“也不一定是要行業(yè)領(lǐng)頭人，有商業(yè)模式，就是說(shuō)你這個(gè)做生意的辦法，很能夠賺錢，或者將來(lái)很能夠賺錢?！崩畲鳛I說(shuō)，“簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是看誰(shuí)能騙錢。我們機(jī)械廠啊，生產(chǎn)的都是標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)零件，又不是it又不是生物制藥，也沾不上新能源的邊。接到訂單，買了原材料，就按照訂單來(lái)生產(chǎn)，生產(chǎn)完了發(fā)貨給客戶，然后等著收錢，哪里來(lái)的什么商業(yè)模式??？要說(shuō)技術(shù)，別說(shuō)外國(guó)了，國(guó)內(nèi)也有很多廠子我們是比不上的。要說(shuō)規(guī)模，在省城算是大的，可是和沿海那些大廠子比起來(lái)，就不算什么了。就是在省內(nèi)，也有好幾家國(guó)營(yíng)的或者外資的廠子比我們大呢。你說(shuō)能有能有什么商業(yè)模式？”

    這個(gè)李穆就不懂了，不過(guò)他安慰李戴濱說(shuō)，“就算是傳統(tǒng)行業(yè)，也能做得風(fēng)生水起。比如說(shuō)沃爾瑪吧，零售超市那是多傳統(tǒng)的行業(yè)啊，人家就是能夠硬殺出一條血路來(lái)，1962年從一家小店做起，50年不到，現(xiàn)在沃爾瑪規(guī)模多大啊，有好幾年都是世界500強(qiáng)第一呢。”在美國(guó)，很多小鎮(zhèn)上面，開了一家沃爾瑪，就改變了整個(gè)小鎮(zhèn)的生活方式，沃爾瑪之外的雜貨店、蔬菜rou食海鮮等小超市、五金店、家電商場(chǎng)都會(huì)死掉，只剩下沃爾瑪一家。

    “沃爾瑪我們哪里比得上啊?！崩畲鳛I這一點(diǎn)自知之明還是有的，“要做這么大，難道我們你能夠壟斷機(jī)械零件嗎？那可真是太難了。沃爾瑪多少分店啊，難道我們也到處開分店？哪里的人都需要超市，但不是哪里的人都需要機(jī)械零件啊。我們做機(jī)械零件的，市場(chǎng)就那么大，胡亂擴(kuò)充產(chǎn)能是不行的?！?/br>
    第三百九十九章 購(gòu)買(2)

    “我說(shuō)的不是學(xué)這個(gè)，而是沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式。添翼機(jī)械廠不就是沒有模式嗎？”李穆說(shuō)，“大家為什么都喜歡沃爾瑪呢？為什么沃爾瑪，為什么沃爾瑪能夠不斷的做大？”在別的地方李穆不是很清楚，不過(guò)在國(guó)內(nèi)，具體地說(shuō)，在省城和子烏，沃爾瑪是怎么干的，李穆倒是很清楚。

    “因?yàn)榉奖惆?？”李戴濱問(wèn)，“那個(gè)什么一站式購(gòu)物，什么東西都可以在里面買得到。習(xí)慣了以后買什么東西都先上沃爾瑪去看，買一樣?xùn)|西的時(shí)候順手把其他的也買了，所以就能夠越做越大？對(duì)了，那里的價(jià)錢一般比較便宜，因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)多，進(jìn)貨量多，可以去全球采購(gòu)，所以比較便宜吧？”

    要全球采購(gòu)你不如去阿里巴巴，“您說(shuō)的這是連鎖超市的經(jīng)營(yíng)模式，不是沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)模式?！闭f(shuō)真的，沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)模式究竟是怎么樣的，李穆根本就不清楚，李穆只知道沃爾瑪在省城和子烏是怎么干的，“首先呢，這個(gè)模式需要穩(wěn)定的現(xiàn)金流?！蔽譅柆?shù)默F(xiàn)金流是怎么來(lái)的？當(dāng)然是賣貨賣出去的，但是光賣貨不行，還得扣住給供應(yīng)商的貨款。

    李穆知道子烏有個(gè)有幾百畝魚塘的養(yǎng)殖戶，費(fèi)盡心思終于成了沃爾瑪?shù)墓?yīng)商，本來(lái)預(yù)計(jì)著能夠大賺一筆，誰(shuí)知道被沃爾瑪扣著貨款，少則幾個(gè)月，長(zhǎng)則一年多，資金都沒法子周轉(zhuǎn)，逢年過(guò)節(jié)還有什么茶水費(fèi)，上架費(fèi)等等，然后他才了解，為什么沃爾瑪需要‘資金雄厚’的供應(yīng)商，不資金雄厚壓根就挨不住。

