說(shuō)到這里，陳璐無(wú)奈笑笑。

    路楠頷首：“萬(wàn)家集團(tuán)是吧？這個(gè)我知道。”

    陳璐補(bǔ)充：“還有甜滋滋飲料公司的江總，江總在大型商超鋪貨，這個(gè)月請(qǐng)了促銷員做試飲活動(dòng)，下個(gè)月打算調(diào)整陳列位置，其中端頭費(fèi)不是一筆小錢……”

    “他們配合，我們也不能小氣。不過(guò)費(fèi)用比例還是要控制一下?！甭烽Ａ苏Ｑ劬Γ跋麓文愫退麄兊膶?duì)接人說(shuō)一說(shuō)我們新簽的客戶數(shù)量，以及這次京市周邊的經(jīng)銷商又多了幾家的事?！?/br>
    陳璐即刻明白：得讓這些經(jīng)銷商們有危機(jī)感。沁然已經(jīng)不是去年的沁然了！

    這番疑似炫耀的話，身為代經(jīng)理的她能說(shuō)，路楠這個(gè)老板卻不能說(shuō)。

    就像當(dāng)初在源川上班的時(shí)候，總部來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)經(jīng)銷商都是十分慷慨，各種批費(fèi)用、送贈(zèng)品的，而長(zhǎng)期對(duì)接經(jīng)銷商的王興龍或者是向云峰對(duì)著經(jīng)銷商們則是長(zhǎng)期叫窮催錢、時(shí)不時(shí)把‘我們?cè)创ㄈツ赇N售破百億’的事掛在嘴邊、時(shí)不時(shí)把源川就又贊助了什么大型活動(dòng)掛在嘴邊。

    這么一想，銷售行業(yè)還真是一通百通。

    陳璐笑著說(shuō)：“我明白了，路總。”

    留陳璐吃了一頓中飯，路楠下午帶著林燕去了榮寶酒業(yè)。

    莫子豪現(xiàn)在是沁然飲料公司的經(jīng)銷商，路楠去他公司坐一坐是再正常不過(guò)的事了，完全不會(huì)令人起疑。

    只是大約沒人想得到，關(guān)起辦公室門，莫子豪身為經(jīng)銷商（客戶）卻主動(dòng)給路楠斟了一杯茶。

    要知道，兩三年前，這位小莫總對(duì)路楠還是偏見頗深的。

    足可見老話說(shuō)‘風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)’真是沒有錯(cuò)。

    不過(guò)路楠其實(shí)還蠻佩服莫子豪的，至少他能夠在發(fā)現(xiàn)當(dāng)下經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)無(wú)利可圖的時(shí)候毅然決然地和將沉之船做切割。

    “路總，之前你說(shuō)會(huì)幫我留意買家?！蹦雍啦话驳卮炅舜瓴璞傲顡P(yáng)那邊催得急，剩下的時(shí)間不多了?！?/br>
    路楠點(diǎn)頭：“我知道，所以我這趟過(guò)來(lái)，主要就是為了解決這事的。買家答應(yīng)今天傍晚之前給我答復(fù)，順利的話，明天我們?nèi)骄涂勺聛?lái)詳談了?！?/br>
    莫子豪眼睛一亮：“那么，買家是哪家公司？”

    這件事在路楠看來(lái)已經(jīng)八九不離十了，距離最后‘開獎(jiǎng)’不到半天的時(shí)間，也沒必要賣關(guān)子，路楠笑笑說(shuō)：“是源川集團(tuán)?！?/br>
    路楠特意強(qiáng)調(diào)是源川集團(tuán)而不是源川酒銷售有限公司。

    莫子豪愣了一愣，很快明白其中差別。

    先前路楠表露出她或可以幫忙物色買家的時(shí)候，莫子豪在心中暗自猜測(cè)過(guò)，有沒有可能是路楠原先累積的國(guó)外客戶資源？畢竟聽說(shuō)那里頭有些華僑是巨富。

    當(dāng)然，他也想過(guò)，有沒有可能是源川酒呢？畢竟源川酒已經(jīng)連續(xù)三年銷量遠(yuǎn)超令揚(yáng)酒了，而且每年的差距都在不斷擴(kuò)大。

