桃榆聞言笑了起來(lái)：“阿盼總是好學(xué)?！?/br>
    “你們先坐著，我去尋他回來(lái)。”

    霍戍道：“讓他在外頭吧，此番前來(lái)，是有事。”

    吳憐荷頓住：“可是村里出了什么事兒？”

    桃榆連忙將兩人前來(lái)的目的說(shuō)了個(gè)明白。

    “我們所識(shí)布行中最熟悉的也便只有吳三jiejie了，為此這般匆忙前來(lái)?！?/br>
    吳憐荷有些意外，她姑且還停留在霍戍做屠子為營(yíng)生上，簡(jiǎn)而問(wèn)了幾句，得知緣由不免發(fā)笑。

    “兒時(shí)便聽(tīng)聞喬屠戶性子直，秉性烈，都是些好面子的人，霍哥勿要放在心上?！?/br>
    “他也還不是一個(gè)性子，哪兒會(huì)往心里去。”

    桃榆道：“只是日子過(guò)下去還得物色新?tīng)I(yíng)生，這朝便計(jì)劃做這行?！?/br>
    吳憐荷應(yīng)聲道：“且都是親近之人，我也便直言?！?/br>
    “南邊綢緞若能到北域，定是能獲利。”

    十里布行里固定拿貨的走商隊(duì)伍大大小小便有上十個(gè)，掌柜坐的是踏實(shí)生意。

    前來(lái)拿貨的行商都會(huì)問(wèn)及所經(jīng)行的路線，銷路為何處，一般都會(huì)盡量的避開(kāi)走相同路線與目的地的走商。

    若是路線和目的地撞了，那也會(huì)推薦不同的料子，以及不同時(shí)節(jié)所用的布匹。

    總之幾乎是不會(huì)讓兩個(gè)商隊(duì)所走路線，所拿貨物完全相同。

    “這些商隊(duì)有去西邊的，去東邊的，上北的也有，但目的地是北域府城的十里布行尚且還沒(méi)有。北邊多戰(zhàn)火，百姓比他地兇蠻，風(fēng)險(xiǎn)比別地都要大，為此鮮少有商隊(duì)北上?！?/br>
    即便是有，那也是干了幾十年的大商隊(duì)。

    “布匹的事情倒是好說(shuō)，我在十里布行多年，與今掌柜有些交情，倒也能說(shuō)上些話，要什么貨還是好拿。”

    “只是霍哥可要思慮清楚北上的風(fēng)險(xiǎn)。”

    霍戍道：“北域我心里有數(shù)，世間何處又是真太平，無(wú)需太憂心。”

    吳憐荷見(jiàn)霍戍這么說(shuō)，也便沒(méi)有再多言。

    “那便去布行里看貨吧，左右今日我也無(wú)事?！?/br>
    “好啊?！?/br>
    桃榆很有些興致，雖不是買來(lái)自己做衣服，可能去挑選各式各樣的布匹，一樣還是很舒坦。

    吳憐荷帶著兩人到十里布行，徑直便去樣間看貨。

    布行堂間陳列的都是當(dāng)季受江南人喜好的料子以及時(shí)新貨。

    同州布行多，樣式多，老百姓的眼睛也養(yǎng)的刁，所求料子要么得好使，要么就得時(shí)新。

    擺出來(lái)的可選范圍小，并不太適合拿去別地售賣。

    霍戍商隊(duì)最早也要二月份出發(fā)，或是三月初走，但無(wú)論如何，計(jì)劃的是五月里得到北域府城。

    屆時(shí)換季入夏，貨得拿夏月用的料子，冬時(shí)的料子亦可取。

    “夏時(shí)布行的料子種類最是繁多，盡可選?！?/br>
    吳憐荷抱出了一堆不同料子的樣品布，且還跑了好幾趟：“這些都是往年出過(guò)的款式，近五年間的，也算不得太過(guò)時(shí)老氣?！?/br>
    霍戍道：“送的北域，便是十年前的也不會(huì)差。”

    江南近五年的已經(jīng)很時(shí)新了。

    桃榆沒(méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門兒，不過(guò)上回在廟會(huì)上聽(tīng)霍戍所言，也見(jiàn)識(shí)到了北邊布匹料子與同州這頭的差距。