    除了壓榨供應(yīng)商以外，消費(fèi)者的預(yù)付款也是現(xiàn)金流的一個(gè)很大的來(lái)源。所以沃爾瑪非常熱衷于辦會(huì)員卡，搞各種消費(fèi)卡。當(dāng)然，最主要的來(lái)源，還是消費(fèi)者們購(gòu)買貨物后的付款。光是做這種生意，的確能夠賺錢，在沃爾瑪之前，也有很多人是這么干的，但那些公司，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會(huì)到沃爾瑪這種程度。

    最關(guān)鍵的是，把從超市獲得的現(xiàn)金流，拿去投資到別的行業(yè)。就沃爾瑪來(lái)說(shuō)，就是投資到房地產(chǎn)上面去。這十幾年來(lái)美國(guó)的房地產(chǎn)一帆風(fēng)順，沃爾瑪也就隨風(fēng)起航，成了世界最大的超市百貨公司。在子烏，沃爾瑪一進(jìn)來(lái)的時(shí)候，就向子烏的市政府提出要土地要規(guī)劃。建好大樓以后，賣了商場(chǎng)上面的住宅，直接就把投入的錢賺了幾十倍回來(lái)

    有了這么一個(gè)國(guó)際名牌大商場(chǎng)，周圍的土地也升值了，其中有很大一部分，已經(jīng)被沃爾瑪集團(tuán)提前買下來(lái)了，將會(huì)用于以后的房地產(chǎn)開發(fā)。有了這個(gè)底氣在，沃爾瑪超市本身虧本不虧本的，沃爾瑪集團(tuán)也就不在乎了——事實(shí)上，在子午沃爾瑪?shù)纳獠⒉皇呛芎茫墒侨思姨澋闷?，過(guò)了幾年之后，等消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)出來(lái)了，也是能夠賺錢的。

    只要從超市業(yè)務(wù)那兒提供的持續(xù)不斷的現(xiàn)金流，沃爾瑪就能夠把這些錢投入到房地產(chǎn)項(xiàng)目中，超市業(yè)務(wù)不賺錢甚至虧本是沒關(guān)系的，總比從銀行貸款給利息的代價(jià)低。在房地產(chǎn)開發(fā)的高額利潤(rùn)面前，能夠弄到現(xiàn)金的公司，不論他的本業(yè)干得好還是干的壞，都能夠賺大錢。況且沃爾瑪?shù)谋緲I(yè)做得并不壞。

    “現(xiàn)在省城房地產(chǎn)的價(jià)格，大約一年的漲幅是30%到40%，我們就按照30%來(lái)算。如果我們有遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的現(xiàn)金流，把這些錢挪用去炒房地產(chǎn)，就能夠發(fā)財(cái)了。能夠挪一年，那么就有30%的盈余，能夠挪半年，那么就有15%的盈余。比如說(shuō)我們現(xiàn)在有一筆2000萬(wàn)的款子，是要兩個(gè)月之后付給別人的，正存在銀行里面。我們不存銀行，拿去投資房地產(chǎn)。兩個(gè)月之后正常的把錢收回來(lái)付出去。這兩個(gè)月的利潤(rùn)是多少呢？30%的六分之一，就是百分之五，2000萬(wàn)，那就是100萬(wàn)了。一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都沒有，您就可以多賺100萬(wàn)?！?/br>
    “多賺100萬(wàn)？”李戴濱很是心動(dòng)，算了又算，覺得這個(gè)公式算法毫無(wú)破綻，“可是我們哪里來(lái)的現(xiàn)金流?。吭瞎?yīng)商那邊不給全款就不發(fā)貨，下游廠商只給定金，從來(lái)都沒有人給全款的。工人工資一天都不能拖，遲一天發(fā)工資就造反?！?/br>
    “那么流動(dòng)資金總是有的吧？”李穆問(wèn)，他們這么大個(gè)工廠，幾億的流動(dòng)資金總是有的吧？就算是幾億沒有，幾千萬(wàn)總是有的吧？幾千萬(wàn)沒有……不可能沒有的，要不然添翼機(jī)械廠的資金鏈早就斷了。“只要把那些不是很緊急的資金挪用出來(lái)，就可以拿來(lái)炒房子了。”

