比蔡局長(zhǎng)聰明得多的關(guān)云天，早已明白了其中的意思，哪里用得著老蔡來解釋！他故作不解，就是要讓老蔡重復(fù)供電行業(yè)的霸道和行業(yè)內(nèi)某些人士的貪婪，你們利用電力專營(yíng)的特權(quán)，低價(jià)從發(fā)電企業(yè)購(gòu)得電力，再轉(zhuǎn)手賣給用戶，從中謀取暴利，還要讓發(fā)電企業(yè)像孫子一樣跪求你們，天理何在？

    “請(qǐng)問蔡局，你們打算以什么價(jià)格收購(gòu)我們的電力呢？”

    “還用說嗎？當(dāng)然是以國(guó)家規(guī)定的上網(wǎng)電價(jià)收購(gòu)?！?/br>
    “可是，立項(xiàng)報(bào)告不是說了嘛，為了鼓勵(lì)發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，我們的電力價(jià)格可以比國(guó)家規(guī)定的上網(wǎng)電價(jià)稍微貴點(diǎn)?！标P(guān)云天道。

    “立項(xiàng)報(bào)告有這一條嗎？”老蔡裝出不信的樣子，其實(shí)他知道當(dāng)?shù)赜羞@項(xiàng)政策。

    “蔡局，我看過了，是有這條?！鞭k公室主任小陳道。

    “地方經(jīng)濟(jì)應(yīng)該發(fā)展，供電局的利益也要得到保證，要我們以高于政策規(guī)定的價(jià)格收購(gòu)你們的電量，怪不得局里不愿受理你們的并網(wǎng)申請(qǐng)，原來是這么回事兒?！崩喜坦室忸嵑?。

    “蔡局，可那畢竟是地方政府給我們的優(yōu)惠政策呀！”關(guān)云天顯得很無(wú)奈。

    “地方政府光知道開空頭支票，給你們優(yōu)惠政策卻要讓電業(yè)局買單。他們要想支持企業(yè)發(fā)展，給你們減免稅費(fèi)多好呀！”老蔡還是沒有松口的意思。

    關(guān)云天已經(jīng)把一張內(nèi)存不低于五位數(shù)的銀行卡給了老蔡，該表達(dá)的意思已經(jīng)表達(dá)了，見老蔡還是一幅不依不饒的樣子，正好剛才提到了稅費(fèi)問題，關(guān)云天覺得沒有必要再跟對(duì)方過分客氣，“蔡局長(zhǎng)，說到稅費(fèi)問題，有一次我跟縣里主管工業(yè)經(jīng)濟(jì)的宋副縣長(zhǎng)交談，他提到我們的電力并網(wǎng)時(shí)說，別看電業(yè)局收購(gòu)我們的剩余電量的價(jià)格稍微高于行業(yè)平均價(jià)格，政府在稅收上是會(huì)給電業(yè)局一定照顧的，說白了，我們得到的電價(jià)優(yōu)惠并非完全來自于電業(yè)局的讓利，絕大部分還是地方政府對(duì)我們的支持?！?/br>
    關(guān)云天這番綿里藏針的話，意思非常清楚，你們電業(yè)局得了便宜又賣乖，還把自己看成高高在上的救世主，除了利用你們的壟斷平臺(tái)，我們昌達(dá)集團(tuán)不欠你們什么，要說感謝的話，也應(yīng)該感謝地方政府，而不是你們！

    原以為昌達(dá)公司的自備電廠只是縣計(jì)經(jīng)委批準(zhǔn)立項(xiàng)的一個(gè)企業(yè)配套項(xiàng)目，聽了關(guān)云天的一席話，老蔡覺得這件事確實(shí)得到了縣政府的支持，如果電業(yè)局硬扛著不讓并網(wǎng)，縣政府拿電業(yè)局也許沒有辦法，但他們可以往上級(jí)反映，到了省一級(jí)，即使省計(jì)委或省經(jīng)委，對(duì)省級(jí)電力部門也有相當(dāng)大的管轄權(quán)，如果從上面壓下來，到那時(shí)根本就沒有討價(jià)還價(jià)的份，而是直接下達(dá)指示，縣電業(yè)局具體管事的人別說接受企業(yè)吃請(qǐng)，恐怕連水都喝不到一口。

    想到這里，老蔡的態(tài)度緩和了一些，“是啊，縣里有可能在稅收上會(huì)給我們一定的優(yōu)惠，但這是兩碼事。說說看，你們想象的并網(wǎng)電價(jià)是多少？”

