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    第84章 第 84 章

    ◎這是什么優(yōu)質(zhì)顧客，有錢人的錢有點(diǎn)好掙?！?/br>
    初迎覺得她們汽貿(mào)店的優(yōu)勢(shì)就是趁著別的店還沒動(dòng)手就建了展廳有展車, 另外就是提車快，他們做好準(zhǔn)備也要讓顧客跟上他們的腳步，知道汽貿(mào)店開業(yè)的消息。

    她要宣傳汽車銷售店，就在報(bào)紙登了廣告。

    中縫廣告便宜但會(huì)拉低她汽車銷售店的檔次, 她決定登正式廣告, 秦丹建議她在經(jīng)濟(jì)新聞版面做廣告，價(jià)格低效果好。

    從文字到版面設(shè)計(jì)都是秦丹告訴她怎么弄, 秦丹說(shuō)：“你有展廳展車, 還有快速提車, 這都是新聞點(diǎn), 不懂的讀者會(huì)以為是新聞, 會(huì)更信任你登得廣告。”

    趁著白雋淞來(lái)展廳參觀, 初迎知道他最近工作不算忙，問他：“能不能幫我找個(gè)師弟，長(zhǎng)得精神點(diǎn), 成熟點(diǎn), 像大款的, 我想擺拍張照片, 要登在報(bào)紙上, 得跟你同學(xué)說(shuō)好了, 人家得樂意, 要多少錢你同學(xué)說(shuō)。”

    白雋淞這活兒干得順溜, 所以還是找他。

    白雋淞說(shuō)：“啥樣是長(zhǎng)得像大款，我行嗎？”

    初迎笑道：“其實(shí)就長(zhǎng)得精神點(diǎn)就行?！?/br>
    對(duì)方非常不滿：“我長(zhǎng)得有那么差勁嗎，反正就是我不行唄, 我現(xiàn)在瘦了三十斤了。”

    果然瘦下來(lái)是王道, 白雋淞本來(lái)五官長(zhǎng)得就標(biāo)致, 現(xiàn)在看上去更精神。

    初迎說(shuō)：“那是瘦不瘦的事兒?jiǎn)幔闶蔷┢娜?，能給日豐拍廣告嗎？”

    白雋淞說(shuō)：“行，我給你找。”

    “你在京汽工作怎么樣？白工程師，你真厲害，工作不到一年就通過(guò)中級(jí)工程師考核?！背跤瓎?。

    白雋淞特別謙虛：“我好歹是進(jìn)廠的研究生，我同學(xué)進(jìn)機(jī)關(guān)單位得多，再說(shuō)在你這個(gè)維修廠也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。”

    初迎跟被她捯飭得像買車大款的學(xué)生一塊擺拍了照片，大款穿襯衣打領(lǐng)帶坐在車?yán)锟窜?，她自己穿職業(yè)套裙在旁邊給顧客介紹，背景是時(shí)髦氣派的展廳。

    她很滿意這張照片的內(nèi)容跟構(gòu)圖，這照片時(shí)髦高端，以后就放在報(bào)紙廣告上。

    ——

    即便不太看好初迎，可作為對(duì)個(gè)體經(jīng)銷商的支持，銷售部部長(zhǎng)鄧安明還是特地趕過(guò)來(lái)一趟參加開業(yè)剪彩，為了拍照好看，初迎拉了條幅放了花籃，顯得格外熱烈。

    鄧安明參觀一圈后說(shuō)：“比我想象得好?！?/br>
    他覺得自己真是選對(duì)了人，初迎是個(gè)很優(yōu)秀的合作對(duì)象。

    他鼓勵(lì)她說(shuō)：“咱們廠的領(lǐng)導(dǎo)都很重視你這家店，你這里也算是一個(gè)試點(diǎn)，一個(gè)模板，說(shuō)什么都要盡力給你支持，你們要爭(zhēng)氣，說(shuō)好的二百輛車，怎么著一年也得賣出去吧，不過(guò)也不要有太大壓力，有什么困難都跟我說(shuō)，你賣不掉我頂著，但是你最好還是賣出去?！?/br>
    話雖這樣說(shuō)，他還是擔(dān)心初迎牛皮吹得太大，可別這二百輛要用幾年時(shí)間才賣出去，那跟廠里真沒法交代。

    “一定會(huì)完成任務(wù)。”初迎說(shuō)。

    ——

    他們的賣車團(tuán)隊(duì)主力是四個(gè)人，初迎姐弟，再加夏菠蘿跟武林。

    夏菠蘿剛來(lái)修理廠時(shí)就像一張白紙，可塑造性非常強(qiáng)，她人簡(jiǎn)單又聰明，初迎已經(jīng)把她培養(yǎng)成職業(yè)女性，要說(shuō)整個(gè)京城，整個(gè)行業(yè)，專業(yè)又職業(yè)的選手非夏菠蘿莫屬。

