“沒有為什么，你快收起來吧，免得讓人看見?！?/br>
    楊倩接過購物券一看，“喲，我的工資還不到四百塊錢，你這相當(dāng)于我半年的工資?。　?/br>
    關(guān)云天馬上岔開話題，“怎么想起搬到樓上來了？”

    “上次你都看見了，二樓只有一間辦公室，搬到三樓，純粹就是為了多要一間辦公室。”

    “這么說來，你這宣教辦公室地盤擴(kuò)大了，人也多了，現(xiàn)在幾個人？”

    “算我，一共三個人，倒也清閑。呃，你那昌達(dá)公司做得怎么樣？”

    “在市場經(jīng)濟(jì)下做企業(yè)，競爭是免不了的，不過我們高，規(guī)模比較大，管理上也比較精細(xì)，在競爭中占得一些先機(jī)?！?/br>
    “那你可以高枕無憂了?！?/br>
    “你可能不了解做企業(yè)這種職業(yè)，沒有哪個企業(yè)負(fù)責(zé)人敢說自己高枕無憂，倒是那句“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”的話，時常在我們耳畔響起。這不，我們公司進(jìn)入這個行業(yè)還不到一年，確實(shí)給行業(yè)內(nèi)的競爭帶去了一些額外因素，那些老的生產(chǎn)廠家認(rèn)為我們搶占了他們的利益，打亂了原有秩序，把我們比作闖進(jìn)瓷器店的公牛，他們試圖聯(lián)合起來對付昌達(dá)公司?！?/br>
    “這個比喻有意思，可這不就麻煩了嗎？那么多廠家聯(lián)合起來對付你，昌達(dá)公司怎么招架呢？”楊倩不無擔(dān)憂地問。

    “嗨，入了這一行，就得有大心臟，根據(jù)古今中外的經(jīng)驗，對付這樣的聯(lián)盟，使用的戰(zhàn)術(shù)不外乎分化瓦解，各個擊破。”

    “喲，沒想到你一介書生，對戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)還有研究?！?/br>
    聽了楊倩的夸贊，關(guān)云天倒靦腆起來，“談不上研究，只是應(yīng)對挑戰(zhàn)，不得不動些腦筋。”

    “看你這不慌不忙的樣子，好像你的分化瓦解，各個擊破的戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)起了作用？”

    “這方面工作正在做，對方陣營的有些成員已經(jīng)跟我達(dá)成了協(xié)議，不過我的目標(biāo)不止分化瓦解，各個擊破這么簡單。”

    “瓦解了對方陣營，就沒有對手了，除此之外，你還想干什么？”楊倩好奇地問。

    “哼哼，我要讓這件事的始作俑者受到懲罰！他不是把我比作闖進(jìn)瓷器店的公牛嗎？我要讓他親眼看看這頭公牛的威力！”

    楊倩捂著嘴笑了，“你這人好記仇呀！對方的陣營已經(jīng)散架了，得饒人處且饒人吧。”

    “不是我記仇，我們這個行業(yè)有幾十戶廠家，對誰都可以寬恕，唯獨(dú)對東華公司的老許，我不會放過他。因為我以前跟他并不認(rèn)識，素?zé)o恩怨，只是在市場上有些業(yè)務(wù)競爭，他居然拉幫結(jié)派，妄圖成立聯(lián)盟，試圖將昌達(dá)公司置于死地，這樣的人我豈能饒他！”關(guān)云天以不容質(zhì)疑的語氣道。

    “下一步你打算怎么做？”

    “我想把規(guī)模擴(kuò)大一倍。昌達(dá)公司現(xiàn)在的生產(chǎn)規(guī)模幾乎跟東華公司相當(dāng)，要跟東華公司直接競爭，首先在產(chǎn)量上必須超過它。楊倩你要有機(jī)會的話，請把我們的情況跟宋縣長匯報一下，上次他不是說一直關(guān)注我們公司的發(fā)展嘛。”

