初春笑道：“我早就提過他，你們看，就是你二姐對象，不是你二姐對象能介紹給咱認(rèn)識嗎，還能請吃飯嗎？”

    初冬說：“好啊，二姐，我們?nèi)?，真想看看這個二姐夫咋樣?！?/br>
    初夏否認(rèn)：“你可千萬別叫二姐夫，我就覺得他人不錯才介紹給你們認(rèn)識，沒有那回事兒?！?/br>
    吃飯地點是初夏選的，她說本來她要請客，可路民說一定得由他來請，不能死乞白賴跟他爭，就選了家飯菜價格不高的老字號，都一處，離他們都近，方便。

    路民從工廠直接趕過來，一再抱歉說臨時加班都來不及把工裝換掉，不過初迎對這個穿藍(lán)色勞動布工裝的工程師印象不錯，干凈毫不油膩。

    況且還是考大學(xué)回城的大學(xué)生。

    初夏跟他說：“你別拘束，我這幾個姐妹都很好相處?！?/br>
    路民客氣有禮，把菜單遞過來，說讓她們隨便點，趁他們點菜的功夫，給他們的茶杯里倒茶水。

    他們點了三鮮燒麥、什錦燒麥，還有糖酥里脊、京醬rou絲、醋溜木須、焦溜丸子、白椒爆豬肚。

    路民說他平時會在工廠籃球場打球，除了集郵沒有別的愛好。

    他還給四人各送一套郵票。

    吃完飯跟路民分開，初夏很想問問姐妹們看法，但覺得有點不好開口。

    這時聽初迎問：“路民脾氣怎么樣，看著挺好的?！?/br>
    初夏笑道：“脾氣確實挺好的，在廠里是技術(shù)骨干，人緣也挺好，不抽煙不喝酒沒有不良嗜好。”

    大學(xué)生、工程師、技術(shù)骨干、脾氣好、人緣好、干凈不油膩，這么多詞組合在一塊兒，那這人還真不錯。

    初冬問：“二姐，知青返城的時候離婚的多的是，都是各自回城再婚，有些還是假離婚，到最后真離，路民考上了大學(xué)，就算是離過婚應(yīng)該也不難找對象，回城后他怎么沒再婚，沒有合適的嗎？”

    初春說：“對，那時候離婚對回城知青來說真不是啥稀奇事兒，都有各自的難處跟苦衷?！?/br>
    初夏說：“他說他也想再婚，父母也催過他，但他那時候沒找到合適的，談過一個沒成，再后來就不想找，前幾年我們知青聚會，有共同經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)我們聊得來，接觸就多一些?！?/br>
    “他真的沒養(yǎng)自己閨女嗎，不去看望不出撫養(yǎng)費，也不跟母女聯(lián)系?！背醵瑔枺叭绻沁@樣，真讓人心寒。”

    初迎說：“對呀，到底是怎么回事兒。”

    初夏說：“路民說有隱情，不太好告訴我，這么多年他前妻也沒找過他，他們確實不聯(lián)系，我沒必要刨坑問底，但我相信他人品沒問題。”

    初迎跟初夏說，也算是跟自己說：“夫妻之間最重要的是信任?！?/br>
    初春說：“你經(jīng)歷那么多，應(yīng)該有自己的判斷，覺得他人品好就行?！?/br>
    ——

    再說不甘于繼續(xù)當(dāng)柜員，試圖崛起的方晉南一直在留意原支行行長?，F(xiàn)在京城也可以買賣股票，他有兩次在股票交易所看到行長，確認(rèn)他在炒股。

    他相信自己的夢境，覺得行長會有違法行為，就匿名像分行舉報，他想分行一定會派人來查，一旦挪用存款很容易查個水落石出，他等候消息就好。

    另外防止舉報石沉大海，他還把舉報信給之前的同事寄了一份兒。行長當(dāng)初晉升的時候，還有個候選人，倆人一直不對盤，那人現(xiàn)在在別的支行，或許可以提供幫助。

