“我是求之不得，只要任行長(zhǎng)不嫌棄，我們?yōu)槟芨ば虚_展業(yè)務(wù)而榮幸！”關(guān)云天非常從容地說。

    對(duì)面的老丁適時(shí)建議道“關(guān)總，要不咱們先在工行開個(gè)戶，便于以后開展業(yè)務(wù)。”

    “丁總，你是財(cái)務(wù)總監(jiān)，知道如何平衡這些關(guān)系，這樣的事你自己決定就好了，不用著跟我商量?！标P(guān)云天道。

    “關(guān)總，昌達(dá)集團(tuán)以后再有新項(xiàng)目融資，別把我們忘了?！?/br>
    “任行長(zhǎng)，融資是丁總的業(yè)務(wù)范圍，不過工行在我們心目中地位很高，我相信丁總一定不會(huì)忘了你們?！?/br>
    通過類似方式，昌達(dá)集團(tuán)跟其余兩家金融機(jī)構(gòu)也建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

    時(shí)間過去了三個(gè)多月，一天上午九點(diǎn)多，財(cái)務(wù)總監(jiān)老丁來到關(guān)云天辦公室，進(jìn)門沒等坐下，便開口道“關(guān)總，我想跟你通報(bào)一件事?！?/br>
    “哦，丁總，什么事？請(qǐng)坐下說話?！标P(guān)云天對(duì)公司的幾位高管一向尊重有加。

    “工行的任行長(zhǎng)跟我透露了一個(gè)消息，他說德發(fā)煉油廠正在對(duì)外融資?！?/br>
    “德發(fā)煉油廠，那不是咱們本地的一家地方煉油廠嗎？他們對(duì)外融資，任行長(zhǎng)跟你提這個(gè)干嗎？”關(guān)云天走過來坐在老丁對(duì)面。

    “據(jù)說德發(fā)煉油廠因?yàn)檫_(dá)不到政策規(guī)定的最低規(guī)模，面臨政策性關(guān)閉。眼下，他們正在面向社會(huì)融資，用來擴(kuò)大規(guī)模，避免被政策關(guān)停。”

    “哦，怎么個(gè)情況？你詳細(xì)說說?！标P(guān)云天似乎來了興趣。

    “政策規(guī)定，規(guī)模達(dá)不到一百萬噸的地方煉油企業(yè)，因?yàn)槔速M(fèi)資源，不利于環(huán)保，一律要關(guān)閉。德發(fā)煉油廠的規(guī)模只有八十萬噸，他們要是不擴(kuò)產(chǎn)，任憑韓德發(fā)在社會(huì)上再能呼風(fēng)喚雨，政策他是抗不過的，所以，要想企業(yè)能夠繼續(xù)生存下去，他只有擴(kuò)產(chǎn)一條路?！?/br>
    “擴(kuò)產(chǎn)可以從銀行貸款呀！老韓不是跟銀行關(guān)系不錯(cuò)嗎？特別是工行，這些年對(duì)德發(fā)支持力度很大，為啥要面向社會(huì)融資？”對(duì)德發(fā)煉油廠和其老板韓德發(fā)，關(guān)云天以前從未打過交道，最多也就是略知一二。

    “德發(fā)的財(cái)務(wù)狀況不好，銀行不可能再給他們貸款融資了，但銀行也不愿看到德發(fā)被政策關(guān)停，所以建議老韓面向社會(huì)融資。除了咱們，工行任行長(zhǎng)還向富源縣幾家比較有實(shí)力的企業(yè)提過這件事?！崩隙“阎赖那闆r跟關(guān)云天如實(shí)相告。

    “丁總，你對(duì)這件事怎么看？”關(guān)云天道。

    “就前景而言，我認(rèn)為煉油行業(yè)還是不錯(cuò)的，因?yàn)殡S著汽車業(yè)被定位為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，汽車產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)燃料的需求必然增加，所以，煉油企業(yè)的市場(chǎng)絕對(duì)不成問題，關(guān)鍵是企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理水平，決定了企業(yè)的未來?！?/br>
    “也就是說，行業(yè)前景不錯(cuò)，就看經(jīng)營(yíng)管理水平如何，其實(shí)任何企業(yè)都是這樣，沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)?！?/br>
    “對(duì)，我也認(rèn)為是這樣。”

    “丁總，任行長(zhǎng)跟你提起這件事，目的非常清楚，看來他是想動(dòng)員昌達(dá)集團(tuán)入股德發(fā)煉油廠，這是件大事，得容我好好考慮一番，恐怕要過幾天才能給他回信。這件事很著急嗎？”

