他先前覺(jué)得路楠來(lái)滇省之前就主動(dòng)聯(lián)系了自己， 那么自己拿下這個(gè)客戶(hù)的可能性還是很大的。

    沒(méi)想到她不按套路出牌??！

    她居然還有那么多備胎， 啊不是，是備選！

    而且看她在茶園里不聲不響， 在制茶車(chē)間以看為主，以為她是純純外行人呢。

    結(jié)果一到會(huì)客室，秘書(shū)給她上了茶，她居然聞到茶香就能說(shuō)出名字！

    （路楠：兩輩子商務(wù)場(chǎng)合太多， 同那些老狐貍們除了喝酒就是喝茶，故而我在白酒和茶葉方面略有心得， 但凡叫我品一品咖啡或者洋酒， 我就能兩眼一抹黑、張口全是編了。）

    這么一來(lái)， 莫說(shuō)潘總了，就連附近其他茶園的老板面對(duì)路楠都不敢掉以輕心呀。

    潘總心說(shuō)：看來(lái)我犯了以貌取人、以群分人的錯(cuò)誤。因?yàn)槁烽贻p貌美，潛意識(shí)里就覺(jué)得她是比較好糊弄的人；因?yàn)槁烽切×挚偨榻B我認(rèn)識(shí)的，更理所當(dāng)然地覺(jué)得他們這樣不差錢(qián)的富二代做生意是眼緣勝于利潤(rùn)、是很爽快的。

    ——當(dāng)然， 林浩宇沒(méi)有和潘總詳說(shuō)過(guò)路楠的來(lái)歷， 去年介紹的時(shí)候只是說(shuō)是自己的朋友，所以潘總會(huì)這么認(rèn)為也不奇怪。

    因?yàn)橹芩耐砩舷胍?qǐng)路楠吃飯的計(jì)劃落了個(gè)空， 周五下午， 潘總?cè)螒{路楠怎么拒絕，都一定強(qiáng)調(diào)自己順路，堅(jiān)持叫司機(jī)開(kāi)車(chē)把路楠送到機(jī)場(chǎng)。

    去機(jī)場(chǎng)的途中， 潘總從車(chē)后排儲(chǔ)物格拿出一個(gè)黑色塑料袋， 憨笑著說(shuō)：“路總， 你看你這一趟來(lái)得這么匆忙，我也沒(méi)有好好招待你，這個(gè)是我一點(diǎn)心意，你拿著玩玩就是?！?/br>
    他一邊說(shuō)，一邊打開(kāi)塑料袋。

    坐在副駕駛的林燕之聽(tīng)見(jiàn)后面悉悉索索的聲音，心里頭很好奇，但是面兒上很穩(wěn)當(dāng)，一點(diǎn)回頭的意思都沒(méi)有。

    林燕只聽(tīng)見(jiàn)路總說(shuō)：“潘總，你這是干什么？無(wú)功不受祿，這個(gè)我不能要，你快收起來(lái)?！?/br>
    原來(lái)，潘總拿出來(lái)的是一塊女□□頭大小的黝黑石頭——上頭有一個(gè)切口，透出一抹糯糯的豆綠色。

    這是云南的另一特產(chǎn)了：賭石。

    還是開(kāi)了窗子的賭石。

    送這個(gè)，是潘總左思右想才決定的。

    石頭不大，就算里頭全部出綠，也只能做個(gè)掛件、再車(chē)些珠子之類(lèi)的，手鐲都打不了；

    從窗口露出的成色中等偏上，即便整塊都是玉，估價(jià)也至多五位數(shù)，不算重禮；

    最重要的是，這是潘總的小愛(ài)好，之前撿漏買(mǎi)的，實(shí)際購(gòu)入成本不過(guò)幾百塊，送人也不心疼。

    當(dāng)然，最后一點(diǎn)他也不能明說(shuō)，不然就不是送禮，是結(jié)仇了——看不起誰(shuí)呢？

    “路總、路總。你聽(tīng)我說(shuō)，這東西吧，不值錢(qián)，就是博個(gè)好彩頭?！迸丝傄粋€(gè)勁兒往路楠那邊遞，“我這不是想要預(yù)祝咱們合作愉快么！”

    他在想要兩個(gè)字上加重音。

    路楠失笑：“潘總，哪有強(qiáng)制送禮的。我要是收了，豈不是相當(dāng)于收下我們之間合作的信物？”

    潘總被戳破小心思，訕笑：“我沒(méi)這個(gè)意思，就是和路總你結(jié)個(gè)善緣，嘿嘿?！?/br>
    她正色道：“老話說(shuō)做生不如做熟，咱們確實(shí)算半個(gè)熟人。坦白說(shuō)，我本人還是更愿意和潘總你合作的。只是滇省盛產(chǎn)茶葉，這邊的茶市都是大宗交易，和其他地方的行情完全不一樣，我怎么著也得多跑幾家，好做到心中有數(shù)。潘總，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？”