    后者很快被他否決了：不可能，絕對(duì)不可能。令揚(yáng)酒在電子商務(wù)平臺(tái)和物流倉(cāng)上栽了這么大一個(gè)跟頭，現(xiàn)在白酒行業(yè)就連國(guó)酒在網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊的布局發(fā)展都變得謹(jǐn)慎起來(lái)，源川酒雖然這幾年形勢(shì)越發(fā)不錯(cuò)，但也不太可能來(lái)踩這個(gè)坑。

    “竟然是源川集團(tuán)、居然真的會(huì)是源川集團(tuán)！”莫子豪喟嘆一聲，“真不知道你是用什么方法說(shuō)動(dòng)他們的?！?/br>
    路楠粲然一笑：“那必然是要讓源川集團(tuán)覺得買下物流倉(cāng)是有利可圖的?！?/br>
    再多的，她也沒說(shuō)了。

    畢竟路楠知道自己的說(shuō)服能力有多強(qiáng)，萬(wàn)一把物流倉(cāng)的未來(lái)說(shuō)得太紅火，將莫子豪說(shuō)得意動(dòng)，也要來(lái)參一股……那可真是平添事端。

    還不如說(shuō)說(shuō)其他，譬如——“對(duì)了，我們公司的飲料第一季度銷量如何？”

    莫子豪愣了愣，無(wú)奈地給路楠再次添茶水：“沁源和沁爽第一季度在本地中小規(guī)模商超賣得還行，不過(guò)因?yàn)獒槍?duì)的消費(fèi)群體不同，所以和便利店的銷量大約是完全不能比的?！?/br>
    聽話聽音，路楠挑眉：“這是在和我抱怨廠家給的促銷力度不夠大呢？”

    莫子豪摸了摸鼻子。

    說(shuō)實(shí)話，他同沁然簽了五百萬(wàn)一年的經(jīng)銷合同，本意是和路楠結(jié)個(gè)善緣。

    當(dāng)然啦，也有幾分看好路楠的意思。

    但做了飲料之后才知道，這玩意兒的毛利并不比酒水低！

    更重要的是，飲料的消費(fèi)群體比白酒不知道廣了多少倍，即便單價(jià)低，架不住銷量高啊。

    莫子豪的經(jīng)銷合同是去年深秋簽的，截止目前還不到五個(gè)月，但是已經(jīng)和路楠拿了二百五十萬(wàn)的貨了，最新一批五十萬(wàn)的飲料剛剛裝車，兩三天后抵達(dá)京市。

    夏天才是飲料最旺的時(shí)候，莫子豪心中有數(shù)：剩下的二百萬(wàn)合同金額，怕是最多只能撐到七八月份，就完成了。這還是自己完全不去商超做促銷的前提下。

    莫子豪說(shuō)：“我打算等和令揚(yáng)的事情了結(jié)，就去聯(lián)系一下其他本土品牌的便利店，把沁然的飲料供進(jìn)去。”

    有生意上門，路楠自然是高興的。

    她在榮寶酒業(yè)略坐了坐，便打算告辭。

    莫子豪抹了一把臉：“不是說(shuō)源川集團(tuán)下午給回復(fù)么？路總你就再這里多喝幾杯茶，好讓我第一時(shí)間知道消息啊。”

    路楠哭笑不得：這可真是賣的比買的還著急！亙古不變的道理。

    “我最多坐到四點(diǎn)半，今晚上還有飯局呢?！甭烽戳丝词直?。

    她如今可是香餑餑。

    萬(wàn)家集團(tuán)的曹總電話和催命似的！

    昨天機(jī)場(chǎng)一通，今天中午又一通，就把飯局給砸實(shí)了。

    好在，四點(diǎn)半之前，路楠的手機(jī)響起。

    是陳驍：“路總，你好，我公司經(jīng)過(guò)慎重考慮，將于明天派出專門的團(tuán)隊(duì)去京市和莫總、和你對(duì)接，商談購(gòu)買物流倉(cāng)以及后續(xù)合作事宜。”

