據(jù)他自己說(shuō)，他原先就在小庸河一帶走訪過(guò)許多染坊了，看過(guò)的布料也有很多，倒不是沒(méi)有滿意的，但價(jià)錢上卻總也談不攏。

    那為什么找上白鷺染坊呢？

    佘炳富笑瞇瞇道：“商人逐利，程?hào)|家呀，老朽我說(shuō)句實(shí)誠(chéng)話。便是聽聞白鷺染坊新入行，因此這才想來(lái)試問(wèn)一番，倘或是能做成這一筆生意，白鷺染坊能讓利幾何呀？”

    這是欺生嗎？

    倒也不算，畢竟人家說(shuō)得這么直白，反倒顯得真誠(chéng)可愛，不討人嫌。

    更何況，商人逐利，這就是一句實(shí)話。有便宜誰(shuí)不樂(lè)意占呢？

    牛文心中已經(jīng)傾向于要讓利了，畢竟白鷺染坊已經(jīng)新開張這么多天了，卻連一單生意都沒(méi)做過(guò)，那么多張嘴等著吃飯，牛文心里急啊。

    但是程靈就在這里，牛文做不得主，他只能強(qiáng)忍著使眼色的沖動(dòng)。

    只見程靈慢悠悠笑道：“染坊內(nèi)如今庫(kù)存的布料共有八十三匹，每一匹都有市價(jià)，佘翁想要讓利，在下可以做主，在市價(jià)的基礎(chǔ)上總讓利一成半。佘翁以為如何？”

    佘炳富就皺眉，道：“總共只有八十三匹？這……未免有些太少了。”

    他可是一來(lái)就擺開了身份，是山陽(yáng)郡來(lái)的大客商！

    山陽(yáng)郡離庸州足有千里之遙，像他這種遠(yuǎn)道而來(lái)的客商，只要下訂單就沒(méi)有小打小鬧的道理。

    不然，帶的貨物要是太少了，還不夠來(lái)回一趟的折騰呢。

    牛文頓時(shí)更急了，是啊，佘炳富可是大客商，這大客戶要是就這么跑了，那得多叫人心痛。

    他再顧不得程靈在場(chǎng)，連忙說(shuō)：“佘翁莫急，咱們這里是染坊，您要多少布料？咱們隨時(shí)可以再染制的！”

    佘炳富看一眼程靈，程靈沒(méi)有說(shuō)什么，但也算是默認(rèn)了牛文的話。

    佘炳富便道：“哦，那十日之內(nèi)，五百匹可是能有？”

    五百匹！

    牛文又心動(dòng)又心慌，咂吧了下口水，趕緊說(shuō)：“這……”他的目光又連忙溜向程靈，這下子倒是心慌占了上風(fēng)了。

    娘咧，五百匹布啊，那得是多少錢？他老牛算不過(guò)來(lái)了?。?/br>
    想他原先不過(guò)是大字不識(shí)一籮筐的粗人苦力，結(jié)果跟著東家，不但漂過(guò)洋，過(guò)過(guò)海，如今還識(shí)起了字，拿起了算盤，人模狗樣地當(dāng)起了掌柜……

    他、他、他……怎么就飄了呢？

    這種生意，是他能談的嗎？

    程靈將牛文的表情變化看在眼里，照此看來(lái)，牛文雖然有幾分機(jī)靈，識(shí)字算數(shù)也比其他同伴們略快些，但終究還有太多不足。

    但程靈沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，她反而是鼓勵(lì)般沖著牛文微微一點(diǎn)頭，才又對(duì)佘炳富道：“佘翁，十日之內(nèi)，五百匹布我們是染不出來(lái)的。不論哪種布，都不成?！?/br>
    佘炳富：……

    一團(tuán)和氣的笑臉上都有了片刻僵硬，程靈的回答未免太干脆了些。商場(chǎng)上，這么干脆真的好嗎？五百匹布的訂單，她不打算爭(zhēng)??？

    佘炳富頓時(shí)一嘆：“程?hào)|家呀，你這……唉！十日之內(nèi)，五百匹布都無(wú)法染制，你這染坊……莫怪老朽說(shuō)，老朽是當(dāng)真為你著急??！”

    說(shuō)完，他一副仿佛無(wú)話可說(shuō)的樣子，對(duì)著程靈拱了拱手，便轉(zhuǎn)身要走。

    牛文急得不行，想要喊他留步，又不敢再擅自出言，只得趕緊又將目光投向程靈。

    卻見程靈平平靜靜地站在那里，竟是半點(diǎn)也不著急。

    佘炳富都走出好幾步了，程靈硬是不留人，直到佘炳富走到了鋪?zhàn)拥拈T口，眼看就要走出去了，程靈才終于出聲。

    她道：“佘翁，五百匹布雖然難以十日內(nèi)染出，但如今庫(kù)存的八十匹布，我可以再讓半成。一共讓利兩成，佘翁當(dāng)真不要嗎？”