    “關(guān)總，咱們不用管他，這么大的事，對(duì)方再著急，咱們也得深入考慮，這比在公司內(nèi)部投資做項(xiàng)目還應(yīng)該更加慎重?！崩隙∈秦?cái)務(wù)主管，他非常理解關(guān)云天謹(jǐn)慎。

    第二天上午，關(guān)云天到農(nóng)行拜訪劉行長(zhǎng)，自從把融資重?fù)?dān)從肩上卸下以后，關(guān)云天往信用聯(lián)社和農(nóng)行跑的次數(shù)明顯少多了，除非找老朋友喝酒敘舊，一般他不登金融機(jī)構(gòu)的大門。

    進(jìn)到劉行長(zhǎng)辦公室，關(guān)云天把兩盒上等“猴魁”放在桌上，“朋友去南方出差帶回來的，據(jù)說是今年的新茶，你嘗嘗味道怎么樣。”

    劉行長(zhǎng)對(duì)喝酒興趣不大，但品茶卻有相當(dāng)?shù)墓Ψ?，?dāng)即打開包裝，沏了一壺，先給自己倒出一杯，端起來聞了聞氣味，再小口細(xì)品，“嗯，不錯(cuò)，是今年的新茶?！闭f著，又給關(guān)云天倒了一杯，“云天，這么好的茶，你自己留著喝吧?！?/br>
    “你還不知道嘛，我跟你的興趣不一樣，我喜歡酒，你喜歡茶，這玩意放在我那里，那是暴殄天物，我品不出它的好壞，純屬浪費(fèi)，你才是真正的識(shí)貨人?！标P(guān)云天道。

    “好，那就放在我這里，有的是人幫我喝。云天，現(xiàn)在公司情況不錯(cuò)吧？”劉行長(zhǎng)道。

    “前一段把自備電廠剩余電力并網(wǎng)的事總算解決了，要不我也輕松不了?！?/br>
    “其實(shí)，電業(yè)局那是故意刁難，你們自備電廠的剩余電量就該并網(wǎng)，電這種東西不像別的產(chǎn)品，既不能通過其他渠道出售，又不能儲(chǔ)存，白送人都不行，不并網(wǎng)怎么辦？”

    “不管怎么說，現(xiàn)在好歹辦妥了，我總算可以長(zhǎng)長(zhǎng)地舒口氣了。”關(guān)云天一副如釋重負(fù)的樣子。

    “要不，你不可能這么悠閑，到我這兒串門，是不是？”

    “是啊，大事不解決，我哪有閑心串門呀！呃，劉行長(zhǎng)，你聽沒聽說過德發(fā)煉油廠的事？”

    “德發(fā)煉油廠，你是說韓德發(fā)那個(gè)企業(yè)嗎？前段時(shí)間他想從農(nóng)行貸款，但他們?cè)谵r(nóng)行的信譽(yù)不好，我們沒有答應(yīng)他?！眲⑿虚L(zhǎng)道。

    “工行的老任跟富源縣有實(shí)力的企業(yè)透露消息，據(jù)說老韓想面向社會(huì)融資?！?/br>
    “這我不知道，他為啥要向社會(huì)融資？工行怎么不繼續(xù)支持他？老韓跟工行的關(guān)系不是一直很鐵嗎？”

    “就像你說的那樣，德發(fā)的信譽(yù)不好，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理混亂，工行也許是害怕了，這回也打了退堂鼓?！标P(guān)云天道。

    “他們?nèi)谫Y的目的是什么？”

    “擴(kuò)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，他們現(xiàn)在的規(guī)模不夠，否則將被政策強(qiáng)行關(guān)閉?！?/br>
    “原來是這樣！老任故意透露消息給你們，看樣子是為了讓你們參與融資，你有什么打算？”老劉問。

    “煉油這個(gè)行業(yè)倒是不錯(cuò)，關(guān)鍵我對(duì)老韓這個(gè)人不甚了解，據(jù)說他在社會(huì)上交往很廣，什么三教九流，黑白兩道，無所不交。他做企業(yè)比較早，你根老韓打過交道嗎？”關(guān)云天拜訪劉行長(zhǎng)，就是想跟他了解老韓的為人。

    “打過交道，應(yīng)該說對(duì)他還比較了解，德發(fā)煉油廠目前在農(nóng)行還有兩億多的貸款呢。不過后來他跟工行老任走得比較近，我們跟他就逐漸疏遠(yuǎn)了。沒錯(cuò)，這個(gè)人喜歡結(jié)交，的確三教九流，什么人都交，但做企業(yè)搞經(jīng)營(yíng)管理的水平不怎么樣，或者說他就沒把心思用在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理上?！崩蟿⒌?。

