雖自己不是唯利是圖之人，可倒貼銀子的事，他林遠(yuǎn)秋是絕對(duì)不會(huì)做的。

    ……

    臨近午時(shí)，摘柿果的百姓們就開始陸續(xù)回城。鼓鼓的布袋、沉甸甸的擔(dān)子、以及滿滿的籃子，無不彰顯出今早頗豐的收獲。

    而百姓們進(jìn)城后的第一件事，就是直接奔向周記作坊，大家眼中除了興奮，剩下的全是期盼了。

    至于期盼什么，那還用說嗎，當(dāng)然是賣柿子的銀錢了。

    周記作坊自然不會(huì)讓他們失望，收柿果的攤子早已擺了出來。依著順序，先檢查有無爛果，然后再稱重，最后結(jié)算銀錢，方便又迅速。

    為了能順利給百姓們把柿子錢給了，昨日林大柱他們，還特地去錢莊換了兩籮筐銅錢回來。

    看到自己采摘的柿子果真換成了一枚枚銅板，心情激動(dòng)的百姓們只差仰天大笑了。

    然后，永寧城里隨處可見或挑著空擔(dān)子、或提著空籃子往家跑的百姓，那搗騰著腿的速度，說是風(fēng)火輪都不為過。

    這是都趕著回家吃飯，準(zhǔn)備再繼續(xù)出城摘柿果呢，這樣下午還能掙上一筆賣柿子的錢。

    哎呦，真是越想越開心啊。

    而一大早就來了作坊的林大柱和林遠(yuǎn)槐，此時(shí)也沒閑著，既然柿果已進(jìn)作坊，自然是快快安排工人削皮了。

    至于削果皮的刀，早在上個(gè)月，家里就準(zhǔn)備好了。

    且為了趕制柿餅，做畫框的活計(jì)先停了下來。

    原本堆木頭的大院子里，這會(huì)兒早已鋪滿了晾曬柿餅的竹簾子。

    因著有做柿餅的打算，當(dāng)初買地蓋作坊時(shí)，林家就特地多買了兩畝用來建造院子，所以在晾曬這方面，是肯定不會(huì)有耽擱的。

    只不過晾曬沒問題，可削皮卻遇到了困難，原因還是送來的柿果實(shí)在太多，削皮人手有些跟不上。

    同樣的問題，在定胡縣作坊這邊，林二柱和林遠(yuǎn)柏也遇到了。

    要知道柿果采摘下來的當(dāng)天，是削皮的最佳時(shí)候，這時(shí)的柿子皮緊，削起來最不費(fèi)勁，也不會(huì)傷了果rou。

    一家人經(jīng)過商量，最后想出了再招人的主意。

    聽到周記作坊又招人，且要求會(huì)削柿子皮就成。至于工錢，不論老少，統(tǒng)統(tǒng)三十文一天。

    這下，城里只要還能走動(dòng)的大爺大娘，都到作坊報(bào)名來了。

    啥，你問為何來的都是些年紀(jì)大的？

    這還用說嗎，當(dāng)然是年紀(jì)輕的都去摘果子了啊。

    這些時(shí)日，吳氏和老林頭，還有家里的婆子們，也都在作坊幫忙。馮氏她們也是，畢竟像這種季節(jié)性的東西可等不得人，自然得齊心協(xié)力先把柿餅趕制出來才成。

    至于繡品作坊里，只留了高翠和王云香兩人看著，高翠在永寧城這邊，而王云香則在定胡縣那里。

    可以說，如今林家除了還在坐月子的鐘鈺柔，以及每日上值的林遠(yuǎn)秋，其余人可以用三個(gè)字來形容，那就是“忙忙忙”。

    這不，就連家里幾個(gè)歲數(shù)小的都不例外，不過他們都忙在了學(xué)業(yè)上。

    自秦秀才接過府里小少爺和小小姐的學(xué)業(yè)后，墨宣墨昊還有墨晟，幾個(gè)男孩子的每日作息就有了具體的安排。

    卯時(shí)三刻早讀，辰時(shí)二刻用早飯，歇上半個(gè)時(shí)辰后，就開始了一日的上課，上午兩節(jié)，下午兩節(jié)，而后秦秀才再布置今日的寫字作業(yè)，并叮囑明日交給他批閱。

