沈董事長(zhǎng)說(shuō)話做事一直很直接，路楠覺(jué)得這樣挺好，省時(shí)間。

    她也單刀直入：“我希望貴公司轉(zhuǎn)讓一部分物流倉(cāng)股權(quán)給我?！?/br>
    “要多少？”沈董事長(zhǎng)不問(wèn)為什么，只問(wèn)數(shù)額。

    “百分之八?！?/br>
    第688章

    百分之八！

    路楠說(shuō)完之后， 包廂頓時(shí)靜了一下。

    而后，沈董事長(zhǎng)哈哈一笑：“小路，胃口不小啊。還是這么敢想敢做！”

    已經(jīng)開(kāi)始談?wù)铝耍?nbsp;沈董事長(zhǎng)卻依舊喊路楠小路。

    不過(guò)， 華國(guó)語(yǔ)言一貫博大精深。

    這一聲小路，和路楠從前在源川時(shí)被沈董事長(zhǎng)喊為小路比起來(lái)， 少了居高臨下的意思，多了幾分親近。

    這大概就是‘此一時(shí)、彼一時(shí)’吧。

    對(duì)方客氣，路楠自然也給予對(duì)方尊重：“董事長(zhǎng)，看您說(shuō)的。我對(duì)物流倉(cāng)有這么強(qiáng)的信心， 除了看好這個(gè)行業(yè)的前景之外，還因?yàn)樵创瘓F(tuán)是大股東。有源川做主導(dǎo)， 我跟著喝點(diǎn)湯， 不過(guò)分吧？我倒是還想再多要一點(diǎn)兒份額， 可是手頭資金不允許?！?/br>
    沈董事長(zhǎng)卻沒(méi)有被路楠的馬屁拍暈，他哎哎了一聲：“我們?cè)创ㄖ粫?huì)賣(mài)酒，可不懂什么物流什么倉(cāng)儲(chǔ)的。你們年輕人跟得上時(shí)代，我是不行了。我只知道， 要照這么說(shuō)， 年底的時(shí)候，小路你說(shuō)不定能拿到物流倉(cāng)20％的股份， 這個(gè)份額可真不小了。當(dāng)然， 我相信你現(xiàn)在這么說(shuō)，一定是有相應(yīng)的能力，只不過(guò)， 是不是太心急了些……”

    剛才說(shuō)8％現(xiàn)在又冒出了20％， 是怎么一回事呢？

    去年， 路楠協(xié)助源川集團(tuán)順利吃下原本屬于令揚(yáng)和榮寶的八大物流倉(cāng)，勞心勞力自然是為了索要相應(yīng)的報(bào)酬。

    她沒(méi)有要現(xiàn)金、沒(méi)有要資源，而是提了當(dāng)時(shí)幾乎所有人看來(lái)都是異想天開(kāi)、甚至可能賠個(gè)掉底兒的要求——要買(mǎi)物流倉(cāng)的股份。

    當(dāng)時(shí)她全身上下現(xiàn)金＋固定資產(chǎn)一起都不到一個(gè)億，居然就想要市值50億的物流倉(cāng)的股份，簡(jiǎn)直就是螞蟻想吞象。

    最后，路楠和源川集團(tuán)簽下一份對(duì)賭協(xié)議。

    對(duì)賭協(xié)議第一條，就是路楠以持平于當(dāng)時(shí)市價(jià)的價(jià)格，一年內(nèi)分期付清一個(gè)億，獲得八達(dá)物流倉(cāng)2％的股份。

    另一條，在第二年，也就是今年年底之前，如果物流倉(cāng)的盈利達(dá)標(biāo)，路楠還能繼續(xù)以一年前的成交價(jià)格購(gòu)得物流倉(cāng)一定比例的股份，限制份額在10％以?xún)?nèi)。

    剛剛過(guò)去的那個(gè)季度中有春節(jié)，雖然法定假日是七天，但是對(duì)物流行業(yè)來(lái)說(shuō)，即便是包郵區(qū)也遠(yuǎn)不止停7天，尤其是中西部地區(qū)影響最起碼有半個(gè)月，物流時(shí)效大打折扣。

    綜上：春節(jié)，是物流暫緩甚至是停擺的時(shí)間段，但是這里指的是傳統(tǒng)物流。

    八大物流倉(cāng)在分布在全國(guó)各個(gè)區(qū)域，輻射范圍相當(dāng)大，再配合區(qū)域范圍內(nèi)春季不打烊的快遞公司喊出的口號(hào)，進(jìn)出倉(cāng)貨物數(shù)量在春節(jié)期間不降反增。

    路楠本人和源川內(nèi)部了解物流倉(cāng)經(jīng)營(yíng)情況的人都有八成的把我：去年的那份對(duì)賭協(xié)議，路楠已經(jīng)穩(wěn)了。剩下的，就單看年底的時(shí)候她能拿出多少錢(qián)，吃下物流倉(cāng)多少的股份。

