“章青啊，好久不見了！”

    當(dāng)張楚洪將我們迎進(jìn)辦公室，他的開場(chǎng)白讓我感到莫名其妙。

    我直愣愣地問：“啊？我們……見過？”

    張楚洪聞言也是一愣：“是啊，曼大的時(shí)候我們一起上過幾節(jié)大課呢，還和Leevi一起打過一次網(wǎng)球的，你也太貴人多忘事了吧？我就說你怎么不直接在曼大校友名錄上找我的聯(lián)系方式，還叫Leevi來(lái)聯(lián)系我。”

    我努力地回想，似乎真的有了點(diǎn)印象，而我的沉默讓氣氛愈發(fā)尷尬起來(lái)。

    劉明明對(duì)我嗔怪道：“怎么能把張總這樣的大人物給忘了！”

    張楚洪連忙擺擺手：“沒有沒有，章青可是是模范學(xué)生，記不住我這種在及格線上掙扎的人也正常。”

    他二人你一言我一語(yǔ)地奉承起來(lái)，巧妙地化解了現(xiàn)場(chǎng)的尷尬。我搜腸刮肚想抖個(gè)機(jī)靈，挽救一下我的顏面，但卻什么也想不到，只恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。

    張楚洪主動(dòng)把話題拉回了正軌：“手機(jī)應(yīng)用的事情我聽Leevi說了。我們的確正在開拓歐洲那邊的業(yè)務(wù)，目前網(wǎng)站已經(jīng)上線了，運(yùn)轉(zhuǎn)得還不錯(cuò)，確實(shí)急需開發(fā)手機(jī)應(yīng)用。不過呢，我們和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的提供商合作得很順利，公司這邊傾向于在海外市場(chǎng)也繼續(xù)合作。那今天你來(lái)都來(lái)了，我們就當(dāng)老同學(xué)敘敘舊，以后有別的機(jī)會(huì)再合作?！?/br>
    饒是愚鈍如我，也聽明白了這一大段話的意思，翻來(lái)覆去就兩個(gè)字——沒戲。

    劉明明馬上強(qiáng)調(diào)：“我們APP的核心算法可以協(xié)同其他平臺(tái)的信息，將誤差率最小化，對(duì)用戶進(jìn)行更精準(zhǔn)的推送。恕我直言，在這方面，貴公司目前的提供商絕對(duì)比不上我們。國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，也許看不出太大區(qū)別來(lái)，但是到了海外，我們的算法絕對(duì)能讓貴公司實(shí)現(xiàn)更大的營(yíng)收。”

    張楚洪并不買賬：“我們現(xiàn)在的提供商表現(xiàn)得還是很不錯(cuò)的……”

    ……而且比我們便宜很多。我看著面前一片茶葉都沒有的一次性水杯，毫不費(fèi)力地猜出了他沒說完的話。

    眼看兩人你來(lái)我往，張楚洪始終不為所動(dòng)。

    我鼓起勇氣，說出了反復(fù)排練了數(shù)百遍的話：“張總，我接下來(lái)的話屬于公司機(jī)密，即便您最后沒有選擇我們的產(chǎn)品，也希望您不要告訴我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/br>
    “哦？”張總欠了欠身，來(lái)了興趣：“可以。你跟我說說?！?/br>
    “假設(shè)您是一個(gè)英國(guó)人，您早上在電腦上瀏覽了某一品牌運(yùn)動(dòng)鞋，下午打開Yin的APP就被推送了同一款運(yùn)動(dòng)鞋，您會(huì)怎么想？”

