關(guān)云天來這里不是為了跟劉行長閑聊，他要想辦法把話題引入正軌，“劉行長，現(xiàn)在農(nóng)行的信貸政策有所松動了嗎？”關(guān)云天明知故問。

    “信貸政策松動？你指的哪些方面？”

    “比如對于民營企業(yè)這一塊?！?/br>
    “怎么突然問起這個問題？我記得以前跟你說起過，農(nóng)行對于民營企業(yè)的信貸政策幾年前就放開了?！?/br>
    關(guān)云天一拍腦門，“看我這記性，對，以前你是提起過。整天忙得不可開交，這半年多都沒過來看你，還把你們的政策都忘了?！?/br>
    “每天忙些啥，企業(yè)現(xiàn)在怎么樣？”老劉問。

    “忙著新項目試車投產(chǎn)，企業(yè)現(xiàn)在還不錯，我們在一年多點時間內(nèi)，一口氣把新項目的三期工程都建成了?！痹诶蟿⒚媲?，關(guān)云天故意顯得很自豪。

    “生產(chǎn)規(guī)模有多大？”

    “年產(chǎn)全鋼半鋼子午胎六十萬條?！?/br>
    “喲，這個規(guī)?？梢匝剑　崩蟿]想到關(guān)云天的企業(yè)發(fā)展的這么快。

    “劉行長，我們以前對這個行業(yè)不了解，現(xiàn)在通過深入接觸才知道，外界覺得六十萬的規(guī)模已經(jīng)不小了，實際上業(yè)內(nèi)專家告誡，只有年產(chǎn)量達到一百萬條，才算最佳經(jīng)濟規(guī)模。”

    “按你這個說法，根據(jù)我對全縣各家輪胎企業(yè)的了解，也就是說咱們富源縣這十幾家輪胎生產(chǎn)企業(yè)，幾乎沒有那家達到了最佳經(jīng)濟規(guī)模？”

    “可以這么說。以前我也不關(guān)注這個問題，通過跟橡膠設(shè)計院一些專家的深入交流，他們才道出了行業(yè)存在的普遍問題。”

    “原來是這樣！可是我不明白，一般生產(chǎn)規(guī)模和最佳經(jīng)濟規(guī)模還有什么區(qū)別嗎？”

    “所謂最佳經(jīng)濟規(guī)模，就是各種生產(chǎn)要素達到了最佳配比，生產(chǎn)過程中不形成任何要素的浪費。反之，一般規(guī)模狀態(tài)下，由于各種生產(chǎn)要素的搭配不盡合理，生產(chǎn)過程中必然造成某些要素的浪費，這就是兩者的本質(zhì)區(qū)別?！标P(guān)云天解釋道。

    “既然如此，最終必將導(dǎo)致二者的成本不同，是這樣吧？”老劉是財務(wù)專業(yè)出身，對成本很在意。

    “根據(jù)專家們的說法和我們的詳細測算，如果達到最佳經(jīng)濟規(guī)模，產(chǎn)品成本將會比一般情況下降百分之十?！?/br>
    “喲，差別這么大，這該引起企業(yè)的重視??！”劉行長道。

    “別人重不重視我不知道，我對這個問題是非常重視，成本降低百分之十，這是個什么概念？”

    “關(guān)總，你比其他人看得遠，我相信昌達公司肯定不會重蹈其他企業(yè)的覆轍?！?/br>
    “可是劉行長，我現(xiàn)在是心有余力不足呀！看到了存在的問題，也想盡快解決，但企業(yè)自身實力有限，你說我有什么辦法呢？”當著農(nóng)行行長的面，關(guān)云天大倒苦水。

    跟劉行長的關(guān)系雖然也算比較熟了，但畢竟還算不上稱兄道弟那種朋友，所以關(guān)云天拐彎抹角，不敢直來直去地談事情。

    劉行長聽出了關(guān)云天的意思，“你是說昌達公司沒有繼續(xù)擴產(chǎn)的實力嗎？可是你們把六十萬的規(guī)模都建起來了，從六十萬到一百萬，已經(jīng)差不了多少，難道還需要很多投資嗎？”

