāng)排在第一位, 又以‘金’來(lái)形容, 其中意思不言自明。

    顧家一行人這時(shí)候就到了天下美譽(yù)的太倉(cāng), 不過(guò)他們不會(huì)像初來(lái)太倉(cāng), 想要在其中尋找機(jī)遇的外地商人一般，各處張望，他們這是回鄉(xiāng)來(lái)著！自到碼頭起就有老宅的管家過(guò)來(lái)接住眾人。安排車(chē)馬, 又打點(diǎn)前后，直把他們舒舒服服地接進(jìn)了柳樹(shù)巷子大宅。

    禎娘和顧周氏自然回原來(lái)自己的院子歇息, 管家提前好幾日就帶著看宅子的媳婦婆子打理，直到干干凈凈整整齊齊為止。至于其他伙計(jì)賬房等人也不會(huì)怠慢，都在宅子里安頓下來(lái)。宅子寬闊，盡夠住了。

    禎娘第二日早早起身，一睜開(kāi)眼只覺(jué)周遭既是熟悉又是生疏，這才恍惚回過(guò)神來(lái)，曉得自己是回了太倉(cāng)柳樹(shù)巷子的宅子。這邊是她長(zhǎng)大的地方，自有記憶起就在此居住，知道去歲為止，不熟悉怎么可能呢！

    大小姐起身了是瞞不過(guò)丫鬟們的，一下就有將離帶著青黛來(lái)服侍禎娘。與此同時(shí)，禎娘這個(gè)院子好似突然才醒過(guò)來(lái)，有丫鬟開(kāi)始說(shuō)話走動(dòng)，也有顧周氏那邊送來(lái)東西。并不是什么特別的，只不過(guò)