    吳憐荷道：“同州下頭的縣城以及相鄰最近的府城走商得拿當(dāng)年當(dāng)季的時(shí)新貨物，方才有銷路。往周邊再走些，那近一年內(nèi)的即可，再遠(yuǎn)些的三年內(nèi)的也行。北域府城那邊的話，五年以內(nèi)確也夠使了。”

    其實(shí)拿到北域那樣遠(yuǎn)的地方，三年五年的料子過(guò)去都有市場(chǎng)，這差別就在于成本價(jià)格不同，越是過(guò)時(shí)老舊的樣式，自然價(jià)格上更能做些文章。

    “葛、麻、絲帛、綾羅綢緞錦各式的料子都有，霍哥看要拿什么布料的?！?/br>
    不同料子的布匹其實(shí)有一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，價(jià)格的浮動(dòng)看的是樣式和工藝。

    像是葛的話，大多地方都有種植，價(jià)格不高，今市價(jià)一百文一匹。

    麻的話價(jià)格也不貴，都是尋常布料，兩百文一匹，檔次高些的火麻布價(jià)格會(huì)貴不少，四百文一匹。

    綾羅綢緞價(jià)格就貴了，一匹怎么也得幾兩銀子。

    尋常的素綾一匹二兩，素羅六兩，素綢四兩，素鍛五兩。

    這也就是個(gè)大概的價(jià)格，此料子上還只是中等貨的市場(chǎng)價(jià)格，像是高檔的價(jià)格會(huì)翻倍，也有低等甚至于此等的，價(jià)格就會(huì)低許多。

    若是價(jià)格定死了便是這個(gè)價(jià)，那能穿得起這般料子的人家可就鳳毛麟角了。

    愛(ài)美之心人皆有之，為了滿足下層百姓以及更上層的富貴之人，布行便將同樣的料子做出了不同的檔次，以此擴(kuò)大前來(lái)買布之人的范圍。

    由此，同州的百姓衣飾都光鮮漂亮，并非只有富貴豪奢方才穿的上綾羅綢緞。

    再者不同布行的價(jià)格都不盡相同，綾羅綢緞花樣繁多，能做的樣式就多了，其實(shí)時(shí)新多也是從這些料子上時(shí)新。

    麻葛的話，再怎么做料子和色彩也就那樣，能做出個(gè)什么花兒來(lái)。

    另外這些料子價(jià)格實(shí)惠，織娘也不愿意花費(fèi)功夫在這樣的料子上，二來(lái)即便花樣新鮮，價(jià)格也不敢提多高，畢竟買的人腰包里就那么些余錢。

    霍戍看向了桃榆：“你選些中意的吧?！?/br>
    桃榆自是沒(méi)客氣，要讓霍戍選，那還不得麻布從初一穿到十五，下半個(gè)月?lián)Q成葛布。

    瞧他終日都是這兩樣料子的衣裳換著穿，裝起一窮二白的漢子來(lái)，簡(jiǎn)直手到擒來(lái)。

    若非是還有些良心在身上，他那點(diǎn)子私房錢都得給他騙干凈去。

    “麻、葛的話就不考慮了，各地哪里能少了這兩樣料子，大老遠(yuǎn)的運(yùn)送過(guò)去賣不起價(jià)格，劃不來(lái)?！?/br>
    桃榆索性直接和吳憐荷商量。

    “是了，這兩樣料子走商幾乎都不會(huì)拿。倒是火麻布會(huì)有貨郎帶些去縣城上賣，只是要去北域，火麻布也可以不要?！?/br>
    吳憐荷全然是把這當(dāng)做自家的生意來(lái)對(duì)待。

    “從綾羅綢緞里選最為恰當(dāng)?！?/br>
    兩人商量著一個(gè)料子里選了三四種花樣來(lái)，價(jià)格最實(shí)惠的花樣即選的最多，像是羅價(jià)格最高，便只擇選了三種。

    出于對(duì)成本的考慮，多取次等的綢緞，中等少取，上等的話拿個(gè)幾匹做壓箱底的好貨即可。

    霍戍看了以后，預(yù)計(jì)的是用出三百兩選買布匹，具體能拿多少，要和掌柜談。

    桃榆道：“便我隨吳三jiejie和掌柜談吧，屆時(shí)盡量的以計(jì)劃的價(jià)錢里多拿些布匹?！?/br>
    念及著霍戍的性子，也不是什么能同人繞得了價(jià)格說(shuō)的出好話的。只怕是肅殺一張臉，倒叫人覺(jué)著他不是來(lái)談生意而是來(lái)砸場(chǎng)子的。

