長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展比短期暴利更重要

    自有資本金來(lái)源于高利貸，會(huì)造成暴利傾向，加上男人的冒險(xiǎn)心理驅(qū)使、環(huán)境的不確定，造成賭得贏的概率不大，所以越賭越大。這就是民營(yíng)企業(yè)為什么冒險(xiǎn)性大的原因所在。順著這個(gè)邏輯走到極端的是德隆。我們和很多企業(yè)沒(méi)賭死，就是因?yàn)橹虚g認(rèn)輸，退出不賭了。1997年公司反省，充分意識(shí)到“原罪”問(wèn)題以后就開始著手整合資產(chǎn)。當(dāng)時(shí)控制的資產(chǎn)規(guī)模是70億，但我們認(rèn)輸了，開始賣東西還錢，剩多少是多少；把所有和北京沒(méi)關(guān)系的、跟房地產(chǎn)沒(méi)關(guān)系的項(xiàng)目都砍掉，合伙人之間的變化也是“縮”的一部分，最后資產(chǎn)縮到16億，終于讓瘋狂奔跑的列車停了下來(lái)。

    ——馮侖《野蠻生長(zhǎng)》

    萬(wàn)通公司是由幾個(gè)理想青年創(chuàng)建的，當(dāng)時(shí)由于幾個(gè)人都很年輕，沒(méi)有多少個(gè)人積蓄，因此創(chuàng)業(yè)最開始的時(shí)候，啟動(dòng)資金有很大一部分都是借來(lái)的。在這之后，萬(wàn)通也始終沒(méi)有擺脫這點(diǎn)。他們?cè)诓粩喟l(fā)展的過(guò)程中，借貸了很多的錢。這些錢讓萬(wàn)通有了流通的資本可以進(jìn)入更多的行業(yè)。但是其產(chǎn)生的利息也是不容小覷的，為了能夠及時(shí)還上借貸以及借貸產(chǎn)生的利息，有一段時(shí)間，萬(wàn)通開始追逐暴利。

    不過(guò)，很快馮侖等幾個(gè)萬(wàn)通創(chuàng)始人就覺(jué)得這樣下去不是辦法，很可能會(huì)因?yàn)樽分鸨├兔半U(xiǎn)精神讓企業(yè)陷入危機(jī)。于是他們開了一次很重要的反省會(huì)，發(fā)現(xiàn)了之前的很多錯(cuò)誤。

    發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤是好的，但是如果沒(méi)有整改的決心，一樣無(wú)法讓企業(yè)回歸正路。而對(duì)于當(dāng)時(shí)的萬(wàn)通，整改的最好方式，就是壓縮規(guī)模。不管是一個(gè)人還是一個(gè)企業(yè)，由小壯大都是大家喜歡看到的，而由大到小自然是很多人所不能接受的。一個(gè)人可以很輕松地接受成功，但卻很難坦然面對(duì)失敗。企業(yè)也一樣，逐年擴(kuò)大規(guī)模讓人欣喜，但要收縮卻是讓人難受的。不過(guò)馮侖等人的過(guò)人之處就在于此。他們不僅能夠面對(duì)成功，還可以坦然接受失敗。在公司不斷擴(kuò)大的時(shí)候，他們欣喜，但要面臨收縮規(guī)模，他們也并不灰心喪氣。

    正是有了這份氣度，不去刻意追求大和暴利，才讓萬(wàn)通停止了不良的發(fā)展，最終走回正路。

    當(dāng)時(shí)，萬(wàn)通的業(yè)務(wù)幾乎遍布全國(guó)，其中很多都是靠借貸來(lái)的資金上馬的。如果要收縮規(guī)模，那么他們就必須要放棄一些將要上馬的項(xiàng)目，并停止一些已經(jīng)上馬的項(xiàng)目。這是一個(gè)割rou的過(guò)程。一個(gè)項(xiàng)目，買來(lái)的時(shí)候要花費(fèi)成本，在進(jìn)行過(guò)程中，要投入資金，但是如果要將之賣掉，怕就沒(méi)那么值錢了，甚至連整體的投入都收不回來(lái)。因此，他們做的，其實(shí)就是一個(gè)放棄利益的過(guò)程。

    好在馮侖他們完成得很好，他們砍掉了不在北京的項(xiàng)目，很多都是低價(jià)賣給別人的，過(guò)程中賠了很多錢。但他們知道，這是活下去，至少是很好地活下去所必須面對(duì)的。用馮侖自己的話說(shuō)就是，很多民營(yíng)企業(yè)在初始的發(fā)展中都類似在賭博，用借來(lái)的錢，賭在項(xiàng)目上，如果所有的項(xiàng)目都贏利了，那么就算是贏了；如果有很多不贏利，那就會(huì)造成大批資金壞死，就輸了。很多人在參與到賭博當(dāng)中之后，都不肯認(rèn)輸，因此當(dāng)出現(xiàn)壞死資金后，他們采取的方式是去賭更大的，借貸來(lái)更多的資金，投入到更大的、更暴利的項(xiàng)目當(dāng)中去。