    “流動(dòng)資金哪里有不緊急的?。　崩畲鳛I搖頭說(shuō)，“只要又一次付款不及時(shí)，這聲譽(yù)就會(huì)壞一點(diǎn)，以后要交的定金就得多一點(diǎn)。不過(guò)……要是推一推的話，倒不是真的沒有法子。反正現(xiàn)在大家欠款，都是欠來(lái)欠去的。推遲一兩個(gè)月付款不算什么。只是這拿去炒房地產(chǎn)，萬(wàn)一失敗了怎么辦呢？”

    “房地產(chǎn)怎么會(huì)失敗呢？”李穆告訴她說(shuō)，“房子就在這里，不會(huì)跑也不會(huì)走，這可是硬資產(chǎn)。拿去銀行做貸款，比其他的資產(chǎn)容易多了，折扣也小多了。”就這兩年來(lái)說(shuō)，的確是這樣沒錯(cuò)“當(dāng)然了，如果以后房地產(chǎn)市道差了，我們可以撤出房地產(chǎn)市場(chǎng)嘛。”李穆自己埋下了一個(gè)釘子，“就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，這么做是一點(diǎn)問(wèn)題都沒有的。”

    “可是買房子和賣房子，都需要時(shí)間的??！”李戴濱說(shuō)，“幾個(gè)月時(shí)間能來(lái)得及嗎？”說(shuō)著她看了李穆一眼，“實(shí)話跟你說(shuō)，兄弟，jiejie手里呢，的確是有一筆錢，一共是……一共是6000萬(wàn)。最近幾個(gè)月，都會(huì)在銀行放著，具體什么時(shí)候要用，我也說(shuō)不準(zhǔn)。要拿呢，也不是拿不出來(lái)?？墒钦嬉萌ネ顿Y，好像困難多了點(diǎn)啊。比如說(shuō)，要怎么投資？投資到哪里去？怎么把投資款項(xiàng)及時(shí)收回來(lái)？怎么保證我資金的安全？怎么確保收益率？”

    這筆錢當(dāng)然是添翼機(jī)械廠的公款，也不是6000萬(wàn)，而是8000萬(wàn)，不過(guò)李戴濱肯定不會(huì)把所有的事情都老老實(shí)實(shí)的告訴李穆。這一筆是廠里準(zhǔn)備用來(lái)建新廠房的錢，本來(lái)現(xiàn)在就應(yīng)該動(dòng)工了的，不過(guò)環(huán)保那邊出了新的規(guī)定，原來(lái)的設(shè)備和設(shè)計(jì)就不適用了，都要配合新的規(guī)定做修改。做完新設(shè)計(jì)以后還要等環(huán)保局審批，審批完成以后再動(dòng)工，預(yù)計(jì)是需要4、5個(gè)月。為此多出來(lái)的利息將近兩百萬(wàn)。可這又是不可抗力，誰(shuí)都沒法子。

    “要錢就有一個(gè)現(xiàn)成的機(jī)會(huì)啊?！崩钅陆K于把話題引導(dǎo)到自己需要的地方了，“jiejie你看，我們這兒湖畔豪庭，就是一個(gè)現(xiàn)成的投資機(jī)會(huì)，我們這兒會(huì)在8月1日開盤，現(xiàn)在訂購(gòu)，每間房子交一萬(wàn)的誠(chéng)意金，還能當(dāng)3萬(wàn)的購(gòu)房款用。昨天我聽張大哥說(shuō)了，你們那兒有很多的管理人員還沒有宿舍，正好用這個(gè)作為借口，您可以買下幾棟我們這兒的物業(yè)來(lái)當(dāng)宿舍?！?/br>
    “你這兒？”李戴濱笑了笑說(shuō)，“大兄弟，不是我看不起你。你這兒離市區(qū)那么遠(yuǎn)，買了又有什么用呢？如果是價(jià)格便宜，買來(lái)當(dāng)宿舍倒也不壞。但是你這里最低價(jià)都是一萬(wàn)一了，做宿舍可就太貴了。拿來(lái)炒吧，價(jià)格又能升到哪里去？”

