這場談判，源川方加上翟助理和源川的法務(wù)一起，一共九人——另外，沈董事長是視頻出席的。

    雖然他們在人數(shù)上是沁然方的三倍還余一，但路楠一點(diǎn)也不怵。

    想必這三四天，在座幾位源川集團(tuán)的高層已經(jīng)將令揚(yáng)和榮寶一同投建的八大物流倉前景與錢景都了解了個徹底，路楠說起這部分內(nèi)容的時(shí)候，他們的微表情顯示，他們對此是有那么一點(diǎn)點(diǎn)滿意的。

    談判的重頭戲在雙方合作部分。

    這么說起來，上周三在陳驍家中，沈董事長就仿佛是給路楠提前演練了一遍。

    今天其余人提出的質(zhì)疑根本不如他那么刁鉆。

    耗時(shí)一整個下午，路楠表現(xiàn)出了自己的誠意，也拿出了經(jīng)金律師修改后的合作協(xié)議。

    源川方自然還需要在考慮一下。

    路楠十分理解地點(diǎn)點(diǎn)頭：“不過令揚(yáng)和榮寶那邊的談判已經(jīng)到了最后階段，所以我還是希望貴公司能夠盡快作出決定。”

    她十分委婉地表示自己會在蓉城待到周三，周三晚上飛京市。

    沈董事長隔著屏幕，看了一眼老伙計(jì)們，也看了今天話特別少的陳驍，最后由他開口：“這個方案涉及金額不少，我們內(nèi)部還需要再做一次評估。不過路總放心，我們會盡快給出答復(fù)。”

    出了源川大門。

    林燕松了一口氣。

    她剛才都快屏住呼吸了！

    “路總，您說源川這邊的評估要多久??？”她小聲問。

    路楠笑了笑：“按照以往，至少的半個月一個月。不過這次時(shí)間緊，或許一周以內(nèi)就會有結(jié)果吧。金律師，今天辛苦你了，之后如果源川這邊要和我簽約，還得再麻煩你來一趟?！甭烽呎f邊伸手。

    金律師笑著回握：“路總哪里的話，這是我分內(nèi)之事?！?/br>
    第582章

    從本質(zhì)上來說， 源川集團(tuán)依舊沒有擺脫家族企業(yè)的影子。

    路楠心中有數(shù)，早在上周她將沈董事長說的意動了之后（ps.有遠(yuǎn)見的陳驍不論于公于私都在更早之前就贊同她的看法以及合作的提議），他們父子二人加起來的股份在集團(tuán)內(nèi)部有著絕對的話語權(quán)， 所以， 沁然和源川的合作已經(jīng)是大勢所趨了。

    路楠在蓉城逗留到周三，也不全是為了等源川集團(tuán)的回復(fù)， 還因?yàn)樘蔷茣灹四敲炊嗟慕?jīng)銷商，她得充分調(diào)研、考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場的特性，并且與那些尚未離開蓉城的經(jīng)銷商們做好客情維護(hù)。

    這些經(jīng)銷商們來自天南海北，基本都是從業(yè)多年的‘老江湖’。

    路楠深知， 國內(nèi)每個地方都有當(dāng)?shù)仄放频娘嬃稀６嬃蠌S家對經(jīng)銷商的資格審核、經(jīng)銷要求往往沒有白酒廠家對經(jīng)銷商那么嚴(yán)格，講究排他性， 所以這些經(jīng)銷商們手頭多多少少都已經(jīng)有幾個正在經(jīng)銷的品牌了， 其中有全國性的大品牌， 也有地方性的小品牌。

    正如賣手機(jī)一樣，其實(shí)雜牌機(jī)的利潤率往往比大牌機(jī)要高得多，飲料行業(yè)也是如此。

    大品牌廠家強(qiáng)勢，成本高， 利潤薄。

    所以飲料經(jīng)銷商們還是很熱衷于發(fā)掘新品牌、經(jīng)營小品牌的。

    雖然這些本土小品牌現(xiàn)在十分萎靡， 但是路楠知道，再過幾年刮起懷舊風(fēng)， 有些本土飲料品牌還是能煥發(fā)第二春的。正所謂知己知彼嘛， 誰知道以后是競品還是合作伙伴呢？

    至于有些本土品牌可能熬不過去？或許未來可以考慮找他們做沁然的代工廠？

    反正余安市第二汽水廠的產(chǎn)能至多也只能滿足沁然今年的需求。

    往后啊，還得把目光投降國內(nèi)其他地區(qū)。

    路楠本人其實(shí)不是社牛，但是別人都覺得她于社交方面有驚人的天賦。

    大約是她非常熱衷于收集信息吧。

    她將這些已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商、雖然未簽約但是未來有合作潛力的意向客戶、以及他們的同行朋友伙伴等等能加上聯(lián)系方式的都加上了。