    潘總點(diǎn)點(diǎn)頭：“是這個(gè)道理——不過(guò)路總你放心，我這個(gè)人，不論是之前做飲料還是現(xiàn)在做茶葉，都是行業(yè)內(nèi)有口皆碑的?！闭f(shuō)到后半句，潘總又開(kāi)始為自己打包票了。

    路楠但笑不語(yǔ)。

    見(jiàn)未來(lái)甲方這副油鹽不進(jìn)的態(tài)度，潘總的聲音漸漸弱了下去：“他們幾家茶園經(jīng)營(yíng)的時(shí)間久，除了檢驗(yàn)檢疫證書(shū)之外，還做出口，你是不是覺(jué)得他們的挑選、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格噻？”

    “這倒不是?！甭烽獩](méi)有詳說(shuō)，“證書(shū)只是我選擇供應(yīng)商其中一項(xiàng)要求而已，畢竟那個(gè)東西——有心人要作假，外行人隨隨便便就可以被糊弄住?？傊丝?，您的好意呢我心領(lǐng)了。我會(huì)盡快給你答復(fù)的，畢竟春茶快上市了嘛，剩下的二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)等等品相的茶葉也得盡快找買(mǎi)家，我曉得的?！?/br>
    潘總知道，路楠肯定是不會(huì)收自己的心意了，無(wú)奈點(diǎn)頭：“那我靜候路總佳音了?！?/br>
    到了機(jī)場(chǎng)。

    路楠催促潘總?cè)ッλ约旱氖聝骸?/br>
    潘總咧嘴一笑：“路總，我就是扯了個(gè)由頭，實(shí)際不還是想要送送你么?！?/br>
    路楠自然知道，她不過(guò)是打趣對(duì)方而已。

    飛機(jī)上，林燕揣摩著路楠的心意問(wèn)：“路總，您是不是更看好潘總的茶園？”

    “嗯，有進(jìn)步，看出來(lái)了？”路楠合起平板，揉了揉眼睛。

    林燕不失時(shí)機(jī)地遞上滴眼液。

    “謝謝。”路楠熟練地左右各點(diǎn)了一點(diǎn)，才伸手，林燕早就準(zhǔn)備好的紙巾就在她手中了。

    將多余的潤(rùn)眼液小心翼翼地吸干以免破壞妝容，路楠往后靠了靠，調(diào)整了坐姿：“你說(shuō)說(shuō)你的看法?！憋w行時(shí)間，閑著也是閑著，調(diào)教下屬樂(lè)趣頗多，就和雕琢璞玉一般。

    林燕早就已經(jīng)找回當(dāng)年跟著路經(jīng)理做事的熟悉感了，現(xiàn)在在路楠面前說(shuō)話，比之前陶曉娟要‘敢’得多。

    她順了順?biāo)悸罚骸捌湟皇且驗(yàn)榕丝偟牟鑸@恰巧至今為止極少出特等品和一等品的茶葉，這兩種等級(jí)之下的茶葉才是咱們最需要的，不然就是暴殄天物了。其二，旁邊的茶園雖然規(guī)模更大一些、制茶更純熟一些，可是他們基本都有出口訂單，只是進(jìn)來(lái)茶葉出口一度滯后，他們才會(huì)開(kāi)始重視國(guó)內(nèi)客戶(hù)，未來(lái)如果茶葉出口形勢(shì)高走，他們肯定會(huì)優(yōu)先保證出口訂單吧？”

    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“你說(shuō)的對(duì)。他們之前出口量大，還有退稅，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，比內(nèi)銷(xiāo)的毛利高多了。俗話說(shuō)物極必反，現(xiàn)在茶葉出口基本已經(jīng)觸底，絲路貿(mào)易可不僅僅是棉紡類(lèi)的天下，今年的展會(huì)在五月還是六月？我猜屆時(shí)估計(jì)會(huì)有茶葉出口的利好政策出臺(tái)。所以這幾家老茶園即便這次給我報(bào)的價(jià)格挺不錯(cuò)，未來(lái)估計(jì)也會(huì)找理由漲價(jià)?！被蛘卟粷q價(jià)，變相降低品質(zhì)。