    “我可以保證，明年這個(gè)時(shí)候，價(jià)格會(huì)升到一萬(wàn)七每平米?！崩钅挛⑽⒁恍Γ@個(gè)是歷史進(jìn)程，應(yīng)該是沒有問(wèn)題的。到了2010年的7月底，湖畔豪宅的價(jià)格普遍上漲。雖然沒有市區(qū)漲的那么多，不過(guò)也有這個(gè)幅度。那時(shí)候市區(qū)的房子普遍都是兩萬(wàn)多，新小區(qū)的很多都到三萬(wàn)了，一萬(wàn)七的新小區(qū)，也只有湖畔豪宅這種偏遠(yuǎn)地區(qū)才有。

    “大兄弟，你拿什么保證啊？”李戴濱敲著桌子說(shuō)，“我這可是六千萬(wàn)??！再說(shuō)了，我這又沒法子挪用一年，最多也就是半年六個(gè)月，考慮到要提前拿出資金來(lái)，那么最多也就是3個(gè)月，3個(gè)月時(shí)間，能夠做什么呢？”

    “3個(gè)月已經(jīng)足夠了?！崩钅滦赜谐芍瘢艾F(xiàn)在是7月底，您現(xiàn)在登記購(gòu)房并付款，可以拿到最大的折扣，我就按照95折來(lái)給您算吧?！笔聦?shí)上，這樣的大客戶，是可以拿到9折的，不過(guò)話不用說(shuō)死，“一平方米平均價(jià)格是一萬(wàn)三，95折這兒您就賺了650塊錢一平方。一間房子80平米，那就是五萬(wàn)二。要是房子大，賺的更多一些。再加上誠(chéng)意金賺的那兩萬(wàn)，一間房子不算升值部分，您就已經(jīng)賺了7萬(wàn)多了。按照6000萬(wàn)算，您能夠買到四千八百多平米的房子，賺到300多萬(wàn)的利潤(rùn)，完全沒有任何風(fēng)險(xiǎn)?！?/br>
    “可是買了之后，我要怎么把房子賣出去呢？我聽說(shuō)你們這些房子，都是要賣很久的啊。要是我不能把售房款及時(shí)買回來(lái)怎么辦？”李戴濱問(wèn)。雖然她自己是總經(jīng)理，父親是董事長(zhǎng)，丈夫是總工程師，可要是擅自挪用資金，沒出事還好，出了事照樣逃不過(guò)去。如果這筆錢是要買貨的，打死李戴濱她也不敢拿出來(lái)炒房。幸好這一筆錢是用來(lái)建廠房的，什么時(shí)候建，建怎么樣，這都是她丈夫說(shuō)了算，就算有什么延遲，也可以搪塞過(guò)去，所以李戴濱才敢拿出來(lái)說(shuō)。

    第四百章 購(gòu)買(3)

    “這個(gè)很好辦啊。”李穆早就考慮好了，“您用這筆錢把房子買下來(lái)，具體的條款我們當(dāng)然是保密的。等到開盤以后，您可以向您工廠里面的管理人員宣布這一個(gè)喜訊，然后跟他們說(shuō)，給他們準(zhǔn)備了房子，讓他們貸款買房。個(gè)人購(gòu)房貸款現(xiàn)在是很容易申請(qǐng)的，利息也很低。然后你的錢不就回來(lái)了？把時(shí)間分散開，一部分人頭一個(gè)月辦，一部分人第二個(gè)月辦，一部分人第三個(gè)月辦，都按照當(dāng)時(shí)的價(jià)格來(lái)算，別的不說(shuō)，那300多萬(wàn)折扣肯定是拿到手了?！?/br>
    “如果肯買的人不多呢？”李戴濱問(wèn)。

    “那個(gè)嘛，反正辦貸款只是需要一個(gè)名字而已。”李穆看著天說(shuō)，“是不是真的那個(gè)人辦的，銀行根本就不管，只要?jiǎng)e露餡就行，那些都是你們自己的工人吧？”就算是被發(fā)現(xiàn)了，那也是一點(diǎn)問(wèn)題都沒有啊，難道他們自己的工人還能告廠子不成？“銀行那邊，我們都是很熟悉的。對(duì)于這些有人頭有房子手續(xù)齊備的貸款，誰(shuí)能找出破綻來(lái)？按照30%的首付看，最少能夠收回70%的錢來(lái)。而且這些首付的錢又不是真的沒有了，到時(shí)候房子一賣掉，照樣能夠收回來(lái)，還不耽誤房子升值?！?/br>
    “這樣啊……”李戴濱想來(lái)想去，好像都沒有什么破綻，“萬(wàn)一要是你這兒沒升值呢？”