    關(guān)云天覺得自己剛才那番話起了作用，有時(shí)候把大領(lǐng)導(dǎo)抬出來還真管用，“我記得立項(xiàng)報(bào)告上獲批的是每度電比行業(yè)平均價(jià)格高出五分至一角錢?！?/br>
    “關(guān)總，每度電高出行業(yè)平均價(jià)格一角錢那是絕對(duì)不可能的，那樣的話我們就白為你們服務(wù)了。我認(rèn)為最多高出六分錢，一分也不能再多了?！崩喜桃圆蝗萆塘康目谖钦f，看來這是他們的底線。

    關(guān)云天當(dāng)然明白見好就收的道理，他從來不是個(gè)貪得無(wú)厭的人，“六分錢，那好吧，無(wú)論如何也要感謝蔡局長(zhǎng)，總算沒有讓我們享受最低標(biāo)準(zhǔn)。來，我敬蔡局！”

    說實(shí)話，這比最低標(biāo)準(zhǔn)高出來的一分錢，還真是那張銀行卡起了作用，否則，老蔡能讓昌達(dá)公司的并網(wǎng)電價(jià)享受最低優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)就不錯(cuò)了。

    昌達(dá)集團(tuán)公司的銀行融資主要發(fā)生在富源縣信用聯(lián)社和縣農(nóng)行，如今的昌達(dá)公司是這兩家金融機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)客戶和大客戶，自從招聘了財(cái)務(wù)總監(jiān)，關(guān)云天就把企業(yè)融資任務(wù)逐漸交給了丁祥謙。老丁認(rèn)為目前企業(yè)的融資渠道還顯單一，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，他建議應(yīng)該跟其他金融機(jī)構(gòu)接觸，昌達(dá)公司這種規(guī)模的企業(yè)，任何金融機(jī)構(gòu)都會(huì)感興趣。

    關(guān)云天非常贊成老丁的說法，“根據(jù)你以往的經(jīng)驗(yàn)，該怎么做，你負(fù)責(zé)實(shí)施，需要我配合的，可以隨時(shí)找我?！?/br>
    不僅如此，關(guān)云天還把自己的財(cái)務(wù)總監(jiān)介紹給信用聯(lián)社和農(nóng)行的朋友，今后談融資業(yè)務(wù)，關(guān)云天幾乎就不出面了，他跟聯(lián)社和農(nóng)行的朋友在一起聚會(huì)，基本跟融資業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)。

    這樣一來，聯(lián)社和農(nóng)行的朋友們反而不習(xí)慣了，“怎么，你現(xiàn)在不管公司的融資了嗎？”

    “有財(cái)務(wù)總監(jiān)，我再管企業(yè)融資，豈不是越俎代庖？”

    “嗬，你可真成了甩手掌柜，不聞不問了？”

    “也不是，需要我出面的，我還會(huì)出面。老丁不僅是財(cái)務(wù)管理專家，還是企業(yè)融資的好手，由他負(fù)責(zé)這方面工作，我很放心。”

    果然，不到半年時(shí)間，丁祥謙這個(gè)外地人，不僅跟當(dāng)?shù)氐某鞘猩虡I(yè)銀行的負(fù)責(zé)人打得火熱，而且，把昌達(dá)集團(tuán)成功推介給了當(dāng)?shù)毓ど蹄y行和建設(shè)銀行。這期間，請(qǐng)客送禮的消費(fèi)自然少不了，但老丁是個(gè)老財(cái)務(wù)，嚴(yán)于律己，所有消費(fèi)都事先跟關(guān)云天請(qǐng)示，知道老丁的為人，關(guān)云天每次都愉快放行。

    跟工行和建行的關(guān)系發(fā)展到了一定程度，對(duì)方向老丁抱怨，交往了這么長(zhǎng)時(shí)間，還沒見到昌達(dá)公司老總的面?！斑@有何難？只要我們的關(guān)總沒有出差，任何時(shí)候都可以見面?！?/br>
    知道了這個(gè)情況，關(guān)云天決定抽時(shí)間分別宴請(qǐng)工行的任行長(zhǎng)和建行的郭行長(zhǎng)。

    宴請(qǐng)任行長(zhǎng)那次，關(guān)云天做主配，老丁當(dāng)副陪，工行的任行長(zhǎng)和幾位副行長(zhǎng)都到了，酒局進(jìn)行之中，聽了關(guān)云天介紹企業(yè)發(fā)展歷程和目前的經(jīng)營(yíng)狀況，任行長(zhǎng)慨嘆道“關(guān)總跟我們沒有感情?。　?/br>
    “恕小弟愚鈍，不知任行長(zhǎng)何出此言？”

    “昌達(dá)公司如今成了華源市最大最好的民企，可關(guān)總卻一步也沒有跨進(jìn)過工行的大門，看來咱們之間沒有緣分。”

