李發(fā)的主動示好當(dāng)然不是無的放矢，他今天設(shè)宴款待戴英達(dá)，還請來本地這么多社會名流作陪，其實都是為了同一個目的，就是促成瓊聯(lián)發(fā)與揚州鹽商之間的深度合作，在長江北岸地區(qū)獲得鹽商提供的商業(yè)資源和產(chǎn)銷渠道。

    而在此之前，雙方已經(jīng)在揚州進(jìn)行了一輪會談，達(dá)成了一部分合作意向。這次戴英達(dá)來到杭州，李發(fā)自然是要想方設(shè)法地抓住這個難得的機(jī)會，盡快實現(xiàn)合作目標(biāo)。

    而戴英達(dá)大致也明白李發(fā)的意圖，對此表示謝意之后，便主動提及了雙方的合作項目。雖然他說得很是粗略，但也讓陶弘方等人聽得暗自心驚。

    按照雙方之前進(jìn)行商議的內(nèi)容，瓊聯(lián)發(fā)與揚州鹽商將在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、商貿(mào)零售、海陸運輸、基建工程、文教產(chǎn)業(yè)等諸多領(lǐng)域展開合作，而且合作內(nèi)容可不是停留在口頭上的泛泛之談，在每個領(lǐng)域都已經(jīng)有了具體的項目規(guī)劃。

    比如在運輸行業(yè)，雙方便議定要以揚州和杭州為中心，開設(shè)一家串聯(lián)長江南北的連鎖車馬行，在兩地間的應(yīng)天府、廣德州、常州府、蘇州府、鎮(zhèn)江府等地建立起陸上快運體系，大幅提升區(qū)域物流速度，并以此來促進(jìn)商貿(mào)發(fā)展。

    這樣的項目需要在多個州府內(nèi)設(shè)立密集的經(jīng)營點，每個經(jīng)營點還得備有大量車馬，前期投資自然極大，而且還需要大量人手來部署到各地，尋常商家肯定難以cao作這種規(guī)模的項目。不過這兩家的資金都十分充裕，實施起來應(yīng)當(dāng)能有事半功倍的效果。

    而這個項目的經(jīng)營目標(biāo)也不僅僅只是為他們自家的物資運輸服務(wù)，而是要依靠規(guī)模經(jīng)營來搶占這一地區(qū)的運輸市場，成為這個行業(yè)中首屈一指的龍頭。

    李發(fā)上次去揚州的時候便向戴英達(dá)提出了一個全面的cao作方案，包括了前期籌備，經(jīng)營策略，管理模式等等。由于其中細(xì)節(jié)太過繁復(fù)，當(dāng)時戴英達(dá)也沒有立刻答應(yīng)，只說還需研究方案，認(rèn)真考慮。這次他來到杭州，所要敲定的合作項目之中，就包括了這個連鎖車馬行的項目。

    而這樣的項目也并不是孤立存在的，與之配套的還有水運方面的經(jīng)營項目，以利用江浙地區(qū)發(fā)達(dá)的航運條件來對陸運進(jìn)行補(bǔ)充。除此之外還有相關(guān)的碼頭基建工程，以實現(xiàn)水陸運輸在重要地區(qū)的無縫銜接。

    當(dāng)這一系列產(chǎn)業(yè)步入正軌之后，無論是揚州鹽商還是瓊聯(lián)發(fā)，都可以由此將自己的貿(mào)易物流費用降到一個非常低的水平上，從而擁有更低的經(jīng)營成本。盡管前期的籌備和建設(shè)周期可能會比較長，但對于瓊聯(lián)發(fā)和鹽商家族這種體量的利益集團(tuán)來說，他們所看中的并非眼前，而是未來的長遠(yuǎn)收益。

    陶弘方和寧子敬的專業(yè)領(lǐng)域都是商貿(mào)，在旁邊聽這兩位商界大佬談?wù)撨@種大規(guī)模的商業(yè)合作項目，雖然臉上沒太多表情，但心里已經(jīng)大為吃驚。