    路總這么猜測(cè)，林燕是十萬(wàn)分相信的。

    路楠還提醒林燕：“雖然其他茶園的制茶工藝更純熟，但是你看潘總的設(shè)備，都是新的，雖然他前期投入大，但是制茶成品品質(zhì)更穩(wěn)定。雖然特等品和一等品產(chǎn)量稀少，但是我看了，即便是去年的陳茶，在儲(chǔ)藏得當(dāng)?shù)那闆r下，品質(zhì)依然不錯(cuò)?！?/br>
    “只是就算心中滿(mǎn)意，也不要著急表現(xiàn)出來(lái)。甚至于可以多找?guī)讉€(gè)備選，畢竟原材料的供應(yīng)不應(yīng)該由一家供應(yīng)商提供，這樣隨時(shí)都會(huì)有被扼住咽喉的危機(jī)。這次京市之行結(jié)束，我想找人出差去一趟閩省，那邊也是產(chǎn)茶大省，你敢不敢去？收集當(dāng)?shù)夭鑸@信息和茶葉成品、報(bào)價(jià)單，帶回公司。”路楠試探性地問(wèn)。有些事情，還是可以分下去給下屬們做的。

    林燕抿了抿嘴：“我敢去！”

    路楠對(duì)林燕的回答挺滿(mǎn)意，她笑了一下，安撫地拍了拍林燕的胳膊：“不急，這趟糖酒會(huì)閩省也簽了經(jīng)銷(xiāo)商，先讓林浩他們安排業(yè)務(wù)過(guò)去，到時(shí)候你去那邊，也不至于人生地不熟?！?/br>
    ……

    路楠抵達(dá)京市，才開(kāi)機(jī)，手機(jī)就叮叮咚咚響個(gè)不停。

    有陳驍一如既往地問(wèn)她是否抵達(dá)，讓她報(bào)平安的信息；

    有滇省潘總聲情并茂、期待早日收到好消息的信息；

    也有林浩、陳璐等人匯報(bào)工作的信息；

    還有一條是林浩宇發(fā)來(lái)的，直接問(wèn)她到京市沒(méi)。

    路楠十分簡(jiǎn)潔地回復(fù)陳驍，又給在讓林燕在群里通知林浩、方航、陳璐、陶曉娟等人，約定明早開(kāi)個(gè)視頻會(huì)議，最后才回林浩宇。

    沒(méi)想到幾秒鐘之后林浩宇的電話就撥過(guò)來(lái)了。

    打斷自己回復(fù)‘客情維護(hù)、禮貌營(yíng)業(yè)’的信息，路楠微微皺眉，接了起來(lái)：“浩宇？嗯？你在機(jī)場(chǎng)？”

    是的，雖然上周林浩宇沒(méi)有在蓉城糖酒會(huì)見(jiàn)到路楠，本周也沒(méi)有在滇省見(jiàn)到路楠，但是他同樣乘坐周五的飛機(jī)從泰國(guó)回京市！

    他到得早，等了兩個(gè)小時(shí)，這不就等到了？

    路楠寒暄了幾句，又有電話插播，便說(shuō)：“我這邊已經(jīng)找好車(chē)了，你不用來(lái)接我。我有電話進(jìn)來(lái)，回頭再說(shuō)。”

    【我可，真是忙啊?！?/br>
    路楠在心中調(diào)侃自己一聲。

    給她打電話的，是萬(wàn)家集團(tuán)的曹總。

    曹總有好消息告訴路楠：他們?nèi)f家集團(tuán)名下的便利店，計(jì)劃在四月清明和五月勞動(dòng)節(jié)小長(zhǎng)假的時(shí)候?yàn)榍呷坏娘嬃咸峁┳詈玫耐茝V位置，不過(guò)需要沁然這邊給出優(yōu)惠支持，最好是能買(mǎi)一送一。

    這個(gè)優(yōu)惠幅度過(guò)大，陳璐不好擅自決定，曹總便仗著之前和路楠談便利店發(fā)展前景的情誼，直接給路楠打電話了。

    “曹總，您這個(gè)點(diǎn)和我說(shuō)，我也不好做決斷啊。本來(lái)四月的活動(dòng)是陳經(jīng)理早就制定好的，現(xiàn)在更改也比較麻煩……這樣吧，稍后我讓陳經(jīng)理把萬(wàn)家集團(tuán)最近的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)發(fā)給我看看，我們?cè)傺芯恳幌聝蓚€(gè)小長(zhǎng)假的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然，我本人的意思，還是以五一為主吧，畢竟兩個(gè)小長(zhǎng)假中，前者時(shí)間太緊了，五一假期制作物料和備貨都有更充裕的時(shí)間，而且那時(shí)候天氣已經(jīng)轉(zhuǎn)熱，消費(fèi)者對(duì)于飲料的需求更旺盛一點(diǎn)?！甭烽缡钦f(shuō)。