    武林人也機(jī)靈，嘴甜，有服務(wù)意識(shí)。

    初迎這些天再讓大家背車型參數(shù)、特點(diǎn)跟預(yù)計(jì)顧客會(huì)問到的問題寫成的話術(shù)，話術(shù)都是白雋清寫的。

    大概是開業(yè)之前就做廣告預(yù)熱，初迎沒想到開業(yè)第一天就迎來(lái)顧客。

    “你們這兒有車賣？”顧客問。

    看到寬敞氣派的展廳，顧客眼睛放光，這里有車！別處沒有車！都是告訴車型價(jià)格就讓等排隊(duì)。

    九十年代的大款特別好辨認(rèn)，男的都是西裝革履，手拿大哥大，而且能到汽貿(mào)公司來(lái)的，買車的目的性都非常強(qiáng)，不是隨意來(lái)逛。

    初迎說(shuō)日豐汽車公司的各車型都有，問他有沒有相中的車型。

    顧客對(duì)車不太了解，說(shuō)就想買輛有面子的車。

    “這幾天就要買嗎，還是先了解一下?！背跤瓎査?gòu)買意向。

    顧客財(cái)大氣粗地說(shuō)：“你有車的話我今天就能買?！?/br>
    “先生，你要喝點(diǎn)什么嗎，有白開水、茶水、咖啡跟果珍?！毕牟ぬ}問。

    顧客很意外，還有這些可以喝，他剛從一家汽貿(mào)公司出來(lái)，不僅沒有展車，銷售員態(tài)度還不咋地，好像求著他們買車一樣。

    這家店的銷售員很溫柔地叫他先生，這個(gè)稱呼好高級(jí)，還問他喝什么。

    簡(jiǎn)單的服務(wù)讓他覺得很受重視。

    讓他更意外的是，面前這個(gè)女銷售員特別懂車，還給他講解，雖然他聽得一知半解，但人家在給他講！

    很專業(yè)很有耐心，他就想在這兒買，都巴不得馬上掏錢了。

    “你可以上車試坐?！背跤f(shuō)。

    顧客：竟然可以上車，別處連車都看不著，這里可以坐上去，簡(jiǎn)直受寵若驚。

    真是很新奇又尊貴的體驗(yàn)。

    “我外地的來(lái)京城不方便，我又不想在這兒等，現(xiàn)在能把車開走嗎？”顧客問。

    初迎溫和地耐心解釋：“這是展車，你把展車開走我這兒再來(lái)顧客就看不到車也很不方便。這進(jìn)口車咱國(guó)內(nèi)也有，不是你定了之后才從國(guó)外運(yùn)過(guò)來(lái)，日豐汽車在京城就有大型倉(cāng)庫(kù)。”

    她說(shuō)得相對(duì)保守：“最多等三五天，到貨我就通知你，你可以馬上來(lái)提車，這已經(jīng)是很快的速度了。”

    可是顧客一是不想等，最主要的是他實(shí)在不能確定這么快就能拿到車，他在別的汽貿(mào)公司打聽到的是得排隊(duì)，他很擔(dān)心商家做不到，于是豪氣地說(shuō)：“給你加一萬(wàn)塊錢，我現(xiàn)在就想把車開走?！?/br>
    這是什么優(yōu)質(zhì)顧客啊，先富起來(lái)的這一批人就是頭腦靈活，簡(jiǎn)直是開加價(jià)購(gòu)車的先河。

    初迎不會(huì)跟錢過(guò)不去，主動(dòng)送上門的錢肯定會(huì)收，不過(guò)還是表示很為難不愿意不方便，躊躇思索了好一會(huì)兒，說(shuō)：“行吧，那咱們就交個(gè)朋友，你要是帶朋友來(lái)買車，帶一個(gè)朋友來(lái)我返你三千，帶三個(gè)朋友來(lái)一萬(wàn)全返給你?！?/br>
    她想這些富一代身邊一定有目標(biāo)顧客。

    顧客喜上眉梢，給介紹三個(gè)顧客就能把這多花的一萬(wàn)返回來(lái)，又能把車先開走，又能把錢返回來(lái)，他這是撿了大便宜。

    “沒問題，我肯定介紹人來(lái)買車?！鳖櫩秃浪卣f(shuō)。

    他們?nèi)ャy行辦了轉(zhuǎn)賬，又辦妥一切手續(xù)，顧客毫不掩飾興奮，問：“到車管所肯定能上牌照吧。”

    初迎回答肯定能上，為了拓展新客戶并教店員怎么上牌，她帶顧客去車管所上牌。

    她介紹了一下流程，說(shuō)要先去國(guó)稅局繳稅，再去上牌照。

    “你真跟我去??？”顧客有些驚訝地問。

    這是什么服務(wù)，老板要親自跟他一塊去上牌，還告訴他各種上牌流程，讓他省了很多事兒。

    “對(duì)，你是我們的第一個(gè)顧客，我陪你去?！背跤f(shuō)。

    順便教夏菠蘿跟武林走這些流程。

    上完牌，顧客歡天喜地地要把車開走，初迎教他各種按鈕如何使用。

    “你懂得可真多?！鳖櫩蛯?duì)初迎刮目相看，想她這樣懂車的女同志他還是第一次見，離開之前他說(shuō)：“你們這兒提車快，服務(wù)好，我非常滿意，我一定會(huì)介紹朋友來(lái)，我那些朋友要是知道我這么順利就買了車，一定也會(huì)到你這來(lái)買?！?/br>
    以前不管買什么，都沒享受過(guò)這種優(yōu)質(zhì)待遇，這錢花得特別暢快。

