銷策劃的鼻祖。

    94年春晚上，馮鞏牛群以此為原型，編了一個(gè)小品：點(diǎn)子公司。

    馮剛還差點(diǎn)拍了一部同名連續(xù)劇。

    這位點(diǎn)子大王的自傳‘張陽的金點(diǎn)子’，梁一飛上輩子在商學(xué)院讀過，大多都是在后世看來就是很簡(jiǎn)單很常見的營銷手段。

    比如在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)之后，把臺(tái)燈做成飛毛腿導(dǎo)彈的形狀；在水杯上加一個(gè)能提著的塑料拉環(huán)方便攜帶；把左右兩只童鞋上，印上一個(gè)合并在一起能組成圖案，以防穿錯(cuò)腳……

    說出來好像沒什么技術(shù)含量，但是偏偏特別管用。

    當(dāng)時(shí)mba的課堂上專門分析過‘張陽現(xiàn)象’。

    改革開放，三大紅利，第一個(gè)，就是‘經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶來消費(fèi)市場(chǎng)的全方位、bào發(fā)式增長(zhǎng)’。

    但是在初期階段，需求增長(zhǎng)了，企業(yè)家的‘營銷技巧’卻很貧乏。

    這時(shí)候，誰能想到巧妙實(shí)用、與眾不同的營銷技巧抓住老百姓眼球，誰能就能在短時(shí)間內(nèi)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

    ‘快’到什么程度？

    要超過后世的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代！

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播雖然便捷，但同樣的，信息也實(shí)在太多，人們對(duì)常見的營銷技巧已經(jīng)免疫，同類的物資、同樣的營銷手段，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

    百花齊放，出現(xiàn)一朵奇葩，未必就能立刻引人注目；但如果在一片灰色之中，出現(xiàn)一抹亮色，哪怕這個(gè)亮色并不純正，也會(huì)第一時(shí)間吸引所有人的目光。

    所以常說，90年代初期，是一個(gè)處處充滿了奇跡的時(shí)代！

    這次楊愛國先開口了，語氣調(diào)侃：“呦，一飛啊，坐牢做出本事來了嘛，都知道市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)啦。”

    老楊心里不太爽，他堂堂市場(chǎng)科科長(zhǎng)，費(fèi)了老牛鼻子力氣都解決不了的問題，梁一飛能解決？

    簡(jiǎn)直是小孩子開玩笑嘛。

    周萬新擺擺手，說：“一飛，你有什么想法，先說說看。”

    梁一飛沉吟了片刻，道：“以前我們專供部隊(duì)，市場(chǎng)早就被人家搶占了，現(xiàn)在一時(shí)半會(huì)的想搶回來，難度很大；另外，這也是個(gè)大環(huán)境的問題……”

    這幾年經(jīng)濟(jì)條件越來越好，雖然很多食品還是憑票購買，但總的來講，物資并不缺乏，國家每年都會(huì)專門下文，保證食品副食品的充分供應(yīng)。

    原來物資緊缺時(shí)候，備戰(zhàn)備荒，甚至當(dāng)成‘開葷’的罐頭，市場(chǎng)越來越小了。

    產(chǎn)品本身來說，罐頭味道再好，也不如新鮮的好吃，其實(shí)多多少少還加了防腐劑、色素，就是吃著玩嘗個(gè)鮮。

    再說了，罐頭是壓縮食品，好幾斤的原材料才能做一斤成品，價(jià)格相當(dāng)不便宜。

    買一罐牛rou罐頭的錢，可以買好幾斤新鮮牛rou了。

    “本來市場(chǎng)就越來越小，而一個(gè)南江省大大小小，居然有七家罐頭廠！供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了需求！”梁一飛繼續(xù)說。

    這都是以前世界兩極對(duì)峙，緊張備戰(zhàn)大環(huán)境下遺留下的問題，在當(dāng)時(shí)是正確的，在現(xiàn)在就成了麻煩事，所以說要與時(shí)俱進(jìn)，要改革呢。

    一邊聽梁一飛的‘市場(chǎng)分析’，周萬新一邊下意識(shí)的微微點(diǎn)頭。

    雖然沒說解決辦法，但是從市場(chǎng)、產(chǎn)品、大環(huán)境三方面，娓娓道來，談得十分準(zhǔn)確到位。

    老楊以前跟他匯報(bào)工作，就從沒講得這么透徹，這么有條例。

    有些，甚至是周萬新自己之前都沒有意識(shí)到的。

    “按你這么說，罐頭廠就一定不行了？”周萬新皺眉問。

    梁一飛搖頭，正色說：“大環(huán)境好不好不去管它，好不好咱們都要賣，就是因?yàn)榇蟓h(huán)境越來越難，所以才需要快！急行軍、出奇招，充分發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢(shì)，形成轟動(dòng)效應(yīng)，短時(shí)間之內(nèi)，快速打開市場(chǎng)！”

    第004章 特供產(chǎn)品

    “發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，打開市場(chǎng)，這話說得倒是簡(jiǎn)單！”

    又是楊愛國在一邊chā嘴。

    罐頭廠的優(yōu)勢(shì)是什么？是質(zhì)量好！

    可市場(chǎng)不清楚啊，沒個(gè)一年半載積累口碑，這個(gè)優(yōu)勢(shì)怎么發(fā)揮？

    光靠做廣告可不行，廣告上，誰不說自己的質(zhì)量好，產(chǎn)品呱呱叫？

    周萬新有點(diǎn)不耐煩的一揮手，打斷了楊愛國的牢sāo！

    老楊