    “如此說來，這件事我還真得慎重。”

    回到公司，關(guān)云天又把這件事跟葉佳怡進(jìn)行了探討，他認(rèn)為葉佳怡見識(shí)廣，看問題的視角比較獨(dú)特。“融資參股，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存?！比~佳怡道。

    “風(fēng)險(xiǎn)我知道，不外乎對(duì)德發(fā)現(xiàn)在的老板沒有把握，對(duì)老韓的管理不放心。機(jī)遇呢？”關(guān)云天道。

    “機(jī)遇嘛，昌達(dá)集團(tuán)參股德發(fā)煉油廠，意味著你就進(jìn)入了能源行業(yè)，這給企業(yè)以后的發(fā)展留下了想象空間，這就是最大機(jī)遇。至于你說的對(duì)德發(fā)現(xiàn)任老板的經(jīng)營(yíng)管理水平不放心，這樣的風(fēng)險(xiǎn)完全可以通過企業(yè)的結(jié)構(gòu)治理得到規(guī)避，這一點(diǎn)你完全不用擔(dān)心。參股又不是白給他錢，總得賦予股東一定的權(quán)力吧？”葉佳怡分析道。

    “照你這么說，真正的風(fēng)險(xiǎn)又是什么呢？”

    “這種項(xiàng)目，真正的風(fēng)險(xiǎn)還是來自于政策層面?！?/br>
    “政策層面？他們?nèi)谫Y的目的不就是擴(kuò)產(chǎn)達(dá)標(biāo)嗎？擴(kuò)產(chǎn)后還有什么政策性風(fēng)險(xiǎn)呀！”關(guān)云天對(duì)葉佳怡的話將信將疑。

    “關(guān)總，不知道你注沒注意到，但凡涉及能源，特別是石油產(chǎn)業(yè)，幾乎都是壟斷經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在是有少量地方煉油企業(yè)屬于民營(yíng)，但誰敢保證這樣的情況能一直存在下去呢？當(dāng)然，這只是我的猜想，現(xiàn)實(shí)情況不一定是這樣。但你擔(dān)心的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)，確實(shí)可以從制度上得到消除?！?/br>
    “嗯，我擔(dān)心的還是經(jīng)營(yíng)管理方面的問題，因?yàn)槔享n這個(gè)人只顧做表面文章，根本沒把心思放在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理上?！?/br>
    “這好辦。如果昌達(dá)集團(tuán)真要參股德發(fā)煉油廠，你可以跟對(duì)方講條件，他們現(xiàn)在融資心情迫切，我相信只要你提出的條件不太過分，對(duì)方都能接受?！比~佳怡道。

    “你指的哪方面條件？”

    “組建規(guī)范的股份制企業(yè)，凡事涉及企業(yè)的人和事，都要受到股份制企業(yè)章程約束，否則就別在企業(yè)擔(dān)任職務(wù)。這叫用制度管人管事?！比~佳怡對(duì)這樣的管理模式太熟悉了。

    “對(duì)，這是個(gè)好主意！昌達(dá)集團(tuán)參股與否的唯一條件，就是看今后德發(fā)煉油廠能否組建起規(guī)范的董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，否則免談融資。”關(guān)云天道。

    幾天以后，財(cái)務(wù)總監(jiān)丁祥謙再次找到關(guān)云天，問他對(duì)德發(fā)的融資募集有什么看法。

    “你可以轉(zhuǎn)告工行任行長(zhǎng)，就說昌達(dá)公司對(duì)德發(fā)的融資有興趣。”

    “關(guān)總，昌達(dá)公司準(zhǔn)備入資多少呢？”

    “這個(gè)，我現(xiàn)在還沒有考慮過。另外，你告訴對(duì)方，昌達(dá)集團(tuán)的入股是有條件的。”

    “請(qǐng)問關(guān)總，咱們有什么條件？”

    “一旦決定入股，將來的德發(fā)煉油廠，必須組建規(guī)范的董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，制定規(guī)范可行的股份制企業(yè)章程，將來企業(yè)的所有人和事，必須由制度進(jìn)行管理和約束?！标P(guān)云天道。

    “這，我很理解，”老丁是高級(jí)會(huì)計(jì)師，他對(duì)股份制企業(yè)的運(yùn)作很了解，“可是關(guān)總，對(duì)方能答應(yīng)嗎？”