著搶著來(lái)買，沒(méi)買到的都后悔得不得了，說(shuō)下次讓我早點(diǎn)去，專門等著呢。”

    沈長(zhǎng)亭原本以為能賣出一半就不錯(cuò)了，畢竟是從來(lái)出現(xiàn)過(guò)得新品種，有人接受不了也很正常，沒(méi)想到竟然能賣得這么好，倒是讓他有些驚訝了。

    趙青棗看他的表情，就知道他的想法，不禁有些得意。沈長(zhǎng)亭是個(gè)讀書人，在這里，他就是知識(shí)分子，但是果然現(xiàn)代的知識(shí)足夠先進(jìn)，不管在哪里都能適應(yīng)，并且發(fā)揚(yáng)光大。

    她把自己怎么帶著切好的皮蛋讓客人試吃，怎么推出買一送一的銷售法，都告訴了沈長(zhǎng)亭。然后說(shuō)道：“我這次是第一次去賣皮蛋，定的價(jià)格很是低廉，用的還是之前賣咸鴨蛋的方法。等下次去，大家都熟悉了皮蛋，我就能漲價(jià)了?！?/br>
    沈長(zhǎng)亭聽完了她的一席話，不禁感慨紙上雖然滿是學(xué)問(wèn)，生活中卻同樣充滿了智慧，這樣的商業(yè)謀略，換成是他，就不可能想得出來(lái)，自己真是太小看趙青棗了，每一次，她都能在他以為受到驚喜之后，又受到更大的驚喜。

    “很是妙，很是妙。如此計(jì)策，用在小小的鴨蛋上，也能體現(xiàn)出一派風(fēng)范，讓人佩服?！鄙蜷L(zhǎng)亭衷心稱贊，他即使沒(méi)做過(guò)生意，也知道不是所有的小攤販都能有這樣的意識(shí)，更何況趙青棗只是一個(gè)柔弱的女人。

    這個(gè)想法要是被趙青棗知道了，一定會(huì)笑得肚子疼。風(fēng)一吹就能倒的沈長(zhǎng)亭竟然也會(huì)覺(jué)得別人柔弱，在趙青棗眼里，自己可是能抵得過(guò)三個(gè)沈長(zhǎng)亭的力氣，看他一張蒼白的臉，就覺(jué)得病怏怏的靠不住。

    兩人都把心里的想法藏在深處，沒(méi)有出來(lái)，趙青棗是處于禮貌，當(dāng)面說(shuō)一個(gè)男人病弱太削人面子。

    沈長(zhǎng)亭則是自己都不知為何，他和趙青棗朝夕相處，自然對(duì)兩人的體力有明確的對(duì)比，也知道趙青棗不是嬌滴滴的大小姐，但是在他心里，趙青棗就是柔弱的，需要人細(xì)心呵護(hù)。如果時(shí)間再長(zhǎng)一點(diǎn)，或者沈長(zhǎng)亭再敏感一點(diǎn)，也許他能弄明白這種心理究竟是出于如何。

    只是現(xiàn)在他們之間僅僅是比一般人熟悉一點(diǎn)，說(shuō)不上感情多好，再加上沈長(zhǎng)亭看是去一副精明之相，其實(shí)內(nèi)在也是個(gè)粗線條，這份心思只存在以下，就人忽略過(guò)去了，沒(méi)有引起任何波動(dòng)。

    對(duì)自己的內(nèi)心毫無(wú)感受的沈長(zhǎng)亭和對(duì)他人的內(nèi)心毫無(wú)感受的趙青棗一邊吃完飯，一邊討論接下來(lái)的動(dòng)作。

    沈長(zhǎng)亭說(shuō)道：“這次客人能夠接受皮蛋是很好，但是下次就直接漲價(jià)，是不是太過(guò)倉(cāng)促？要不然先降價(jià)多賣幾次，多積累一些客人，這樣比較保險(xiǎn)?！?/br>
    趙青棗不以為然：“沒(méi)這個(gè)必要，我們這次的價(jià)格，是沒(méi)有多少錢賺的。要是多來(lái)幾次，那不是白費(fèi)功夫了。不用擔(dān)心，物以稀為貴，我們賣的是別家沒(méi)有的，不要說(shuō)我們定價(jià)合理，就是賣的貴一些，也會(huì)有人還買的?！?/br>
    看到沈長(zhǎng)亭還是有些擔(dān)心，她耐心道：“宣傳不在次數(shù)，而是在于力度。這次的力度就很好，前來(lái)打聽的人很多，足夠發(fā)展成客源了。我們現(xiàn)在的生意又不大，沒(méi)必要一天到晚吆喝。要是到時(shí)候客人太多，我們的商品又不夠，反而會(huì)讓客人對(duì)我們失望，這樣會(huì)影響之后的生意?！?/br>
    沈長(zhǎng)亭想想也對(duì)，他也知道自己不是做生意的料，在這方面還不如趙青棗，也就不瞎出主意了。