    “不瞞劉行長，正是前期這六十萬規(guī)模的投資，把企業(yè)的自有資金全部投了進去，我們現(xiàn)在已經(jīng)精疲力竭了?！?/br>
    “老孫他們聯(lián)社這幾年也不錯，你可以尋求聯(lián)社的支持呀?！?/br>
    “劉行長有所不知，昌達公司能發(fā)展到今天的規(guī)模，全靠聯(lián)社支持，這一次，他們內(nèi)部也面臨一些問題?！?/br>
    話說到此，老劉完全清楚關(guān)云天來此的目的了，“關(guān)總，有什么話，你不妨直說?！备P(guān)云天畢竟還算不上很好的朋友，即使已經(jīng)猜到了關(guān)云天的來意，老劉也不肯親自說出來。

    “劉行長，我們下一步擴產(chǎn)，希望得到農(nóng)行的支持?！奔热焕蟿言捳f到這個份上，關(guān)云天就沒有必要再兜圈子了。

    “農(nóng)行支持，哎喲，以前昌達公司跟農(nóng)行沒有任何業(yè)務(wù)往來，你這突然要求支持，讓我很難做呀！”老劉皺起眉頭，一副很為難的樣子。

    這次融資，關(guān)云天把全部希望寄托在農(nóng)行，來的路上他就打定主意，無論老劉說什么，他都不會著急，“劉行長，以前我們沒跟農(nóng)行開展業(yè)務(wù)，這是事實，不過從現(xiàn)在起，昌達公司可以馬上在你們這里開戶，我們目前進出的現(xiàn)金流量也不小，一部分貨款可以從農(nóng)行走?！?/br>
    “這倒可以，我們也很歡迎。但是即使這樣，要想從農(nóng)行貸款，一套程序走下來，時間你等得起嗎？”

    “需要等待多長時間？”

    “多則半年一年，少則個月?！?/br>
    “嗨，我還以為需要多長時間呢，沒關(guān)系，時間上我們等得起，因為擴產(chǎn)還需要論證，最為關(guān)鍵的是，這次擴產(chǎn)不光是項目本身產(chǎn)能的擴大，還涉及一座十萬千瓦自備電廠的建設(shè)，這個手續(xù)可能也不是一兩個月能夠跑得下來的?！笨吹嚼蟿B(tài)度有所松動，關(guān)云天的表情也輕松了一些。

    “什么，你們還要建自備發(fā)電廠？怎么突然有了這種想法？關(guān)總，你可知道建一座發(fā)電廠，投資也不小啊！”

    “劉行長，建自備發(fā)電廠不是我們突發(fā)奇想，據(jù)專家們介紹，輪胎制造是個高能耗行業(yè)，如果規(guī)模達到一百萬條，每年的用電量就會很大，到時候恐怕縣供電局會卡企業(yè)的脖子。”

    “說的也是，要是設(shè)備產(chǎn)能達到了，用電卻成了問題，那才真叫麻煩。好吧，你們抓緊時間在農(nóng)行開戶，發(fā)生業(yè)務(wù)往來，我好跟班子成員做工作，另外，在農(nóng)行申請貸款，所有手續(xù)都要求正規(guī)，比如立項報告，可行性分析報告等等，盡快報上來?！?/br>
    昌達公司以前的貸款業(yè)務(wù)都發(fā)生在信用聯(lián)社，因為跟聯(lián)社一二把手關(guān)系密切，這些手續(xù)都省了，農(nóng)行要求很嚴格，加上關(guān)云天跟老劉屬于一般朋友關(guān)系，這些手續(xù)一樣也不能少。

    第二天，關(guān)云天指示集團公司財務(wù)科去農(nóng)行營業(yè)部開戶，并把公司三分之一的進出貨款通過農(nóng)行賬戶轉(zhuǎn)賬。

    此后，關(guān)云天隔三差五就去拜訪農(nóng)行的劉行長，為的是進一步增進感情，跟幾位副行長也是不打不相交，通過那次在酒局上斗酒，關(guān)云天跟焦副行長等人再次在酒桌上相遇時，雙方對彼此的印象還都不錯！