    ‘沒升值的話，我賠給你好了?！钅潞芟脒@么告訴她，不過(guò)他當(dāng)然不會(huì)這么做，雖然李穆有足夠的錢，但是這話也實(shí)在是太不適合了，會(huì)惹人懷疑的。“這個(gè)您放心好了，就算沒升值，每間房子兩萬(wàn)塊錢和95折不都是剛剛的嗎？再說(shuō)了，您要是不滿意，那就不要全款買房，6000萬(wàn)全部用來(lái)當(dāng)首付，按照30%的首付來(lái)算，能購(gòu)買兩億的房子，我們這兒第一期基本可以包十分之一了?！比绻且淮稳?，其實(shí)還能夠再拿到一些折扣的，不過(guò)現(xiàn)在還不是拿出來(lái)的時(shí)候。

    “那怎么能行呢！”李戴濱說(shuō)，“算了，一開始還是不要搞這么大。”她拿起李穆桌面上的戶型圖挑挑揀揀，挑中了一棟電梯樓，“這一棟樓整棟賣給我，當(dāng)宿舍，你看看最低能夠給我什么折扣。我回去算一算，要是風(fēng)險(xiǎn)不大，獲利足夠，又不怎么麻煩的話，我就買下來(lái)?！憋L(fēng)險(xiǎn)不大，獲利足夠，又不怎么麻煩的東西，就像天上掉的餡餅和守株待的兔一樣，不是沒有，但是如果你指望著這個(gè)吃飯，那就要餓死了。

    李穆看了看那個(gè)戶型圖，李戴濱說(shuō)的是一棟一梯四戶的房子，一戶120平，兩戶80平，還有一戶是小戶型40平，一層是320平，一共12層，就是3840平米，這棟樓的位置不好，均價(jià)是12000塊一方，總共是4600萬(wàn)。先上95折，就是4379萬(wàn)，整棟買和現(xiàn)金全款，還可以給85折，這就是3722萬(wàn)，再扣掉交1萬(wàn)頂3萬(wàn)的誠(chéng)意金，也就是每一戶扣兩萬(wàn)，就是3626萬(wàn)元。平均下來(lái)，一平米還不足一萬(wàn)塊錢。

    這就是李穆給李戴濱最后的報(bào)價(jià)，“jiejie，這是最低最低的價(jià)格了，你打死我，我也一分錢都降不下去。”其實(shí)嘛，李穆根本就沒有這么降價(jià)的權(quán)限，售樓部的經(jīng)理都沒有這個(gè)權(quán)限，得找營(yíng)銷部的主任來(lái)批。不過(guò)如果是找到李富貴的話，價(jià)格還是可以降的，整棟樓賣出去，銷售成本就降低了不少，何況這還是預(yù)售期間就賣出去的房子。一下子賣了這么大一棟樓出去，銷售業(yè)績(jī)上面就好看了不少。

    “這個(gè)價(jià)格嘛……”李戴濱心里高興得就要瘋了，但是嘴上卻是半點(diǎn)口風(fēng)都不漏，“還是太高了一點(diǎn)啊，能不能再降一點(diǎn)。”別的不說(shuō)，這邊拿到這么大的折扣，回頭轉(zhuǎn)手賣出去，這就能夠賺一大筆了。4600萬(wàn)減去3626萬(wàn)，那就是974萬(wàn)，平白無(wú)故的賺一千萬(wàn)！這可是一千萬(wàn)?。∷畲鳛I手上幾千萬(wàn)幾千萬(wàn)的錢過(guò)來(lái)過(guò)去也不少了，可是自己的一千萬(wàn)，自己賺的一千萬(wàn)！真是不干不知道地產(chǎn)行業(yè)這么暴利啊！

    “這個(gè)，jiejie你就別難為我了?！崩钅鹿首鳛殡y，“給你這個(gè)價(jià)，我是連自己的提成都搭進(jìn)去了啊。要做成這筆生意，還得和上面不知道要說(shuō)多久呢。既然jiejie還是不滿意這個(gè)價(jià)格，那還是算了吧。我們?cè)偕塘可塘?，看看其他的吧。”雖然這個(gè)看起來(lái)是很好，但是賣的時(shí)候，李戴濱就會(huì)知道困難了。