    他主動(dòng)把事情給攬了下來(lái)。

    霍戍應(yīng)承桃榆的話，他也樂(lè)意讓他去做一些事情，總是一味的相護(hù)，不如讓他自長(zhǎng)些本領(lǐng)。

    自然，前提是他愿意去做這件事，倘使不愿意，即便是能讓他長(zhǎng)本領(lǐng)的，他也不會(huì)讓他去。

    正月年節(jié)里這些富商多是忙碌，恰好今日十里布行的掌柜在，吳憐荷沒(méi)多耽擱便前去先問(wèn)了一聲，那頭有空閑的話便直接帶著桃榆前去見(jiàn)人。

    今朝錯(cuò)過(guò)了商談，指不定是什么時(shí)候掌柜才有時(shí)間。

    等吳憐荷口信兒的功夫，桃榆喝了點(diǎn)茶水。

    “吳三jiejie為著咱們的生意跑前跑后的，往后你可得好好教阿盼騎馬射箭?！?/br>
    霍戍應(yīng)聲。

    吳憐荷確也是符合趙長(zhǎng)歲昔年同他所說(shuō)的，熱心良善。

    “騎射得騎才成，待從北域回來(lái)，我給他帶一匹好些的馬?！?/br>
    桃榆點(diǎn)點(diǎn)頭。

    同州的馬少，多是騾子，若要買上一匹好馬，價(jià)格高低還是一回事，有價(jià)無(wú)市乃尋常。

    還得找到人脈才能買到。

    兩人等了好一會(huì)兒，吳憐荷方才回來(lái)，眉梢之間多了些喜色。

    “掌柜的得空，走吧?！?/br>
    桃榆便和吳憐荷一道前去見(jiàn)掌柜，霍戍沒(méi)出面。

    十里布行的掌柜姓汪，單名一個(gè)隆字。

    像是這般富商，除卻鋪面的生意，還得查巡底下的產(chǎn)絲種麻等諸多事務(wù)，平素來(lái)鋪?zhàn)永锏臅r(shí)間并不多。

    桃榆也算是十里布行的?？停瑏?lái)了許多回卻一次都不曾見(jiàn)過(guò)掌柜。

    原以為也就是個(gè)大腹便便的中年富人，不想竟是個(gè)年輕男子，體修貌端，面容清正，談吐亦是儒雅。

    “阿楚，快看茶?！?/br>
    汪隆見(jiàn)著一前一后進(jìn)來(lái)的三個(gè)人，微微打量了霍戍和桃榆一眼，旋即熱情的招待了兩人坐。

    “不曉得二位前來(lái)，頗為失禮?！?/br>
    桃榆同汪隆行了個(gè)見(jiàn)禮，霍戍則很江湖人氣的以點(diǎn)頭致意。

    “吳娘子在布行里這么些年，還是頭一回帶了親眷前來(lái)，招待不周，還望見(jiàn)諒?！?/br>
    “是我們來(lái)的唐突，還望汪掌柜勿要見(jiàn)怪?！?/br>
    桃榆道：“也是有幸，能今日與汪掌柜談生意?！?/br>
    “吳娘子已經(jīng)同我談了二位要的布匹料子，既是吳娘子的親眷，那也便不是什么外人，我也就開(kāi)門見(jiàn)山的說(shuō)。”

    汪隆道：“貨多從優(yōu)，二位既是拿貨行商，我也給實(shí)誠(chéng)而不繁復(fù)的價(jià)格。所有料子以市價(jià)的六成讓于二位，如何？”

    桃榆聞言，把準(zhǔn)備好的壓價(jià)的客套話頓時(shí)又都憋了回去。

    “汪掌柜爽快人，如此便同賬房先生省下一樁繁復(fù)的活計(jì)了?！?/br>
    桃榆沒(méi)想到會(huì)這么好談，不過(guò)看著吳憐荷臉上的笑容，想必是她提前便已經(jīng)和掌柜談的差不多了。

    倒是借用了人情，此番沒(méi)白來(lái)。

    于是乎，各檔次花樣的布匹，以先前選的基礎(chǔ)上又挑選了些，定了四百來(lái)匹料子。