“商總，我也剛到，接到關(guān)總的電話，他沒說清楚，我就過來了?！崩现x想跟自己的上司解釋一番。

    “好啦，不用解釋了，關(guān)總都說了，讓你來陪酒?！崩仙坍?dāng)然不愿在客人面前糾纏這個(gè)問題。

    入座前，關(guān)云天跟老商爭著當(dāng)東道主，最終還是年輕腿快的關(guān)云天坐到了主人的位置。

    “關(guān)總，你遠(yuǎn)道而來，讓你請客，這不是讓我難堪嗎？”老商很不好意思。

    “這里沒有外人，沒什么難堪的。商總，等你去我們那里，我讓你當(dāng)東道主，這總可以吧？”

    老商很不情愿地坐到客人的位置，“咱們初次見面，關(guān)總的行事風(fēng)格果然跟傳說中說的一樣啊！”

    話里有話，關(guān)云天想弄清對方究竟要表達(dá)什么意思，“喲，想不到我這個(gè)不諳世事的年輕人，在業(yè)界還有傳說。請問商總，人們在背后對我有什么議論？”

    “恕我直言，業(yè)界把你比喻成闖進(jìn)瓷器店的公牛，今日一見，果然強(qiáng)勢，看來名不虛傳呀！”

    這個(gè)比喻，也曾傳到關(guān)云天的耳朵里，他還真沒把它當(dāng)回事兒，但老商說他強(qiáng)勢，這讓關(guān)云天心生不安，難道自己剛才做錯(cuò)了什么？“商總，你是業(yè)界元老，我有什么不妥之處，請明示，至于強(qiáng)勢之說，不知從何論起？”

    “你到了我們的地盤，卻連盡地主之誼的機(jī)會也不給我，這難道還不夠強(qiáng)勢嗎？”老商是個(gè)極要臉面的人，關(guān)云天沒讓他做東道主，讓他心里很不爽。

    “哎喲！商總，要是因?yàn)檫@件事讓你多心，那是我的疏忽，我只能說聲對不起！這樣吧，咱倆交換一下座位，還是請你坐這里。”關(guān)云天起身走到老商跟前，伸出雙手做出邀請的手勢。

    “何必麻煩？既然坐下了，那就這樣吧?！崩仙滩粸樗鶆?dòng)。

    “商總，我已經(jīng)為自己的冒失道歉了，你的地盤還是應(yīng)該由你做主?！?/br>
    在關(guān)云天的執(zhí)意邀請下，老商最終還是跟他交換了座位。

    其實(shí)久經(jīng)沙場的老商絕不會在乎酒局上的座位，但今天的客人是昌達(dá)公司的老板，雖然目前雙方是競爭對手，畢竟人家遠(yuǎn)道而來，老商為了摸清對方的來意，他不僅要盡地主之誼，而且還要好好招待對方。

    “關(guān)總，你請點(diǎn)菜?！崩仙贪巡藛芜f給關(guān)云天。

    “我對點(diǎn)菜不在行，還是請商總代勞吧。”

    老商不再客氣，他接過菜單，非常熟練地點(diǎn)了酒店最好的幾道特色菜，至于酒水，他讓服務(wù)員拿來本店最高檔次的白酒，關(guān)云天有些過意不去，“商總，咱們沒有必要這么破費(fèi)吧？”

    “關(guān)總遠(yuǎn)道而來，咱們又是初次相見，盡管由于行業(yè)競爭，企業(yè)現(xiàn)在處于風(fēng)雨飄搖之中，但特紡公司這點(diǎn)實(shí)力還是有的?！崩仙踢@話一語雙關(guān)。

    “商總過謙了，業(yè)內(nèi)誰不知道大名鼎鼎的特紡公司，即使競爭，你們也會立于不敗之地，沒有人敢懷疑你們的實(shí)力?！?/br>
    “社會上流行的那句話說得好，長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。跟你們昌達(dá)公司比起來，我們特紡公司就是日薄西山的企業(yè)，尤其現(xiàn)在這樣殘酷的競爭壓力下，我們只有招架之功，沒有還手之力呀！”

    “商總說話好風(fēng)趣，哪有什么前浪后浪的？我的看法是，不管企業(yè)大小，只要管理到位，技術(shù)路線合理，大家都有生存的空間。至于競爭，那只會導(dǎo)致生產(chǎn)技術(shù)的不斷進(jìn)步，日常管理的精益求精。競爭的結(jié)果只能是用戶受益，生產(chǎn)企業(yè)綜合水平的不斷提高，除此之外，我認(rèn)為競爭不應(yīng)該有其他目的。當(dāng)然，那些不思進(jìn)取，抱殘守缺的企業(yè)，在競爭中被淘汰也很正常，屬于行業(yè)正常的吐故納新。”關(guān)云天道。

    “關(guān)總，你對競爭是這樣理解的？”老商對關(guān)云天的話很感興趣。

    “這不僅是我對競爭二字的理解，事情本該如此，要不你去翻翻有關(guān)書籍，看看上面是怎么解釋的?！?/br>
    “你的說法有道理，我就覺得老許搞的那一套不是那么回事兒，干嘛呢？搞得跟敵我矛盾似的，還要用戶選邊站，我做這一行時(shí)間也不短了，從來沒見過，也沒聽說過還有老許那么做的。”