    張楚洪怔了一下，恍然大悟：“我明白了。我會(huì)覺得個(gè)人隱私被侵犯了，很可能會(huì)選擇卸載這個(gè)APP，甚至把背后的公司告上法庭?！?/br>
    “沒錯(cuò)，”我繼續(xù)說：“中國(guó)人更愿意用隱私來(lái)?yè)Q方便，而歐洲人恰恰相反，他們把隱私看得比什么都重。您還記得我們?cè)谟?guó)那會(huì)兒，郵遞員是看不到我們的電話號(hào)碼的，只能敲門送快遞。而像我們這些住學(xué)生公寓有門禁的人，就算在家也收不到快遞，只有在打開樓下信箱的時(shí)候才能發(fā)現(xiàn)郵遞員來(lái)過?！?/br>
    張楚洪回憶起過去，也是感慨萬(wàn)千：“對(duì)！我記得，之后就要拿著快遞員的通知單，自己去代收點(diǎn)拿快遞。我家離最近的代收點(diǎn)都有兩公里，每次去取快遞都是一頓好走?？墒歉鶕?jù)用戶喜好進(jìn)行推送，不是這類算法的基本原理嗎？難道我們?cè)跉W洲就不能推送了嗎？”

    我解釋道：“這就是我們算法的優(yōu)勢(shì)了。我們新優(yōu)化過的算法可以有效偽裝推送機(jī)制。目前市場(chǎng)上存在的算法，最基礎(chǔ)也最容易讓用戶膩煩的，是不斷向客戶推送已購(gòu)商品的同類商品。優(yōu)秀一點(diǎn)的算法，也就是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在的算法，會(huì)抓取用戶其他平臺(tái)的瀏覽信息進(jìn)行推送，這非常容易引起歐洲用戶的反感。

    “而我們目前準(zhǔn)備推出的最新算法要復(fù)雜得多。我們會(huì)對(duì)大量用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納，比如用戶甲購(gòu)買了A  產(chǎn)品也購(gòu)買了B  產(chǎn)品，而只購(gòu)買了A產(chǎn)品的用戶乙就會(huì)收到B產(chǎn)品的推送。當(dāng)然，這一點(diǎn)已經(jīng)有一些廠商在做了，但是最后的推送依然同質(zhì)化嚴(yán)重。而我們更進(jìn)一步，用戶甲購(gòu)買了A產(chǎn)品并在其他平臺(tái)搜索了B產(chǎn)品，那么用戶乙，無(wú)論他購(gòu)買還是搜索了A產(chǎn)品或是B  產(chǎn)品，都會(huì)收到另一個(gè)產(chǎn)品的推送。”

    張楚洪的眼睛亮了：“這聽起來(lái)是不錯(cuò)！價(jià)格方面呢？”

    魚兒咬鉤了，我緊張得手心沁出了汗珠，連忙乘勝追擊：“和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部門給您的報(bào)價(jià)一樣，三百萬(wàn)。雖然可能比其他提供商貴，但這是基于我們遍布全球的強(qiáng)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，絕對(duì)物超所值。據(jù)我所知，貴公司目前的服務(wù)提供商只在亞洲活動(dòng)，等他們適應(yīng)歐洲的數(shù)據(jù)管理方式，還不知道要花多長(zhǎng)時(shí)間。服裝并不是什么高門檻行業(yè)，時(shí)間就是金錢。”

    張楚洪顯然被說動(dòng)了，他沉默著思忖了好一會(huì)兒，突然開口問道：“你們這么大的計(jì)算量，我們的服務(wù)器肯定背不動(dòng)，得用云來(lái)完成吧？”

    ??？云？跟云什么關(guān)系？

    在我咀嚼這個(gè)詞匯的當(dāng)口，劉明明眼中綻放出異樣的光彩：“確實(shí)，物理服務(wù)器的限制很多，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在把數(shù)據(jù)放上云服務(wù)器，不僅成本低，而且靈活性大。你們也打算這么做吧？”

    我感激地望了一眼劉明明，多謝她不著痕跡的解釋。

    “是的，”張楚洪回答：“我們計(jì)劃把國(guó)內(nèi)的服務(wù)全部搬上云，國(guó)外新開展的業(yè)務(wù)也會(huì)直接用云來(lái)做。目前正在咨詢報(bào)價(jià)的階段。不知道你們那邊是什么價(jià)格？”

