果然，陳驍一邊聽(tīng)一邊點(diǎn)頭：“行，我知道了，我們現(xiàn)在過(guò)一遍。用于舉例的市場(chǎng)和案例還是要稍微模糊一下關(guān)鍵信息的……”

    至于路楠，她洗漱完畢，給林燕發(fā)了信息，一行人出發(fā)去往公司。

    這一個(gè)月的時(shí)間，路楠奔波于蒙省q市和岒江省的各個(gè)市，就像是救火大隊(duì)長(zhǎng)一樣，先后解決了乳茶和碳酸飲料兩處的危機(jī)。

    說(shuō)起來(lái)，期間踏入京市辦公總部都是匆匆來(lái)、匆匆走，就連上月的月會(huì)都是視頻會(huì)議。

    路楠知道，她的下屬們都是人事精挑細(xì)選出來(lái)的，而經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)期、經(jīng)過(guò)各種考核，能夠留在京市總部的，更是精英中的精英，稍加培養(yǎng)之后未來(lái)放到全國(guó)各地市場(chǎng)和總部各個(gè)部門都是十分得用的人才。這些人肯定比有些個(gè)公司里頭摸魚(yú)混日子的人要有上進(jìn)心多了，但是人么，多多少少還是會(huì)有點(diǎn)惰性，她這么久沒(méi)有給下屬們施加一點(diǎn)壓力，大家的工作狀態(tài)難免會(huì)有所懈怠。

    商務(wù)車上，路楠同樣馬不停蹄地吩咐林燕：“讓各部門準(zhǔn)備一下q1季度的總結(jié)，今天我們?cè)诠荆€(gè)部門開(kāi)。對(duì)了，把財(cái)務(wù)部放在第一個(gè)?！?/br>
    聽(tīng)財(cái)務(wù)部匯報(bào)的同時(shí)，路楠可以順便看一看報(bào)表：近期實(shí)體經(jīng)銷商的打款和網(wǎng)絡(luò)代理商的款項(xiàng)已經(jīng)有多少落實(shí)到位了——這可是她今晚和源川的人談判底氣之一，ps最重要的那種。

    “明白！”

    ……

    公司對(duì)公賬戶上現(xiàn)有的數(shù)額比路楠預(yù)想得還要再多一些，看來(lái)實(shí)體經(jīng)銷商們對(duì)沁然這邊的信心依舊充足。

    除了公司危機(jī)公關(guān)及時(shí)之外，后續(xù)的有獎(jiǎng)兌換也是一個(gè)出奇制勝的營(yíng)銷手段，聽(tīng)財(cái)務(wù)這邊匯報(bào)，近期除了老經(jīng)銷商們的季度回款之外，還多了不少新經(jīng)銷商。

    就沁然現(xiàn)在的品牌力，再不是初創(chuàng)階段那樣需要以優(yōu)惠的力度吸引經(jīng)銷商的了。

    新經(jīng)銷商們配貨也不必畏畏縮縮的，大可以直接按照合同總金額的30——40％配，以便一次性將自己所有渠道的終端門店都安排到位。如此，這一塊的收入就十分可觀。

    要知道，一家公司做到一定規(guī)模之后，開(kāi)發(fā)新客戶需要花費(fèi)的精力往往比維護(hù)老客戶要多多了。

    路楠在聽(tīng)財(cái)務(wù)匯報(bào)到經(jīng)銷商打款增長(zhǎng)幅度的時(shí)候，側(cè)頭看了看林燕，林燕適時(shí)地遞上新增經(jīng)銷商名錄。

    路楠掃了一眼：果然，長(zhǎng)三角包郵區(qū)省份因?yàn)榫嚯x近、資訊發(fā)達(dá)，是反應(yīng)最迅速的地區(qū)，該區(qū)域新簽了許多下沉市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