    “商總，我沒聽懂你的意思，你說的什么事呀？哪個(gè)老許？他怎么啦？”關(guān)云天裝出一副不知情的樣子。

    “你還不知道嗎？東華簾子布公司的許建章，他最近召集了一個(gè)會議，除了你們以外，行業(yè)內(nèi)的幾乎所有生產(chǎn)廠家都去開會了，專門商討對付你們昌達(dá)公司的辦法?！?/br>
    關(guān)云天顯得很吃驚的樣子，“他為什么要召集其他廠家對付我們？昌達(dá)公司還有我自己，跟許建章素昧平生，素?zé)o恩怨，他這樣做的目的是什么？”

    說話間，菜已上齊，酒已斟滿，賓主一番感謝歡迎的寒暄過后，在酒局進(jìn)行過程中，老商把前幾天那個(gè)聯(lián)席會議的主要內(nèi)容向關(guān)云天做了介紹，“說白了，所有這些，目的只有一個(gè)，就是為了跟昌達(dá)公司競爭。”

    “商總，我冒昧地問一句，你認(rèn)為許建章這種做法怎么樣？”

    “不瞞你說，我對老許這種做法頗不以為然，在會上我當(dāng)場就提出了質(zhì)疑，還有幾位老板也跟我有類似看法，但礙于面子，大家當(dāng)面都沒有明確反對老許的倡議。會后，我讓單位銷售科的謝科長趕忙跟用戶聯(lián)系，把情況通報(bào)給對方?！?/br>
    話說到此，情況算是基本摸清了，關(guān)云天不再糾纏于這個(gè)話題，他端起酒杯，“多謝商總款待！請放心，你們特紡公司在富源縣幾家輪胎廠的市場份額，我們昌達(dá)公司不會蠶食一絲一毫。正如我在前面所說的，競爭不是你死我活，而是相互促進(jìn)。”

    得到關(guān)云天的明確承諾，老商笑逐顏開，心情大好，他沒想到被許建章描繪成闖進(jìn)瓷器店的那頭公牛昌達(dá)公司的老板，竟是個(gè)通情達(dá)理之人！剩下的話題就是喝酒，只是在關(guān)云天的酒量面前，無論老商還是坐在他對面的謝科長，早早敗下陣來。

    趁對方還比較清醒，關(guān)云天故意問道“商總，你們還要不要用戶選邊站？”

    “哎喲，關(guān)總你可別再提這個(gè)話題了，那都是許建章出的餿主意，我根本就不贊成，你讓用戶怎么選邊站呀？完全倒向昌達(dá)公司，先別說其他生產(chǎn)商的日子怎么過，你們的產(chǎn)能也供應(yīng)不上啊！完全選擇我們這些老供應(yīng)商，不僅你們不答應(yīng)，用戶們也不可能對昌達(dá)公司的價(jià)格優(yōu)勢視而不見。我覺得最好的結(jié)果還是順其自然，生產(chǎn)商之間憑管理、質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢相互競爭，讓用戶自己選擇?！?/br>
    推杯換盞之間，關(guān)云天跟老謝互探虛實(shí)，互相承諾，雙方目的均已達(dá)成，皆大歡喜。

    告別老商，關(guān)云天坐車返回單位，在車上他制定出一個(gè)計(jì)劃，其他所有同行都可以按特紡公司的情況對待，也就是自由競爭，不主動(dòng)蠶食他們的市場份額，但對許建章的東華簾子布公司，必須爭鋒相對，主動(dòng)出擊。

    回到單位，關(guān)云天安排銷售人員調(diào)查東華公司的所有客戶，他打算針對這些用戶，跟東華公司展開面對面競爭。許建章不是把昌達(dá)公司比作闖進(jìn)瓷器店的公牛嗎？關(guān)云天就要讓他親自見識一下這頭公牛的真正威力！

    經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查，得知東華簾子布公司在富源縣的輪胎制造企業(yè)有四家用戶，在全國其他地方還有五家用戶，年銷量跟目前的昌達(dá)公司不相上下。

    按昌達(dá)公司的生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品供應(yīng)目前的市場已沒有富余，要想跟東華公司競爭，必須有足夠的產(chǎn)能做基礎(chǔ)，否則，因?yàn)楫a(chǎn)能不足，即使費(fèi)力攻占下來的市場，最終還得拱手讓出，那就太不值得了。

    時(shí)間過得真快，整天只顧忙綠，一晃已有近半年沒見著老同事楊倩了，這天正好有空，關(guān)云天決定去拜訪楊倩。

    一輛白色桑塔納轎車駛?cè)敫辉炊?，在那座三層小樓前停了下來，關(guān)云天下車后直奔二樓東側(cè)楊倩所在的宣教辦公室，門開著，但里面坐著的不是楊倩，“你找誰？”屋里的人問。

    “這里是宣教辦公室嗎？”關(guān)云天站在門口問道。

    “不，宣教辦公室搬到三樓去了，就在我們上面?！睂Ψ街噶酥肝蓓?shù)奶旎ò濉?/br>
    “謝謝！”

    關(guān)云天邁著大步上了三樓，在東側(cè)靠里的那間辦公室門口，果然看見了白底紅字的牌子，他在門上輕巧幾下，“請進(jìn)！”這是楊倩的聲音。

    關(guān)云天推門進(jìn)屋，同時(shí)問道“啥時(shí)候搬到樓上來了？”

    “關(guān)老師，你咋來了？”看見關(guān)云天進(jìn)來，楊倩也很驚異。

    “好長時(shí)間沒見面了，我來看看老同事?！闭f著話，關(guān)云天順手從兜里掏出一張面值兩千元的購物券遞給楊倩，“這是百貨大樓的購物券，從服裝、食品、電器到日用品，可以任意選購，沒有時(shí)間限制?！?/br>
    “關(guān)老師，你這是干啥呀？不過年不過節(jié)的，給我這個(gè)干什么？”楊倩并未接過去。