    佘炳富轉(zhuǎn)頭，臉上頓時(shí)又堆滿了笑。

    最后，程靈以六十兩銀子的總價(jià)將庫(kù)存的八十匹布賣了出去。

    她雖是讓了兩成利，但能一次性將原來(lái)的庫(kù)存清出去，對(duì)于染坊的發(fā)展而言，也算是一個(gè)良性循環(huán)了。

    佘炳富笑瞇瞇地留了自己的地址給程靈，并與她約好，三日之內(nèi)程靈若是改了主意，想要那一筆五百匹布的大訂單，隨時(shí)都可以到他的住處來(lái)尋他。

    又說(shuō)：“程?hào)|家年少有為，老朽我也就是多嘴一句，以你之能，委實(shí)是該銳意進(jìn)取?。　?/br>
    說(shuō)著，又輕輕搖了搖頭，仿佛是為程靈的“膽小”而感到惋惜。

    佘炳富走后，牛文急忙對(duì)程靈說(shuō)：“東家，咱們加把勁，十日內(nèi)真的染不出五百匹布嗎？”

    程靈擺擺手，卻吩咐洪廣義：“去后面告訴吳耘一聲，叫他帶幾個(gè)人，親自去佘炳富住處四周好生盯一盯?！?/br>
    洪廣義一驚道：“郎君，這個(gè)人可是有什么問(wèn)題？”

    程靈道：“不好說(shuō)，但總歸小心無(wú)大錯(cuò)。咱們做生意，總之首先務(wù)必要記住一個(gè)原則，有多大量做多大事。不貪便宜不躁進(jìn)，自然無(wú)懼任何陷阱?！?/br>
    這句話既是敲打也是提點(diǎn)，洪廣義倒還好，牛文卻瞬間就在后背出了一片冷汗。先前浮躁的內(nèi)心，此時(shí)亦不由得生出凜然。

    程靈不知道的是，佘炳富在離開以后，首先就對(duì)自己的長(zhǎng)隨說(shuō)了一句：“這個(gè)姓程的少年，不是懦弱便是城府極深，原先的計(jì)劃只怕是要行不通了?！?/br>
    長(zhǎng)隨忙道：“那戴家那邊，咱們?cè)趺唇淮?？?/br>
    佘炳富久久沉默，卻不言語(yǔ)。

    第175章 要么不做，要做就做頭一份

    程靈將手下的人都安排好后，又去了一趟船上。

    這一次她不但給船上留守的人帶了足夠的補(bǔ)充物資，還反過(guò)來(lái)又從程二妮手上收走了大量的成品頭花。

    程二妮再次給了程靈一個(gè)不小的驚喜，她不但帶著自己的簪花隊(duì)做了不少款式鮮亮的頭花出來(lái)，還少少地嘗試著制作了一批隨身小挎包。

    沒(méi)錯(cuò)，就是挎包。

    程靈向來(lái)喜歡帶挎包，她的挎包是現(xiàn)代產(chǎn)物，帆布材質(zhì)，看著樸素不起眼，其實(shí)挺能裝。

    穆三娘和兩個(gè)jiejie見她的挎包使用方便，后來(lái)就以她的挎包為模板，也紛紛給自己做起了挎包。

    不過(guò)，那個(gè)時(shí)候她們的挎包都以“樸素”、“能裝”這兩個(gè)要點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)，做出來(lái)以后方便是方便，好看也是真的不好看。

    這一次，程二妮做的小挎包卻不同。

    小挎包的個(gè)頭都不大，摸約只有兩個(gè)巴掌大小。

    每一個(gè)的配色卻都很明亮獨(dú)特，最獨(dú)特的是，這些挎包在外觀上不似尋常的荷包那般，以繡花為主要裝飾——

    程二妮獨(dú)出心裁，將立體的紗花釘在挎包上！

    釘紗花，既美觀獨(dú)特，又方便上手，說(shuō)實(shí)話，這比繡花門檻低，做起來(lái)也簡(jiǎn)單省時(shí)許多。

    最重要的還是，在如今這個(gè)時(shí)代，這樣款式的挎包，當(dāng)真是獨(dú)創(chuàng)性的頭一份。

    當(dāng)程靈從程二妮手上，接過(guò)那一只只小巧可愛的挎包翻看時(shí)，哪怕是以她現(xiàn)代的眼光，都有種怦然心動(dòng)，愛不釋手的感覺(jué)。

