貼近市場(chǎng)脈搏，把握市場(chǎng)需求

    市場(chǎng)是瞬息萬變的，一個(gè)成熟的企業(yè)，必須有高度前瞻性、科學(xué)性的決策，獨(dú)具慧眼地把握時(shí)代和市場(chǎng)的發(fā)展方向；要貼近市場(chǎng)脈搏，把握市場(chǎng)需求，不斷使自己適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)。

    國家宏觀調(diào)控出臺(tái)后，我們考慮到市場(chǎng)和老百姓會(huì)受到影響，會(huì)出現(xiàn)觀望情緒，成交量會(huì)大幅度地萎縮。公司在4月底和5月初的時(shí)候，決定全國項(xiàng)目都執(zhí)行八五折優(yōu)惠，得到了政府和老百姓的肯定，我們是根據(jù)市場(chǎng)情況決定的，就是隨行就市。企業(yè)要正常運(yùn)營，就要根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整銷售價(jià)格，這是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。

    ——許家印談企業(yè)戰(zhàn)略

    隨著資本市場(chǎng)日益發(fā)達(dá)，現(xiàn)代企業(yè)面臨的是風(fēng)云變幻的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，如何讓企業(yè)在霧霾彌漫的商海中破浪而行，這些決策考驗(yàn)的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的前瞻性眼光。領(lǐng)導(dǎo)者制定的戰(zhàn)略就是企業(yè)前行的導(dǎo)航儀，正確的導(dǎo)航儀能夠?qū)⑵髽I(yè)領(lǐng)向風(fēng)平浪靜的海面，反之企業(yè)將進(jìn)入萬劫不復(fù)之地。對(duì)于恒大而言同樣如此，許家印的戰(zhàn)略性決策是恒大能夠始終領(lǐng)先同行業(yè)一步的關(guān)鍵，許家印領(lǐng)導(dǎo)下的恒大一直被模仿，可從未被超越。

    2000年之后，全國房地產(chǎn)行業(yè)日益繁榮，房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)攀升，北上廣深等一線城市房?jī)r(jià)更是一天一個(gè)價(jià)，某些商區(qū)房?jī)r(jià)更是有突破天際的趨勢(shì)。樓市的火爆，吸引大批投資人進(jìn)入，不少人以炒房為生，房產(chǎn)企業(yè)更是在市場(chǎng)的刺激下，集中重兵在各大城市短兵相接，以拿下一線城市地塊為終極目標(biāo)。

    而就在此時(shí)，許家印做出了一個(gè)令常人難以理解的決定。2004年新年剛過，恒大集團(tuán)悄悄地將相當(dāng)部分資金投放到當(dāng)時(shí)誰都看不上眼的二三線城市和城鄉(xiāng)結(jié)合部，而當(dāng)時(shí)絕大部分房企還在一線城市爭(zhēng)得面紅耳赤。由于沒有大型房企的競(jìng)爭(zhēng)，許家印利用此空當(dāng)，大量收購優(yōu)質(zhì)廉價(jià)地皮，并整合了二三線地區(qū)的中小型房產(chǎn)企業(yè)，在二三線城市形成了恒大地產(chǎn)包圍圈。

    此后一線城市樓市的情況就是人所共知的了，由于競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，加上房屋投資者的炒作，最終是房?jī)r(jià)虛高嚴(yán)重，人們根本買不起房。與此同時(shí)，政府從2008年開始大力宏觀調(diào)控房?jī)r(jià)，2010年4月“國十條”的出臺(tái)，更是表明了政府要控制房?jī)r(jià)的決心。直到這個(gè)時(shí)候，房企領(lǐng)導(dǎo)者們才意識(shí)到一線城市樓市受政策影響太大，轉(zhuǎn)而想要進(jìn)軍基本全是剛需、沒有泡沫的二三線城市。當(dāng)然，提前動(dòng)手的許家印此時(shí)早已在二三線城市建立了自己的王國，后來者只能看著許家印繼續(xù)開疆拓土，后悔當(dāng)初不曾看到二三線城市的潛在市場(chǎng)。

    許家印以戰(zhàn)略家的眼光看待硝煙彌漫的樓市戰(zhàn)場(chǎng)，透過喧鬧的表象，前瞻性地發(fā)現(xiàn)一線城市房企大戰(zhàn)的最終結(jié)局只能是房?jī)r(jià)虛高，政府介入，而隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，二三線城市和城鄉(xiāng)結(jié)合部樓市必將迎來屬于自己的時(shí)代。許家印恰到好處地提前做好準(zhǔn)備，正是因?yàn)轭A(yù)見到了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)而做出的戰(zhàn)略性選擇。

