就徹底讓一個(gè)內(nèi)地市場(chǎng)占有量最大，國(guó)家定位為重點(diǎn)扶持的民族品牌的產(chǎn)品，從市場(chǎng)上銷聲匿跡了，然后百事順勢(shì)占領(lǐng)天府留下的空白，幾乎兵不血刃就打贏了一場(chǎng)戰(zhàn)役，”

    梁一飛面帶冷笑，輕輕的鼓掌說(shuō)：“這場(chǎng)戰(zhàn)役，可口可樂(lè)已經(jīng)打了十幾年，投入了無(wú)數(shù)，卻始終沒(méi)有太大的進(jìn)展，最多只能和國(guó)產(chǎn)可樂(lè)平分秋色，而百事只用了三個(gè)億，一年時(shí)間就完成了，我是不是該為此表示贊嘆？”

    頓了頓，說(shuō)：“托馬斯先生，你如果繼續(xù)保持沉默，那我現(xiàn)在就離開(kāi)，可以和當(dāng)?shù)卣チ囊涣倪@個(gè)問(wèn)題，也可以和天府中方去聊一聊?！?/br>
    托馬斯終于開(kāi)口了，說(shuō)：“那又怎么樣呢，第一，這只是你的猜測(cè)，第二，我們并沒(méi)有違反合同約定?！?/br>
    “第一，現(xiàn)在你可以說(shuō)，這只是我的猜測(cè)，但如果從今年開(kāi)始，天府可樂(lè)的生產(chǎn)量依舊大幅下降，而且是在眾多灌裝廠閑置的情況下大幅下降，那我的猜測(cè)就顯然是正確的；第二，你們也許沒(méi)有違反合同，但是你們違反了和中國(guó)做生意的原則。”

    托馬斯攤開(kāi)手，不屑的說(shuō)：“什么原則？我沒(méi)有收到任何官方或者天府中方的通知，告訴我還有什么除了合同條款之外的原則?！?/br>
    “我說(shuō)過(guò)，我們用市場(chǎng)，換技術(shù)、換資本，這是什么意思？這就是說(shuō)，對(duì)于外商，我們做出了重大的讓步和犧牲，而如果你們利用了這種讓步和犧牲，獲得了利益，那就理應(yīng)為我們帶來(lái)技術(shù)、資本、管理等方面的提升，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，我們是在jiāo學(xué)費(fèi)。托馬斯先生，我想請(qǐng)問(wèn)，世界上有沒(méi)有任何一家學(xué)校，學(xué)生jiāo了高昂的學(xué)費(fèi)，老師卻不教本領(lǐng)，不但不教本領(lǐng)，反而騙的學(xué)生傾家dàng產(chǎn)嗎？”

    在車上最初看到天府資料的之后，梁一飛心中就是微微一動(dòng)，有些懷疑起來(lái)，經(jīng)過(guò)和天府廠門衛(wèi)、巴林這些本地人的聊天了解，現(xiàn)場(chǎng)參觀了天府廠之后，梁一飛已經(jīng)可以確定，百事可樂(lè)用的這一套，正是上輩子在mba中學(xué)習(xí)過(guò)的，90年代初期，外國(guó)品牌和國(guó)產(chǎn)品牌慘烈競(jìng)爭(zhēng)中最常見(jiàn)也是最惡劣的一招：

    90年代初、中期，經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放十幾年的探索和發(fā)展，已經(jīng)有一批優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)品牌冒頭，加上國(guó)家的扶植、老百姓的愛(ài)國(guó)心理、民族品牌的自豪感，這批品牌初步擁有了在本土和世界品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

    進(jìn)入大陸市場(chǎng)的外商，并沒(méi)有和這些本土品牌正面jiāo鋒，而是利用龐大的資本，直接買下品牌，進(jìn)行雪藏。

    短短兩三年時(shí)間，那些曾經(jīng)一度紅遍大江南北的國(guó)產(chǎn)品牌就銷聲匿跡，等到回過(guò)神來(lái)，開(kāi)始禁止這種外國(guó)資本控股國(guó)內(nèi)實(shí)力品牌，已經(jīng)來(lái)不及了，外國(guó)品牌早就占領(lǐng)了市場(chǎng)?！?/br>
    不少像天府這樣有希望成為民族之光的品牌就這樣煙消云散。

    嚴(yán)格說(shuō)，這就是落后走向先進(jìn)所要繳納的學(xué)費(fèi)之一。

    天府這個(gè)案例梁一飛沒(méi)學(xué)過(guò)，但是這種手段，梁一飛卻是學(xué)過(guò)的，所以在調(diào)查清楚之后就可以很清晰的判斷出百事的真實(shí)意圖。

    梁一飛語(yǔ)氣變得嚴(yán)厲起來(lái)，道：“我們是窮，我們是落后，但我們絕對(duì)不是傻子，我們歡迎外商來(lái)做生意，但前提是共贏。正如我之前說(shuō)的，我沒(méi)有辦法和百事競(jìng)爭(zhēng)，但是，我一定有能力，讓你們的計(jì)劃受到重大的阻礙。你應(yīng)該清楚，這是中國(guó)，我們的頭頂，都有一只有形的手，這只手的力量很強(qiáng)大，即便是百事可樂(lè)這樣的世界級(jí)別企業(yè)，也無(wú)法去抗衡?！?/br>
    托馬斯沉默了片刻，說(shuō)：“你的來(lái)意到底是什么呢？”

    無(wú)論梁一飛說(shuō)的多么義正詞嚴(yán)，分析得多么切中肯絮，但既然他找上了門，而不是直接去政府部門或者找天府的中方，就只能說(shuō)明，他這一趟是有所求的。

    只有有所求，那就可以回到談判上。

    就等于又回到了托馬斯最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

    “我做保健品生意，想從百事手里，買下天府之前的灌裝廠。”梁一飛說(shuō)。

    托馬斯的嘴角浮現(xiàn)起一抹不屑的笑容，說(shuō)：“看起來(lái)，你也并不是一個(gè)真正的愛(ài)國(guó)者嘛。”

    是不是愛(ài)國(guó)者，并不是托馬斯說(shuō)