    這是一個(gè)好現(xiàn)象。

    沁然公司目前三大類的飲料中，唯有碳酸飲料中的沁爽定價(jià)相對(duì)適中，其余品類走的都是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)路線。

    而快消品行業(yè)從業(yè)人員一貫的認(rèn)知就是：下沉市場(chǎng)只能做一些低價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格高的是走不動(dòng)貨的。

    可事實(shí)上真是如此嗎？十幾二十年前的觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)。

    那時(shí)候的消費(fèi)觀和如今的也大不一樣。

    路楠猶記得，前兩年果汁飲料在飲料市場(chǎng)風(fēng)靡的時(shí)候，就連濃縮還原果汁的售價(jià)格都不便宜，要不然林浩宇經(jīng)營(yíng)的nfc果汁飲料如今也不會(huì)賣得風(fēng)生水起了。

    產(chǎn)品定價(jià)高其實(shí)并不意味著在下沉市場(chǎng)就沒(méi)有銷售前途。

    只是需要更細(xì)致地鋪貨和推廣。

    路楠看過(guò)新增經(jīng)銷商列表之后對(duì)財(cái)務(wù)說(shuō)：“繼續(xù)?！?/br>
    繼續(xù)匯報(bào)就是：除了實(shí)體經(jīng)銷商打款之外，網(wǎng)絡(luò)代理商的簽約費(fèi)打得就更多了，因?yàn)榍呷坏拇砩滩季质且园舜笪锪鱾}(cāng)為中心向外分區(qū)做規(guī)劃的，去年年底簽了一批，現(xiàn)在再簽，大部分意向客戶已經(jīng)反應(yīng)過(guò)來(lái)，如果再觀望，未來(lái)可以選擇的市場(chǎng)區(qū)域?qū)⒃絹?lái)越少！所以他們?cè)隈娉至艘魂囎又?，發(fā)現(xiàn)沁然在網(wǎng)絡(luò)代理合同方面的條款不再像之前那樣優(yōu)惠，心頭升起了nongnong的危機(jī)感，紛紛簽約。

    “截止目前，賬戶剩余資金有3.56億。農(nóng)行那邊已經(jīng)派客戶經(jīng)理來(lái)過(guò)好幾次了，推銷他們的短期產(chǎn)品……”

    “先婉拒了，以后再考慮那些?！甭烽肓讼?，“這個(gè)月的應(yīng)付款有多少？”

    “本月陸續(xù)到賬期的應(yīng)付款有八千萬(wàn)左右?！?/br>
    “讓采購(gòu)部去和供應(yīng)商談一談，按照我們現(xiàn)在的采購(gòu)量，重新談一個(gè)折扣或者拉長(zhǎng)賬期?！甭烽芸熳龀鰶Q定，“林燕你記一下，一會(huì)兒提醒我?！?/br>
    將折扣放在前面說(shuō)，其實(shí)也是談判技巧的一種，路楠相信，比起應(yīng)收款變少了，絕大部分供貨商還是愿意選擇適當(dāng)拉長(zhǎng)收款時(shí)間的。

    畢竟沁然的信譽(yù)一向不錯(cuò)，說(shuō)多少天付款就多少天付款，一天都不曾拖欠過(guò)，不像有些采購(gòu)商，說(shuō)好45天，實(shí)際上到了付款日又找借口拖延，拖到50天都算是給得及時(shí)的。

    第687章

    “……小祝， 網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊目前已經(jīng)做出一定的成績(jī)，我知道，你們部門現(xiàn)在的人手已經(jīng)不足以高效地完成之后的工作任務(wù)了?！?/br>
    路總說(shuō)到這句話的時(shí)候， 祝正希率電商部眾人齊刷刷地點(diǎn)頭， 看起來(lái)真的蠻慘。

