路楠回答：“還有很多要學(xué)的地方。”

    王經(jīng)理其實(shí)開(kāi)晨會(huì)前就找過(guò)李莉和周甜了，她倆對(duì)路楠的印象都不錯(cuò)。

    此刻，王經(jīng)理滿(mǎn)意地點(diǎn)點(diǎn)頭，既滿(mǎn)意路楠實(shí)事求是、能抓重點(diǎn)的工作匯報(bào)、也滿(mǎn)意路楠謙虛的態(tài)度，并轉(zhuǎn)頭看了看坐在他右邊的陳驍：“驍哥，你怎么看？”別誤會(huì)，王經(jīng)理的年紀(jì)肯定是比去年才大學(xué)畢業(yè)的陳驍要大的，他這么喊只是表示會(huì)議結(jié)束，現(xiàn)在算是閑聊時(shí)間了。

    果然，坐在會(huì)議桌上的人都在收拾東西，準(zhǔn)備出門(mén)進(jìn)行各人自己今天的業(yè)務(wù)，并不在意王經(jīng)理喊誰(shuí)哥——反正王經(jīng)理談?wù)轮?，都是這么沒(méi)架子的。

    陳驍笑說(shuō)：“我今天帶一帶路楠。”

    他說(shuō)完這句話，坐在他右邊的潘莎莎正在合起筆記本電腦的手頓了一下。

    路楠點(diǎn)頭：“好的，陳哥?！币膊粏?wèn)去哪里、也不問(wèn)做什么，只是迅速收拾完本子和筆，看了看陳驍，表示自己隨時(shí)可以出發(fā)了。

    王經(jīng)理學(xué)路楠，捏著嗓子說(shuō)了一句：“陳哥好聽(tīng)，還是驍哥好聽(tīng)？”

    “龍哥不要拿我開(kāi)玩笑。”陳驍收起平板電腦，輕輕敲了敲會(huì)議桌，看路楠一副不明所以、不知所措的樣子，正色說(shuō)，“走吧。”

    潘莎莎加快手上動(dòng)作，把東西一股腦掃進(jìn)包里，三步并作兩步緊跟在陳驍和路楠之后出了辦事處的門(mén)，趕上了同一部電梯。

    “陳驍你是不是要去飛翔廣告？我順路，要不送你一程？”潘莎莎狀似不經(jīng)意地問(wèn)。

    陳驍先是一愣，繼而抬眼一笑：“好啊，謝謝莎姐。”

    路楠不動(dòng)聲色地觀察一切。

    到了停車(chē)場(chǎng)，路楠十分主動(dòng)地打開(kāi)后排車(chē)門(mén)，鉆了進(jìn)去。

    陳驍掛著禮貌的微笑，自若地打開(kāi)副駕駛車(chē)門(mén)。

    車(chē)內(nèi)放著爵士樂(lè)，銀灰色奧迪駛出車(chē)庫(kù)，匯入街上滾滾車(chē)流中。

    潘莎莎自從啟動(dòng)車(chē)子之后，心情好似就不錯(cuò)，一路上和陳驍說(shuō)著最近生活中、工作上的什么趣事，時(shí)不時(shí)還記得后排座坐著路楠，遞兩句話，讓路楠參與到聊天中來(lái)。

    “所以，你是說(shuō)動(dòng)了楊總？”潘莎莎問(wèn)得隱晦。

    陳驍?shù)氖种更c(diǎn)了點(diǎn)皮質(zhì)扶手箱，似有幾分無(wú)奈地說(shuō)：“什么都瞞不過(guò)莎姐的法眼?！?/br>
    潘莎莎連忙解釋了一句：“我是聽(tīng)王經(jīng)理給我、給我叔叔打電話問(wèn)回款安排的時(shí)候，無(wú)意中聽(tīng)見(jiàn)王經(jīng)理說(shuō)，最近市區(qū)要簽一個(gè)經(jīng)典酒的經(jīng)銷(xiāo)商。想想你最近總跑的地方，才這么猜測(cè)的?！?/br>
    “沒(méi)事，之前八字沒(méi)有一撇，在辦事處也不好張揚(yáng)，昨晚?xiàng)羁偨o我打電話，說(shuō)考慮得差不多了，叫我再過(guò)去坐坐，估計(jì)簽約也就這兩天的事情了。沒(méi)什么好隱瞞的……不過(guò)，最好還是等塵埃落定再說(shuō)出去，你們兩位美女覺(jué)得呢？”