    路楠掛了電話，對(duì)莫子豪點(diǎn)點(diǎn)頭：“妥了。明天?！?/br>
    第585章

    陳驍?shù)碾娫捈皶r(shí)安了莫子豪的心。

    這位年過(guò)四旬然而近兩年才有所長(zhǎng)進(jìn)的莫總哈哈一笑， 擺出瀟灑的姿態(tài)來(lái)：“路總，這事兒要是成了，我一定給你一個(gè)大紅包！”

    當(dāng)初他和令揚(yáng)雙方各投了不到二十億。

    當(dāng)然， 對(duì)外號(hào)稱四十億是怎么回事……大家都知道的啦。

    做生意的人說(shuō)數(shù)字， 四舍五入一下怎么了？不算弄虛作假！

    現(xiàn)如今順利能夠脫手出去的話，就從四十億變成五十億， 便是兩家分一分，再算上這兩年虧進(jìn)去的錢，總歸是有兩三億的賺頭的！

    經(jīng)過(guò)這一趟的事兒，莫子豪下次投資一定會(huì)謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。

    何況， 一下子多了這么多現(xiàn)金，以后再不用填無(wú)底洞了、更甩開了令揚(yáng)酒那個(gè)倒霉催的， 任憑誰(shuí)都會(huì)喜不自勝。

    雖然路楠本人之后能從物流倉(cāng)易主的合同中獲得她想要的， 但是那份好處是從源川集團(tuán)口中奪下來(lái)的， 同莫子豪本人沒什么關(guān)系。

    一碼歸一碼，莫子豪要給紅包，路楠不會(huì)推拒，因?yàn)槟鞘撬龖?yīng)得的：“那我就等著莫總的謝禮。對(duì)了， 時(shí)間不早了， 我該走了。曹總那邊催得緊?！?/br>
    “行行，咱們明天見、明天聊。晚點(diǎn)我把地址發(fā)給你和陳總?！蹦雍烂Σ坏攸c(diǎn)頭， 還想吩咐下屬開車送路楠。

    路楠帶著林燕呢， 自然是開口婉拒了。

    她倆卡在點(diǎn)趕在五點(diǎn)半之前到達(dá)酒店，陳璐已經(jīng)在酒店大堂候著了。

    現(xiàn)在京市的事情陳璐一把抓，這邊的情況她更熟悉， 經(jīng)銷商請(qǐng)客吃飯， 她自然要作陪。

    陳璐看見路楠和林燕， 笑著從包里拿出黃色包裝——解酒護(hù)肝藥。

    在場(chǎng)三人都是從源川出來(lái)的，誰(shuí)沒備過(guò)這個(gè)呀！

    （雖然這輩子基本不靠這玩意，但是路楠上輩子確確實(shí)實(shí)是吃了不少的。）

    林燕沖著陳璐晃了晃自己夾在胳膊下頭的公文包：里頭赫然放著一整盒，還是同品牌的呢！

    三位女士相視一笑。

    路楠道：“我和璐姐吃一點(diǎn)，林燕你今晚不用喝酒，結(jié)束之后負(fù)責(zé)開車?！?/br>
    林燕點(diǎn)點(diǎn)頭。

    這個(gè)社會(huì)對(duì)做銷售、做業(yè)務(wù)、做生意的女性寬容程度遠(yuǎn)低于男性。

    可是總有這樣不服輸?shù)呐?，她們從?lái)不在口頭上宣揚(yáng)‘誰(shuí)說(shuō)女子不如男’，她們只是用自己的實(shí)際行動(dòng)證明，這只是一份工作而已，能做到什么地步，和能力有關(guān)，和性別無(wú)關(guān)。

    何其有幸，沁然的老板是路楠。

    ……

    曹總見到路楠，帶著微笑起身行至包廂門口相迎。

    【未免有些太過(guò)熱情了？】

    【單我們沁然飲料這幾個(gè)月的銷售額，應(yīng)該不至于讓萬(wàn)家集團(tuán)這么鄭重以待吧？】

    及至眾人依次落座，曹總這個(gè)東道主又在點(diǎn)菜的時(shí)候詢問了路楠的喜好和忌口，在等傳菜的空隙，雙方開始‘閑聊’——切入口當(dāng)然是電話中提過(guò)的兩個(gè)小長(zhǎng)假的促銷活動(dòng)。

