作為中國古代的外貿(mào)管理機(jī)構(gòu)，市舶司從唐朝就開始設(shè)立，到明末終止，見證了這數(shù)百年間中國對外貿(mào)易的歷史。明朝的市舶司也基本沿用了前朝的設(shè)置，主官是從五品提舉一人，另有從六品的副提舉兩人。提舉的人選是一般是由按察使或者鹽課提舉司的提舉兼任。明代的市舶司幾興幾廢，到了明末的時候雖然還有市舶司的編制，但已經(jīng)改成了定額保稅制。

    按照《明史》記載，市舶司有對外的征稅任務(wù)，前來明朝朝貢的番邦船只，所載來的貨物均要按兩成的稅率進(jìn)行抽稅。但到了明朝后期，由于定額包稅制的施行，市舶稅的征收便由民間的牙行開始代勞。而掌握了外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的牙行便以船商代表的身份上下舞弊，所謂的市舶稅多是進(jìn)了私人的腰包中。

    如果穿越集團(tuán)與“福瑞豐”進(jìn)行貿(mào)易的交貨地點定在廣州，那么穿越集團(tuán)派往廣州的貨船無疑會被當(dāng)作“番邦海商”對待，抽取兩成的稅率，僅僅是這筆錢都已經(jīng)超出了兩地之間的貨運費用，對施耐德和李奈這樣的商家來說肯定是不愿意讓自己的經(jīng)營成本中無端地多出這筆錢來。

    當(dāng)然，這也并不是說像“福瑞豐”這樣的廣州本地海商就不需向市舶司納稅了，實際上明朝對于海上貿(mào)易有多種多樣，征收比例并不統(tǒng)一的稅制，大體可分為水餉、陸?zhàn)A和加增餉。

    水餉是依照從事海上貿(mào)易的貨船容積為計量單位的一種出口稅，在實際運用中一般是直接按照船的寬度來收稅。比如船寬一丈六尺，征稅標(biāo)準(zhǔn)是每尺五兩銀，一艘船就是八十兩銀的貿(mào)易稅。船越大，抽稅的比例也就越高，按照每尺五錢銀進(jìn)行累加，例如船寬兩丈六尺以上，要按照每尺十兩銀的標(biāo)準(zhǔn)收稅，一艘船就是至少二百六十兩銀。而且跑的地方不同，稅制也不一樣，跑東洋的商船就比跑南海番邦的稅率要低三成。

    除此之外還有陸?zhàn)A這種進(jìn)口稅，像“福瑞豐”這種從海外運回貨物的海商便是這種稅的征收對象。但因為進(jìn)口貨物千差萬別，種類繁多，所以稅制也很難統(tǒng)一。有些貨物按重量和數(shù)量計算稅率，有些貨物卻是按貨物品質(zhì)或者實際價值計算稅率，至于收多收少，就給具體經(jīng)手的人留出了很大的cao作空間。

    而加增餉則是一種針對進(jìn)口商品的附加稅，由船主負(fù)擔(dān)。這是因為很多海商去呂宋等地交易之后，只裝著墨西哥銀元回到國內(nèi)，這樣一來船上沒有什么可以征稅的貨物，對于按照陸?zhàn)A征稅的政府來說就是無利可圖的結(jié)果。為了減少商稅的損失，便設(shè)立了加增餉這么一個新稅種來填補(bǔ)稅制上的漏洞。

    站在“福瑞豐”的角度而言，無論是出口還是進(jìn)口，如果讓海漢人承擔(dān)勝利港至廣州之間的貨運流程，因為征稅的關(guān)系都將會大大地增加商品的運營成本。而將交貨地點定在勝利港，這種成本就幾近為零，是雙方都樂于接受的一種處理方式。

    于是李奈便提出今后如無意外，大可將交貨地點都放在勝利港。陶東來和施耐德立刻便同意了這個提議，拋開商品的運營成本先不說，光是這海上的運力就幫穿越集團(tuán)解決了一個大難題。

    目前穿越集團(tuán)可以投入到黑土港——勝利港航線的貨船一共有八艘，其中兩艘現(xiàn)在還停在勝利港，需要在做完船只維護(hù)和人員調(diào)整之后才能投入運營。除此之外剩下的那點可憐的運力，就只能跑跑崖州和勝利港之間的航線，來回輸送移民和各種物資。而廣州到勝利港之間的航程比到黑土港還要遠(yuǎn)三分之一左右，想要保障這條航路暢通運行，穿越集團(tuán)至少還得有幾條大船才行，這顯然不是短時間內(nèi)能夠辦到的事情。

    對于合作伙伴所面臨的運力困難，李奈在來勝利港之前就已經(jīng)知道一二。若不是如此，海漢人又怎么會托了“福瑞豐”在廣州買船和招收船員？因此在確定了交貨地點之后，李奈很痛快地表示，“福瑞豐”的船隊將擔(dān)負(fù)起兩地之間的貨運任務(wù)。

