這本是很尋常的事，只是那一個(gè)個(gè)小餅子模樣的點(diǎn)心卻不尋常，看著橙瑩瑩的，讓人有忍不住想吃上一塊的沖動(dòng)。

    幾位掌柜確實(shí)也這樣做了，只見他們各自從盤子里拿起一塊，先是輕輕捏了捏，軟軟的，而后放到嘴邊咬上一口，嚼了嚼，軟糯甜香，味道還真不錯(cuò)。

    只是，這到底是啥點(diǎn)心??？

    按理來說，像他們這些做買賣的人，走南闖北是常有的事，見過的世面更是不少，可這樣的吃食，幾個(gè)掌柜表示自己從未見到過。

    面對(duì)幾人眼里的好奇，早已組織好了語(yǔ)言的林遠(yuǎn)秋，正準(zhǔn)備打開自己的推銷話匣。卻聽其中一方臉掌柜驚喜問道，“這該不會(huì)就是吉祥如意餅吧？”

    林遠(yuǎn)秋倒不防對(duì)方知道這個(gè)，遂點(diǎn)頭道，“沒錯(cuò)，此樣吃食正是咱們永寧州的特產(chǎn)，名喚吉祥如意餅?！?/br>
    得到證實(shí)后，方臉掌柜從盤子里又拿起一塊仔細(xì)瞧了起來，“原來這就是吉祥如意餅啊，先前就聽人說起過，卻是從未目睹，只聽說甜糯不粘牙，味道也是極佳，沒想到今日鄭某倒是有口福遇上了。”

    其他幾個(gè)掌柜卻是想的更多。

    方才聽這位青年掌柜說吉祥如意餅是永寧州的特產(chǎn)，看來這邊應(yīng)該有很多才是。

    想到這里，幾個(gè)掌柜忍不住又從盤里捏起一塊吃了起來，嗯，甜而不膩，最不錯(cuò)的還是它軟糯的口感，想來有不少老人愛吃。

    幾個(gè)掌柜突然覺得，此次過來的馬車似乎太少了些，不過永寧州這邊肯定有車行，大不了再雇上幾輛就是。

    看到對(duì)面幾人一副若有所思的樣子，林遠(yuǎn)秋便收了繼續(xù)推銷的心思。

    都說上桿子的不是買賣，既然對(duì)方已有了購(gòu)買的心思，那自己就等著他們先開口詢問好了，這樣才不至于被壓價(jià)。

    果然，幾個(gè)掌柜很快問起了吉祥如意餅的賣價(jià)以及供貨量。

    而林遠(yuǎn)秋，雖心中高興的只差飛起，可臉上卻是一副我家吉祥如意餅從來不愁賣的模樣，“不瞞各位，吉祥如意餅本作坊就有。再過上一些時(shí)候，京城便有客商會(huì)過來運(yùn)走，若幾位掌柜有意買上一些，作坊里倒是可以勻些出來，至于賣價(jià)，與京城客商一樣，也是六十文一斤?！?/br>
    幾個(gè)掌柜倒沒有開口嫌價(jià)錢太貴，做慣生意的人都知道，任何物品都是越貴越俏，越便宜越?jīng)]人要。就目前來說，吉祥如意餅算是獨(dú)一份的買賣，人家開這個(gè)價(jià)還算合理。到時(shí)他們可以跟客人說，就說這餅子京城達(dá)官貴人最是愛吃，想來他們翻上一倍價(jià)錢，都應(yīng)該會(huì)有人買的。

    這樣想著，幾人很快把主意定了下來。

    這一日的生意，對(duì)林家人來說，算是前所未有的大買賣了，不但手袋和畫框賣出去一大半，就連柿餅也銷了三千多斤。

    待林遠(yuǎn)秋把兩千多兩銀票拿給吳氏時(shí)，吳氏當(dāng)即數(shù)出一千多兩遞給小孫子，“遠(yuǎn)秋，這些銀子是先前你墊出來的，現(xiàn)下拿還給你。”