    路楠會(huì)心一笑：“回頭你盡快做個(gè)方案吧，重新分配一下工作內(nèi)容， 看看你們部門哪幾個(gè)崗位還需要人手、分別缺多少人，讓hr去安排招聘和面試。終面就按照其他部門的規(guī)定那樣，你親自去挑挑人?！?/br>
    現(xiàn)在公司普通職員的招聘事宜路楠已經(jīng)完全不插手了。

    這更顯得上月林燕特意和人事部交代過(guò)一聲的巨江女孩小魏有多特殊。

    祝正希聽(tīng)到這話，興奮地yes了一聲！

    說(shuō)真的， 這半年多來(lái)，他的壓力可真不小， 要不是路總給他相當(dāng)大的權(quán)限， 允許他運(yùn)營(yíng)的時(shí)候有試錯(cuò)成本， 還有公司工資和獎(jiǎng)金實(shí)在豐厚，他未必能堅(jiān)持下來(lái)。

    好在付出都是有回報(bào)的，祝正希想想自己才大學(xué)畢業(yè)一年半，已經(jīng)攢夠了老家買一套小戶型的首付錢， 就充滿了干勁！如今， 得知自己部門終于可以增添人手之后，他嘿嘿一笑：“路總， 那我們能不能順便添置一批新電腦??？”

    祝正希在心中美滋滋地盤算：到時(shí)候自己等人用新電腦， 把換下來(lái)的舊電腦給新人用——嗐，其實(shí)也就一年半的電腦，也不算太舊， 對(duì)吧？！

    “當(dāng)然可以。”這小伙子的發(fā)際線實(shí)在是令人擔(dān)憂， 想到他們的熬夜情況， 不僅僅危害發(fā)際線，對(duì)健康也很不好。路楠忍不住說(shuō)了一句，“還有一件事……嗯，我知道你們做電商運(yùn)營(yíng)的人大多喜歡在晚上干活兒，人事部負(fù)責(zé)考勤打卡的小劉反映過(guò)你們部門遲到情況最多這個(gè)問(wèn)題。”

    遲到這事兒，他們部門少則一兩周一次，多則一周一兩次，從上至下無(wú)一幸免。

    他們也想改，但是晚上睡得晚，早上稍一不留神就睡過(guò)頭了！

    公司給大家安排的宿舍都在附近，其實(shí)掃個(gè)單車騎車過(guò)來(lái)一共不到十分鐘的車程——說(shuō)實(shí)話，他們心中有數(shù)，在京市工作這樣的通勤時(shí)間簡(jiǎn)直是神仙工作才有的。

    就這樣還頻繁遲到，電商部門的人都不好意思地低頭。

    沒(méi)想到路總并沒(méi)有批評(píng)，反而說(shuō)：“但是。我也看過(guò)考勤了，你們部門是下班最晚的，據(jù)我了解，你們回家之后還經(jīng)常在加班。這樣，小祝你回頭把你們部門工作內(nèi)容量化一下，每周總結(jié)一次工作進(jìn)度，至于工作時(shí)間，咱們?cè)囋嚳锤囊桓墓ぷ髂Ｊ?。林燕，一?huì)兒你和小祝、還有人事那邊一起討論一下，重新規(guī)定一下電商部的上班時(shí)間，需要注意的地方你懂的?！?/br>
    “好的路總。”林燕點(diǎn)點(diǎn)頭，她明白路總的意思：不患寡而患不均，如果電商部可以推遲上班時(shí)間，公司其他部門的人心里頭肯定會(huì)有想法。所以量化工作、按照工作進(jìn)程安排工作時(shí)長(zhǎng)等要求就顯得尤為重要。

    這對(duì)于祝正希來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)天大的好消息啊，他轉(zhuǎn)頭看向自己手下帶著的‘兵’：“還愣著干什么，不快點(diǎn)兒謝謝路總？”

    路楠擺擺手：“哎，別著急謝。我剛說(shuō)了，是試行，如果改了之后水土不服，那就重新改回來(lái)。”