    按照沁然飲料去年的銷(xiāo)售情況來(lái)看，等到年底的時(shí)候，路楠想要卡著對(duì)賭協(xié)議的上限拿出五個(gè)億，再拿下物流倉(cāng)10％的股份也不是不可能。

    這里相加，就是12％

    做生意講究一碼歸一碼，路楠現(xiàn)在提出的8％當(dāng)然是對(duì)賭協(xié)議之外的，所以最終結(jié)果最大有可能就是20％

    誰(shuí)能想到，螞蟻吞象的野心能大到準(zhǔn)備吞下一條大象腿呢？

    更令人難以置信的是，擁有這份野心的螞蟻已經(jīng)不是螞蟻了，還有了相匹配的能力。

    沈董事長(zhǎng)以眼睛的余光看了一眼兒子。

    陳驍不動(dòng)如山地坐著，帶著微笑伸手為他父親斟茶。

    沈董事長(zhǎng)：臭小子！

    “這個(gè)份額雖然不小，不過(guò)完全不會(huì)動(dòng)搖源川集團(tuán)對(duì)物流倉(cāng)的控股權(quán)?！甭烽獜纳迫缌鞯亟涌冢缓笳\(chéng)心誠(chéng)意地表示，“也不是我心急，而是我認(rèn)為當(dāng)下這樣的合作，對(duì)我們雙方來(lái)說(shuō)是各取所需、合作共贏的好事。董事長(zhǎng)，俗話說(shuō)，好鋼用在刀刃上，白酒行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的大洗牌，源川集團(tuán)如果能趁此機(jī)會(huì)更進(jìn)一步，在國(guó)內(nèi)外樹(shù)立全新的品牌形象，對(duì)源川酒的未來(lái)發(fā)展來(lái)說(shuō)，是再好不過(guò)的事兒了?！?/br>
    而想要做成，沒(méi)錢(qián)是不行滴！

    按理說(shuō)，源川集團(tuán)是白酒年銷(xiāo)售額破百億的大集團(tuán)公司，不差沁然這三瓜倆棗的。

    不過(guò)這里必須搞清楚這樣一個(gè)概念：年銷(xiāo)售額百億，并不代表賺到百億。

    源川酒水生產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的成本是大頭、還有稅收和央視投廣費(fèi)用也不是小數(shù)目、擴(kuò)大再生產(chǎn)的投資支出、集團(tuán)中需要白酒輸血‘奶’一下的其他產(chǎn)業(yè)等等，哪里都需要用錢(qián)。

    最最重要的是，去年購(gòu)買(mǎi)物流倉(cāng)已經(jīng)把源川前幾年積攢的老底子花的差不多了，今年三月初的時(shí)候加急換了白酒生產(chǎn)線的生產(chǎn)設(shè)備……一環(huán)扣一環(huán)，路楠不用打聽(tīng)就知道，自己的提議對(duì)于沈董事長(zhǎng)來(lái)很有誘惑力。

    沈董事長(zhǎng)亦知道這些。

    不過(guò)他都這把年紀(jì)了，耐心比年輕時(shí)候要好得多，路楠?jiǎng)偺峒澳苣贸龅娜膫€(gè)億，他確實(shí)有需要，不過(guò)也不是非對(duì)方不可。

    畢竟他縱橫商場(chǎng)多年，老底子和老臉都在，在源川發(fā)展沒(méi)有大問(wèn)題的前提下，湊幾個(gè)億還是不難的——只是要么付出高額利息、要么付出人情。

    都不如和路楠交易，錢(qián)貨兩訖來(lái)得干脆。

    想來(lái)，路楠也是抱著這樣的心思，才在這個(gè)當(dāng)口提出這個(gè)要求的。

    路楠這邊雖然只帶了林燕，不過(guò)小姑娘現(xiàn)在和她打配合已經(jīng)相當(dāng)完美了，適時(shí)表示：“董事長(zhǎng)，我們路總其實(shí)在看過(guò)物流倉(cāng)q1季度的財(cái)報(bào)之后，衍生了許多新的想法，還做了一些方案，只不過(guò)您也知道，前陣子我們公司事情特別多，路總一忙，就顧不上物流倉(cāng)那邊了。”

    路楠出品，必屬精品。

    她做的方案，現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅在白酒行業(yè)赫赫有名了。

    往前細(xì)細(xì)數(shù)一數(shù)，什么萬(wàn)家集團(tuán)、榮寶酒業(yè)、羅某森便利店等等，拿出大價(jià)錢(qián)和路楠置換方案，最終成果喜人，每一次合作雙方都很滿(mǎn)意。