    林遠(yuǎn)秋并沒推遲，而是大大方方地接了過來，一碼歸一碼，該是他的，他自然不會(huì)假客氣。

    林大柱和林二柱見后忍不住點(diǎn)點(diǎn)頭，周氏劉氏亦是如此。這銀錢原本就是遠(yuǎn)秋先墊出來的，自然得還給遠(yuǎn)秋了。

    說來，他們最是喜歡小侄兒的性子，從不虛頭巴腦的，什么事都擺在明面上，讓人覺著敞亮。

    讓老伴把銀票都收好后，老林頭便開口叮囑，“柿餅的價(jià)錢和繡品的賣價(jià)你們不要往外說，知道了嗎？”

    林大柱點(diǎn)頭，“爹您放心吧，咱們不會(huì)往外透露半句的。”

    林遠(yuǎn)柏和林遠(yuǎn)槐也齊聲答道，“爺，孫兒不會(huì)告知旁人的?！?/br>
    林遠(yuǎn)秋原本也想有此叮囑，他可不想惹來紅眼病。任何時(shí)候，悶聲發(fā)大財(cái)都是金石良言。

    至于那幾個(gè)掌柜會(huì)不會(huì)把進(jìn)貨價(jià)說給城里的人聽，林遠(yuǎn)秋覺得這樣的可能性不大，話說哪有買賣人會(huì)把自己的老底透露給別人的。

    ……

    翌日上午，田掌柜一行人很快離開了永寧城。

    此次除了過來時(shí)的十二輛馬車，昨日他們又從車行另雇了七輛，這會(huì)兒近二十輛的車隊(duì)行走在官道上，看著浩浩蕩蕩的。

    處于塞北邊境，鏢師們可不敢掉以輕心，一直都留意著路上。

    等馬車差不多走出二里地的時(shí)候，前方突然出現(xiàn)了一隊(duì)騎馬的兵衛(wèi)，看樣子好像早就等候在這兒了。

    眾鏢師大驚，只以為是碰到了明搶的兵痞子，忙抓緊手上的長(zhǎng)矛和大刀，準(zhǔn)備隨時(shí)做出回應(yīng)。

    鐘榮眼尖，早就看到了鏢師們的防備，他也不靠近，只朝車隊(duì)高聲喊道，“知州大人有令，日后凡來永寧州商貿(mào)者，州府兵衛(wèi)定會(huì)一路護(hù)送至磐壁地界！”

    磐壁地界？

    那不正是駐扎了大營(yíng)盤的地方嗎？

    作為鏢師，他們當(dāng)然清楚，只要到了磐壁縣，那么接下來的路程就要放心許多了。

    只是知州大人居然會(huì)這般好心？

    此刻，包括幾名掌柜在內(nèi)，可以說大家都是半信半疑的。

    走南闖北這么多年，他們還從未碰到過會(huì)派兵衛(wèi)護(hù)送做買賣的商賈的官老爺。

    所以，該不會(huì)是特地扯了個(gè)幌子待會(huì)兒好搶他們東西的吧？

    可以說，這樣的擔(dān)心，田掌柜幾人持續(xù)了一路。

    等磐壁地界的路碑出現(xiàn)在眼前時(shí)，眾掌柜忙轉(zhuǎn)頭看向車隊(duì)的最后頭，只見那隊(duì)原本跟著他們的兵衛(wèi)已收住了馬，此時(shí)正目送著他們一路向前呢。

    田掌柜忍不住心想，若此趟貨物銷路好的話，自己肯定還會(huì)再來永寧州的。畢竟有了兵衛(wèi)們的護(hù)送，安全上也無須再有太多的擔(dān)心。

    ……

    都說萬(wàn)事開頭難，而只要有了好的開頭，那么接下來就順理成章了。

    自田掌柜一行人離開后，永寧州又陸陸續(xù)續(xù)來了不少商隊(duì)，無一例外，全都是奔著手袋和畫框來的。

    從那日田掌柜他們買走了一大半存貨后，為了增加產(chǎn)量，馮氏作坊又招了一回女工。

    如今兩邊的作坊人數(shù)加起來，已有女工八百多人了。所以在供貨上還是基本能確保的。

    而平安，依舊與上回一樣，都會(huì)適時(shí)捧了兩盤吉祥如意餅出來待客。

    如此甜糯味美的新奇吃食，在品嘗過之后，自然不乏帶走它的人。

    看到一只只空出來的陶缸，林家人原本提著的心，終于穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)芈浠氐搅藢?shí)處。