    相比起家里的男孩子們，婉清婉瑩還有婉雪，這些女孩子就要輕松了一些，秦秀才給她們的安排是，每隔一日來上課，只不過每日的練字是不能少的。

    雖姑娘家不用舉試，可有一手好的字，還是很有必要的。

    ……

    臨近十一月的永寧州已漸漸開始冷了。

    而忙忙碌碌二十多天的周記作坊，終于把所有收來的柿果都制成了柿餅。

    只是看著裝滿柿餅的幾百個(gè)大陶缸，吳氏怎么都笑不出來。

    其實(shí)不止是她，老林頭、林大柱林二柱，還有馮氏她們也都開心不起來，就連林遠(yuǎn)秋也隱隱有著擔(dān)心。

    至于為啥，當(dāng)然是沒預(yù)料到的緣故。

    林遠(yuǎn)秋是怎么都沒想到，永寧州和定胡縣居然會(huì)有這么多的柿子樹，原本他以為有個(gè)三、四萬斤就頂天了，豈知實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的意料。

    兩個(gè)地方加起來，居然有十萬多斤。

    林遠(yuǎn)秋算了算賬，此次周記作坊收柿子共支付三百二十兩銀子，顧人工用了一百二十兩，還有買陶罐花了三十五兩，所有這些加起來一共用了四百七十五兩銀子。

    而晾干的柿餅水分差不多減半，十萬多斤的柿果能曬五、六萬斤的柿餅出來。

    事實(shí)也確實(shí)如此，在柿餅裝缸之前，都是稱過重量的，一共有五萬九千多斤。

    按理來說，四百七十多兩銀子的本錢攤到柿餅上，每斤劃到九文錢都不到。這樣的成本，按著先前賣六十文一斤的價(jià)格，并不高。

    可還有路上的運(yùn)輸成本沒算進(jìn)去呢，近六萬斤的柿餅，單是雇馬車就得一百多輛，算算馬車費(fèi)用和車夫的吃住，實(shí)在嚇人。

    何況，一口氣要雇這么多的馬車，哪是件容易的事。

    所以，他這是失算了啊。

    唉，說來說去，全因自己沒有預(yù)料到會(huì)有這么多柿子的緣故。

    再想到自己原本的計(jì)劃，林遠(yuǎn)秋覺得，此次賣柿餅他一定要好好打算好了才是。否則自己為永寧州和定胡縣將來的規(guī)劃怕是要泡了湯。

    原本林遠(yuǎn)秋的計(jì)劃，是準(zhǔn)備讓吉祥如意餅成為永寧州的特產(chǎn)的，也就是招牌的意思。

    而這樣的好處就是，往后只要有人提起吉祥如意餅，大家就會(huì)不自覺地想起永寧州，因?yàn)橹挥杏缹幹莸募槿缫怙灢攀亲钭畹氐赖摹?/br>
    如此，等自己離開永寧州之后，這邊的百姓也不用發(fā)愁吉祥如意餅的銷路了，畢竟時(shí)人最注重的就是“正宗”。

    ……

    正當(dāng)林遠(yuǎn)秋為怎樣節(jié)約成本一籌莫展時(shí)，轉(zhuǎn)機(jī)卻是不經(jīng)意間就來了。

    這日，永寧城突然來了一支商隊(duì)，看著有十來輛馬車的樣子。

    這行人進(jìn)城住下后，就馬上打聽起馮記作坊的位置來。

    一聽是找馮記作坊的，城里百姓自是相當(dāng)?shù)臒嵝?，很快就給他們指了路。

    找到地方的幾位商賈，當(dāng)即表明了他們想進(jìn)貨的意思，而所進(jìn)的貨，正是抽繩手袋和畫框。

    馮氏和周氏，還有劉氏，妯娌三人覺得自己快高興瘋了。

    這這這么快就有自動(dòng)送上門的啦？

    “哎喲，曹媽，快快快，快去把少爺喊來！”

    ……

    第198章 商隊(duì)

    馮氏的猜想沒錯(cuò)，這幫人還真是自己送上門的。

    不過，他們之所以會(huì)往永寧州來，還是因?yàn)榱秩母嬷?/br>
    正如林遠(yuǎn)秋叮囑的那樣，每賣一次貨，林三柱就會(huì)拿給掌柜們一張寫了永寧州馮記作坊的信箋。

    說來，林三柱的這次賣貨之行并不怎么順利，究其原因還是價(jià)錢太高的緣故。

    所以每當(dāng)林三柱拿著樣品去推銷時(shí)，所有掌柜的第一反應(yīng)就是壓價(jià)，甚至對(duì)半砍的都有。

    林三柱自然一文錢都沒給他們讓，要買就買，不買拉倒，既然自己已經(jīng)不遠(yuǎn)千里出來了，大不了多走幾處就是，反正他是絕對(duì)不會(huì)搭上精力和運(yùn)費(fèi)白忙一場的。

    而這樣的結(jié)果就是，大約每問上十家，才有一兩家拿貨，而那些拿貨的掌柜也只是每種各挑了一、兩件，生怕賣不出去積壓了貨?？刹荒糜钟X得舍不得，畢竟這些布手袋和畫框?qū)嵲谔每戳恕?/br>
    可讓人沒想到的是，等掌柜們把貨品擺出來后，但凡進(jìn)到店鋪里的客人，就沒有一個(gè)不喜歡的。