    上述還是沈董事長(zhǎng)知道的呢！

    另外還有他不知道的，一貫把路楠視為吉祥物的秦妍和俞導(dǎo)等人、南極萌物平臺(tái)開(kāi)通直播頻道之后逐漸將直播頻道玩出了花兒等等，也都少不了路楠的啟發(fā)。

    沈董事長(zhǎng)明知道這是兩位小姑娘一唱一和，還是忍不住順著林燕的話往下說(shuō)：“小路，你這樣就見(jiàn)外了，物流倉(cāng)現(xiàn)在可有你的份兒，有什么好方案，如果你顧不過(guò)來(lái)，直接發(fā)給許勝，讓他參詳也行?！?/br>
    路楠含笑應(yīng)下：“我也就是工作閑暇之余隨便列一列的，不好在許總面前班門(mén)弄斧。”

    沈董事長(zhǎng)反應(yīng)過(guò)來(lái)：哦～小路的意思是在物流倉(cāng)股份占比少，所以要去忙更重要的事業(yè)。也就是說(shuō)，不給對(duì)方一個(gè)增加股份占比的機(jī)會(huì)，她未來(lái)估計(jì)還是做了方案也不愿意拿出來(lái)。嘿，現(xiàn)在的年輕人，膽子大，真是不見(jiàn)兔子不撒鷹啊！

    三四個(gè)億的現(xiàn)金很重要。

    物流倉(cāng)的發(fā)展規(guī)劃也很重要。

    現(xiàn)在這兩者并不沖突。

    沈董事長(zhǎng)陷入沉思，片刻后反應(yīng)過(guò)來(lái)：我已經(jīng)半退隱了呀，我急什么？剛好趁此機(jī)會(huì)看看希堯能不能如他自己所說(shuō)的那樣，做到公私分明！

    他索性將問(wèn)題拋給兒子。

    陳驍輕咳一聲，作為今日飯局見(jiàn)面的小結(jié)：“路總，您提出的數(shù)額有些超出我們的預(yù)計(jì)，恕我這邊不能立刻答復(fù)您?！?/br>
    路楠莞爾：“當(dāng)然，我靜候佳音?！?/br>
    第689章

    路楠知道， 對(duì)方早晚會(huì)答應(yīng)的。

    沈董事長(zhǎng)和陳驍兩人，一位有豐富的經(jīng)驗(yàn)、一位有不凡的見(jiàn)識(shí)，再佐以物流倉(cāng)去年的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)， 他們都知道八大物流倉(cāng)在未來(lái)的價(jià)值。

    可畢竟白酒行業(yè)才是源川集團(tuán)立身之本， 物流倉(cāng)的價(jià)值在‘未來(lái)’，白酒行業(yè)的機(jī)會(huì)是‘當(dāng)下’。

    現(xiàn)在他們有這樣好的機(jī)會(huì)趁著股價(jià)震蕩增持源川的股份， 孰輕孰重一目了然。

    他們，不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)的。

    ……

    “所以，沈董事長(zhǎng)和陳總其實(shí)比我們更著急？！”回去的路上，林燕很快就反應(yīng)過(guò)來(lái)了。

    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭， 以孺子可教的眼神看了林燕一眼，并糾正：“我們從頭到尾都不著急， 所以更字就沒(méi)有必要了?！?/br>
    林燕訕笑一下：對(duì)， 公司現(xiàn)在沒(méi)有再建生產(chǎn)基地的計(jì)劃， 那么現(xiàn)金賬戶(hù)里的錢(qián)用于搞別的投資，好的項(xiàng)目那么多，也并不是非物流倉(cāng)不可的。

    林燕越發(fā)敢想：說(shuō)起來(lái)，路總對(duì)白酒行業(yè)的熟悉程度才更甚， 如果和源川這邊沒(méi)談攏， 咱們公司后續(xù)和芝云酒的談判與合作說(shuō)不定就可以改一改模式了——那是一家在云貴川地區(qū)艱難掙下知名度的白酒品牌，有三四個(gè)億， 別說(shuō)是合作開(kāi)發(fā)新品了， 就是直接入股也沒(méi)有問(wèn)題。

    “我明白了！”越想越有勁兒的林燕干干脆脆地應(yīng)了一聲，便不再關(guān)心源川那邊的反應(yīng)了，她翻了翻日歷， 請(qǐng)示到， “路總， 昨天您和芝云酒的明董約定了相互參觀雙方的公司，明董今明兩天依舊在京市開(kāi)會(huì)，我的想法是，等到明天白酒峰會(huì)結(jié)束之后，后天一早我們就和明董乘同一班飛機(jī)，先去對(duì)方公司參觀，這樣可以盡可能地看到對(duì)方生產(chǎn)線和辦公場(chǎng)所的真實(shí)狀態(tài)?！?/br>
    【小姑娘學(xué)得精明起來(lái)了嘛！】