    雖說(shuō)女扮男裝成了習(xí)慣，但程靈骨子里也是具備女性審美的。

    程二妮的紗花小挎包兼具了美觀和實(shí)用，比起只能栓在腰帶上的那種小荷包可好使太多了，這種紗花的造型，跟如今的女裝搭配也并不突兀。

    程靈看了一遍之后，卻對(duì)程二妮說(shuō)：“二姐，這一批的頭花和簪子，我如今就可以叫銷售隊(duì)的兄弟們拿出去，試水賣上幾輪，但這些挎包，我的建議是，先不賣?！?/br>
    程二妮頓生忐忑，忙問(wèn)：“為什么？靈哥兒，是我做得不好嗎？”

    “當(dāng)然不是?！背天`笑起來(lái)道，“恰恰相反，這些挎包，二姐你是做得太好啦。唯獨(dú)可惜的是，挎包的造型簡(jiǎn)單明了，有手藝的，稍稍多看幾眼，便極容易仿制?！?/br>
    這一說(shuō)，程二妮先是一愣，緊接著她的眉毛皺了起來(lái)：“仿制？什么人要仿制我的挎包？好不要臉！我是那么好仿的嗎？”

    眉毛一皺，柳眉一豎，程二妮臉上居然顯出幾分煞氣。

    這跟從前那個(gè)光只會(huì)咋咋呼呼的程二妮相比起來(lái)，可是大有不同了。

    程靈看在眼里，心中暗想：這一路走來(lái)，在旁人未曾注意時(shí)，二姐其實(shí)也在默默成長(zhǎng)呢。

    至少，她的膽氣和自信，已經(jīng)與當(dāng)初那個(gè)狼狽的逃荒少女大不相同了。

    程靈拿著一個(gè)挎包在手上，輕輕撫摸上面精美的紗花，笑道：“精髓難仿，但若只是依樣畫葫蘆，便是做得粗糙些，也不愁沒(méi)有銷路。”

    程大妮就在旁邊，一直默默聽著她們談話，這時(shí)終于插話道：“靈哥兒，你有法子避免是不是？”

    程二妮連忙盯住程靈。

    “也不能算避免。”程靈并不賣關(guān)子，當(dāng)即直言道，“二姐的這一批挎包，精美雖然已經(jīng)達(dá)到，然而貴重卻有不足。我的意思是，我有一批小米珠……”

    程二妮張著口，眼睛瞪大，隱隱有些猜到程靈要說(shuō)什么了。

    她的心臟噗通噗通著，只見程靈從自己的挎包里掏出一把白生生，光瑩瑩的小珠子。

    程二妮再也控制不住了，驚叫：“這、這是珍珠！是珍珠對(duì)嗎？”

    她撲到程靈面前，幾乎是來(lái)捉程靈的手。

    然而雙手伸到半途，程二妮自己卻先怯了，她便維持著虛虛捧手的姿勢(shì)，聲音顫抖道：“靈哥兒，我、我沒(méi)有看錯(cuò)吧，這真的是珍珠？”

    珍珠之珍貴，在程二妮的概念里，那就是遙不可及的寶貝！

    而如今，程靈手上居然隨意捧著一把。

    程靈道：“這是小米珠，雖然也算是珍珠，但單顆的價(jià)值并不高?！?/br>
    她當(dāng)初從海龍幫左元峰那里采集出了一斛東海極光珍珠，其中主珠有二十四顆，被她賣掉了六顆，剩下的除了一顆極為珍貴的金珠，就全是小米珠。

    小米珠一般論斤賣，照庸州這邊的市價(jià)，大約五十兩一斤。

    珍珠這個(gè)東西就是這樣，大一分、小一分，價(jià)值都是天差地別。

    這種論斤賣的珍珠在程靈眼里不值錢，可在程二妮眼中，卻已經(jīng)與珍寶無(wú)異。

    她咽了咽口水，大著膽子猜測(cè)道：“靈哥兒，你，你的意思……不會(huì)是讓我將這些珍珠，也縫到挎包上吧？”

    程靈將手上的這把珍珠放到程二妮手上，程二妮哆哆嗦嗦地連忙接住。

    “二姐猜中了，這一把是獎(jiǎng)品！”程靈笑盈盈地，還對(duì)程二妮眨眨眼。

    程二妮：……

    她這一次沒(méi)有驚叫，她歡喜得幾乎失聲了！

    一直到程靈離開追月號(hào)，許久以后，程二妮都還捧著那把珍珠，傻愣愣地站在那里，對(duì)著程大妮嘿嘿笑。

    程靈的話猶然回蕩在她耳邊：

    “二姐，這種容易被仿造的東西，咱們要么不做，要么就做最有標(biāo)志性的頭一份！從一開始就大量囤貨，既要量大，也要做精品！”

    “當(dāng)你永遠(yuǎn)有新款，永遠(yuǎn)走在仿造者的前頭，打出你的字號(hào)，你就是這一類產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)，到那時(shí)，才當(dāng)真是不怕被人仿?！?/br>