    特別是擺在書案上的小畫框，那什么“難得糊涂”，又什么“常醒不如半醉”，實(shí)在太好看了。至于價(jià)格貴不貴的，壓根就沒人提起。才一天期間，就賣了個(gè)干凈。

    而那些手袋，富家夫人或是官家小姐一買就是五六個(gè)、七八個(gè)，也是立馬就沒。

    看到轉(zhuǎn)眼就掙了十多兩銀子，那些掌柜都傻眼了，他們真沒想到這些貨品會(huì)這般暢銷。

    于是就有頭腦靈光的店家，立馬照樣畫起了葫蘆，很快安排人仿照了起來。

    不過更多的掌柜，則準(zhǔn)備親自去永寧州一趟。畢竟林三柱離開他們店鋪時(shí)，可把馮記作坊還有好些新樣式的事，都與掌柜們一一說了。

    當(dāng)時(shí)聽的時(shí)候并沒在意，可這會(huì)兒掌柜們都對(duì)新樣式生了心，特別在看到那些仿照品沒幾件像樣的，就更加下定了直接去永寧州拿貨的決心。

    就這樣，你一家我一家他一家，再雇上幾名鏢師，很快就組成商隊(duì)往永寧城進(jìn)貨來了。

    只不過這會(huì)兒在看到一個(gè)又一個(gè)好看的布手袋，以及一塊又一塊賞心悅目的禪意畫時(shí)，幾個(gè)掌柜看的目不轉(zhuǎn)睛的同時(shí)，又生出了其他打算。

    原本掌柜們過來是準(zhǔn)備進(jìn)了貨回去賣的，可現(xiàn)在他們卻不這樣想了。

    既然有這么多好貨，自己為何不多拿一些回去，直接做批發(fā)呢。

    這樣想著，其中一人忙就把自己最看好的一整套兔子的布手袋抱在了懷里，然后轉(zhuǎn)頭對(duì)周氏說道，“掌柜，這種樣式的手提袋我全都包了！”

    這款兔子手袋共有八種樣式，也就是八只不同的兔子，有手捧如意的，有雙手撫琴的，也有抱著梅瓶的。每只兔子看著都憨態(tài)可掬，好看極了。

    一聽到全包了，其他幾個(gè)就不干了，“我說田掌柜，你這般行事可就太不地道了，咱們都是一起來的，有好貨自然該平分才是?！?/br>
    “是極是極，都一道過來，有好貨就該分一分?！?/br>
    “對(duì)對(duì)對(duì)，咱們見者有份，平分平分！”

    三人雖這樣說，可他們懷里抱著的心儀樣品，可一點(diǎn)都不比田姓掌柜少。

    是以，等林遠(yuǎn)秋換了便服過來時(shí)，就看到幾個(gè)商賈，正抱住樣品舍不得放手呢。

    周氏還是第一回 見到這樣的場面，正不知怎么辦才好，這會(huì)兒看到侄子過來，立馬松了口氣，“遠(yuǎn)秋，這幾個(gè)掌柜到咱們作坊進(jìn)貨來了！”

    林遠(yuǎn)秋點(diǎn)頭，對(duì)一旁的馮氏說道，“娘，您跟大伯娘和二伯娘，先去把今日做好的布手袋都清點(diǎn)入庫。還有派人去周記那邊看看，若有做好的畫框也都清點(diǎn)裝箱，讓三哥四哥先拉過來?！?/br>
    “誒誒誒！”妯娌三人齊點(diǎn)頭，很快就去作坊點(diǎn)貨去了。

    林遠(yuǎn)秋轉(zhuǎn)身，見幾位掌柜依舊跟剛才一樣，還是抱著樣品舍不得放下。這樣的場景，讓林遠(yuǎn)秋心下肯定，今日作坊里的買賣鐵定不小。

    “各位掌柜請(qǐng)坐?！绷诌h(yuǎn)秋指著椅子請(qǐng)大家坐下，而后又道，“本作坊存貨量足，最近還出了好些新的樣式，定能讓諸位挑到滿意的貨品?！?/br>
    一聽貨源充足，并且還有新的樣式，幾位掌柜終于放下心來，隨即忍不住暗暗慶幸，慶幸他們直接來了永寧州。

    平安見自家公子才幾句話，就讓差點(diǎn)翻臉搶貨的幾位掌柜心平氣和了，心里自是忍不住的佩服。

    待看到門口有婆子向他招手時(shí)，平安忙走了出去。

    不一會(huì)兒，與林遠(yuǎn)秋相談?wù)龤g的幾個(gè)掌柜，就看到方才退出去的小廝，端了兩盤子點(diǎn)心上來。