李奈將信將疑地用那香皂洗了臉，果然用過(guò)之后一股香噴噴的味道就出現(xiàn)在自己身上，而且用手觸及臉部肌膚，似乎真的比洗臉之前光滑了許多。用那皂莢所制的肥皂洗臉，雖然也能潔凈肌膚，但用過(guò)之后卻會(huì)覺(jué)得皮膚干燥，與這香皂的使用效果大相徑庭。這當(dāng)然不是他的錯(cuò)覺(jué)，而是香皂研發(fā)團(tuán)隊(duì)的功勞——只消加大香皂成分中的甘油或植物油含量，用過(guò)之后就會(huì)覺(jué)得皮膚光滑細(xì)膩。

    “施先生誠(chéng)不欺我！”李奈不由得由衷地發(fā)出了感嘆。

    賀強(qiáng)靠近李奈用力嗅了嗅，也出聲贊道：“此味道甚是好聞！”

    李奈又問(wèn)道：“這股香氣可以保持多久？”

    “如果不出大汗，一天左右是沒(méi)問(wèn)題的。”施耐德笑瞇瞇地說(shuō)道：“只要每天使用，那就能長(zhǎng)期保持這種香氣?！?/br>
    李奈當(dāng)然聽(tīng)懂了施耐德話里的意思，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這東西若是用得勤了，自然便消耗得快，那便每隔一段時(shí)間就需要再買。依我之見(jiàn)，這東西賣給家境較好的婦人最合適不過(guò)了。只是僅此一種香味，獨(dú)特倒是有了，但難免也會(huì)顯得單調(diào)。”

    “這個(gè)問(wèn)題我們也想到了，所以除了這個(gè)香味之外，我們還開(kāi)發(fā)了其他一些不同香味的產(chǎn)品?！笔┠偷麓騻€(gè)響指，立刻便有人送上了新的樣品。

    “兩位請(qǐng)看，我們目前開(kāi)發(fā)了一共九種不同的香味，而且我們可以保證沒(méi)有人能夠復(fù)制出這些味道?！笔┠偷鹿膭?dòng)著如簧之舌介紹道：“這其中既有適合少女的素凈淡雅清香型，也有****會(huì)喜歡的熱情似火濃香型，更有適合男子使用的沉穩(wěn)香型，保證每位顧客都能找到適合自己的那一款?！?/br>
    李奈將樣品一一拿起細(xì)聞，果然味道均不相同，各有特色。而且這些香味也如施耐德所說(shuō)的那樣，并不是某種花香或者植物香氣的簡(jiǎn)單味道，而是像多種香氣的混合物，想要仿制這樣的香味的確不是一件容易的事情。

    李奈一邊檢視樣品，一邊在心中盤算，廣州城家境較好的官商士紳少說(shuō)也有五百戶以上，加上周邊的廣大區(qū)域應(yīng)該一千戶有多無(wú)少，這僅是女眷就有好幾千人了。這香皂若是推廣得當(dāng)，在廣州一地就可每月銷出千八百塊，銷路應(yīng)該不愁問(wèn)題。向福建、江浙推廣之后，銷售量或?qū)?shù)倍于此，而且這香型都是海漢人的獨(dú)門配方，倒是不怕被人仿制出來(lái)低價(jià)賤賣。

    東西是好東西，這沒(méi)什么可說(shuō)的，不過(guò)作為生意人的習(xí)慣，李奈還是想要盡力挑一挑刺，看看有沒(méi)有進(jìn)一步壓價(jià)的可能性。

    “這香皂售價(jià)如此之高，又是質(zhì)軟易變形之物，不知貴方打算如何包裝？”李奈詢問(wèn)道。

    施耐德暗道好個(gè)富二代，倒是一眼就看到了這產(chǎn)品唯一的短處?；げ块T現(xiàn)在雖然已經(jīng)造出了香皂，但包裝香皂用的紙盒子卻是個(gè)麻煩。這一是因?yàn)樵旒堊鞣粍倓偛砰_(kāi)始試運(yùn)行，各方面的工藝還跟不上要求，造不出比較堅(jiān)韌的紙板來(lái)做盒子，二來(lái)則是尚無(wú)比較好的印刷手段，總不可能弄個(gè)白板包裝拿去發(fā)賣。目前也就只能用普通白紙進(jìn)行簡(jiǎn)單包裝，想要弄出像樣的高檔包裝還需要時(shí)間。