    不管怎么說(shuō)，有改的機(jī)會(huì)總比沒(méi)得改繼續(xù)早上遲到扣績(jī)效考核分來(lái)得強(qiáng)。

    電商部是今日被揪進(jìn)來(lái)開(kāi)會(huì)的最后一個(gè)部門，他們往外走的時(shí)候，林燕抱著平板電腦也跟在之后出去了。

    祝正希走在最后，忍不住和林燕打聽(tīng)：“你說(shuō)，我一會(huì)兒系統(tǒng)里提交了申請(qǐng)，要人又要錢（電腦）的，明天能通過(guò)么？”雖然咱們公司的工作效率一向很高，不過(guò)錢和人么，都是早點(diǎn)落袋為安??！

    “聽(tīng)祝經(jīng)理的意思，你早就把申請(qǐng)草稿做好了，就等路總發(fā)話？”林燕看了看手表，這都下午四點(diǎn)半了，祝正希還說(shuō)‘一會(huì)兒發(fā)’，可見(jiàn)是早有準(zhǔn)備么。

    祝正希嘿嘿一笑：“咱們部門q1季度的業(yè)績(jī)一出來(lái)，我就知道這回有戲。所以今天上午抽空做了?！?/br>
    也就是說(shuō)，上午別的部門開(kāi)會(huì)，他在摸魚(yú)做申請(qǐng)呢。

    林燕看了他一眼：“祝經(jīng)理，那你上午做申請(qǐng)的時(shí)候沒(méi)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)什么？”

    “沒(méi)啊。”祝正希一臉茫然。

    林燕聳聳肩：“那你也太不會(huì)抓重點(diǎn)了?！?/br>
    “??？”

    “……走吧，先去找小劉，看看你們部門的開(kāi)年以來(lái)的考勤單。”

    祝正希下班才后知后覺(jué)地發(fā)現(xiàn)公司下午出了新文件，他代經(jīng)理之前的代字已經(jīng)摘掉了！系統(tǒng)里頭的權(quán)限更新今天早上就調(diào)整過(guò)了，可見(jiàn)是路總今天上午和人事部開(kāi)會(huì)的時(shí)候吩咐的。

    升職代表加薪，祝正希當(dāng)然高興?。喊ズ?，我早上偷偷摸摸做申請(qǐng)，都沒(méi)注意自己工號(hào)之前的等級(jí)已經(jīng)變了！

    ‘今晚的咖啡，我請(qǐng)客！’祝正希在部門小群里發(fā)了一條信息。

    ‘祝經(jīng)理，這都不值得一頓大餐嗎？’有下屬起哄。

    ‘大餐沒(méi)有，烤rou自助隨意！’祝正希想了想，補(bǔ)充一句，‘我就這個(gè)檔次了，不過(guò)咱們加把勁，6月大促如果能出新業(yè)績(jī)，路總肯定會(huì)請(qǐng)我們吃，那才是真的大餐?！?/br>
    ‘收到！’‘明白！’

    ……

    路楠在公司開(kāi)了一整天的會(huì)。

    按理說(shuō)她才是那個(gè)今日腦力勞動(dòng)量絕對(duì)超標(biāo)的人，不過(guò)臨近下班時(shí)間，她依舊精神奕奕，安排到：“晚上的飯局林燕和我去，呂健開(kāi)車。吳勇你最近辛苦了，今晚不必加班。”

    吳勇也知道，現(xiàn)任雇主今晚是和自己的前任雇主一起吃飯，又是在京市，沒(méi)什么好擔(dān)心的，遂直接把車鑰匙交給了呂健。

    沈董事長(zhǎng)相邀，于公于私路楠都不好空手去，除了不會(huì)出錯(cuò)的保健品之外，路楠又挑了一盒茶。

    自從去年乳茶和純茶飲料生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)之后，滇省和閩省兩地三家茶葉供貨商那是相當(dāng)殷勤周到，逢年過(guò)節(jié)就送茶葉！