    “任行長(zhǎng)，你可別多想，一切過錯(cuò)都在小弟身上，趁此機(jī)會(huì)，小弟給你賠罪了！”

    關(guān)云天嘴上這樣說，心里卻不是這樣想的，在他看來，工行一直高不可攀，像神一樣地存在，多年以來，無(wú)論企業(yè)多么艱難或順利，他從未奢望得到工行的支持。事實(shí)也是，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)，尤其是處于起步爬坡階段的民營(yíng)企業(yè)，工行甚至不會(huì)用正眼相看，更別說支持了。到了這個(gè)時(shí)候，卻反過來說我跟你們沒有緣分，你不虧心嗎？

    坐在對(duì)面的老丁趕緊解圍“現(xiàn)在不是坐到一塊兒了嗎？今后的路長(zhǎng)著呢?！?/br>
    如果不是著眼于未來，以企業(yè)現(xiàn)在的狀況，關(guān)云天完全可以不搭理這位工行行長(zhǎng)，但他終究不是個(gè)感情用事的人，盡管全是對(duì)方的責(zé)任，關(guān)云天還是主動(dòng)攬了過來。

    對(duì)于以前的交往史，任行長(zhǎng)是無(wú)話可說了，他馬上轉(zhuǎn)移了話題，“關(guān)總年輕有為，三十來歲的年紀(jì)，能把企業(yè)做到這樣的規(guī)模，真是不簡(jiǎn)單，關(guān)總應(yīng)該很有背景吧？”

    關(guān)云天先是微微一笑，然后端起杯子向客人們敬酒，放下杯子后，他平靜地說“說到背景，真是令人汗顏至極，我父母現(xiàn)在還在老家務(wù)農(nóng)，從祖上到他們這一輩，都是純農(nóng)民，岳父岳母也是一樣。只不過我誤打誤撞，考上了大學(xué)，要說知識(shí)改變命運(yùn)也不盡然，師范學(xué)院畢業(yè)后，城里的學(xué)校沒有編制，被迫到城關(guān)小學(xué)當(dāng)教師，由于跟校長(zhǎng)理念不合，又被下放到校辦工廠。這就是我的履歷。”

    “喲，關(guān)總還是教師出身？人類靈魂工程師嘛！”一位副行長(zhǎng)打趣道。

    “連教書育人都沒做好，更不敢當(dāng)靈魂工程師了?！标P(guān)云天沒好氣地回了一句。

    “看來關(guān)總對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理很在行，否則企業(yè)也不可能發(fā)展的這么好。”老任從內(nèi)心還是佩服關(guān)云天的才能。

    “任行長(zhǎng)謬贊了，我一個(gè)農(nóng)村人，大學(xué)讀的又是師范數(shù)學(xué)系，哪懂什么經(jīng)營(yíng)管理呀！只不過我比較喜歡學(xué)習(xí)，這也是多讀書的好處，對(duì)于新知識(shí)新理念新方法從不排斥，邊干邊學(xué)，一路走來企業(yè)就到了現(xiàn)在這個(gè)樣子?！标P(guān)云天輕描淡寫道。

    “關(guān)總說的輕松，相信企業(yè)發(fā)展過程中，也經(jīng)歷了不少磨難?！绷硪晃桓毙虚L(zhǎng)道。

    “多謝你的理解，遠(yuǎn)的不說，就在前段時(shí)間，為了昌達(dá)集團(tuán)自備電廠剩余電量并網(wǎng)的事，就把我搞得焦頭爛額，我是費(fèi)了好大的勁才把這件事擺平?！标P(guān)云天道。

    “喲，你們的電都能并網(wǎng)了？不簡(jiǎn)單！”

    “要不怎么辦？如果剩余電量不能并網(wǎng)，我們那個(gè)自備電廠每年就得虧損幾千萬(wàn)，那將會(huì)是個(gè)多大的黑洞！”

    “做企業(yè)，尤其做民營(yíng)企業(yè)，的確不容易。關(guān)總，在你們丁總的輔佐下，我相信昌達(dá)集團(tuán)會(huì)越來越好，現(xiàn)在咱們這算接上頭了，工行期待將來跟昌達(dá)集團(tuán)開展更多的業(yè)務(wù)往來！”老任道。

    都說銀行幫富不幫窮，話雖難聽，事實(shí)如此。企業(yè)發(fā)展到昌達(dá)公司這樣的規(guī)模，縱然工行這樣高高在上的金融機(jī)構(gòu)，也不得不對(duì)其刮目相看，畢竟巨大的現(xiàn)金流，對(duì)任何金融機(jī)構(gòu)都有不小的誘惑力。