    許家印在房地產(chǎn)市場(chǎng)中的一系列行動(dòng)充分地體現(xiàn)了他的戰(zhàn)略眼光。如果每個(gè)企業(yè)家都是在演奏自己企業(yè)的樂章，那么可以說，作為“指揮家”的許家印，總能指揮恒大在正確的點(diǎn)上敲打出正確的音符，最終匯成一曲宏大的交響樂。

    企業(yè)的產(chǎn)品不是由企業(yè)決定的，而是由顧客的需求決定的。尤其對(duì)于運(yùn)營新事業(yè)的人而言，全面考察市場(chǎng)并建立起一套系統(tǒng)的工作制度，以此來確保產(chǎn)品或服務(wù)始終與市場(chǎng)的需求相匹配，顯得尤其重要。

    1988年，臺(tái)灣頂新集團(tuán)開始在大陸投資，但由于缺乏對(duì)大陸市場(chǎng)的了解，投資的幾個(gè)項(xiàng)目均以失敗告終。而就在頂新集團(tuán)副董事長(zhǎng)魏應(yīng)行意欲退回臺(tái)灣時(shí)，事情發(fā)生了轉(zhuǎn)機(jī)。

    一次，魏應(yīng)行外出辦事，因?yàn)椴涣?xí)慣火車上的盒飯，便帶上了從臺(tái)灣捎來的方便面。沒想到這些在臺(tái)灣非常普通的方便面卻引起了同車旅客的極大興趣，魏應(yīng)行馬上將面分給了他們。他們吃著熱騰騰的面，直夸好吃，而且又方便又實(shí)惠?？吹酱饲榫暗奈簯?yīng)行似乎有了靈感，他心里琢磨著：我怎么沒有想到這個(gè)好項(xiàng)目呢？

    這時(shí)的魏應(yīng)行又自責(zé)又慶幸，自責(zé)的是自己沒有對(duì)大陸市場(chǎng)進(jìn)行徹底的調(diào)研，沒有抓準(zhǔn)大陸市場(chǎng)的真正需要，只一味地從自己的想當(dāng)然出發(fā)，最終把精力和物力白白地浪費(fèi)在一些無關(guān)緊要的投資項(xiàng)目上。另一方面，他也慶幸自己現(xiàn)在從這些細(xì)節(jié)問題中找到了在大陸市場(chǎng)開拓的希望，那就是在大陸投資方便面。

    有了這個(gè)想法的魏應(yīng)行立即付諸行動(dòng)，派人對(duì)整個(gè)大陸市場(chǎng)做了細(xì)致的調(diào)查，從各個(gè)地區(qū)的人口到他們的飲食習(xí)慣，再到他們的飲食規(guī)律，全都包括在調(diào)查項(xiàng)目中。在品牌打造上，他也下了一番功夫，將產(chǎn)品定名為“康師傅”。因?yàn)椤翱怠弊屓寺?lián)想到“健康、安康、小康”，“師傅”讓人聯(lián)想到手藝精湛的專業(yè)人士，“康師傅”的形象是一個(gè)笑呵呵、很有福相的胖廚師，這些都十分符合大陸消費(fèi)者的心理取向，特別具有感召力。

    功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過多年的發(fā)展，康師傅如今已成為中國內(nèi)地方便面市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。屢戰(zhàn)屢敗的頂新集團(tuán)憑借康師傅的成功運(yùn)作而獲得了豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

    由此可見，為經(jīng)營發(fā)展新事業(yè)，企業(yè)家不僅需要有過人的商業(yè)敏感，還要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研，用一雙慧眼和一顆智慧的頭腦，挖掘“柳暗花明”處的機(jī)遇。管理學(xué)大師德魯克認(rèn)為，在產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值認(rèn)定方面，最權(quán)威的專家不是企業(yè)家本人，而是顧客。企業(yè)如果想進(jìn)軍一個(gè)新的行業(yè)領(lǐng)域或在一個(gè)全新的地理區(qū)域安營扎寨，如果缺乏對(duì)市場(chǎng)的考察，無異于蒙著眼睛奔跑，最終將在瞎跑亂撞中跌得頭破血流。

    如果事業(yè)不能以市場(chǎng)為重心，不能以市場(chǎng)為導(dǎo)向，那么一切努力都只是在為對(duì)手創(chuàng)造機(jī)會(huì)而已。