請他們坐下之后，柳蔓兒沒有說話，氣氛倒是一時(shí)陷入沉靜，柳蔓兒讓蕓娘幫忙招呼客人，送上茶水糕點(diǎn)，大家有喝喝茶、吃吃點(diǎn)心，就是沒人開口說這書的事情。

    這書行的人本來是想要柳蔓兒開這個口的，但是無奈的是，柳蔓兒好像根本就不知道這件事情一樣，只是一味的請他們喝茶、吃點(diǎn)心。

    “今日給各位泡的這碧螺春聽說是早茶，價(jià)格比普通的貴上兩三倍啊，可是我這倒是沒有嘗出一個味道來，覺得跟其它的茶也沒有什么區(qū)別?！狈畔虏璞?，柳蔓兒笑著說道。

    “當(dāng)然有區(qū)別了，早茶的話體現(xiàn)在一個早字上，這早茶嫩、香、尤其是這個時(shí)候的茶，清香無比，簡直是奪天地之造化。”有一個掌柜聽到柳蔓兒說到茶，忍不住侃侃而談，“這茶葉的采摘是越早越好，這個時(shí)候的早茶更是好，等過了清明，就不值錢了?！?/br>
    “是啊。”其中一位掌柜接過話題，笑瞇瞇的說道：“做什么都要趁早，葉掌柜覺得呢？”

    “說的很對。”柳蔓兒點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“所以啊，我們這寫話本子的人，請說書人說了，立馬便要出書，然后拿去賣，這若是晚上一刻，外面各種各樣的版本就滿天飛了。”

    “是這個理?！边@陳行長點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“葉掌柜的動作倒是極快，可是光是靠擺攤叫賣的話，還是有些慢吧，我認(rèn)為還是交給我們書店賣靠譜?！?/br>
    “我也這樣認(rèn)為的?！绷麅何⑽⒁恍?，又無奈的嘆口氣，說道：“所以我讓人一開始便去找各位書店的掌柜，只是可惜的是，我這手下不會說話，各位掌柜都不同意呢，我只能夠另想它法，幸好啊，這法子也不錯，總算是賣出去了一些?！?/br>
    “是啊?！边@陳行長說道：“老夫之前也沒有見到這位韓掌柜，否則的話，就請他詳談了，現(xiàn)在登門拜訪，也是想要跟葉掌柜談?wù)勥@合作的事情?！?/br>
    “哦，這個倒也是我這手下認(rèn)人不清了?！绷麅郝牰诉@陳行長的話，隨便的吹捧了他兩句，“好在陳行長手下能人輩出，否則的話我們倒是要錯過這個好機(jī)會?！?/br>
    一旁的韓式新聽到這話后，也連忙在一旁認(rèn)錯，道：“都是我的錯，想著直接去店鋪就行了，沒有找上陳行長您?！?/br>
    “不礙事?！标愋虚L揮揮手，氣氛便又靜了下來。

    他不禁是有些惱怒，這位葉掌柜也太不會說話了，這究竟是想要做生意還是不想要做生意呢，為什么說上兩三句話又歪題了？或者就是安靜了下來。

    想到這里，他同一旁的一位慈眉善目的老掌柜使了個眼色，這位老掌柜便起身問道：“葉掌柜，我們打算買你的這話本子，不知道葉掌柜打算作價(jià)幾何？”

    “這個還是要看貴書行需要多少本了。”柳蔓兒便說道：“需要五百本以下的，按照四十文一冊賣，市場價(jià)是五十文，需要五百到一千本的，三十五文一冊，需要一千本以上的另議?！?/br>
    “這個，葉掌柜的定價(jià)有些高了吧？”其中又一個掌柜說道。

    “不高了?！绷麅簱u搖頭，說道：“我請一個人來抄一冊，也要十文錢呢，更何況，我這書可是獨(dú)一家，就像早茶一樣，值錢?！?/br>
    “可是你這早茶若是賣不出去的話，便會變成陳茶，陳茶可是沒人買的?！眲倓偢麅赫摬璧哪莻€掌柜斜睨了柳蔓兒一眼。

