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    要是能解決那幾十萬(wàn)瓶庫(kù)存，他要的可不是進(jìn)廠那么簡(jiǎn)單而已。

    第003章 點(diǎn)子大王

    濱海市金星罐頭廠，規(guī)模不大，百來(lái)人，但有著悠久而光榮的歷史。

    從60年代建廠開(kāi)始，就專門(mén)為部隊(duì)提供罐頭軍需，南江軍區(qū)某部的罐頭食用儲(chǔ)備全部由金星罐頭廠生產(chǎn)制造，不對(duì)外銷售。

    這導(dǎo)致了兩個(gè)結(jié)果。

    第一，罐頭廠不愁市場(chǎng)，所以并沒(méi)有培養(yǎng)出一批專業(yè)的市場(chǎng)人員。

    直到去年才成立了‘市場(chǎng)部’，人員都是從宣傳科劃撥；

    老楊之前和梁義誠(chéng)一樣，都是宣傳科副科長(zhǎng)；

    第二呢，不愁市場(chǎng)，一心做產(chǎn)品，罐頭的質(zhì)量的確沒(méi)的說(shuō)。

    從80年代末開(kāi)始，全國(guó)百萬(wàn)大裁軍，89年底，整個(gè)南江軍區(qū)都沒(méi)了，并到了大軍區(qū)，罐頭廠一夜之間就沒(méi)了客戶。

    今年年初，配合著全國(guó)企業(yè)改革的風(fēng)潮，罐頭廠從計(jì)劃內(nèi)剝離，被推向了市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)化。

    按照84年出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)營(yíng)工業(yè)企業(yè)自主權(quán)的暫行規(guī)定》，上級(jí)放權(quán)，從人事權(quán)到經(jīng)濟(jì)權(quán)，16項(xiàng)大權(quán)，全被下放到了廠長(zhǎng)手里。

    有權(quán)了，不代表就能做好企業(yè)。

    市場(chǎng)不買賬，訂單簽不出去，銀行貸款催著還，車間已經(jīng)快停產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)還擠壓著四十多萬(wàn)瓶罐頭和一大堆原材料。

    罐頭廠現(xiàn)在的情況就是‘四靠’：工資靠貸，費(fèi)用靠摳，活著靠精神，發(fā)財(cái)靠做夢(mèng)！

    說(shuō)來(lái)說(shuō)去，一個(gè)字：難！

    楊愛(ài)國(guó)在邊上嘆氣：“這就是時(shí)間問(wèn)題，慢慢來(lái)，憑著我們廠罐頭的質(zhì)量，有個(gè)一年兩年，指定能搶一些市場(chǎng)份額回來(lái)?！?/br>
    周萬(wàn)新看了他一眼，沒(méi)說(shuō)話。

    楊愛(ài)國(guó)講的是‘正確的廢話’，廠子欠著一大屁股債，加上工人工資、各種運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)銷，不要一兩年，拖上個(gè)大半年，就得黃。

    今天來(lái)找梁義誠(chéng)，另外一件事，就是一起商量商量，宣傳科再拿出點(diǎn)好的宣傳方案來(lái)。

    梁義誠(chéng)不吱聲，兒子的事不解決，他這口氣咽不下去。

    何況，宣傳科早就盡力了。

    常規(guī)宣傳，就是打廣告，電視、報(bào)紙、收音機(jī)。

    電視廣告動(dòng)輒按照一年半年來(lái)賣，太貴，罐頭廠買不起，聽(tīng)收音機(jī)的人越來(lái)越少，不在考慮中。

    報(bào)紙是唯一的選擇。

    當(dāng)前每個(gè)單位都會(huì)定報(bào)紙，受眾最大，也是廣告的主要載體。

    問(wèn)題是，報(bào)紙上廣告太多了，人家都不一定看，看也是打發(fā)時(shí)間，看過(guò)了就忘，每天那么多廣告，誰(shuí)能記得一個(gè)賣罐頭的？

    要是登報(bào)賣原子彈，賣大熊貓，人家指定能有印象。

    情況介紹完，堂屋里又一次陷入了沉默。

    周萬(wàn)新看向梁一飛，說(shuō)：“小子，聽(tīng)明白沒(méi)？還是那句話，你真有好點(diǎn)子，解了燃眉之急，我拍板讓你進(jìn)廠子！”

    梁義誠(chéng)平時(shí)很支持周萬(wàn)新工作，兩人私j(luò)iāo不錯(cuò)，周萬(wàn)新也不能一點(diǎn)都不顧及梁義誠(chéng)臉面，這么說(shuō)，無(wú)非給大家一個(gè)臺(tái)階下，只要梁一飛說(shuō)一句‘沒(méi)辦法’，他也算能對(duì)梁義誠(chéng)jiāo代了。

    包括梁義誠(chéng)在內(nèi)，誰(shuí)都不指望一個(gè)16歲就坐牢，根本沒(méi)有工廠經(jīng)驗(yàn)的人，能解決這么大的問(wèn)題。

    哪知道梁一飛想了想，卻說(shuō)：“周叔叔，我要是真能解決，我也不要進(jìn)廠，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)行不行？”

    幾個(gè)大人微微一愣，連梁義誠(chéng)都忽然轉(zhuǎn)頭，愕然的看著兒子。

    真有辦法？

    梁一飛平靜的說(shuō)：“廠子困難，我是職工子弟，按理說(shuō)盡心盡力責(zé)無(wú)旁貸。不過(guò)現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，我才出來(lái)，生活沒(méi)著落。點(diǎn)子真管用，我要有經(jīng)濟(jì)回報(bào)?！?/br>
    周萬(wàn)新連續(xù)幾次提到‘點(diǎn)子’這個(gè)詞，讓他想到上輩子一個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的新聞。

    《點(diǎn)子大王靠賣金點(diǎn)子賣出40萬(wàn)》

    大概在92年左右，青年報(bào)報(bào)道了一個(gè)叫做‘張陽(yáng)’的技術(shù)工的事跡，這個(gè)人即不搞生產(chǎn)，也不跑市場(chǎng)，就靠一張嘴皮子，為很多企業(yè)出了不少有價(jià)值的‘點(diǎn)子’，前前后后賺了上百萬(wàn)，被譽(yù)為‘點(diǎn)子大王’。

    一時(shí)間，全國(guó)都刮起了一股‘頭腦風(fēng)暴’，點(diǎn)子大王張陽(yáng)也成為中國(guó)商業(yè)創(chuàng)意、營(yíng)