    “你可不能反悔啊！”李戴濱緊張的說(shuō)，“說(shuō)好了的事情，可千萬(wàn)不能出爾反爾?！?/br>
    “再看看和上面的交涉怎么樣吧?！崩钅抡f(shuō)，“說(shuō)實(shí)話，這個(gè)價(jià)格我自己心里都沒底呢。就盼望著jiejie能夠做成這么一筆大生意，賺了大錢，買了s600，心里一高興，以后多多照顧小弟的生意。這幾年沒有比地產(chǎn)更好賺的生意了，jiejie有了錢，可以多多投資到房地產(chǎn)行業(yè)里面來(lái)。我說(shuō)的是這幾年啊！過(guò)了這幾年，可能就沒這么好了?！?/br>
    “這好說(shuō)啊！要是真的能賺這一千……能順順利利的賺到錢，我不但自己買s600，我在送你一臺(tái)c200給你！就當(dāng)是你的提成了?！崩畲鳛I很豪爽地說(shuō)，c200是奔馳的中型車，也要30幾萬(wàn)，按照千分之四的提成，3600萬(wàn)那也不過(guò)是十幾萬(wàn)，可以說(shuō)李戴濱給的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多出了。

    不過(guò)李穆也不把這樣的車放在眼里，連忙說(shuō)：“jiejie，你這個(gè)車一給，我可就是水洗也不清了。還是以后多多照顧小弟的生意吧?！币?yàn)殄X還不在李戴濱的手上，自然也就沒有法子簽真正的合同。李穆拿出一個(gè)意向合同來(lái)，和李戴濱各自簽了名。又閑談了好一會(huì)兒，裝修公司的設(shè)計(jì)師來(lái)了，李穆上前給李戴濱和設(shè)計(jì)師做介紹。然后李戴濱就興致勃勃的和設(shè)計(jì)師商量起新屋子的裝修風(fēng)格來(lái)。

    李穆拿著這一份意向合同，心里十分的滿意。九千多塊一平方，這個(gè)價(jià)格是偏低了一點(diǎn)，不過(guò)能一下子賣出一棟樓去，還在李富貴的底線之內(nèi)。剛才李穆仔細(xì)觀察了李戴濱的神情動(dòng)作，她一共挑了三種戶型的房子，一個(gè)是她買了的這個(gè)，另一個(gè)是步梯的，那個(gè)戶型一梯兩戶，都是小戶型。還有一個(gè)是大樓了，也是一梯四戶，不過(guò)有兩條電梯，也就是一層有8戶，雖然算起來(lái)價(jià)值絕對(duì)會(huì)超過(guò)一億，所以李戴濱肯定不是整棟買，而是挑一部分來(lái)買。

    如果李穆把價(jià)格提高，李戴濱肯定就會(huì)買少一點(diǎn)，雖然總利潤(rùn)是差不多的，不過(guò)李富貴會(huì)更加高興，但是對(duì)李穆的大計(jì)可就有妨礙了?，F(xiàn)在這樣正好，房子賣出去了，單價(jià)拉低了，利潤(rùn)也就低了，同時(shí)回款快了。這樣富貴地產(chǎn)就會(huì)走在正確的道路上，拿低價(jià)地，建低價(jià)房，靠低價(jià)快速推銷，靠快速回款來(lái)賺錢。這樣資金壓力就低多了，萬(wàn)一碰上調(diào)控，資金窟窿也小多了——反正房?jī)r(jià)本來(lái)就訂得低，再降價(jià)也降不到哪里去。

    又看了看合同，這份東西，拿去給易瑞，他肯定要拿去請(qǐng)示唐金年。然后唐金年又要請(qǐng)示李富貴，還不如李穆直接去找李富貴呢。這么做的話，肯定會(huì)大大的得罪易瑞和唐金年，不過(guò)這又有什么關(guān)系呢？正這么想的時(shí)候，易瑞已經(jīng)遛了過(guò)來(lái)，拉著李穆就進(jìn)了他的辦公室，先給李穆倒了茶，然后才說(shuō)：“哎，你怎么能……這么隨隨便便的降價(jià)呢？”