    這天傍晚一回到家，初迎就看到大門口一地鞭炮碎屑，琢磨著是誰家有喜事，到自家門口才知道鞭炮是方晉南放的。

    陶芋感覺自己對象跟以前不太一樣，確實比之前有上進(jìn)心，也當(dāng)上了會計主管，但整個人也變得難以琢磨。

    “你大哥到家就找過年放剩下的鞭炮，誰知道他放炮干啥，不知道的還以為他又要娶媳婦了呢?！碧沼笳f。

    初迎也覺得方晉南有點費解，他是個安穩(wěn)踏實的人，除了結(jié)婚，不管有啥事都不會高調(diào)到方鞭炮的程度。

    吃過晚飯，方晉南兩口子又溜達(dá)到二弟房間，初迎這才知道他放炮慶祝的原因。

    方晉南強(qiáng)忍著興奮，用挺平靜的語氣說：“我們原先那支行主管犯事被抓了，他挪用貸款，我說他去證券交易廳干啥，他挪用貸款炒股，做各項投資，給在國外的媳婦孩子大手大腳花銷，另外還放貸吃回扣，反正違法的事兒沒少干?！?/br>
    初迎裝出很驚訝的樣子，說：“真看不出來，看那行長特和藹?！?/br>
    陶芋是誠心實意地驚訝，說：“他都能被抓，行長不是經(jīng)常得獎，工作能力強(qiáng)，群眾基礎(chǔ)還好?！?/br>
    方晉南說：“想起來早就有蛛絲馬跡，我沒得罪他他就要把我調(diào)到郊區(qū)，初迎咱們買國庫券掙了錢，他非常感興趣，出來問東問西，說不定那時候就想著挪用存款掙點錢了。

    這個人忒不地道，他干得好好的就要把他調(diào)到郊區(qū)去，真是把人欺負(fù)到墻角去了。

    肯定是自己舉報行長的違法行為才露餡，方晉南覺得痛快，但他閉口不提舉報的事情，仿佛跟他毫無關(guān)系。

    話題又回到行長身上，方晉南越說越覺得暢快：“那個支行的職工有跟他一起挪用貸款的，也被抓了，查出來工作沒問題的，也跟著吃了掛落，被調(diào)到儲蓄所，我幸虧走得早，初迎，還是你給我指的路子好，現(xiàn)在我上了夜大，還當(dāng)上了會計主管，我原來的同事都倒霉了?！?/br>
    方晉南是又暢快又氣憤填膺，這種人就該早早進(jìn)監(jiān)獄。

    初迎說：“那就好好干爭取分房吧。”

    ——

    很快到了年后，政策發(fā)生了變化，九三年二月，財政部決定取消購買轎車的購控審批。

    九四年，國家發(fā)布的汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策闡明國家鼓勵個人購買汽車，任何地方和部門不得干預(yù)。

    之前需要審批，百姓買車會采取各種辦法，比如掛靠單位，比如，或者八仙過海想辦法拿來批條。再或者，個人沒有批條也不是完全不賣，只是要等。

    過去賣車怎么賣呢？大部分都是單位下屬的汽貿(mào)公司，比如交通局下屬的汽貿(mào)公司，沒有展廳，沒有展車，基本上只有辦公室，客戶想要什么車就去辦登記手續(xù)，排隊等車。

    主要競爭對手就是這些機(jī)關(guān)單位下屬汽貿(mào)公司還有以后的個體經(jīng)銷商。

    初迎想，政策放開，肯定有一部分持幣待購的消費者迅速來買車。

    單位客戶也很難爭取，她要爭取的是先富起來的個體消費者。

    初迎姐弟商量，決定跟日豐還有德眾去談賣車的事兒。這兩款車都是百姓接受度最高的車型，國產(chǎn)車型一二十萬，進(jìn)口車型二三十萬。

    首選日豐，一是場地初貳也有股份，二是日豐總部在津城，離得近，過去一趟很方便，汽車運到京城也快，德眾總部在長春。

    想要買車就得去找對方銷售部，國產(chǎn)車跟進(jìn)口車銷售都?xì)w銷售部負(fù)責(zé)，先鎖定日豐，初迎去找售后部部長幫忙，對方跟她說：“就是那些機(jī)關(guān)單位下屬的經(jīng)銷商也未必能見到銷售部部長，你們是優(yōu)秀維修站我才給你牽線搭橋?！?/br>
    初迎連忙致謝。

