張市長(zhǎng)搖頭：“我們不能再給優(yōu)惠，一旦我們給了優(yōu)惠，其他城市再跟進(jìn)，城市之間相互較勁，老外得了好處不說。對(duì)CW江城公平嗎？無論怎么說，國(guó)內(nèi)的汽車集團(tuán)之間的不能形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。要是真的項(xiàng)目掉了，那就再找其他的汽車集團(tuán)談。你們是國(guó)內(nèi)行業(yè)里的龍頭企業(yè)，要明白自己的位子?！?/br>
    明白了嗎？自己手里沒有牌打。滕總頭大地恨不能吃止疼藥，再找其他集團(tuán)合作？找哪家？又是一堆的可行性分析，等于項(xiàng)目推倒重來。

    兩人帶著項(xiàng)目組的關(guān)鍵組員一起踏上了去美國(guó)的飛機(jī)，路途中的飛機(jī)餐，大約是萬米高空，味覺下降，滕總一口都沒有吃。巧珍心頭也一直盤旋著該怎么解決這個(gè)問題，不知怎么地想起了小胡，要不要給他打個(gè)電話說自己到了，突然腦子里冒出來一個(gè)概念4S店，從這個(gè)邏輯上，她開始想到一件事。

    這幾年來小轎車在國(guó)內(nèi)供不應(yīng)求，一輛十幾萬的車子，還要靠著關(guān)系才能提到。至今江城CW沒有成立銷售公司，去專門運(yùn)作汽車銷售這塊的業(yè)務(wù)，反正生產(chǎn)了就能賣?？墒歉鞔笃放贫歼M(jìn)來了呢？汽車銷售總有一天也會(huì)變成紅海競(jìng)爭(zhēng)，初期怎么樣提高占有率？從這一點(diǎn)切入？

    下了飛機(jī)，汽車公司TL來接他們?nèi)チ司频辏裉觳贿M(jìn)他們公司。大家先休整，看著滕總憂心忡忡，巧珍拿好房卡說：“滕總，半個(gè)小時(shí)以后行政酒廊見，我有個(gè)想法，咱們一起商量商量。”

    巧珍進(jìn)房間洗漱之后，換了一身運(yùn)動(dòng)裝，拿了自己的筆記本，去行政酒廊，拿了瓶蘇打水在那里喝著。

    滕總進(jìn)來坐下，巧珍過去給他拿了點(diǎn)茶點(diǎn)：“先吃一口，聽我跟您說我的想法……”

    巧珍總結(jié)：“投資是為了賺錢，不是為了省錢，所以給的所有的優(yōu)惠都是在省錢這個(gè)角度考慮的，但是忘記了賺錢這個(gè)角度。對(duì)于TL和FE這種集團(tuán)公司來說，這個(gè)投資他們是需要達(dá)到很高的市場(chǎng)占有率才算是成功的。而現(xiàn)在CW這個(gè)品牌不如他們的集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的占有率是多少？要靠什么來撼動(dòng)CW的市場(chǎng)占有率？政策嗎？不，是銷售策略?！?/br>
    老滕不知不覺吃完了一碟的曲奇，一碟子薯片之后，輕輕拍了拍桌子，笑：“太他媽對(duì)了！晚上找個(gè)地方，一起好好搓一頓?！?/br>
    兩人站起來往外走，門口碰到兩個(gè)人，還是同行業(yè)的熟人。

    “老滕，你怎么在這里？”這是惠城汽車項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，他邊上一個(gè)三十來歲的年輕人，應(yīng)該是翻譯?；莩窃谌依锩孀钊酰乩砦恢靡膊缓?，所以初期給的條件比較好。

    “不是跟TL談合作嗎？你們也是嗎？”

    “也是！”

    場(chǎng)面上的人，哪怕私底下是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面子上大家都是兄弟。巧珍沒想到TL會(huì)找兩家汽車集團(tuán)一起過來。

    “我們落腳，老李他們剛走，今天我們跟TL談，TL逼著我們?nèi)姨图业變喊?！這種合約就是談成了……”

    這話秦總說得對(duì)，這種做法太不地道，談判還是講究雙贏，他們TL想要利益最大化，也不能讓中方的幾家汽車集團(tuán)打出狗腦子吧？

    “來，我們進(jìn)去一起坐坐，雖然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但也都是中國(guó)企業(yè)，說到底也是兄弟公司?！彪偫乜傄黄疬M(jìn)去聊天。

    秦總捏著鼻梁仰頭：“今天從早上八點(diǎn)，談到下午。TL的胃口越來越大，咱們也不是晚清政府，被人這么欺負(fù)？我打算放棄了。你們江城也許家底厚……”

    “這種丟人的合約咱們也不會(huì)簽，你放心！”滕總為人直爽，但是如果真如秦總所言，倒也實(shí)在沒必要合作。

    滕總說：“咱們晚上出去吃飯，要不一起？”

    “好！咱們小弟就跟著老大哥混了！”對(duì)方秦總答應(yīng)道。

    巧珍問：“秦總，你們幾個(gè)人，我先預(yù)約?！?/br>
    “七個(gè)人！”

    傍晚兩組人一起在大廳集合，滕總一把拖過人家秦總，哥倆好地往外走，他們這群跟班只能跟上，出了酒店門，滕總一個(gè)勁兒拉著秦總往前走，巧珍在后面叫：“滕總錯(cuò)了，這邊！這邊！”

    滕總一看方向反了，轉(zhuǎn)頭佯裝埋怨：“你帶路??！用得著我提醒?。　?/br>
    巧珍一邊笑，一邊忙說：“來來來，這邊走！”

    FE的第一工廠就在這里，所以巧珍對(duì)這個(gè)地方還算熟悉，進(jìn)了一家墨西哥餐廳，雙方十多號(hào)人，一起坐下來，巧珍在那里跟自己團(tuán)隊(duì)的人看菜單，問滕總要吃什么，滕總說：“你點(diǎn)什么我吃什么！”

    菜上來，秦總一臉沉悶，滕總則是熱絡(luò)非常，跟誰都能聊上兩句，滕總從鯤說到座頭鯨，從鵬說到信天翁。恨不能問一聲飛鳥和魚之間有沒有愛情。聽著滕總在那里瞎掰扯，巧珍都快笑死了。

    原本秦總一臉愁容，也被滕總給逗地在那里哈哈大笑，邊上的老外通通看過來，巧珍拍著滕總的背：“老大，你能不能收著點(diǎn)兒，人家要看不過去了！”

    回酒店休息之前，她給湯姆打了個(gè)電話過去，確認(rèn)一下他們后天的安排，湯姆在那里說：“跟你說個(gè)消息，第三工廠的Fraer跳槽到了TL?！?/br>
    直覺告訴巧珍，湯姆不會(huì)隨便提這兩個(gè)人，她問：“您的意思是？這兩位是TL為中國(guó)工廠儲(chǔ)備的？”

    那邊湯姆說：“FE不會(huì)向中國(guó)工廠派遣具有偏見的員工。Jane，Burce需要你來支持他的決定，讓董事會(huì)同意投江城?！?/br>