    吳氏則是滿臉是笑，走起路來更是只差帶著風(fēng)。

    依照這樣的勢(shì)頭，想來等三娃回來時(shí)，那柿餅應(yīng)該已經(jīng)賣的差不多了，哪還用老三他們?cè)倥芤惶松贪　?/br>
    ……

    到了十一月下旬，寒風(fēng)起的時(shí)候，又有商隊(duì)過來了。

    讓林遠(yuǎn)秋意外的是，此次的領(lǐng)隊(duì)之人居然是田掌柜來著，算是他們作坊的第一個(gè)回頭客了。

    田掌柜這次是獨(dú)他一家商戶過來的，馬上就到了臘月辦年貨的時(shí)候，這一趟他可是專門為著吉祥如意餅過來的。

    上次拉回去的那批，不出幾日就全賣光了，可謂痛痛快快的大賺了一筆。

    好多年沒這般暢快的賣過貨了，加上接下來正是年尾，是以田掌柜也沒耽擱，雇上鏢師后，隔日就整裝出發(fā)，徑直往永寧州來了。

    可讓田掌柜沒想到的是，原本他以為的滿載而歸并未如愿，那吉祥如意餅只有最后的五千多斤了。要知道，自己這次可是特地多安排了十輛馬車過來的。

    看著田掌柜眼巴巴的，林遠(yuǎn)秋也沒好意思多留，只讓大伯父剩了一陶缸柿餅準(zhǔn)備自家吃外，其余的，全用布袋仔細(xì)裝了，都讓田掌柜搬上了車。

    來都來了，田掌柜自然不會(huì)傻到空著馬車回去，于是剩下的幾輛空車上，裝上了馮記作坊最新樣式的布手袋和畫框。

    特別是那款小金魚的手袋，看著紅紅火火的，田掌柜一口氣拿了一千多只，準(zhǔn)備到了上元節(jié)時(shí)，再拿出來售賣。

    想來屆時(shí)定會(huì)跟那款兔子手袋一樣，才拿出來，就被搶了個(gè)干凈。

    等鐘鈺柔做滿了雙月子，寶兒能逗出笑臉時(shí)，離家兩個(gè)多月的林三柱，還有林遠(yuǎn)楓和林遠(yuǎn)松，終于風(fēng)塵仆仆的回來了。

    ……

    第199章 奏報(bào)

    常言道“在家千日好，出門一時(shí)難”，在外奔波了兩個(gè)多月，不止是林三柱，就連林遠(yuǎn)楓和林遠(yuǎn)松也都瘦了一圈。

    自家娃兒自家心疼，周氏和劉氏對(duì)著自家大兒子就是一陣噓寒問暖。而吳氏，在看到又瘦又黑的三兒子后，老淚早已包在了眼眶里。

    林三柱倒是不以為意，外頭肯定沒家里自在，會(huì)瘦上一些也正常，再說自己也就是黑了點(diǎn)瘦了點(diǎn)，精神頭可還是十足的。

    “娘，等兒子歇上一日，后日再出門哈?！绷秩呎f邊吸溜了一口面條，隨后又喝了一口湯，肚子立馬暖乎乎的了。

    “出門做啥？”

    吳氏納悶，不是才回家嗎，咋又要出去了？

    “去賣柿餅啊，咱家今年不是做了柿餅嗎?！?/br>
    林遠(yuǎn)楓也跟著說道，“對(duì)啊，奶，咱們家不是還有柿餅未賣嘛，這幾日三叔特地讓車夫把車趕的快些，為得就是好早些回來賣柿餅，別到時(shí)下了雪，路上可就難走了?！?/br>
    一聽原來是準(zhǔn)備出去賣柿餅的，吳氏兩手一拍，忍不住笑道，“不用賣了不用賣了，咱們家的柿餅早就賣光光了?！?/br>
    “賣光了？”林三柱難以置信，“咋賣的？”