    這樣的做法，可能會(huì)因?yàn)橄乱粋€(gè)大的項(xiàng)目贏利了，而填補(bǔ)之前的虧空，但賭博無(wú)勝者，不管一個(gè)人有多大的能力，總有輸?shù)臅r(shí)候，而那時(shí)，公司也就面臨倒閉和破產(chǎn)了。馮侖他們的過(guò)人之處就在于，及時(shí)停止了瘋狂，認(rèn)輸退下賭桌。結(jié)果他們得到了最好的回報(bào)，雖然輸了一次賭博，但卻贏來(lái)了公司的新生。

    如果沒(méi)有當(dāng)時(shí)的認(rèn)輸，怕萬(wàn)通也不會(huì)走到今天。這就是馮侖他們的智慧，懂得舍，明白貪婪求大最終得到的只能是小。

    在房地產(chǎn)行業(yè)，龍頭大哥是萬(wàn)科。萬(wàn)科是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)健的公司，自從建立以來(lái)，很少走錯(cuò)路，之所以能夠如此，就是因?yàn)樗麄兊亩麻L(zhǎng)，即王石，懂得控制風(fēng)險(xiǎn)，從來(lái)不去追逐大的暴利。

    萬(wàn)科在投資方面其實(shí)可以選擇的方向很多，在一次采訪中，王石曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他們?cè)诤芏喾矫娑伎梢再嶅X，像曾經(jīng)做過(guò)的零售、機(jī)電等行業(yè)，他們都有不俗的表現(xiàn)。但最終他們還是選擇了房地產(chǎn)。原因有兩點(diǎn)，一是房地產(chǎn)行業(yè)還沒(méi)有形成某一兩家大公司壟斷的形式，因此進(jìn)入后有更多的發(fā)展空間。二是房地產(chǎn)行業(yè)空間比較大，能夠給人更大的作為空間。

    不過(guò)，在外人看來(lái)，萬(wàn)科之所以這樣做，還跟王石的個(gè)人風(fēng)格有關(guān)。王石是一個(gè)企業(yè)家，但卻并不追逐暴利，甚至有時(shí)候?qū)⒗婵吹煤艿?。他最在意的，或者說(shuō)他的個(gè)人風(fēng)格，更趨向于穩(wěn)健。王石知道，攤子鋪得夠大，業(yè)務(wù)面更廣，可以讓自己的公司賺更多的錢，但同時(shí)也要面臨更多的風(fēng)險(xiǎn)。至少在管理上，就有一個(gè)很大的問(wèn)題，如果單單做房地產(chǎn)行業(yè)，那么只需要網(wǎng)羅這一領(lǐng)域的人才就可以了，但如果跨行業(yè)了，那么就需要了解各個(gè)領(lǐng)域的狀況，招徠各個(gè)領(lǐng)域的人才。這些領(lǐng)域當(dāng)中，總有很賺錢，但自己卻并不了解或不擅長(zhǎng)的，那時(shí)候就容易出現(xiàn)問(wèn)題，讓公司陷入危機(jī)了。對(duì)王石來(lái)說(shuō)，公司的長(zhǎng)期發(fā)展，比短期盈利更重要。面對(duì)暴利的誘惑，他總是能夠做出正確的選擇。

    不僅在投資方面如此，在具體的公司項(xiàng)目運(yùn)作上，王石也是不追逐暴利的。90年代初期的時(shí)候，房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)頭正勁，屬于暴利行業(yè)，各家公司都追逐暴利，然而就是在這樣的大環(huán)境下，王石竟然給自己制定了一條規(guī)則，那就是盈利超過(guò)25%的項(xiàng)目，不做。

    很多人無(wú)法理解王石的這點(diǎn)，認(rèn)為他的做法不符合企業(yè)家追逐最大利益的特性。不過(guò)王石卻有自己的看法，他覺(jué)得，利益會(huì)讓人昏了頭腦，如果一味追逐暴利，那么總有一天會(huì)出現(xiàn)賭的心態(tài)，那是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的大敵。

    事實(shí)證明，王石的做法確實(shí)是有效的。自90年代以來(lái)，很多當(dāng)年叱咤風(fēng)云，曾經(jīng)暴利的房產(chǎn)公司都倒閉了，但王石的萬(wàn)科還在，而且做到了行業(yè)龍頭的地位。

    萬(wàn)科有今天，不僅在于把握了市場(chǎng)，更在于他們把握住了自己。貪婪求大是很多人都會(huì)犯的錯(cuò)誤，面對(duì)利益，我們也總是很難拒絕，但是要知道，天上不會(huì)掉餡餅，靠賭的心態(tài)或許能夠賺到錢，但卻并不能持久。一個(gè)企業(yè)，最重要的是穩(wěn)健，一步步往前走總有攀上高峰的時(shí)候，如果一味求快，追逐暴利，雖然現(xiàn)在賺了，但哪怕一次失敗，也會(huì)讓自己陷入困境。

    不管是做人還是做企業(yè)，最重要的是知足，是頭腦清醒，如果懂得知足，也就能更好地控制風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)頭腦清醒，那么就不會(huì)出現(xiàn)賭徒心態(tài)，從而避免讓企業(yè)陷入瘋狂。