    他已經(jīng)在心中盤算哪些朋友持幣待購(gòu)。

    給車上牌耽擱了三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，回到汽貿(mào)店，初迎馬上給銷售部打電話，讓他們?cè)龠\(yùn)兩臺(tái)車過(guò)來(lái)。

    售價(jià)二十七萬(wàn)的車，留給經(jīng)銷商的利潤(rùn)是兩萬(wàn)八，這已經(jīng)算是很高的利潤(rùn)了。

    在后世的4s店，在車好賣的時(shí)候，算上裝潢、金融、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)再加上各項(xiàng)激勵(lì)還有完成廠商任務(wù)到年底給的返點(diǎn)，同價(jià)格的車能有兩萬(wàn)多的利潤(rùn)就不錯(cuò)了。

    現(xiàn)在沒有各項(xiàng)激勵(lì)跟返點(diǎn)政策，很簡(jiǎn)單的就是賣一輛車有兩萬(wàn)八的利潤(rùn)。

    這兩萬(wàn)八可比后世的兩萬(wàn)多之前多了。

    這第一單掙得有點(diǎn)容易。

    現(xiàn)在初迎開始悶聲發(fā)大財(cái)，以前她取得一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步都要跟家人說(shuō)，但現(xiàn)在她有足夠的實(shí)力，反而沒必要說(shuō)。

    她不向任何人炫耀，也不跟家人說(shuō)，等吃完晚飯只把賣出一輛車的情況告訴方戩。

    “恭喜你第一天就能開張。”方戩說(shuō)。

    “毛利兩萬(wàn)八呢，顧客還加了一萬(wàn)塊提走了車，他要是帶顧客來(lái)我就把錢返給他，反正都是我掙錢。這些有錢人的錢有點(diǎn)好掙?！背跤f(shuō)。

    方戩為她高興，不過(guò)他默默算了算，又要場(chǎng)地又要展廳還要展車，這資金投入一般人都沒有，再說(shuō)一般人也沒頭腦這樣賣車，這錢掙得也不算太容易。

    對(duì)初迎來(lái)說(shuō)水到渠成，一般人根本就掙不到。

    他鼓勵(lì)她說(shuō)：“萬(wàn)事開頭難，有了這第一單以后就會(huì)很順利?！?/br>
    ——

    傅澤在海口成功逃頂，帶著一大筆錢凱旋而歸，之后一直忙京城業(yè)務(wù)，再看報(bào)紙就陸續(xù)看到各種致命性的打擊政策。

    他知道海南房地產(chǎn)馬上涼涼，很慶幸自己脫身及時(shí)。

    這個(gè)年代有點(diǎn)文化的都看報(bào)紙，都能從報(bào)紙上看政策變化，敏銳嗅出商機(jī)。

    來(lái)修車廠的時(shí)候他拿了滿滿一后備箱燒雞，連后排座椅上放的都是。

    他說(shuō)：“給你們維修工加餐?！?/br>
    初迎招呼夏菠蘿喊人來(lái)搬燒雞，讓她叫學(xué)徒給別的修車廠都分點(diǎn)，說(shuō)：“怎么突然想給我們維修工加餐了？你也不怕車弄臟了?！?/br>
    初迎想成長(zhǎng)期的大老板還挺接地氣。

    “我要看看你賣車的展廳，想不到你這么快就賣車?！备禎烧f(shuō)。

    初迎跟他在展廳轉(zhuǎn)了一圈，即便見過(guò)各種場(chǎng)面，傅澤還是覺得很驚艷，說(shuō)：“你這汽貿(mào)店跟別家真不一樣，你有思路有想法，一定能做到行業(yè)領(lǐng)先?！?/br>
    “就目前來(lái)看還不錯(cuò)，已經(jīng)賣出三輛車了?！背跤约悍浅M意。

    傅澤說(shuō)：“這次去?？谀阋步o我提了不少關(guān)鍵性的建議，很有用，我想感謝你，送你禮物要不請(qǐng)你吃飯又擔(dān)心你對(duì)象吃醋，不如給你們職工加餐?！?/br>
    “不用感謝我，舉手之勞，我們修理廠以后少不了搞建筑，我對(duì)這方面不懂，還得請(qǐng)你幫忙?！背跤f(shuō)。

    傅澤打包票：“沒問題，你就說(shuō)清楚你的需求就交給我好了，保證不用你cao心?！?/br>
    他是個(gè)值得信任的人，有他的保證初迎就省很多事兒，只要出錢想要的建筑就能建好，不用跟施工隊(duì)扯皮，省了好多精力。

    這是一個(gè)非常實(shí)惠的朋友。