    一下子加了這么多人， 會不會記錯？

    絕無可能！

    分類歸納、聯(lián)想記憶、添加備注……如此方法， 不論上輩子還是這輩子， 她從未混淆過任何一位聯(lián)系人。

    路楠不吝于將自己的方法分享給林燕。

    畢竟她是人腦不是電腦，身邊有個人幫著她查漏補(bǔ)缺也是有必要的。

    林燕一邊按照路總說的方法‘痛苦’記憶，一邊覺得受益匪淺：現(xiàn)在的路總，給人的感覺和當(dāng)年那個華安市的路經(jīng)理又是完全不同的了。如果說當(dāng)時(shí)的路經(jīng)理還年輕（并不稚嫩）、還因?yàn)樯嫌惺〖壙偨?jīng)理每個月老老實(shí)實(shí)去省辦開會做工作匯報(bào)、還因?yàn)橥庥屑追浇?jīng)銷商有時(shí)候有實(shí)在推脫不了的酒局應(yīng)酬等等而收斂著鋒芒，那么現(xiàn)在的路總真是氣場十足。

    就林燕看來，這些同她交談、喝酒的某總某老板們，再也沒有因?yàn)槁房偰挲g或者長相而看輕她的了。

    因?yàn)槁房偨o人的感覺就是和別人不一樣！

    哪怕自己站在路總身邊，哪怕她們同齡，但是氣勢完全不一樣。

    有些人，天生適合做領(lǐng)導(dǎo)者。

    林燕終于有些理解，為什么陳璐姐愿意來到沁然——明明在源川的時(shí)候，陳璐姐比她們都更資深，按理說數(shù)年后重逢，到昔年后輩的公司面試，面子上應(yīng)該放不住吧？但是陳璐姐卻完全沒有那些情緒，反而十分迅速地適應(yīng)了現(xiàn)在的身份。從前她直接喊路楠名字，現(xiàn)在也心悅誠服地喊路總。

    ……

    周三中午，陳驍致電路楠。

    他張口稱呼路總。

    路楠便知道現(xiàn)在兩人進(jìn)行的對話是基于公事方面的，于是她擺擺手示意準(zhǔn)備避開的林燕坐著別動：“陳總，您好？”

    “中午好，路總。是這樣的情況，我公司對貴公司提出的合作方案很感興趣，也深知機(jī)不可失的道理，故而我公司會爭取在本周之內(nèi)完成對八大物流倉的實(shí)地考察，最晚于本周六傍晚之前給您答復(fù)?！标愹斢袟l不紊地說，“但是有兩點(diǎn)請您務(wù)必提前確認(rèn)——第一點(diǎn)，榮寶酒業(yè)的配合度；第二點(diǎn)，在成功收購八大物流倉之前我們的合作和行動一定、一定要做好保密工作?！?/br>
    關(guān)于這兩點(diǎn)，路楠有話說：“陳總，我想您應(yīng)該了解我的做事方式，我從不打無準(zhǔn)備之仗。第一點(diǎn)，您放心，最近這段時(shí)間我一直和榮寶的莫總保持聯(lián)系，基于您開誠布公地說了貴公司對我們雙方之間合作的看好，我也不妨告訴您，我和莫總之間有簡單的書面協(xié)議，在等同條件下，莫總愿意選擇我以及我的合作伙伴為第一買家，為了將風(fēng)險(xiǎn)降至最低，本周五我會赴京市，等貴公司周六給我答復(fù)之后，我們?nèi)娇梢灾苯釉谥苋彰嬲?；以及第二點(diǎn)，我公司知道物流倉合作事宜的人只有我和我的秘書，為了保密，我公司連律師都是從余安市請過來的。相比之下，源川集團(tuán)內(nèi)部人多口雜，所以關(guān)于保密方面，還請貴公司多多費(fèi)心?！?/br>
    可真是滴水不漏、寸步不讓。

    身為楠楠的男朋友和前任領(lǐng)導(dǎo)，陳驍十分罕見地被噎了一下。

    但是和這樣鋒芒畢露的路楠‘過招’，陳驍有一種靈魂戰(zhàn)栗的快感。

    那是棋逢對手的戰(zhàn)意，

    那是相互欣賞的歡喜，

    那是與有榮焉、引以為傲并且恨不得宣告全世界“這是我的女孩”的滿足心理。

    陳驍在電話那頭，滿眼都是溫柔的笑意：“路總說的對，是我欠考慮了。”

    翟助理：boss，您能好好說話嗎，你這副模樣路總現(xiàn)在倒是看不見，可我能看見，我是不是要裝瞎？

    既然正事已經(jīng)談完。

    “那么一會兒一起吃個午飯，然后我送你們?nèi)C(jī)場？”陳驍提議。

    路楠欣然接受，莞爾一笑：“如果陳總能抽得出時(shí)間的話?！?/br>
    吃飯的氣氛倒是蠻輕快的，陳驍還能分神和林燕聊聊天，畢竟之前在海臨市相處半年，大家都是熟人。