    “要是不降價(jià)，這單生意根本就做不下來(lái)啊?！崩钅潞敛辉诤醯恼f(shuō)。

    “那也不用降得這么狠啊！這么搞法，我們公司都沒什么利潤(rùn)了！”易瑞一臉痛苦地說(shuō)。

    “哪能沒利潤(rùn)呢，我們公司拿地拿的很便宜，土地加上林林種種的其他費(fèi)用。折合起來(lái)，樓面地價(jià)才4000多塊，加上建筑費(fèi)用2000塊，加起來(lái)才6000多，我賣出去的價(jià)格是9000多塊，這里還有差不多3000塊的賺頭呢?！?/br>
    “公司還有三千塊的賺頭，我們售樓部呢？別說(shuō)售樓部了，就是營(yíng)銷部的獎(jiǎng)金配額都被你削光了。你這就是典型的為了沖數(shù)量根本不管質(zhì)量！”易瑞對(duì)李穆又愛又恨，“做成了這么一大單的生意，你得到了什么呢？沒有提成，沒有獎(jiǎng)金，甚至連表?yè)P(yáng)都不會(huì)有！因?yàn)槟愕捻旑^上司，上司的上司，也是一分錢獎(jiǎng)金都沒能拿到！”

    “可是公司會(huì)高興得?！崩钅抡f(shuō)，“從開始宣傳到現(xiàn)在，后天就要開盤了，可是一共只預(yù)定出去13套房子對(duì)吧？不對(duì)，加上我昨天賣那一套，一共是14套。我們小區(qū)有多少房子??？銷售情況這么差，老板會(huì)把我們都給罵死的吧？現(xiàn)在好不容易來(lái)了個(gè)大客戶，當(dāng)然是寧愿降低一點(diǎn)價(jià)錢，也要賣多點(diǎn)房子了。要是為了一點(diǎn)點(diǎn)獎(jiǎng)金什么的，就妨礙了公司的前途吧？”

    “你這個(gè)還真是……該說(shuō)你是對(duì)公司忠心呢，還是死心眼呢？”易瑞說(shuō)，“賣再多的房子出去，自己拿不到獎(jiǎng)金，這都有什么用?。靠茨愕臉幼?，也不想是這樣的人啊……我知道了！”易瑞恍然大悟，“你是想給上頭留下印象對(duì)吧？”他越想越覺得，就是這么一回事，這個(gè)李穆一向都是這樣的，明明正正經(jīng)經(jīng)考試，就能夠順利進(jìn)公司，他偏要得罪人事部的人。撿到了價(jià)值百萬(wàn)的錢包，他拾金不昧交上去還不要獎(jiǎng)金?，F(xiàn)在這是玩得更大了，賣出去幾千萬(wàn)的房子，寧愿不要獎(jiǎng)金，也要多賣出去幾間。

    第四百零一章 購(gòu)買(4)

    （今天明天家里都有事，盡量更新吧）

    想明白了李穆的策略，易瑞感嘆一聲，這樣的人真是難以駕馭啊，“可是這一次你也做得太過(guò)分了?！彼f(shuō)，“你簽的這個(gè)合同，我是處理不了了，只能直接去找唐主任。我會(huì)幫你說(shuō)豪華的，可是唐主任那邊，也不一定會(huì)贊同你的做法。到時(shí)候他可能會(huì)和這位李小姐重新談判。你也不要有什么想法，也不要以為我和唐主任搶你的功勞，這都是很正常的商業(yè)談判。你定的這個(gè)價(jià)錢，的確是低了一點(diǎn)?！?/br>
    此地?zé)o銀三百兩，隔壁阿二不曾偷。本來(lái)李穆也沒有懷疑什么，可是易瑞這么一說(shuō)，李穆就知道，這個(gè)售樓部經(jīng)理就是想要搶李穆的功勞了。對(duì)于易瑞來(lái)說(shuō)，這是十分合理的，不管說(shuō)得再怎么慷慨激昂，他來(lái)富貴地產(chǎn)又不是來(lái)做義工的，是來(lái)賺錢的。李穆做成了這么大單的生意，易瑞卻是一點(diǎn)錢都分不到，這他怎么甘心呢？

    “我看還是直接聯(lián)系老板好了?！崩钅抡f(shuō)。

    易瑞的臉頓時(shí)就僵硬了，不過(guò)他立即就笑了起來(lái)，對(duì)李穆說(shuō)：“現(xiàn)在就驚動(dòng)老板不太好吧？我們還是先去找唐主任商量一下。”真是倒霉啊，這樣的員工，絕對(duì)不能夠放在自己的眼皮底下，能力太強(qiáng)，又不聽話，至于打壓一下什么的，人家都能夠從雜務(wù)科那種地方硬生生殺出一條血路了，在售樓部這種地方打壓又有什么用？