    潘莎莎有猜到真相的狡黠、也有被陳驍拜托的歡喜：“放心，你和我說(shuō)過(guò)的話，我什么時(shí)候和第三個(gè)人說(shuō)過(guò)。”這話有幾分曖昧了。

    陳驍仿佛沒(méi)有注意潘莎莎過(guò)分親昵的話，回頭問(wèn)后排的人：“路楠，你……”

    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“陳哥放心，我明白。”

    ……

    潘莎莎十分貼心地將陳驍和路楠（這個(gè)是順帶的）送到飛翔廣告公司門(mén)口，還頗為不舍地問(wèn)：“反正我早上也沒(méi)什么事，要么我和你們一起吧？”

    陳驍笑了：“我和楊總談事情，路楠是來(lái)學(xué)習(xí)觀摩的，莎姐你要是也一起，進(jìn)門(mén)人家一看我左右伴著兩個(gè)美女，心里頭還不知道怎么想呢。你去忙你的就是了，早點(diǎn)干完活兒早點(diǎn)下班么?！?/br>
    “好吧，那我先走了。要是時(shí)間差不多，到時(shí)候看看能不能湊上一起吃中飯??？”

    陳驍敷衍：“待會(huì)兒再看吧?！?/br>
    路楠緊跟著陳驍下車(chē)，關(guān)上車(chē)門(mén)前飛快地說(shuō)了一句感謝。

    下車(chē)后，陳驍熟門(mén)熟路地去門(mén)衛(wèi)做了來(lái)訪登記，給路楠講：“飛翔廣告公司是我們?cè)创êＥR市辦指定的廣告商，平時(shí)制作各種廣告彩頁(yè)、舉辦活動(dòng)時(shí)的各類(lèi)物料，都是交給他們做的?！?/br>
    “上周易偉帶我來(lái)過(guò)一次，見(jiàn)過(guò)飛翔的裴姐?！甭烽硎咀约翰⒉皇且粺o(wú)所知。

    陳驍點(diǎn)點(diǎn)頭：“那好，進(jìn)去吧。”

    上次路楠和易偉過(guò)來(lái)，只是去廣告公司的成品倉(cāng)領(lǐng)了易拉寶，然后去飛翔老板娘兼財(cái)務(wù)裴姐那邊簽了收據(jù)。

    這次和陳驍過(guò)來(lái)，待遇就截然不同了，廣告公司的老板楊總本人親自在辦公室門(mén)口迎接。

    楊總年約四十左右，身材好、相貌佳、聲音洪亮，完全沒(méi)有中年人的油膩感，顯然他和陳驍已經(jīng)很熟悉了：“陳經(jīng)理，來(lái)，坐，喝茶?！?/br>
    陳驍十分自然地坐下：“楊總，今天來(lái)，是和你談一下我們那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)合同的事情。”

    “是這樣的，陳經(jīng)理。”楊總擺弄著紫砂茶具，給陳驍和路楠都斟了一小杯，“我這幾天好好考慮了一下，關(guān)于合同金額，我可以再往上提一提，四百萬(wàn)聽(tīng)著不順耳，追加一百萬(wàn)也沒(méi)問(wèn)題——和你們公司簽五百萬(wàn)，并且在市區(qū)開(kāi)一家展示門(mén)店，不過(guò)……”