    “是啊。”柳蔓兒依舊是點(diǎn)頭，頗為隨意的說道：“所以我現(xiàn)在一直在讓人賣，雖說零售費(fèi)點(diǎn)功夫，不過也省去了中間一道?！?/br>
    “可是零售畢竟是太麻煩?！币慌缘年愋虚L接話道：“你要知道，你請人雕刻這些印胚想必也是花了不少的價(jià)錢吧？你賣的越多就越賺錢，葉掌柜眼光要放長遠(yuǎn)點(diǎn)，要想想外面還有不少的城池?！?/br>
    “嗯，所以，這陳行長等人不是過來了么？”柳蔓兒也不喜歡跟他們拐彎抹角的說話，直接便挑明了說：

    “如果陳行長你們要買的話，就我剛剛說的那個價(jià)，我不是一個喜歡討價(jià)還價(jià)的人，超過一千本，給三十文錢一本，這是最低的價(jià)格。我這人沒有別的愛好，就是喜歡寫些話本子，偏偏我這雖然才疏學(xué)淺，但寫出的東西卻頗受歡迎，這次合作我相信只是一個起點(diǎn)，合不合作，全看各位?！?/br>
    見到柳蔓兒一副不想要多談的樣子，陳行長也是沒脾氣了，他道：“我們要買的量自然是超過了一千本，所以這個價(jià)格，能否再便宜一點(diǎn)，十五文一本怎么樣？”

    “十五文，您怎么不去搶呢。”柳蔓兒話語雖然輕柔動聽，但是話卻是說的毫不留情，“三十文，不能夠少了，這可是雙贏，我賣給你三十文，你們?nèi)ネ饷尜u，隨便多少錢都可以。”

    “女娃莫非是不懂，這賣書可不比別的，哪里會有這么多人買啊。”一個掌柜冷哼道。

    柳蔓兒便笑道：“那就要看你們的本事了，你看我這書如今在這縣城多火啊，這故事是要靠口口相傳，我對它們有信心，更何況，賣了前三冊，我還有后面諸多，越往后便越是受人歡迎，后面幾乎不用靠你們宣傳。”

    “說句不敬的話，我這書雖然不如那些名儒大家的書寫的好，但是這種故事，一定會比那些大道理受歡迎，就好像現(xiàn)在諸位無論說什么，都不如真金白銀更能夠打動我心?！?/br>
    柳蔓兒說的俗氣，現(xiàn)在的人做生意也不從來不將錢放在門面上，大都是出個手指頭表示，柳蔓兒可不喜歡去理解他們的暗語，買賣就買賣，不必弄的那么拐彎抹角，那么文雅。

    陳行長聽到柳蔓兒的話后，沉思了一會，說道：“三十文的價(jià)格卻是是太貴了，我們就算是賣五十文，但是刨去路費(fèi)以及其它，根本就賺不了多少?！?/br>
    “唉，陳行長也要體諒體諒我呀，我這雕版、印刷、排版、紙張、油墨，那道工序不要花錢？更別說我自己辛辛苦苦寫的這些話本子，那更是日夜辛苦、煎熬心血?！北瓤蓱z訴辛苦，柳蔓兒現(xiàn)在倒是沒有怕過誰。

    陳行長等人不說話了，柳蔓兒也等的有些不耐煩，便道：“幾位掌柜究竟買不買呀？買的話我可好叫人去印刷，不買的話，去大廳喝杯茶，我這家徒四壁的，也就不留諸位吃飯了?！?/br>
    “買是要買的，就是這價(jià)格方面？”陳行長聽到柳蔓兒這趕客的話，嘴角一抽，這姑娘實(shí)在是太不給面子了。他還是正想要開口討價(jià)還價(jià)，柳蔓兒卻覺得他們實(shí)在是太嘰歪了，這些人，一點(diǎn)小生意要談多久啊，不知道孕婦尿急么？

    因?yàn)樾闹幸呀?jīng)想好了退路，雖然麻煩些，但未必不是一條路子，如果他們不愿意買，她也不必強(qiáng)求，索性冷言道：“價(jià)格方面，這已經(jīng)是最低價(jià)，幾位可是大掌柜，能不能不要磨磨唧唧的？能成就城，不能成就算了，我還要寫新的話本呢