    劉明明解釋道：“這并不是我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域……”

    過往在公司內(nèi)處理過的數(shù)據(jù)飛速劃過眼前，映照對(duì)面在充滿宜家風(fēng)格的廉價(jià)辦公桌上，我抬起頭，果斷接過了劉明明的話頭：“但是我們既然是校友，一定會(huì)給你最優(yōu)惠的價(jià)格?！?/br>
    我頓了頓，伸出一根手指：“除去手機(jī)應(yīng)用不算，國(guó)內(nèi)國(guó)外云服務(wù)加一起，一個(gè)億。”

    “一個(gè)億？！”張楚洪驚道。

    “一個(gè)億？？？？？？”劉明明也驚呆了。

    張楚洪傾身向前：“你確定一個(gè)億就可以全部搞定嗎？”

    劉明明剛想解釋些什么，一聽這話立刻閉上了嘴。

    我想了想，肯定地說：“可以。根據(jù)你們具體的定制要求，價(jià)格可能有一兩千萬(wàn)的浮動(dòng)，但是我確定我們能以一億元的價(jià)格為你們提供所有基礎(chǔ)的云服務(wù)。具體的事項(xiàng)，我們可以帶技術(shù)人員來(lái)詳談。”

    “好！我們會(huì)把要求發(fā)給你們，請(qǐng)你們盡快給出報(bào)價(jià)。像你剛剛說的，時(shí)間就是金錢。”說著，張楚洪從辦公桌的抽屜里拿出一張名片遞給我們二人：“這是我的名片，下次來(lái)之前請(qǐng)直接給我打電話?！?/br>
    劉明明已經(jīng)笑得眼睛都看不見了，她熟稔地從包里也抽出一張名片進(jìn)行交換。而沒有名片的我窘在當(dāng)場(chǎng)。

    劉明明的反應(yīng)相當(dāng)快，她迅速抽出一支筆，將名片和筆一起遞給我：“來(lái)小章，把你的電話寫在上面，別讓張總到時(shí)候拿著一大堆名片找我們也找不著。”

    我愛這跟社會(huì)老油條！我今天欠她太多次了。

    一走出大樓，劉明明就給我一個(gè)熊抱，在街邊上開心得轉(zhuǎn)起了圈：“我說過你有新手光環(huán)的吧！！一個(gè)億！那可是一個(gè)億?。∥叶疾恢蕾u云這么掙錢，難怪他們個(gè)個(gè)擠破了腦袋也想去E組！”

    我也高興地說：“我們只想賣給他一根針，結(jié)果他買了我們一整個(gè)鋼鐵廠！”

    劉明明轉(zhuǎn)累了，終于停下來(lái)，但還是興奮地抓住我的手不放：“話說你怎么知道云服務(wù)的價(jià)格？”

    “我在公司做了這么多年的財(cái)報(bào)，多少還是看見過一些數(shù)據(jù)的。我直接給他們報(bào)了我見過的最低價(jià)?！?/br>
    “那……”劉明明試探著問：“最高價(jià)是多少？”

    我想了想：“最高，我見過兩億?！?/br>
    “這！”劉明明驚呆了：“你為了原價(jià)賣給他一根針，半價(jià)賣給他一座鋼鐵廠？”

    “這根針?biāo)阄覀冺?xiàng)目組的業(yè)績(jī)，鋼鐵廠可不算?！蔽姨嵝训馈?/br>
    劉明明感慨道：“一天下來(lái)，我們小章已經(jīng)是一名成熟的業(yè)務(wù)員了。那那個(gè)跨平臺(tái)隱形推送的算法呢？我怎么從來(lái)沒有聽說過？”

    我老實(shí)回答：“因?yàn)槲覀儧]有?！?/br>
    “什么？?。。　眲⒚髅餍Σ怀鰜?lái)了。