我裝十個(gè)咸鴨蛋，我家里就喜歡吃你的咸鴨蛋，都指明要你家的，別家買的都不吃?！?/br>
    趙青棗趕緊先給她裝起來(lái)，那大嬸又說(shuō)道：“妹子，不是我多話，你就好好做你的咸鴨蛋，不要再搞出這些新花樣來(lái)，浪費(fèi)不說(shuō)，這種奇奇怪怪的東西，拿出來(lái)賣，別人還要以為你賣的東西都不咋樣呢！”

    咸鴨蛋……趙青棗一愣，心道，我這個(gè)笨蛋，怎么沒(méi)想到，還能這樣啊。

    她感激的向大神一笑：“多謝您了?！?/br>
    那大嬸以為她聽(tīng)進(jìn)去，欣慰地就要離開(kāi)，她家里也有女兒，看到趙青棗這么勤快，也很喜歡她。

    結(jié)果還沒(méi)轉(zhuǎn)身，就聽(tīng)到趙青棗說(shuō)道：“今天是皮蛋第一次出售，為了讓大家對(duì)皮蛋有個(gè)了解，今天第一個(gè)買皮蛋的人，免費(fèi)送一個(gè)咸鴨蛋?！?/br>
    ☆、第七十四章 免費(fèi)嘗

    第七十四章 免費(fèi)嘗

    趙青棗的話音剛落，周圍頓時(shí)一片竊竊私語(yǔ)。品 書 網(wǎng) （）

    只要嘗嘗這奇怪的新品種皮蛋，就能得到一個(gè)免費(fèi)的咸鴨蛋，這個(gè)買賣倒是挺合算的。來(lái)她這里的客人，大都是之前買過(guò)的回頭客，當(dāng)然知道她的咸鴨蛋好吃。最重要的事，這個(gè)皮蛋雖然看起來(lái)顏色有些奇怪，但是聽(tīng)趙青棗的宣傳，倒是一個(gè)不錯(cuò)的東西。

    光是趙青棗之前介紹的種種吃法，就讓人食指大動(dòng)了。而且她也當(dāng)著眾人的面吃過(guò)了，總不至于是不能入口的。一時(shí)之間倒是有不少客人蠢蠢欲動(dòng)。

    一個(gè)客人撥開(kāi)眾人，擠進(jìn)來(lái)，說(shuō)道：“那我先來(lái)嘗嘗?！彼綍r(shí)就胃口好，也沒(méi)有忌諱的食物，看到有新品種的鴨蛋，本來(lái)就有些好奇，這是聽(tīng)到只要愿意免費(fèi)品嘗，還能送一個(gè)咸鴨蛋，自然再好不過(guò)了。

    趙青棗見(jiàn)有人上前來(lái)，趕緊把裝著切好的皮蛋的盤子遞到跟前來(lái)，笑道：“不是我吹牛，只要您嘗過(guò)一次，下次一定還過(guò)來(lái)買。”

    那客人接過(guò)一片，放進(jìn)嘴里嘗了，周圍眾人都盯著她看。之間那客人開(kāi)始微微皺了眉，像是有些不適，頓時(shí)眾人就嘰嘰喳喳，一片哄鬧：“我就說(shuō)嘛，這么奇怪的東西，怎么可能好吃。”不少人在一旁附和。

    待到那客人把皮蛋咽下去，旁邊的人都不斷的問(wèn)她味道如何，可是苦澀難忍？那客人卻沒(méi)眾人，只是對(duì)著趙青棗說(shuō)道：“給我裝十個(gè)，吃完了再來(lái)買。對(duì)了，送的咸鴨蛋不要忘記?！?/br>
    “哎！好嘞?！壁w青棗愉快地答應(yīng)著，手腳麻利的把東西裝好了，結(jié)算了錢。

    這樣一來(lái)，倒是周圍的眾人都驚呆了。這是發(fā)生了什么，怎么突然就變成這樣了，不是覺(jué)得不好吃嗎，干嘛還要買啊，是癡傻掉了嗎？眾人紛紛攔住之前那客人，那客人偏偏還愛(ài)賣關(guān)子，只說(shuō)，到底味道如何你們買回去一試不就知道了嗎。

    這是趙青棗不失時(shí)機(jī)的湊上前，把試吃的皮蛋遞過(guò)去，讓客人們都嘗嘗。有了之前的客人做了先鋒，早就有人心里放松了不少，再加上那人毫不猶豫地買下十個(gè)，更加讓人好奇，這樣一來(lái)倒是不少人對(duì)這個(gè)皮蛋感興趣了。

    靠前的寄客人，看到盤子都遞到自己面前了，也就不客氣，拿起來(lái)吃了，除了有一兩個(gè)覺(jué)得不喜歡，大多數(shù)都覺(jué)得不錯(cuò)，而且還很新奇，紛紛掏錢買了。后面的客人再想去試吃，卻早就被吃完了，只好自己花錢買了一個(gè)嘗嘗。