    “你直接和明董的秘書(shū)溝通，怎么說(shuō)服對(duì)方就是你的任務(wù)了?！甭烽罂苛丝浚F(xiàn)在已經(jīng)很放心把自己的行程安排交給林燕了。

    林燕想了想，倏然笑了起來(lái)：看明董昨天的態(tài)度就可知，對(duì)方很期待和咱們公司合作，路總讓我和明董的秘書(shū)對(duì)接，為的就是避免他們兩位公司負(fù)責(zé)人直接商談陷入僵持。只要我堅(jiān)持己方要求，明董那邊肯定會(huì)答應(yīng)的。

    “我明天中午聯(lián)系明董的秘書(shū)！”

    今日開(kāi)車(chē)的是呂健，他原本還對(duì)路總身邊多了個(gè)吳勇的事兒有點(diǎn)在意——人家從業(yè)經(jīng)驗(yàn)更豐富，一來(lái)路總身邊就派上了用場(chǎng)。到現(xiàn)在，呂健都不知道吳勇是怎么把董慧算計(jì)起來(lái)的，讓她自食惡果進(jìn)了局子，同時(shí)暫時(shí)解決了路總的擔(dān)憂(yōu)。

    不過(guò)經(jīng)過(guò)今晚，呂健心安多了：自己才是跟著路總最久的人，吳勇雖然各方面都很出色，但是他先前是為源川陳總服務(wù)的，僅這一條，路總就不會(huì)把他當(dāng)心腹用。至少目前不會(huì)。這就是我的機(jī)會(huì)，我一定要此階段表現(xiàn)出過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

    其實(shí)路楠今天點(diǎn)了呂健跟隨，真的沒(méi)想這么多。只能說(shuō)，人心都是有私心的。公司大了、下屬多了，此類(lèi)情況總是難以避免，只要下屬們的這份私心一直在良性競(jìng)爭(zhēng)的范圍之內(nèi)，身為上位者大可以可以睜一只眼閉一只眼。

    ……

    晚上沒(méi)有喝酒的好處就是應(yīng)酬完之后，大家還能保持清醒的頭腦，回去加個(gè)班、開(kāi)個(gè)會(huì)。

    （翟助理內(nèi)心：確定……這是‘好處’？）

    當(dāng)然，沁然這邊沒(méi)有開(kāi)會(huì)，呂健和林燕將路總送到住處，然后驅(qū)車(chē)回了旁邊的宿舍。

    相比路楠成竹于胸的態(tài)度，源川這邊就有些糾結(jié)了。

    物流倉(cāng)8％的股份——按照路楠晚上提的收購(gòu)方案，即按照去年的成交價(jià)算，也有四個(gè)億。

    想要和銀行借貸這么多錢(qián)，第一個(gè)是不容易；第二個(gè)是需要很長(zhǎng)的審批時(shí)間；第三個(gè)是動(dòng)靜大。

    正如路楠預(yù)料的那樣，這個(gè)數(shù)目的錢(qián)，對(duì)源川來(lái)說(shuō)誘惑力太大了。

    沈董事長(zhǎng)看了兒子一眼：“物流倉(cāng)的事我一貫沒(méi)插手，了解的不多。你說(shuō)說(shuō)你的看法吧?！?/br>
    陳驍沉吟了一會(huì)兒，抬眼看向父親：“我所說(shuō)的，僅代表個(gè)人想法?！?/br>
    聽(tīng)到這話，沈董事長(zhǎng)嗤笑一聲：“看來(lái)是贊同小路的提議了?！?/br>
    生了個(gè)還未成家貌似就已經(jīng)胳膊肘往外拐的兒子，身為老父親的他該是什么態(tài)度呢？

    沈董事長(zhǎng)考慮是立即給兒子一拐棍，還是等他闡述完畢再給他一拐棍。

    陳驍看懂父親眼神中的威脅，他無(wú)奈地笑笑：“是您要我說(shuō)說(shuō)自己看法的。咱們這里沒(méi)有外人，我何必彎彎繞？”

    沈董事長(zhǎng)哼唧一聲。

    陳驍接著轉(zhuǎn)頭看向去年由源川指定的物流倉(cāng)負(fù)責(zé)人許勝：“其實(shí)許總也應(yīng)當(dāng)有所察覺(jué)吧？咱們對(duì)物流倉(cāng)的發(fā)展規(guī)劃、實(shí)際cao作等等目前屬于‘摸著石頭過(guò)河’，即便有狗狗網(wǎng)自營(yíng)物流倉(cāng)這樣的成功范本在前，我們也不能照搬照抄，畢竟他們是倉(cāng)儲(chǔ)——銷(xiāo)售一體的，在產(chǎn)品細(xì)分和智慧倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)應(yīng)用等方面比我們快了不止一步。”