    “三姐，原來你都已經(jīng)想清楚，我跟你的思路走就行。”初貳意外的不得了。他本來以為他們賣車要先去考察市場，做市場調(diào)研，修車賣車隔行如隔山，應(yīng)該慢慢了解賣車這個行業(yè)，可在初迎這兒這些環(huán)節(jié)都省了，她似乎經(jīng)過深思熟慮，她有明確的思路跟想法，根本用不著這些。

    完全是初迎在帶著他掙錢。

    初迎總說他有頭腦，可目前來看，用上的機(jī)會不多。

    他覺得自己就是個跟班小弟，這個定位也不錯。

    “對，按著我的思路來，咱們先去跟廠商談?wù)勗僬f?！背跤浅Ｓ行判?。

    姐弟倆去了津城，見是能見到，但對方顯然沒什么興趣，三人就隔著辦公桌，部長一邊處理手頭工作一邊聽初迎說。

    從部長口中得知，一般政策執(zhí)行都滯后，但現(xiàn)在確實不需要批條買車，提車?yán)U稅后在車管所能輕松上牌。

    她跟部長說她早就注冊好公司，有汽車跟零部件經(jīng)營權(quán)，還申請了進(jìn)口車銷售資質(zhì)，并且有足夠氣派的銷售場地。

    “我還有二十塊合適的場地，都是買下來的，有能力發(fā)展成為經(jīng)銷商集團(tuán)。”

    部長拿鋼筆寫字的手一頓，很那想象私營經(jīng)銷商有二十塊場地，她還想發(fā)展成經(jīng)銷商集團(tuán)？這說法挺新鮮。

    他立刻覺得初迎與眾不同，說：“有點想法，繼續(xù)說。”

    初迎說新政策公布，以后汽車銷售形勢肯定會發(fā)生變化，車企都會扶植有潛力的經(jīng)銷商，她的汽修廠已經(jīng)跟公司合作好幾年，她有資金有資質(zhì)有場地，就是最優(yōu)質(zhì)的值得企業(yè)扶植的經(jīng)銷商。

    對方感覺到初迎跟別的機(jī)關(guān)單位下屬汽貿(mào)公司賣車的人不一樣，她有前瞻性有想法，于是便多分出一分心神聽她說話，還說：“沒問題，你可以賣車，可以當(dāng)經(jīng)銷商?！?/br>
    接下來初迎當(dāng)然是要車，她說既然是扶植對象，她賣出去車之后只要有現(xiàn)車，就要優(yōu)先把車給她，她本來想說一百輛車，話出口之前，想到要討價還價，就說要五百輛。

    鄧安明顯然認(rèn)為她獅子大開口，認(rèn)真打量她幾眼說：“第一，我沒這么多現(xiàn)車給你；第二不管多長時間，你根本就賣不掉。”

    初迎說：“我有信心，我想試試，企業(yè)給經(jīng)銷商機(jī)會，也是給企業(yè)機(jī)會，這是雙方合作都獲得利益的事兒。”