    ☆、第七十五章 順帶賣菜方子

    第七十五章 順帶賣菜方子

    趙青棗又道：“現(xiàn)在我擔(dān)心的是原材料的問(wèn)題，上次買的鴨蛋都已經(jīng)用完了，而且沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，買的都不是最合算的，又都是散買，費(fèi)錢費(fèi)力。 今后我們的生意漸漸穩(wěn)定了，得去找個(gè)價(jià)格低廉又有保證的長(zhǎng)期渠道。”

    這也是她一直以來(lái)最擔(dān)心的問(wèn)題，這里沒(méi)有大型的養(yǎng)殖場(chǎng)，甚至連稍具規(guī)模的都沒(méi)有，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)都是自產(chǎn)自銷，自給自足，多的才拿出來(lái)賣，都是零零散散的，這樣對(duì)于她想要長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展十分不利。要是哪一天沒(méi)收到足夠的原材料，就會(huì)對(duì)她產(chǎn)生很大的打擊。

    沈長(zhǎng)亭看她一臉懊惱，有心幫她分擔(dān)，想了想，提議道：“不如我們從村里收，如何？村里的人家大多也是養(yǎng)著鴨子的，多少都會(huì)有些剩余，雖然數(shù)量零碎，但是只要我們談的人家多了，加起來(lái)也足夠了。而且都是自己村里人，價(jià)格上也不會(huì)刁難我們。這樣一來(lái)，我們能夠保證足夠的鴨蛋，村里人也不用再自己積攢很久，或者為了幾個(gè)驗(yàn)單特地跑一趟市集去賣，大家都便宜不少。”

    趙青棗之前也想到過(guò)在村里收購(gòu)，最擔(dān)心的一點(diǎn)就是原材料太過(guò)零碎，有些人家多，有些人家少，可能半個(gè)月也沒(méi)攢下幾個(gè)，太麻煩。這時(shí)聽到沈長(zhǎng)亭再次提起，再想想，覺(jué)得他說(shuō)的也不錯(cuò)，也一點(diǎn)無(wú)所謂，多收幾乎人家也就是了。

    只要開始說(shuō)明白了，定下了契約，之后照著來(lái)，也不是太費(fèi)事。這樣收來(lái)的鴨蛋至少質(zhì)量能夠保證，村里人省去了趕早去市集售賣的麻煩，也會(huì)愿意降下一些價(jià)錢來(lái)。還有一點(diǎn)，就是能夠和村里人的關(guān)系更融洽一點(diǎn)。他們?cè)诖謇锶藛瘟Ρ?，要是不和村里人搞好關(guān)系，很難說(shuō)不會(huì)被排擠。

    不是趙青棗以小人之心度君子之腹，實(shí)在是人與人之間的相處就是這樣，尤其是在鄉(xiāng)下，大家的娛樂(lè)實(shí)在匱乏，閑來(lái)無(wú)事的村人，都挺樂(lè)意在背地里說(shuō)別人家的閑話，明里暗里給人穿個(gè)小鞋。

    這不是說(shuō)人心有多壞，只是在教育嚴(yán)重卻反，經(jīng)濟(jì)又相對(duì)落后的地區(qū)，只是有些陋習(xí)，幾千年都改不過(guò)來(lái)，趙青棗在現(xiàn)代時(shí)還遇到過(guò)這樣的事情，也不奢望在這里完全消失。既然她之后還要拋頭露面做生意，跟村里人把關(guān)系弄好了，也是件好事。

    這樣一想，她也就同意了：“好啊，那就這么辦，明天我就去村里問(wèn)問(wèn)看。”

    沈長(zhǎng)亭看她接受了自己的提議，也很高興，問(wèn)了趙青棗要不要自己陪著去，被拒絕了，他也不生氣。

    說(shuō)好是明天再去，趙青棗卻是個(gè)急脾氣，過(guò)了沒(méi)一會(huì)就忍不住了，先跑到牛阿婆家去問(wèn)問(wèn)。

    牛阿婆家養(yǎng)著幾只鴨子，鴨蛋除了自家吃之外，還有的多，聽說(shuō)趙青棗要買去做皮蛋，當(dāng)下就同意了，還給了一個(gè)極低的價(jià)錢。

    趙青棗怎么可能等于白拿老人家的，還是付了一個(gè)和市場(chǎng)差不多的價(jià)錢：“阿婆，我們以后就照著這個(gè)價(jià)錢，您也別老想著照顧我，這又不是一次兩次的事情，以后日子還長(zhǎng)著呢！以后您家的鴨蛋都給我留著，我腌制好再拿去賣，這叫雙贏。”

    什么雙贏單贏的，牛阿婆聽不懂，不過(guò)她很喜歡趙青棗這個(gè)娃，也跟著附和，笑得開心：“好好好，阿婆都聽你的。你這孩子就是鬼主意多，一天一個(gè)花樣，阿婆都看不懂。不過(guò)阿婆也有能幫忙的，明天阿婆和你一起去，這村里還是