    路楠的態(tài)度始終如一：促銷活動(dòng)是否成功，不僅僅是看促銷期間的銷售情況，更重要的是促銷期間以及結(jié)束之后的一段時(shí)間范圍內(nèi)銷量增加情況以及盈利情況來(lái)判斷的。

    大力度的促銷活動(dòng)固然能在短時(shí)間內(nèi)促成終端銷量猛增，但如果是以變相降低沁然飲料終端市場(chǎng)價(jià)格為代價(jià)，那此事就得不償失了，對(duì)沁然的品牌價(jià)值和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)都不是好事。

    去年沁然飲料剛投入市場(chǎng)的時(shí)候，沁然公司確實(shí)支持萬(wàn)家集團(tuán)分別對(duì)沁爽和沁源搞起了‘0元購(gòu)’和‘1元購(gòu)’。

    但是此一時(shí)，彼一時(shí)。

    路楠斟酌著說(shuō)：“我和曹總您說(shuō)實(shí)話，這樣純屬是賠本賺吆喝。這樣的促銷活動(dòng)，一年至多只能搞一次，要不然不僅其他經(jīng)銷商心里頭會(huì)有意見，就連終端市場(chǎng)的消費(fèi)者都會(huì)對(duì)我們沁然的飲料有一個(gè)刻板印象：價(jià)格虛高、每逢促銷活動(dòng)售價(jià)就大跳水。這對(duì)于經(jīng)銷商日常銷售不是什么好事。”

    陳璐一唱一和：“是啊，曹總。其實(shí)我們沁然飲料這幾個(gè)月在萬(wàn)家便利店的銷售情況穩(wěn)中有增，說(shuō)明消費(fèi)者已經(jīng)逐漸認(rèn)可了我們的口味和定價(jià)，確實(shí)沒必要天氣逐漸熱起來(lái)的在現(xiàn)在搞大促。您想要的大促方案，下半年我一定幫您和我們公司申請(qǐng)。”

    路楠點(diǎn)頭：“把大促放在國(guó)慶小長(zhǎng)假還是圣誕元旦雙節(jié)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都很不錯(cuò)，到時(shí)候陳經(jīng)理申請(qǐng)，我這邊肯定批?！?/br>
    曹光磊一副被說(shuō)服的模樣，嘆了一口氣轉(zhuǎn)頭和自己公司的人說(shuō)：“看看路總，人家才是專業(yè)的。那我們就聽專業(yè)人士的建議？”

    周圍自然有捧哏附和曹光磊和路楠的話。

    “說(shuō)起來(lái)，沁然飲料這兩個(gè)月在我們門店的銷量不得了了哇?！辈芄饫谫潎@，“路總你舍得砸錢，打的廣告恰到好處，這樣我們經(jīng)銷商才會(huì)更有信心吶。不瞞你說(shuō)，我厚著臉皮向你們廠家要活動(dòng)費(fèi)用支持，無(wú)非是想趁熱打鐵。路總你之前的分析報(bào)告說(shuō)得很對(duì)，外資那三大便利店品牌，早晚是要來(lái)華北、來(lái)京市搶占市場(chǎng)的……”

    說(shuō)著說(shuō)著，倒有點(diǎn)‘圖窮匕見’的意思了。

    路楠早就猜到了，僅僅清明五一兩個(gè)小長(zhǎng)假的促銷活動(dòng)方案，根本不值得曹光磊這么興師動(dòng)眾。

    她就裝作什么都不知曉，看看萬(wàn)家集團(tuán)葫蘆里賣的什么藥。

    曹光磊見路楠不搭腔，給下屬使了個(gè)眼色。

    他們?nèi)f家集團(tuán)的采購(gòu)部總監(jiān)當(dāng)下意會(huì)：“路總，現(xiàn)在呢是這樣一個(gè)情況。我們?nèi)ツ旰灥慕?jīng)銷合同太過(guò)于保守了，曹總的意思是咱們趁著合作接近半年之際，改一改經(jīng)銷合同，您看……”

    一頓飯看起來(lái)賓主盡歡。

    商務(wù)應(yīng)酬嘛，喝酒是免不了的。