    她對日豐品牌很有信心，這個品牌各車型以后在國內(nèi)會遍地開花。

    “這五百輛車你打算怎么賣？”對方終于停下，把鋼筆冒扣好，認(rèn)真聽初迎說話。

    初迎跟她說了自己的想法，她說會主動尋找個人消費者客戶。她想光憑能盡快提車這一條，就能把個人客戶吸引來。

    鄧安明也想借經(jīng)銷商的力量做新的嘗試，初迎的想法竟然跟他對未來賣車的設(shè)想不謀而和，瞬間對初迎產(chǎn)生點興趣。

    但他還沒見過哪個經(jīng)銷商這么有自信，但這五百輛車分歧實在太大，他推心置腹地說：“即使我批給你這么多車，對你也沒有任何好處，要是你賣不出去，影響的是你自己的信譽(yù)，你現(xiàn)在是優(yōu)秀維修廠，一旦賣車失敗你這幾年的積累都白費了，公司會連帶降低對你修車廠的評價，以后你再想要做什么事兒都會很麻煩，我建議你還是要穩(wěn)妥點，不要一下申請這么多車?！?/br>
    初迎覺得對方的話很有道理。

    但這對初迎是新的嘗試，在整個行業(yè)內(nèi)都是新的嘗試，她要爭取的都是個人客戶，不確定能爭取來多少。她也無法預(yù)計能賣多少，但她如果對方能保證盡快給她車的話，這是一個非常好的機(jī)會，值得嘗試。

    鄧安明也想要有想法有信心的經(jīng)銷商，初迎是經(jīng)銷商里比較特別的一個，他想給她機(jī)會。

    經(jīng)過一番討價還價，對方答應(yīng)給她二百臺車，于是在走完各種成為經(jīng)銷商的流程手續(xù)之后，為防止變卦，初迎還讓對方寫了個條子，雖說這條子也沒啥大用，總比沒有強(qiáng)。

    鄧安明語重心長地說：“我可是豁出去了在公司的前途給你爭取的車，我這是在全力支持你，如果車賣不掉，你會連帶我在公司受到影響。”

    他們約定好的是只要初迎把車賣掉，他們就會立刻把車運過來。

    初迎如果賣不掉車，她自己的信譽(yù)會受到影響，不過事已至此，銷售部的人都不想打擊她，愿意給她最大程度的支持。

    初迎很有信心：“多謝部長積極給我們爭取，我一定不辜負(fù)您的信任。”

    展廳當(dāng)然要有展車，沒展車很難競爭過各國營單位。

    現(xiàn)在金融還沒發(fā)展起來，不像后世那樣經(jīng)銷商可以把汽車合格證押在銀行貸款，等顧客付全款再把合格證贖出來交給顧客，借以進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，想要展車還有庫存只能自己掏腰包全款買。

    四款主打車型，初迎都各買了一輛作為展車。

    展廳布置好之后，首先邀請過來參觀的就是方戩。

    “別人都還沒來過，我第一個就想讓你過來看?！背跤f。

    方戩臉上帶笑：“我還是真受初大款重視。”

    上課占用了方戩周日時間，除了寒暑假，他周日都要上課，這天他是下午下課后來汽貿(mào)店。

    他只跟初迎去過一次國營的售車點，沒有展車只有幾個拽得要命的工作人員，他的頭腦里根本就沒有關(guān)于展廳的想象，他看到這個展廳就很驚訝。

    寬敞，到處都很明亮，人造大理石地面顯得很高檔，車漆锃亮的車氣派地擺放著，甚至有客戶休息區(qū)，放了報紙茶具，小區(qū)域布置得安適自在。

    “怎么樣？”初迎期待地問。

    “你這個展廳真豪華，像是高級商場跟酒店的檔次，沒想到你建的是這樣的展廳，你總能讓人覺得驚喜?！狈綉煺f。

    初迎帶他轉(zhuǎn)了一圈，自己也很滿意，說：“這幾年買車的都是先富起來的人，場地肯定要好一些，過幾天就開業(yè)?！?/br>
    “你一直都想賣車，現(xiàn)在終于實現(xiàn)夢想，實現(xiàn)夢想的速度還挺快?！狈綉炜粗跤吒邠P起的唇角說。

    這么多年，看著她每一步都走得很穩(wěn)，逐步向她的目標(biāo)邁進(jìn)，聽她說有二百輛的小目標(biāo)，他不知道是什么概念，但希望她能盡快達(dá)成目標(biāo)賣出去。

    作者有話說：

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