    不過(guò)施耐德嘴巴上肯定不會(huì)認(rèn)這個(gè)栽，干咳了一聲道：“關(guān)于包裝這件事，我方是這樣打算的。我們認(rèn)為香皂這個(gè)產(chǎn)品完全可以在廣州進(jìn)行包裝，那里有更多的工人可用，更好的材料可選，并且貴方完全可以把包裝印上‘福瑞豐’的名號(hào)進(jìn)行發(fā)售。”

    李奈眼神一亮，如果能把香皂這東西變成了“福瑞豐”自己的產(chǎn)品，哪怕僅僅只是名義上的，這對(duì)于今后自家獨(dú)霸東南沿海的香皂生意都有極大的好處。只是施耐德開(kāi)出了這樣的條件，李奈倒也不好再抹下臉來(lái)提殺價(jià)的事情了。

    施耐德倒不怕因?yàn)楣诿麢?quán)的事情讓“福瑞豐”獨(dú)占了東南沿海的香皂市場(chǎng)，說(shuō)到底這生產(chǎn)技術(shù)是在自己手里掌握著，“福瑞豐”就算賣出去一百萬(wàn)塊香皂也得不到技術(shù)。等到條件成熟的時(shí)候，穿越集團(tuán)隨時(shí)都可以再自行推出別的品牌，無(wú)非就是改頭換面調(diào)個(gè)新香型弄個(gè)新包裝而已，像后世寶潔集團(tuán)那樣旗下有幾十個(gè)牌子的日化清潔用品，這種經(jīng)營(yíng)模式要模仿起來(lái)并不難。就這些經(jīng)營(yíng)上的手段伎倆而言，施耐德腦子里裝的東西足以把“福瑞豐”玩到哭，所以他給出這些優(yōu)惠條件的時(shí)候也并無(wú)顧忌。

    當(dāng)然，就算不跟“福瑞豐”的經(jīng)銷地域起沖突，穿越集團(tuán)也還可以開(kāi)發(fā)其他的市場(chǎng)——比如體味甚重，正需要香皂這種東西的西方人。西方雖然已經(jīng)有類似這樣的制皂技術(shù)出現(xiàn)，但私人作坊式的生產(chǎn)與未來(lái)穿越集團(tuán)將要采用的工業(yè)化生產(chǎn)模式，在產(chǎn)量與成本上都有無(wú)法逾越的鴻溝存在，打入西方消費(fèi)市場(chǎng)只不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題而已。

    至于說(shuō)為何穿越集團(tuán)沒(méi)有向“福瑞豐”推廣售價(jià)更低，消費(fèi)群體更大的肥皂，倒并不是因?yàn)榉试淼睦麧?rùn)相對(duì)較低，而是目前穿越集團(tuán)的產(chǎn)能還不足以大規(guī)模地生產(chǎn)皂類產(chǎn)品。穿越集團(tuán)的制皂方法并不是采用天然皂角來(lái)加工，而是用油脂和堿經(jīng)過(guò)精煉、皂化、鹽析、洗滌、堿析、成型等一系列工序制成的化工產(chǎn)品，油脂和堿的產(chǎn)量就成了制約皂類產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)量的瓶頸。

    農(nóng)業(yè)部門種植的油類作物至少需要兩三年之后才能大規(guī)模收獲，目前穿越集團(tuán)的油脂來(lái)源主要分為三個(gè)部分，一是從崖州等地購(gòu)買的成品植物壓榨油，二是牧場(chǎng)飼養(yǎng)的動(dòng)物宰殺之后取出的動(dòng)物油脂，三是用三亞遍布沿海地區(qū)的椰子壓榨出的椰子油。但無(wú)論是哪一種油脂來(lái)源，規(guī)模都還相當(dāng)有限，除去穿越集團(tuán)治下這兩三千人的日常消耗之外，可以用來(lái)進(jìn)行工業(yè)生產(chǎn)的油脂總量并不太多。