    路楠上輩子就知道茶葉行業(yè)的水比白酒行業(yè)只深不淺，不過(guò)現(xiàn)在她是甲方，又有三家供貨商形成良性競(jìng)爭(zhēng)，反正自去年下半年起，她就再也不缺好茶了。

    沈董事長(zhǎng)是識(shí)貨的，笑著說(shuō)：“這個(gè)茶葉我喜歡，小路，我就不客氣了。”

    “您喜歡就好，喝得順口了下次我再給您寄?！?/br>
    “那我就不客氣了，喝完一定馬上告訴你。來(lái)吧，都坐、都坐?！鄙蚨麻L(zhǎng)不方便起身，陳驍很自然地上前接過(guò)路楠手中的茶葉，翟助理則十分有眼色地接過(guò)林燕手里的保健品。

    最初是路楠提出想要和沈董事長(zhǎng)談?wù)勎锪鱾}(cāng)未來(lái)發(fā)展的，然而，沈董事長(zhǎng)反客為主地說(shuō)他本人來(lái)要京市，主動(dòng)敲定了見(jiàn)面吃飯的時(shí)間，這么一來(lái)，安排飯局的人就成了源川一方。

    路楠不堅(jiān)持和對(duì)方搶一頓飯的付賬權(quán)。

    是以，今日的座次就有點(diǎn)兒意思。

    主人位是沈董事長(zhǎng)。

    主人位右手第一順位的主賓為自然是路楠。

    陳驍，坐在副主位，剛好被他父親隔開(kāi)了楠楠。

    路楠心中一樂(lè)：看來(lái)沈董事長(zhǎng)已經(jīng)很了解我做事風(fēng)格了，并不試圖以陳驍和我之間的關(guān)系來(lái)拿捏今晚的談判。要不然的話，讓陳驍坐在我身邊的三陪位會(huì)更好。

    咳咳，這里的三陪是正經(jīng)的座次稱呼?。?！

    現(xiàn)在，坐在三陪的是八大物流倉(cāng)的許勝（587章出現(xiàn)）。

    要說(shuō)這頓飯局除了不需要故作高深、云里霧里地說(shuō)場(chǎng)面話之外還有什么值得一提的地方，那就是：不、用、喝、酒！

    沈董事長(zhǎng)因?yàn)樯眢w緣故，是絕對(duì)絕對(duì)不能碰煙酒的。

    雖然他對(duì)路楠等人說(shuō)：“你們自便，想喝什么和什么，不必顧及我?！钡?，路楠本人是無(wú)必要不喝酒的，既然可以不喝，為什么要喝？

    她從善如流地要了茶水。

    陳驍：“一樣。”

    如此，其他人就更不會(huì)點(diǎn)酒了。

    菜上齊之后，沈董事長(zhǎng)主動(dòng)提及：“我們接手物流倉(cāng)已經(jīng)快一年了，這一年中小路貢獻(xiàn)很大！我以茶代酒?！?/br>
    “您客氣了，我就是一拍腦袋亂出主意，主要還是得您信我，還有許總平日費(fèi)心經(jīng)營(yíng)?！甭烽e了舉茶杯。

    路楠大小也是物流倉(cāng)板上釘釘?shù)墓蓶|，她這么夸許勝，許勝自然也要陪著說(shuō)幾句客套話。

    “不說(shuō)虛的?！鄙蚨麻L(zhǎng)喝完茶，“雖然還有一年的時(shí)間，但是當(dāng)初你和我們?cè)创ǖ膶?duì)賭協(xié)議已經(jīng)明朗了。源川占了物流倉(cāng)股份大頭，就算輸了對(duì)賭，可是增長(zhǎng)的利潤(rùn)是實(shí)打?qū)嵉?，我們心里也高興。你說(shuō)，你有一些新的想法，我還是很感興趣的?！?/br>