    去機(jī)場的路上，翟助理開車，林燕十分自覺地進(jìn)了副駕駛。

    前后排的隱私玻璃早就升起了。

    陳驍問路楠：“對了，林浩宇還在泰國吧？滇省那邊多山路，萬一他回來了，人來瘋拉你去跑山，你可千萬不能答應(yīng)?！?/br>
    話是沒有任何問題的，就像是尋常情侶中男朋友關(guān)心女朋友的行程、關(guān)心女朋友的安危。

    滇省有好幾條有名的盤山公路，譬如山路六十八彎等等，相當(dāng)有名。

    路楠好笑地看著陳驍：喜歡跑山的是林浩宇他爸！林浩宇本人僅是賽道入門而已。

    陳驍有些不自在地摸了摸鼻子：那小子，總是找各種借口聯(lián)系楠楠。這次糖酒會他的果汁飲料公司也來參展了，幸好開幕式當(dāng)天他臨時(shí)有事去了泰國，不然這幾天，呵呵……

    連ma都說：年輕的花豹遇到美人，不可避免有求偶的心。

    林浩宇是不是司馬昭之心路人皆知？！

    路楠捏了捏陳驍?shù)哪橆a：“我沒問啊，大概他還沒回來吧。反正我就待一天半，就算碰上了，也沒時(shí)間去玩兒車?！?/br>
    陳驍一想：也是，今天周三，楠楠傍晚抵達(dá)滇省，周五下午就飛京市，在滇省確實(shí)待不了太久。

    ……

    路楠去滇省是要見一個人——有著一座茶山的潘總（489章）。

    潘總原先是做果汁飲料的，后來生意不景氣，就連將廠子帶果園一起賣給了華裔林浩宇。

    去年路楠從源川辭職，周游國內(nèi)的時(shí)候，經(jīng)林浩宇引薦，和潘總有一面之緣。

    當(dāng)時(shí)路楠買了不少好茶葉，潘總是厚道人，直接說他自己才開始搞這個，茶園的茶葉品質(zhì)一般，所以帶著路楠去找當(dāng)?shù)馗忻牟枨f。

    路楠這次去找潘總，是為源川的新品做準(zhǔn)備。

    是的，經(jīng)過六個月的發(fā)展，現(xiàn)在沁然有沁源和沁爽兩款合計(jì)超過二十種口味的零蔗糖零卡汽水，可是這對于飲料公司來說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠。

    這趟糖酒會之行，沁然又多了將近四千萬的現(xiàn)金，陳驍那邊也不必急于還款，沁然公司是時(shí)候豐富產(chǎn)品線了。

    比如說：乳茶。

    “對于消費(fèi)者來說，商品名稱和包裝是他們第一時(shí)間最直觀的感受，所以有吸引力的品名和美觀的包裝其實(shí)很重要。乳茶給人以新鮮、絲滑、醇厚的感覺，更能滿足消費(fèi)者的潛在需求?！甭烽忉?，“潛在需求本質(zhì)上是一種心理活動?！?/br>
    乳茶和奶茶不僅名字聽起來有區(qū)別，實(shí)則在原料方面也有很大不同。

    專業(yè)方面的配比此不贅述。

    飛機(jī)上，路楠只是同林燕說了說構(gòu)思，林燕就聽得心馳神往：這樣的新品，應(yīng)該會很好喝吧？

    潘總的茶山頗具規(guī)模，其茶葉品質(zhì)也正如他說的那樣，很是一般。

    路楠的到來，讓原本想著是不是給奶茶公司提供碎茶原料的潘總看到了另一種可能：比起一個勁兒壓價(jià)格的奶茶企業(yè)，路楠挑選茶葉的架勢看起來就是懂行的，倒沒有死命還價(jià)。

    “……茶葉有不同的等級，定價(jià)當(dāng)然不可一概而論?！甭烽φf，“我方愿意開出合理的價(jià)格，但是品質(zhì)方面，潘總您懂的。農(nóng)藥殘留是絕對不允許的……”

    路楠把合作誠意擺在這里，也給潘總充分的時(shí)間考慮。

    畢竟滇省的茶園這么多，山與山連城片，她可以一天看三五家！

    就算只有一天半的時(shí)間，也不耽誤路楠看了六家茶園，然后等著六家給她報(bào)價(jià)和提供檢驗(yàn)檢疫證書。

    第583章

    路楠快馬加鞭地將附近幾家和潘總規(guī)模差不多、經(jīng)營情況差不多的茶園逛了個遍， 那幾家茶園的老板得知這是來找原材料供應(yīng)商的，恨不得好吃好喝將路楠供起來。

    這么一來，潘總可急了！