    第584章

    暫時(shí)在電話里將曹總應(yīng)付過(guò)去， 最后還承諾這兩天一定赴曹總的飯局之約。

    掛斷電話之后，路楠輕輕地出了一口氣——曹總這真是歪打正著。

    【陳璐是絕對(duì)不會(huì)和經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)自己的行程的，估計(jì)是曹總那邊催促得緊， 她以剛結(jié)束的糖酒會(huì)為由， 說(shuō)公司和自己都比較忙?！?/br>
    【萬(wàn)家的曹總又是急性子，便直接給自己打電話?！?/br>
    那就巧了， 剛才路楠在飛機(jī)上，手機(jī)自然是打不通的，等到路楠一開(kāi)機(jī)，對(duì)方收到信息提示， 可不就是第一時(shí)間來(lái)電話了么？

    更巧的是，路楠飛機(jī)落地的廣播還在叭叭叭呢， 曹總可不就知道路楠來(lái)京市了？

    路楠對(duì)林燕說(shuō)：“走吧， 去拿行李箱?！?/br>
    就這兩通電話的功夫， 機(jī)艙里已經(jīng)沒(méi)有什么人了。

    直到坐上了林燕提前訂好的車(chē)，路楠才又收到林浩宇的信息，對(duì)方表示知道楠姐舟車(chē)勞頓，讓她好好休息， 他們過(guò)幾日再聚。

    路楠看了一眼信息， 回復(fù)：行，到時(shí)候再約。

    頗有幾分敷衍的意思。

    她就不相信林浩宇看不出來(lái)。

    莫說(shuō)林浩宇現(xiàn)在已經(jīng)不是她甲方了， 就算是， 她本人和人家的爺爺都能平等對(duì)話，對(duì)著孫子又豈會(huì)矮一頭？

    要說(shuō)這小伙子對(duì)她情根深種，路楠是一百個(gè)不相信。

    在她看來(lái)， 無(wú)非就是勝負(fù)欲再作祟罷了。

    ……

    次日一早， 陳璐敲響了路楠的房門(mén)。

    昨天路楠通知經(jīng)理、代經(jīng)理今早開(kāi)視頻晨會(huì)， 陳璐就在京市，占個(gè)距離上的便宜，不需要開(kāi)視頻了。

    這次視頻會(huì)議主要針對(duì)的還是給新經(jīng)銷(xiāo)商們供貨以及提供服務(wù)的事。

    前者除了要按照約定時(shí)間發(fā)第一批產(chǎn)品，還要及時(shí)盤(pán)點(diǎn)成品倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，以便讓孟堂那邊及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃；關(guān)于后者，路楠問(wèn)了問(wèn)人事調(diào)動(dòng)的事兒。

    林浩總結(jié)發(fā)言：“路總您放心，經(jīng)過(guò)我和方經(jīng)理兩輪挑選，人員都已經(jīng)定下了，一會(huì)兒就把名單發(fā)給您?！?/br>
    說(shuō)到這個(gè)，就連穩(wěn)重如林浩都覺(jué)得路總先前每一步安排都是那么精妙：正月剛復(fù)工的時(shí)候，誰(shuí)能想到糖酒會(huì)上能簽這么多客戶(hù)？要不是路總提前吩咐陶曉娟和林燕外加財(cái)務(wù)部的人在年初就擬定了外派業(yè)務(wù)員各項(xiàng)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，他們現(xiàn)在肯定要拿這些瑣碎的卻又和錢(qián)有關(guān)、并且不好朝令夕改的瑣事打擾路總。

    路楠點(diǎn)了點(diǎn)頭：“周一上午我會(huì)抽幾個(gè)人視頻考察一下，沒(méi)什么問(wèn)題的話就讓他們盡快出發(fā)吧?！?/br>
    畢竟今天是周六，管理層薪資高，加個(gè)班開(kāi)個(gè)晨會(huì)也就罷了，要是把普通業(yè)務(wù)都折騰得加班那真是屬實(shí)沒(méi)必要。

    十點(diǎn)半左右晨會(huì)結(jié)束。

    林燕在一旁整理會(huì)議紀(jì)要。

    路楠和已經(jīng)來(lái)京市有一陣子的陳璐閑聊：“這邊的工作開(kāi)展得還順利么？”

    京市對(duì)陳璐來(lái)說(shuō)是全然陌生的城市，不過(guò)幸好她有之前的工作經(jīng)驗(yàn)，又在沁然公司密集培訓(xùn)了一陣子，所以來(lái)到京市，很快就對(duì)這邊的工作上手了。

    現(xiàn)在路總這么問(wèn)，陳璐斟酌了一下，老老實(shí)實(shí)地說(shuō)：“挺順利的，京市的經(jīng)銷(xiāo)商們配合度都很高。因?yàn)榻衲阸1季度開(kāi)始咱們公司的投廣力度持續(xù)加大，咱們的產(chǎn)品在京市的知名度也得到廣泛傳播，經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)q2季度的推廣活動(dòng)十分上心?！?/br>