賺錢(qián)的最好境界，不是“爭(zhēng)”，而是“讓”

    如果想要運(yùn)作資金，想要懂得如何讓別人支持你，讓錢(qián)到你的公司創(chuàng)造效益，就得懂人心。而謀人錢(qián)財(cái)?shù)碾y度大，從別人口袋掏錢(qián)忒難。怎樣打動(dòng)對(duì)方呢？要研究人心，要知道人情世故，例如怎么給面子，怎么讓人放心，怎么讓別人相信你是好人。有時(shí)很怪，你去借錢(qián)，說(shuō)自己沒(méi)錢(qián)，別人不借你；你說(shuō)有錢(qián)別人反而借給你。而且你不能說(shuō)需要?jiǎng)e人的錢(qián)幫你成功，你必須說(shuō)這是幫他做事情，他才會(huì)把錢(qián)給你。在不同的民族、社會(huì)、文化背景下，錢(qián)必須按照當(dāng)?shù)氐膫惱?、風(fēng)俗、習(xí)慣、人際關(guān)系運(yùn)作，取得別人的信任，這樣才能讓錢(qián)走到你這邊。掙錢(qián)的最高境界，不是爭(zhēng)，而是讓。賺錢(qián)的過(guò)程中，人的本能都是爭(zhēng)，討價(jià)還價(jià)，殺價(jià)抬價(jià)。假定我一次能掙10塊錢(qián)，我跟對(duì)方討論半年才把這事談下來(lái)，從人心上講他就會(huì)很煩我，覺(jué)得我矯情。但如果我突然說(shuō)算了，就掙一塊錢(qián)吧，他會(huì)認(rèn)為我傻，心想這家伙該掙的錢(qián)不掙，腦子一定進(jìn)水了。所以，讓不是送，送就不是買(mǎi)賣(mài)人了。我應(yīng)該在7塊、9塊之間選擇一個(gè)點(diǎn)，9塊談一個(gè)月，7塊談兩天，無(wú)非在中間找個(gè)縫兒；若是談到8塊就盡快成交，占了一塊錢(qián)便宜，對(duì)方還很有面子，覺(jué)得占了便宜，不好意思，下回還來(lái)找我做生意，給我機(jī)會(huì)。看起來(lái)我是少掙了兩塊錢(qián)，但只用一兩個(gè)星期的時(shí)間，甚至半年下來(lái)也許有十幾次機(jī)會(huì)，賺的絕對(duì)比10塊錢(qián)多。人家覺(jué)得能占你便宜，覺(jué)得你做生意爽快，在你這兒有面子，就會(huì)老來(lái)找你。

    ——馮侖《野蠻生長(zhǎng)》

    馮侖曾有一次賣(mài)一個(gè)公司的股權(quán)給別人，對(duì)方是一個(gè)私企的老板，那單生意也很大，有好幾個(gè)億。

    馮侖跟那個(gè)老板是朋友關(guān)系，認(rèn)識(shí)很多年了。中國(guó)自古就有重情輕利的傳統(tǒng)，人們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人的時(shí)候，也常常將重友誼和輕利益當(dāng)作是對(duì)一個(gè)人的夸獎(jiǎng)。但是，友誼和利益卻又是常常會(huì)發(fā)生沖突的。而馮侖這時(shí)面對(duì)的就是這樣一個(gè)問(wèn)題。

    如果單純地講友誼，給對(duì)方一個(gè)很低的價(jià)格，這樣自己的名聲好了，可是利益損失了。重要的是，這利益不僅是馮侖一個(gè)人的，而是整個(gè)公司的，這樣，就會(huì)出問(wèn)題?？墒?，如果錙銖必較，那么不僅可能會(huì)失去一個(gè)朋友，還容易連帶這個(gè)朋友帶來(lái)的商業(yè)合作都丟失。

    最后，馮侖想了一個(gè)辦法。他跟朋友說(shuō)：“我們已經(jīng)是這么多年的交情了，如今坐在這個(gè)桌子前談錢(qián)、砍價(jià)，實(shí)在是有些不能適應(yīng)。不如這樣，讓你我各自的下屬去談，然后給我們一個(gè)結(jié)果，到時(shí)候就按照這個(gè)結(jié)果來(lái)，你看如何？”最后朋友接受了馮侖的建議。

    由此可以看出，馮侖是一個(gè)聰明的人，但同時(shí)也是一個(gè)大方的人。我們雖然有著重情輕利的傳統(tǒng)，但也有另一種說(shuō)法，那就是親兄弟明算賬。之所以有這樣一句話，是因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，如果賬目不清，那么就容易彼此產(chǎn)生嫌隙，那樣反而不美。而能夠做到在自己不知情的情況下依然接受結(jié)果的，就必然是一個(gè)豁達(dá)的，對(duì)金錢(qián)有著正確的態(tài)度的人了。

    馮侖就是這樣的一個(gè)人。

    馮侖確實(shí)是有正確的金錢(qián)態(tài)度。他是一個(gè)企業(yè)家，懂得謀利，但并不貪利。萬(wàn)通地產(chǎn)最開(kāi)始的時(shí)候，是馮侖牽頭要成立的，可是成立后，他卻接受了大家均攤股份的決定。這是一份對(duì)金錢(qián)的豁達(dá)。

    在萬(wàn)通最初的幾個(gè)合伙人分開(kāi)的時(shí)候，馮侖也是沒(méi)有計(jì)較太多，而是將萬(wàn)通的股份都留下了，自己守著兄弟們?cè)?jīng)的戰(zhàn)果。這又是一份對(duì)金錢(qián)的豁達(dá)。

    古人說(shuō)，汝果欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外。其實(shí)賺錢(qián)也一樣，想要真正賺到大錢(qián)，首先就要有一個(gè)豁達(dá)的金錢(qián)觀。有了這樣的一個(gè)金錢(qián)觀，才能看到錢(qián)背后的東西，而這部分，正是賺錢(qián)的關(guān)鍵。