    “我舅舅作為主管工業(yè)經(jīng)濟(jì)的副縣長，他確實(shí)關(guān)注本地企業(yè)的發(fā)展，說實(shí)話，富源縣輪胎產(chǎn)業(yè)的興起跟他無關(guān)，但他一直想為輪胎產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈建設(shè)做些工作，說白了就是為他的政績添磚加瓦，這也是上次他愿意幫你們的產(chǎn)品進(jìn)入本地輪胎生產(chǎn)企業(yè)的主要原因?！?/br>
    楊倩畢業(yè)于重點(diǎn)大學(xué)中文系，她舅舅宋縣長認(rèn)為這個外甥女有思想有見解，一有機(jī)會，便愿意跟她探討問題，楊倩從探討過程中能分析出宋縣長的一些工作思路。

    因為宋縣長的那次幫助，昌達(dá)公司的產(chǎn)品成功打入富源縣的輪胎制造企業(yè)，關(guān)云天對宋縣長一直心存感激，他總想找個機(jī)會感謝領(lǐng)導(dǎo)，卻被楊倩攔著，當(dāng)關(guān)云天再次提起這件事時，楊倩問他“你打算怎么感謝他？”

    “這個，因為你不同意，具體做法我還沒想好呢?！标P(guān)云天尷尬地一笑。

    “還是嘛，你總不能提著兩瓶酒一條煙去感謝他吧？我都說了，其實(shí)感謝真的用不著，你把企業(yè)做好了，把輪胎產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈做起來，給他的政績加了分，就是對他最大的感謝，他真不會在乎你送給他什么禮物。你們不是又要擴(kuò)產(chǎn)嗎？有什么需要他在政策方面給予支持或扶持的，只要他能做到，我認(rèn)為他會盡力幫你做?！?/br>
    楊倩把話說到這個份上，關(guān)云天再也無話可說，“那好吧，等以后時機(jī)合適再說。下一步企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)，廠區(qū)面積肯定要擴(kuò)大，有機(jī)會的話你跟宋縣長匯報一下，請他跟開發(fā)區(qū)管委會打個招呼，在企業(yè)用地問題上給予關(guān)照?！?/br>
    當(dāng)初建廠時，昌達(dá)公司在水電氣和倉儲等公用工程方面預(yù)留了足夠的余量，簾子布擴(kuò)產(chǎn)時，公用工程就用不著再投資了，如果僅僅購買機(jī)器設(shè)備和修建廠房，紅磚廠這幾年累積的利潤和簾子布當(dāng)年的盈利加在一起，就能滿足投資需要，到時候只有流動資金需要貸款，根據(jù)關(guān)云天近兩年與金融系統(tǒng)的關(guān)系，這應(yīng)該不成問題，加上林楠父親那家企業(yè)的擔(dān)保，流動資金可以說已經(jīng)有了著落。

    擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)安排就緒，關(guān)云天把具體工作分解下去，責(zé)任到人，剩下的他就不管了，他要騰出手來，布局與許建章的東華公司展開競爭。

    根據(jù)先前的調(diào)查，關(guān)云天知道東華公司有九家用戶，其中四家是位于富源縣的輪胎公司，按照計劃，從富源縣這四家輪胎公司開始，關(guān)云天要一家一家地跟東華公司競爭，直到把東華公司從這九家用戶全部逐出。

    第一家用戶，關(guān)云天選擇了富源縣恒源橡膠制品公司，昌達(dá)公司的簾子布進(jìn)入恒源公司供應(yīng)渠道只有半年左右，東華公司的產(chǎn)品占了恒源公司簾子布需求百分之六十的份額。

    曾經(jīng)在宋副縣長的引薦下，關(guān)云天跟恒源公司王總經(jīng)理和他們主管原料采購的趙副經(jīng)理都曾有過接觸，也建立了一定的聯(lián)系，但跟作為老供應(yīng)商的東華公司許建章比起來，關(guān)云天跟他們的關(guān)系就差遠(yuǎn)了。