    “福瑞豐”當(dāng)然也不是雷鋒，這么做同樣需要將運來勝利港的貨物加上運輸?shù)某杀?，另外李奈這也是出發(fā)之前得了李繼峰的指點——海漢人的貨物既然暫時運不出來，那對“福瑞豐”來說就是獨霸貨源的好機(jī)會，可以趁著這段時期先賺個盆滿缽滿。等今后海漢人有能力自己將貨物運到廣州，那么貨源地也就很快會暴露在市面上，對于“福瑞豐”而言就意味著將會面臨更多的競爭對手，相比之下還是現(xiàn)在多花些運力將貨物運到勝利港進(jìn)行交易更為穩(wěn)妥。

    確定了交易量和交易方式之后，這第二筆大訂單也算是談成了。此時雙方的交易金額已經(jīng)超過了一萬五千兩，而李奈此行真正的貿(mào)易目標(biāo)玻璃制品甚至都還沒有進(jìn)入到看貨的階段。照這種趨勢發(fā)展下去，李奈認(rèn)為這次的交易總額超過兩萬兩白銀應(yīng)該也只是時間問題了。

    用過午飯之后，考察團(tuán)便乘船從鹽場返回勝利港。在一號基地的會議室中，李奈見到了施耐德向他展示的兩件新商品。一件是一塊四四方方的黃色小磚頭，另一件則是一個小紙匣子里裝著一些小木棍——這便是化工部門最新的研發(fā)成果，肥皂和火柴。不過這個稱之為肥皂還不太準(zhǔn)確，因為這個展示用的樣品是按照香皂的標(biāo)準(zhǔn)來做的，里面加了少許的提煉香精。

    李奈自然看不懂這兩個是什么東西，不過他知道施耐德鄭重其事地拿出來向自己展示，肯定不是為了開玩笑。李奈沒有急著發(fā)問，靜等施耐德向自己進(jìn)行講解。

    施耐德首先拿起了那塊香皂向李奈介紹道：“這是我們最新研發(fā)的香皂，使用方法就跟肥皂一樣，同樣也有去污的功效。當(dāng)然，它的成分和制作方法跟肥皂是完全不同的?！?/br>
    肥皂這種東西從宋朝就已經(jīng)在民間廣為使用，到了明朝更是成為很普及的日用品，《本草綱目》里就有肥皂團(tuán)的制造方法。不過中國所用的肥皂都是用皂莢樹的種子煮熟搗爛之后再加入其他一些東西所制成的，并非用油脂皂化的方法制成，外形也與施耐德所展示的商品大不一樣。

    李奈拿過來看了看，又湊到鼻子面前聞了聞，不解地問道：“制作方法倒是其次，此物除了去污之外，可有其他功用？”

    施耐德道：“用這種香皂洗臉或者洗澡之后，身上會有香氣存留。”

    李奈皺眉道：“肥皂加上少許香精也可有此效果，此物不大可能比民眾所用的肥皂更便宜吧？”

    “不但不會比肥皂便宜，反而會比肥皂貴出不少?！笔┠偷轮噶酥咐钅问稚系哪菈K香皂道：“你手上拿這塊香皂，需要五角錢?！?/br>
    “那就是五百文？”李奈此時已經(jīng)對流通券的兌換率比較熟悉了，一聽就立刻反應(yīng)過來：“可是肥皂一般才幾十文一塊，最好的才不過百文左右，這五百文有誰會買？”

    施耐德?lián)u頭道：“做生意的思路不能這么死板，如果照李公子的意思，那玻璃器具的功能，陶瓷器具一樣具備，可為什么玻璃器具的價格要比陶瓷材質(zhì)的貴上好幾倍？用玻璃碗吃飯難道吃起來會比較香？”

    李奈眼神一亮道：“施先生的意思是要從這發(fā)售技巧上想辦法？”

    施耐德點頭道：“首先你要讓你的顧客深信這是好東西，并且這個好東西并不是拿著錢就能買到的。只有那些有身份，有地位，有一定經(jīng)濟(jì)實力的人，才配得上使用這么好的產(chǎn)品。并且只要是使用過這種香皂的人，很容易就會被人分辨出來?！?/br>
    “哦？愿聞其詳。”李奈倒是很想知道怎樣才能讓別人知道自己是否用這種香皂洗過臉。

    “你再仔細(xì)聞聞這味道，想想看有沒有曾經(jīng)聞到過類似的香味?！笔┠偷轮更c道。

    李奈依言又仔細(xì)聞了一下，然后交給賀強(qiáng)也聞了一下，兩人想了半天，最后都是搖了搖頭。施耐德心中暗笑，心道這可是化工部門花了十幾天時間調(diào)出來的香精配方，大自然里根本沒有，你們當(dāng)然是想不到類似的香味。

    “這種香味是我們海漢的秘制配方，世上絕無其他地方能夠調(diào)配出這種香氣，對那些有幸使用這種香皂的人來說，這種香氣就意味著獨特！唯一！高貴！”施耐德的手指輕輕點了點桌面：“我們賣的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是這種獨一無二的優(yōu)越感，優(yōu)越感你明白嗎？就像皇家貢品一樣，只能有極少數(shù)人有機(jī)會享用到?！?/br>
    這時候有人按照事前的安排端來了一盆溫水，拿來了干凈的毛巾。施耐德鼓動道：“東西好不好，親身試過就知道，請！”