    關(guān)云天知道，要想獲得農(nóng)行的信貸支持，光得到劉行長的首肯還不夠，如果幾位副行長極力反對，就會給這件事增加不少難度，不過以關(guān)云天的情商，要想跟這幾位副行長把關(guān)系搞得很融洽，也并非什么難事。

    劉行長說話算數(shù)，大約半個月后，他指示農(nóng)行信貸科為昌達公司做授信。“行長，沒有授信額度，怎么給他們授信呢？”信貸科長問。

    “哦，對，你們先等等?！?/br>
    劉行長給關(guān)云天打電話，“云天，你們項目的可行性報告和立項報告都準備好了嗎？立項進展到哪一步了？”隨著朋友關(guān)系的進一步加深，劉行長對關(guān)云天的稱呼都變了。

    “兩份報告早就有了，立項嘛，現(xiàn)在還在進行中。劉行長，現(xiàn)在就需要立項報告嗎？”

    “暫時還不需要，不過現(xiàn)在準備給昌達公司授信，我得知道項目的投資額度呀！”

    “這樣吧，我查一下，一會兒給你打過去。”

    放下電話，關(guān)云天讓辦公室人員查閱了輪胎擴產(chǎn)和自備電廠的可行性研究報告，把兩部分投資額度相加，報給了劉行長。

    輪胎擴產(chǎn)項目在縣里的有關(guān)部門立項還算順利，但自備發(fā)電廠的立項，卻在審批立項環(huán)節(jié)卡殼了。關(guān)云天讓林楠托人打聽，原因是立項部門此前從未審批過這樣的項目，企業(yè)建設(shè)自備發(fā)電廠，在國營大企業(yè)比較常見，對于民營企業(yè)，起碼在當?shù)剡€未見到。

    立項問題不解決，就沒法向農(nóng)行申請貸款，現(xiàn)在的情況是農(nóng)行那邊劉行長的工作已經(jīng)做到了前面，知道投資額度后，老劉指示信貸科很快就給昌達公司做了授信，只等昌達公司提出貸款申請。

    因為昌達公司此前的項目從未做過政府立項，關(guān)云天跟縣府的職能部門幾乎不熟，現(xiàn)在自備發(fā)電廠的審批立項遇到困難，他甚至不知道如何是好。

    當事者迷，林楠提醒關(guān)云天，這件事請楊倩她舅，也就是富源縣主管工業(yè)經(jīng)濟的宋副縣長出面過問，一定能起到積極作用。

    盡管關(guān)云天跟宋副縣長已經(jīng)很熟悉，但關(guān)云天做事有自己的原則，迄今為止，他跟宋副縣長的所有聯(lián)系一直都是通過楊倩當中間人，在楊倩和宋副縣長沒有提出改變聯(lián)系方式之前，關(guān)云天不會主動改變這種方式。

    關(guān)云天跟楊倩聯(lián)系后，他提出想跟宋副縣長見個面，親自跟他談?wù)勛约旱拇蛩?，楊倩把關(guān)云天的意思轉(zhuǎn)達過去，宋副縣長也很樂意見面，正好當面了解昌達公司的企業(yè)發(fā)展情況。

    傍晚，在富源縣最高檔次酒店的一間包房內(nèi)，關(guān)云天跟宋副縣長見面了，楊倩作陪。桌上的菜是酒店最好的，杯中的酒當然也是全國名酒，人不多，除了必要的禮節(jié)，宋副縣長也沒有更多的講究。

    席間，關(guān)云天少不了介紹企業(yè)目前的經(jīng)營狀況，宋副縣長頗感興趣，并不時插話，“想不到你們在較短的時間內(nèi)就完成了三期工程，這效率夠高的。按現(xiàn)在的規(guī)模，昌達集團在富源縣的民營企業(yè)中，現(xiàn)在應(yīng)該排在第一了?！?/br>
    “我們對這方面情況不太了解，宋縣長對全縣工業(yè)企業(yè)了如指掌。單就輪胎企業(yè)而言，其實我們現(xiàn)在建成投產(chǎn)的這個規(guī)模，在經(jīng)濟上并不十分合理。”關(guān)云天道。