    關(guān)云天主動跟恒源橡膠公司王總經(jīng)理聯(lián)系，電話接通后，對方問他是誰，“王總你好！我是昌達(dá)公司關(guān)云天。”

    “關(guān)總你好！請問你有什么事？”因為關(guān)系一般，又是通過縣里領(lǐng)導(dǎo)介紹過來的供應(yīng)商，老王的態(tài)度顯得不冷不熱。

    “我們的產(chǎn)品進(jìn)入恒源公司已經(jīng)半年了，本來想去貴公司拜訪，又怕白天打擾你們正常的工作秩序，我想抽個時間跟你見個面，大家在一起聚聚，并順便征求用戶對我們產(chǎn)品的意見?！?/br>
    “這個，沒有必要吧？大家都很忙。”看得出來，這位王總沒有興趣跟關(guān)云天深入交往。

    “正是因為上班忙，白天沒有時間，咱們可以把聚會安排在下班以后，在晚上?！标P(guān)云天當(dāng)然不會因為老王的冷淡而放棄。

    在關(guān)云天的一再邀請下，盛情難卻是一方面，另外，老王也知道縣里主管工業(yè)的宋副縣長曾經(jīng)引薦過關(guān)云天，誰知道他們之間究竟是什么關(guān)系，要是執(zhí)意拒絕，得罪了關(guān)云天倒無所謂，如果連帶著把宋副縣長也得罪了，那就不應(yīng)該了，老王只好答應(yīng)道“行啊，聚聚也好?！?/br>
    “王總，你看哪天有時間？”

    “哪天，反正今明兩天是不行，要不后天晚上吧。哦，聚會就咱們兩個嗎？”

    “好，一言為定，就后天晚上，不見不散。王總，光咱們兩個也不熱鬧呀，你帶誰我都?xì)g迎?！?/br>
    第三天傍晚六點(diǎn)，在事先預(yù)定的酒店，關(guān)云天帶著自己的銷售經(jīng)理小閆提前到達(dá)包間等候，過了十來分鐘，恒源公司王總推門進(jìn)來，后面除了跟著他們的采購經(jīng)理，另外兩人關(guān)云天不認(rèn)識。

    “王總，這是我們的銷售經(jīng)理小閆，請介紹一下你的團(tuán)隊成員吧?！标P(guān)云天跟老王握手寒暄，順便提了個要求。

    “哦，這位小趙想必你認(rèn)識，他是我們的采購經(jīng)理，”老王又指著另外兩位繼續(xù)介紹，“這位是公司的常務(wù)副經(jīng)理兼辦公室主任小袁，這位劉女士，我們的財務(wù)部經(jīng)理?！?/br>
    知道了客人的職務(wù)，關(guān)云天才好安排他們的座次，老王自然是主賓，副賓一定是那位一身兼二職的袁經(jīng)理，采購部的趙經(jīng)理和財務(wù)部劉經(jīng)理分坐于主副賓的旁邊。關(guān)云天當(dāng)仁不讓地坐到東道主的座位上，小閆坐在他對面。

    這家酒店實(shí)行明檔點(diǎn)菜，關(guān)云天邀請王總等幾位客人前去點(diǎn)菜，他知道這只是對所有客人的一種尊重，有老王在場，自然沒有其他三位客人什么事，就連老王也在推辭，“關(guān)總，你就代勞吧，我們對菜品沒有講究?！?/br>
    盡管還算不上老江湖，通過這三四年在職場的歷練，關(guān)云天對這樣的事早已駕輕就熟，他拉著老王的手，執(zhí)意要老王跟他一菜。

    菜品和酒水安排妥當(dāng)之后，關(guān)云天和老王回到桌前坐下，因為第一次相聚在這種場合，相互不免生疏，為了避免場面尷尬，關(guān)云天要主動尋找適當(dāng)?shù)脑掝}。