    這種時(shí)候有什么‘不過(guò)’都是正常的。

    陳驍洗耳恭聽(tīng)。

    楊總說(shuō)：“不過(guò)我要簽的是全渠道的合同，而且在廠家補(bǔ)貼費(fèi)用方面，我需要陳經(jīng)理幫我爭(zhēng)取更多的點(diǎn)?！?/br>
    “楊總……”陳驍無(wú)奈苦笑，“公司對(duì)不同規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商有什么比例的費(fèi)用支持這都是有明文規(guī)定的?！?/br>
    “你不用和我說(shuō)這些虛的，我們合作也有三四年了，雖然之前只是給你們公司制作物料什么的，但是酒水行業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)和經(jīng)銷(xiāo)模式我還是知道一些的。你們市辦今年應(yīng)該很迫切地想簽一個(gè)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)典酒經(jīng)銷(xiāo)商吧？而我又恰好對(duì)你們的經(jīng)典酒還蠻有信心的。咱們一拍即合、互惠互利！”楊總單刀直入，“我知道你還能幫我再申請(qǐng)一些優(yōu)惠的?！?/br>
    陳驍看了路楠一眼，路楠頓時(shí)心領(lǐng)神會(huì)，提起紫茶壺又沖泡了一道茶水，反客為主地給楊總斟茶：“楊總，既然您都說(shuō)得這么直接了，那我們陳哥肯定要想辦法盡量達(dá)成你的要求的。畢竟來(lái)的路上，陳哥就和我說(shuō)了，楊總這邊一直都很支持他的工作……”

    此期間，陳驍拿出了平板電腦，滑動(dòng)著屏幕，又時(shí)不時(shí)切到計(jì)算器的頁(yè)面。

    路楠給陳驍打配合，為他爭(zhēng)取更多的思考時(shí)間，這也是今天陳驍帶她來(lái)的意義吧。

    作為一個(gè)純新人（雖然不想強(qiáng)調(diào)，但是純新人又恰好是年輕、還算漂亮的女孩子），在這樣非正式的談判場(chǎng)合，哪怕說(shuō)錯(cuò)一兩句話，也不會(huì)被計(jì)較的。適合用來(lái)打配合，甚至在對(duì)方過(guò)度討價(jià)的適合，胡攪蠻纏地撒幾句嬌都不會(huì)得罪人。

    同時(shí)，路楠知道，陳驍現(xiàn)在的行為其實(shí)都是做做樣子而已，他來(lái)之前也許沒(méi)有預(yù)判到楊總會(huì)主動(dòng)提出增加合同金額，但是肯定料到楊總會(huì)在費(fèi)用補(bǔ)助方面討價(jià)還價(jià)。

    所以，此刻陳驍?shù)挠?jì)算，是三分真，七分假。

    這是在算公司政策下，經(jīng)銷(xiāo)商簽訂五百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)合同的應(yīng)得補(bǔ)助，以及還有什么可以增加補(bǔ)助的條款，匯總之后不違背公司出廠價(jià)的價(jià)格保護(hù)政策。

    五百萬(wàn)的誘惑肯定比四百萬(wàn)大，那么要有怎樣的讓步，才能讓楊總和公司領(lǐng)導(dǎo)都滿(mǎn)意呢？

    這并不是鉆公司的空子，而是一種談判手段，顯得陳驍非常努力地在為經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)取利益，以促成合同的簽訂。

    畢竟，那些可以增加的諸如門(mén)店租金補(bǔ)助、門(mén)店裝修補(bǔ)助、門(mén)店雇員工資補(bǔ)助等等等，都是公司可調(diào)節(jié)的彈性補(bǔ)助。返還的也并不是現(xiàn)金，而是以補(bǔ)酒的形式返還給經(jīng)銷(xiāo)商的……所以還有很大的商談?dòng)嗟亍?/br>
    第18章

    上輩子，路楠入職的時(shí)候，飛翔廣告就已經(jīng)是源川的經(jīng)銷(xiāo)商了。

    所以她并沒(méi)有機(jī)會(huì)見(jiàn)到諸如今天這般，陳驍和楊總的談判過(guò)程。

    路楠不由得好奇，那么……那時(shí)候的陳驍，是找了誰(shuí)來(lái)打配合的呢？

    肯定不是潘莎莎，名義上潘莎莎她叔同樣也是源川經(jīng)典酒（海臨市奉云縣）的經(jīng)銷(xiāo)商，但是合同金額沒(méi)有這么大，陳驍不會(huì)讓她知道楊總這邊還能拿到多少額外的補(bǔ)助——哪怕潘莎莎心里肯定有這個(gè)猜測(cè)，但是具體細(xì)則和金額她是一定沒(méi)機(jī)會(huì)知道的。