    而制皂所需的純堿，目前相關(guān)部門也還沒(méi)有具備大規(guī)模生產(chǎn)的能力。雖然制備純堿所用的食鹽已經(jīng)量產(chǎn)，但另一項(xiàng)重要材料氨的制備，卻需要大量的煤炭才行。不管喬志亞等人是想采用比利時(shí)人索爾維發(fā)明的氨堿法，還是想直接上馬更加高大上的侯氏聯(lián)合制堿法，那都得指望黑土港早日投產(chǎn)，保證大本營(yíng)這邊有足夠的煤炭可以用于生產(chǎn)才行。

    因?yàn)檫@些原因的存在，在大明社會(huì)大規(guī)模推廣物美價(jià)廉的肥皂恐怕還得推遲很長(zhǎng)一段時(shí)間，不過(guò)施耐德卻認(rèn)為這并不是壞事。以穿越集團(tuán)的產(chǎn)能而言，不管推出什么樣的外貿(mào)產(chǎn)品，其產(chǎn)量肯定都難以滿足市場(chǎng)的需求，與其直接生產(chǎn)大眾消費(fèi)品，倒不如先將這些工業(yè)品當(dāng)作奢侈品來(lái)進(jìn)行銷售。

    就如同之前推銷玻璃文具的策略一樣，先推出一些高逼格高價(jià)格的高端產(chǎn)品，引領(lǐng)起社會(huì)上精英階層的消費(fèi)風(fēng)潮之后，再隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大逐步推出一些針對(duì)中低端消費(fèi)群體的產(chǎn)品。而由社會(huì)精英階層引領(lǐng)的這種自上而下的消費(fèi)風(fēng)潮，也將會(huì)在后期推出中低端產(chǎn)品時(shí)為穿越集團(tuán)節(jié)省大量的時(shí)間和推廣成本。

    這個(gè)營(yíng)銷方式同樣也被施耐德套用到了香皂的推廣上，在他的設(shè)計(jì)當(dāng)中，香皂的發(fā)售對(duì)象并不是平民百姓，而是具有一定消費(fèi)能力和社會(huì)影響力的人群。這個(gè)群體的消費(fèi)習(xí)慣一向都是普通人羨慕和模仿的對(duì)象，不過(guò)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力的關(guān)系，普通人消費(fèi)不起精英系列的產(chǎn)品，當(dāng)有朝一日穿越集團(tuán)向市場(chǎng)推出價(jià)格低廉的平民系列時(shí)，受到消費(fèi)者的追捧幾乎是必然會(huì)出現(xiàn)的現(xiàn)象。當(dāng)然，具體如何在產(chǎn)品規(guī)格和價(jià)格上實(shí)現(xiàn)不同系列的差異化，以保證高端市場(chǎng)不會(huì)受到低端產(chǎn)品的沖擊，還需要有關(guān)部門慢慢下工夫去研究籌劃才行。

    看完了香皂之后，另一項(xiàng)產(chǎn)品火柴的演示就顯得生動(dòng)而直觀了，這一擦就燃的引火之物根本不需要什么解說(shuō)，李奈和賀強(qiáng)就能了解到它的功用是什么。這東西相比目前慣常使用的火石火捻之類的發(fā)火工具可方便多了，李奈和賀強(qiáng)親自嘗試點(diǎn)燃了幾根火柴之后，都是大為贊嘆。

    當(dāng)然了，東西雖好，價(jià)格自然也不會(huì)便宜，施耐德為火柴開(kāi)出的批發(fā)價(jià)是一元十五盒，也就是大約合六七十文一盒，按照每盒五十根來(lái)計(jì)算，每次的使用成本竟然要投到一文錢以上。而這僅僅只是廠家批發(fā)價(jià)，真等到“福瑞豐”發(fā)售的時(shí)候，這個(gè)價(jià)格至少還要上漲一倍左右。

    不過(guò)李奈并不擔(dān)心這東西賣不出去，就像施耐德說(shuō)的那樣，便宜的東西有便宜的賣法，貴的東西有貴的賣法。物品本身制造的成本并不等于它的實(shí)際價(jià)值，能把便宜的東西賣出高價(jià)，這才是一個(gè)商家應(yīng)該追求的目標(biāo)。這火柴和香皂雖然不便宜，但李奈相信只要找對(duì)了方法，同樣可以讓它們像玻璃文具那樣成為熱銷貨。