    一來(lái)二去，皮蛋很快就被搶完了，猶豫不定的客人再想來(lái)買，卻已經(jīng)沒(méi)有了，都在后悔沒(méi)有早一點(diǎn)動(dòng)手，就這么眼睜睜看著被人搶光了。

    眾人都在問(wèn)趙青棗下次什么時(shí)候再來(lái)，趙青棗大致說(shuō)了個(gè)時(shí)間，主要是他的鴨蛋都是新鮮收的，受到足夠的鴨蛋才能腌制，也不能確定時(shí)間。眾人都有些遺憾。

    趙青棗又說(shuō)明了：“老客人都知道了，我這賣的東西，第一次都是嘗鮮價(jià)，價(jià)格很低的，都是賠錢賺個(gè)吆喝，沒(méi)賺錢的，就是為了給大家介紹一下，等到正式來(lái)賣了，這價(jià)錢就得張輝原價(jià)了?！?/br>
    有人不滿，說(shuō)道：“這就一次低價(jià)，我們還沒(méi)買到，就要漲價(jià)了?！?/br>
    趙青棗陪著笑臉，耐心的解釋：“我這都是小本生意，光是為了賺點(diǎn)客人的頭回降價(jià)，也是忍著心疼才舍得。大家可以算算，現(xiàn)在鴨蛋多少錢，我這又花精力，又花技術(shù)的，連本錢都收不回來(lái)。這嘗鮮價(jià)本來(lái)也就是縣幾個(gè)才有，您下次可要趕早啊?！?/br>
    她說(shuō)的在情在理，人又笑嘻嘻的，客人也都接受這個(gè)說(shuō)法。來(lái)遲了的一些客人，都記下了大致的時(shí)間，等著她下次再來(lái)。

    趙青棗又賣了一會(huì)，把咸鴨蛋也賣完了，這才心滿意足的回去了。他這次的時(shí)間比上次還少一點(diǎn)，有了固定的客源就是方便，交易的時(shí)間減少了許多，不需要討價(jià)還價(jià)，也不要每次都介紹商品，省了不少口舌。

    趙青棗這邊一帆風(fēng)順，順順利利地過(guò)去了，沈長(zhǎng)亭卻一天里都在為她擔(dān)憂，雖然之前他嘗過(guò)覺(jué)得皮蛋還是不錯(cuò)的，送給鄰居嘗過(guò)了也都說(shuō)好，但是畢竟是個(gè)新鮮事物，難保不會(huì)有個(gè)萬(wàn)一。

    萬(wàn)一到時(shí)有客人覺(jué)得不好吃，會(huì)不會(huì)來(lái)找趙青棗麻煩？好不容易做出了一點(diǎn)成就，要是就這么被毀了，那多可惜啊。沈長(zhǎng)亭是一直看著趙青棗為了這些鴨蛋付出了多少心血的，知道他們?cè)谮w青棗心里有多重要。

    要是被人嫌棄了，那可比賺不到錢還讓趙青棗難受。

    這一天沈長(zhǎng)亭都心神不寧，不是就會(huì)想到趙青棗那邊去，想去看看，偏偏這天事情特別多，脫不開(kāi)身去。再想一想，要是真去了，他該說(shuō)些什么，無(wú)緣無(wú)故的跑去找趙青棗，不知道會(huì)不會(huì)惹得她不愉快？

    就這么恍惚著，一天的時(shí)間仿佛一年，每一刻鐘都難捱，好不容易下了工，沈長(zhǎng)亭匆匆往家里趕。

    進(jìn)了家門，就聞到一股熟悉的飯菜香味，趙青棗已經(jīng)做好了晚飯，等著他回家了。不知為何，沈長(zhǎng)亭的心里慢慢平靜下來(lái)，之前的浮躁都散去。是啊，即使這一次不順利，又能如何？只要他們都平平安安的名之后還可以再嘗試，一次不行，就兩次，兩次不行，就三次，趙青棗不是那種失敗一次沮喪放棄的人，她內(nèi)心堅(jiān)韌，失敗了只會(huì)更加努力。

    沈長(zhǎng)亭一邊想著，一邊往里走去，在書房看到趙青棗，正在高高興興的數(shù)著銅板兒。這是……一個(gè)想法在他腦中響起。

    這邊趙青棗數(shù)完了，抬頭看到沈長(zhǎng)亭，倒是習(xí)慣了他的神出鬼沒(méi)，沒(méi)被嚇到，招呼道：“你回來(lái)了？等我把這里收拾一下就開(kāi)飯?！?/br>
    “無(wú)妨，你先忙著。”沈長(zhǎng)亭小心翼翼地問(wèn)道：“今天皮蛋賣的怎么樣？”看她這高興的樣子，應(yīng)該是挺不錯(cuò)的，那么，問(wèn)一問(wèn)也就沒(méi)什么關(guān)系了吧？

    果然，趙青棗聽(tīng)他問(wèn)起，揚(yáng)了揚(yáng)手里的小荷包，笑道：“都賣完了，賣的可好了，都是爭(zhēng)