    也不可能是陳璐，因?yàn)殛愯词亲龊椭C酒系列的，并且已經(jīng)對(duì)接了格林貿(mào)易。

    王曉雪的可能性也不大，因?yàn)檗k事處默認(rèn)她和陳璐一樣，是做源川和諧酒的團(tuán)購(gòu)線，而且路楠客觀評(píng)價(jià)，王曉雪說(shuō)話做事有點(diǎn)‘沒(méi)頭腦’。

    所以，如不出意外，陳驍原本的人選，應(yīng)該是劉陽(yáng)。

    【只不過(guò)今天他怎么會(huì)點(diǎn)了我跟他過(guò)來(lái)呢？】路楠有幾分不解。

    路楠這個(gè)人有一點(diǎn)特別值得夸贊，但凡有想不通的事情，就換位思考，將自己代入到對(duì)方的處境去揣摩對(duì)方的想法。

    想來(lái)想去——【第一，劉陽(yáng)本來(lái)就不是陳驍?shù)淖顑?yōu)選擇，只是不得已的選擇；第二，提前入職的我、藏品店的對(duì)話，讓陳驍對(duì)我有了比較深刻的印象?！?/br>
    其實(shí)路楠還漏了一點(diǎn)：今早上王經(jīng)理找李莉和周甜閑聊的時(shí)候，陳驍也在。他看出來(lái)，周甜的夸辭是隨口一說(shuō)，但是李莉顯然對(duì)路楠還是比較滿(mǎn)意的，說(shuō)昨天去麗水商會(huì)，路楠有眼色、會(huì)說(shuō)話。

    綜上所述，陳驍選擇帶路楠一起來(lái)飛翔見(jiàn)楊總，也就不奇怪了。

    ……

    陳驍和楊總聊了很久，期間也有和對(duì)方致歉然后出門(mén)打電話請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的舉動(dòng)（路楠曰：都是套路）。

    每到這時(shí)候，路楠就安安靜靜地坐著，給楊總再?zèng)_一盞茶，或者閑聊一兩句，絕口不提酒和合同，只是說(shuō)說(shuō)譬如楊總養(yǎng)的茶寵光澤瑩潤(rùn)、或者泡茶的水特別甘甜之類(lèi)。

    時(shí)間不知不覺(jué)地過(guò)去，陳驍和楊總摳了很多細(xì)節(jié)之后，終于在費(fèi)用補(bǔ)助額度方面基本達(dá)成一致。

    可以說(shuō)，萬(wàn)事俱備，只差簽約了。

    能夠談得如此順暢令陳驍十分欣喜，他看了看表：“那楊總，我們就先走了?！?/br>
    “留下吃個(gè)便飯吧。”楊總挽留。

    陳驍客氣婉拒：“吃飯就下次吧，我和同事先回去，把剛才我們談的落實(shí)到文字，再給領(lǐng)導(dǎo)審批，完了之后草擬合同發(fā)給楊總你這邊確認(rèn)，沒(méi)問(wèn)題的話就可以簽約了。老實(shí)說(shuō)，我也想快點(diǎn)促成合作，不僅僅是為了辦事處和我個(gè)人上半年度的業(yè)績(jī)有個(gè)好看的答卷，也因?yàn)橄掳肽暧懈黜?xiàng)活動(dòng)，我們?cè)缫稽c(diǎn)簽約，就能早一點(diǎn)配合楊總參與各類(lèi)型的活動(dòng)、給與最大程度上的支持。”

    路楠必須承認(rèn)，陳驍有說(shuō)話的藝術(shù)。

    不避私心，卻暗含誠(chéng)懇。

    楊總沒(méi)有勉強(qiáng)，將陳驍兩人送到電梯口，并與他握手道別，隨后也沒(méi)漏下路楠。

    楊總的握手禮后來(lái)網(wǎng)上盤(pán)點(diǎn)娛樂(lè)圈明星紳士手的那種男士只捏女士四根手指頭的方式倒不相同。他扎扎實(shí)實(shí)地握了路楠的手，十分干脆有力地上下?lián)u動(dòng)了一下，然后馬上就松開(kāi)了。