    還能咋賣的，吳氏得意，“還不是遠(yuǎn)秋想的好法子，那些掌柜自己拉走的?！?/br>
    見自家爹有越聽越糊涂的趨勢(shì)，林遠(yuǎn)秋笑著解釋，“前些時(shí)候有不少客商來咱們作坊拿貨，兒子順帶就與他們說了咱們家的柿餅。商客們嘗過之后，都覺得不錯(cuò)，就拿了不少的貨，說來這些客人還是爹您招來的呢，要不是爹與他們說了咱們這兒，人家也不會(huì)往這邊來?！?/br>
    林三柱自然明白兒子說的是他告知買家馮記作坊地址的事，便忍不住說道，“你是不知道，這一路的買賣可不好做，那些店家要么不搭理人，要不就嫌咱家的東西貴，一上來就狠命往下壓價(jià)。不過爹都沒答應(yīng)，遠(yuǎn)楓和遠(yuǎn)松可是仔細(xì)算過成本的，若按他們給的價(jià)，咱們馮記到時(shí)白忙一場(chǎng)不說，說不得還要倒貼給他們不少，這樣的買賣傻子才會(huì)做呢?！?/br>
    林遠(yuǎn)楓和林遠(yuǎn)松齊齊點(diǎn)頭，表示三叔說的一點(diǎn)都沒錯(cuò)。

    對(duì)了，還有京城的柿餅，想起京城的事，林遠(yuǎn)楓有些激動(dòng)，道：“奶，此次孫兒和三叔還順道回京城住了十多日?！?/br>
    老林頭詫異，“你們回京城啦？”

    “是啊。”林遠(yuǎn)松興奮道，“爺，奶，孫兒和三叔，還有三妹四妹，一起把莊子里的柿子都做成柿餅，全賣了呢?！?/br>
    聽到做柿餅，且還跟春燕春草一起，這下屋里眾人都驚訝不已，這到底是咋回事，怎么突然回到京城做柿餅去了。

    林三柱也沒賣關(guān)子，捧起碗，把最后一口面湯吃進(jìn)肚里后，就開始說起了此事。

    原來，按著林三柱他們?cè)鹊拇蛩?，是?zhǔn)備由北往南一路把貨賣到汾巖府的。只是打算雖好，可銷量卻不樂觀，等行程過半，也就是到了闔州時(shí)，居然連一半的量都沒銷出去。依照這樣的情況，林三柱可以肯定，他們即使到了汾巖府，怕還能剩下不少貨來。再想到闔州離著通州并不遠(yuǎn)，而過了通州便是京城了，所以他們與其千里迢迢再往南去，還不如直接回京，最起碼京城還有墨林軒呢。再有就是朱掌柜，林三柱相信，就憑朱掌柜的生意經(jīng)，想來會(huì)拿不少貨才是，至于剩下的，林三柱準(zhǔn)備放到墨林軒售賣。而除了這些打算，還有最最重要的一點(diǎn)，那就是半年多未見，林三柱有些想兩個(gè)閨女了，不知她們姐妹倆如今怎樣，過得好不好，他準(zhǔn)備去看一看。

    于是林三柱和鏢師一商量，然后車隊(duì)就轉(zhuǎn)道去了通州，接著是京城。

    等到了京城后，林三柱也沒耽擱，直接拿著樣品去四寶齋找了朱掌柜。

    看到林三柱過來，朱掌柜的眼睛驚喜成了圓溜溜的銅板，“哎喲，林老弟，什么風(fēng)把你給吹過來了。”

    林三柱把手里的大布袋拎起，笑道，“自然是給朱兄送些貨品過來瞧瞧的?！?/br>
    一聽這話，朱掌柜只以為林三柱又給他送畫過來了，可他觀這大口袋，怎么也不像裝著畫的樣子啊。

    朱掌柜正疑惑，接著就看到林老弟從布袋里拿出一塊塊木板來。

    不對(duì)，這可不是木板，看到上頭繃著的繡布后，朱掌柜疾步上前，很快把一塊繡著《煮茶圖》的畫框拿了起來，只見畫上，紅泥小火爐和蒲扇，還有爐邊坐著的兩位執(zhí)子對(duì)弈之人。

    除了這些，畫上還繡了一首詩(shī)：春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪，莫將閑事掛心頭，便是人間好時(shí)節(jié)。

    整幅畫清逸逍遙、寧神靜氣，朱掌柜立馬想到掛它的位置，那就是書房，此畫若掛在書房，絕對(duì)應(yīng)景應(yīng)情。