    類似這樣的跨地區(qū)跨行業(yè)的商業(yè)合作，在貿(mào)易發(fā)達(dá)的南方地區(qū)當(dāng)然也有，不過通常都是由官方牽頭組織，協(xié)調(diào)方方面面的事務(wù)，民間商業(yè)機(jī)構(gòu)才能放心加入，而且官方會在一定程度上進(jìn)行監(jiān)管，以保證這些項目子在經(jīng)營過程中不會出太大的岔子。

    雖然瓊聯(lián)發(fā)也有一定的官方背景，但聽他們談?wù)摰膬?nèi)容中，卻并無官方參與的部分，看來這合作雙方對彼此的實力都極有信心，認(rèn)為無需官方加入也可自行cao作。

    除此之外，雙方合作的行業(yè)范圍也是大大出乎陶寧二人的預(yù)料。他們本以為這兩家的合作應(yīng)該是建立在鹽業(yè)基礎(chǔ)之上，以鹽商的銷售渠道來帶動其他商貿(mào)活動的進(jìn)行，但沒想到雙方談及的合作內(nèi)容跟鹽業(yè)幾乎毫不相干，竟然是打算另起爐灶經(jīng)營新項目。

    不過從兩人的談話中也能聽出來，提出這些合作項目的應(yīng)該是瓊聯(lián)發(fā)為主導(dǎo)，而一直想要擺脫傳統(tǒng)領(lǐng)域，開拓經(jīng)營范圍的鹽商在了解了這些合作方案之后，便與瓊聯(lián)發(fā)一拍即合。這兩家都是不差錢的主，資金方面毫無困難，兩個主事之人作出決定之后，自會有人去將他們的規(guī)劃付諸實施。

    而兩人所談及的范圍，似乎也僅僅只是一個開始而已，雙方的合作范圍會在此基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)展，其規(guī)模絕對是民間普通商業(yè)運作難以企及的水平。

    兩人在酒幌交錯間就將接下來要付諸實施的幾個項目談得七七八八了，李發(fā)倒是不忘讓陶弘方也發(fā)表一下看法：“陶公子在商務(wù)部任職，不妨以官家的角度指點一二，給我們這合作計劃挑一挑毛病，看看是否還有什么不妥之處？”

    陶弘方雖有官職在身，但也不敢在李發(fā)這種長輩人物面前拿架子，連忙應(yīng)道：“晚輩才疏學(xué)淺，豈敢指點前輩。兩位所提的合作計劃甚好，相信能以此促進(jìn)江浙地區(qū)的商貿(mào)發(fā)展，或許三五年后，便可得見成果，屆時此番合作也或?qū)⒊蔀槲覈探绲牡浞丁！?/br>
    陶弘方給予的評價可謂極高，聽得李發(fā)和戴英達(dá)都是喜笑顏開。

    李發(fā)笑道：“陶公子如此看好我們的合作，看來前景一片大好?。　?/br>
    戴英達(dá)也應(yīng)和道：“陶公子若是能在杭州多待些時候，日后還要多多提點才是。”

    到了這時候，陶弘方其實早就想到了李發(fā)邀請己方這幾人出席這個活動的目的，便是想借著自己這些人的身份起到為瓊聯(lián)發(fā)背書的效果，而現(xiàn)在看來這效果似乎還不錯，戴英達(dá)應(yīng)該也很認(rèn)同李發(fā)的做法。

    陶弘方并不想作出辯解，按照商務(wù)部的一貫做法，對于這種能夠促進(jìn)商貿(mào)發(fā)展的民間商業(yè)活動，官方都是持鼓勵態(tài)度，說幾句場面話也是理所當(dāng)然。而且他對這兩家的合作方式也的確有點感興趣，如果能有機(jī)會了解到更多的細(xì)節(jié)，必然也會有助于他研究江浙地區(qū)商業(yè)狀況。