    楊總的手干燥、帶著薄繭，握手的力度恰到好處，不敷衍、不輕浮。

    路楠感受到了楊總對(duì)自己這樣一個(gè)純新人、小人物的尊重。

    她突然就覺(jué)得，自己想劃水是一回事，但是如果機(jī)會(huì)送到自己面前，還是不應(yīng)該去拒絕的——比如，飛翔廣告公司‘上輩子’就是王經(jīng)理和陳驍分配給她（哪怕她是同期最遲到崗的）對(duì)接的經(jīng)銷(xiāo)商，這輩子不出意外應(yīng)該仍是，當(dāng)然不能故意扮蠢搞砸了，更不能便宜了別人。

    思及此，出租車(chē)上陳驍夸路楠?jiǎng)偛欧磻?yīng)不錯(cuò)，路楠也半是謙遜半是坦然地接受了夸獎(jiǎng)。

    陳驍問(wèn)了幾句她對(duì)楊總的看法。

    路楠才斟酌著字眼說(shuō)：“楊總，看起來(lái)是雷厲風(fēng)行的人，做多于說(shuō)?！?/br>
    陳驍還想說(shuō)什么，不過(guò)路楠的手機(jī)鈴聲響起了。

    路楠一看來(lái)電顯示，是她父親。

    “接啊，沒(méi)事，正事辦完，這是午休時(shí)間了?！标愹斒疽饴烽员?。

    路楠歉意笑笑，微微側(cè)身接起電話：“爸，嗯，是，她前幾天給我打過(guò)電話，沒(méi)說(shuō)什么。哦，好的，那謝謝您?！?/br>
    說(shuō)什么，來(lái)什么，前幾天才惦記那筆買(mǎi)車(chē)的款，現(xiàn)在就要進(jìn)她的卡里了。但是知道自己即將擁有一筆二十多萬(wàn)‘巨款’的路楠并沒(méi)有自己以為的那樣開(kāi)心，對(duì)方言語(yǔ)中暗含著的不耐煩讓已經(jīng)變得心細(xì)如塵的路楠心頭一下子涌了無(wú)名之火。

    對(duì)她父親，也對(duì)她自己——曾經(jīng)的她。

    曾經(jīng)的她。

    二十三歲的路楠。

    聽(tīng)聞久不見(jiàn)面的父親要給自己金錢(qián)支援，讓自己去買(mǎi)一輛車(chē)，剛剛大學(xué)畢業(yè)的她是怎樣的開(kāi)心呢，開(kāi)心中夾雜著虛榮和一絲絲的孺慕之情。

    當(dāng)年是開(kāi)開(kāi)心心接受了這筆錢(qián)，并且花了不少心思和時(shí)間挑選了車(chē)子，發(fā)現(xiàn)交稅、保險(xiǎn)、上牌還缺三萬(wàn)多塊錢(qián)的時(shí)候，再致電父親，很委婉地想要對(duì)方再打一點(diǎn)錢(qián)，被拒之后才發(fā)現(xiàn)就連最初這筆錢(qián)，父親給的都并不心甘情愿；

    如今心理上已經(jīng)三十三歲的路楠，比當(dāng)年敏銳多了，從對(duì)方來(lái)電的語(yǔ)氣中就聽(tīng)出來(lái)，父親說(shuō)給這筆錢(qián)，更像是因?yàn)樗那捌蕖⒙烽哪赣H又去找他鬧騰了，因?yàn)樗麑?duì)大學(xué)畢業(yè)的女兒‘毫無(wú)表示’，而給小三付了買(mǎi)房款，他才‘花錢(qián)買(mǎi)平安’的。

    路楠對(duì)父母的觀感，一直都很復(fù)雜，甚至可以說(shuō)是恨他們的，卻不得不承認(rèn)他們?cè)谖镔|(zhì)方面沒(méi)有虧待過(guò)她——不論他們掏錢(qián)的初衷是什么、掏出來(lái)的錢(qián)對(duì)他們的身家來(lái)說(shuō)比例是多少。

    那錢(qián)，畢竟還是到了路楠手里。