    “可以啊，你打電話給唐主任，我打電話給老板。”李穆說(shuō)，“看看上頭怎么說(shuō)好了?！?/br>
    你怎么會(huì)有老板的電話！易瑞很想這么咆哮，不過(guò)轉(zhuǎn)念一想，李富貴的電話又不是什么機(jī)密，用心打聽的話，總會(huì)打聽出來(lái)。李穆這種野心勃勃拼命鉆研的人，肯定會(huì)找機(jī)會(huì)弄到老板電話的。不止老板，總經(jīng)理副總經(jīng)理，部門主管主任副主任資深經(jīng)理的電話，大概都會(huì)收集的吧？易瑞想了起來(lái)，這個(gè)家伙根本沒要他的名片，想來(lái)是早就把易瑞的電話身份甚至家庭住址都調(diào)查清楚了。

    面對(duì)著這樣的下屬，易瑞感覺壓力很大，當(dāng)然電話還是要打的，“喂？唐主任??？是我，小易啊，我們這兒發(fā)生了一件事情，我自己處理不了，要立即向您匯報(bào)?！彼D了頓，斜眼看了一下李穆，同時(shí)也整理了一下思路，“李穆他又賣出去房子了?！焙推渌绣X的老板一樣，李富貴可不是什么電話都接的，本來(lái)易瑞以為李穆雖然有號(hào)碼，可是應(yīng)該也打不通。

    可是出乎他的意料，那邊李穆的電話嘀了一聲之后，里面喂了一聲。雖然聲音不是很大，但是易瑞已經(jīng)聽了出來(lái)，這是李富貴的聲線。這究竟是為什么?。∫兹鹕頌槭蹣遣拷?jīng)理，都不敢輕易打電話過(guò)去，有事找李富貴，也要先打電話給李富貴的秘書，然后由秘書決定是讓易瑞親自說(shuō)呢，還是轉(zhuǎn)告一下就可以了——絕大多數(shù)情況下，都是轉(zhuǎn)告的。

    “賣出去房子？這很好啊?！甭牭揭兹鹉沁厸]聲音了，唐金年覺得很奇怪，“昨天賣了一間豪宅，今天又賣出去一間？一天一間，要是能夠保持速度，那可就發(fā)死了。李穆不會(huì)是把他的親戚朋友拖過(guò)來(lái)買房子了吧？哈哈，他今天賣出去的是什么房子??？不會(huì)又是豪宅吧？就算是小戶型也不打緊，給李穆按照最高的標(biāo)準(zhǔn)算提成吧，也給你們那兒塑造一個(gè)標(biāo)桿，這上面可千萬(wàn)不能小氣啊。”

    “他不是……”易瑞剛想說(shuō)李穆賣出去的不是一間，而是一整棟樓，又把這話給吞回去了，所謂語(yǔ)言的藝術(shù)，先說(shuō)什么后說(shuō)什么很重要，屢戰(zhàn)屢敗是無(wú)能，屢敗屢戰(zhàn)就是百折不撓，“可是李穆談下來(lái)的合同，價(jià)格實(shí)在是太低了。平均下來(lái)，一平方一萬(wàn)不到！”擋人財(cái)路如殺人父母，李穆這一下子把營(yíng)銷部售樓部全部利潤(rùn)都讓出去了，不怕唐金年不發(fā)火。

    “哦？”唐金年卻沒有發(fā)怒，只是有些詫異，“怎么這么低??？他自己的提成都不想要了？賣出去的是哪一棟樓？”易瑞知道因?yàn)榻徽\(chéng)意金的人是在是太少了，唐金年受到的壓力很大，但是他以為即使如此，唐金年也不會(huì)一點(diǎn)獎(jiǎng)金都不要，就算唐金年自己不要分成，他的手下還等著錢發(fā)獎(jiǎng)金呢。不過(guò)易瑞也不想想，主管營(yíng)銷部的副總在子烏，唐金年等于是主持工作了，要是這開門第一炮就打不響，以后還怎么上位？

    “是b13那一棟電梯樓?！币兹鸷恼f(shuō)。b13在湖畔豪庭的角落，可是既看不到山，也看不到湖，前后左右都是樓，只有一個(gè)缺角可以看到外面，也不是什么好景色。而且這里距離停車場(chǎng)比較遠(yuǎn)，不論停哪一個(gè)停車場(chǎng)，最少也得走5分鐘才能到樓下。

    “是那一棟啊。”唐金年放下來(lái)半個(gè)心，“位置很差的那一棟嘛，平常賣，最高價(jià)也就是12000塊錢一平。他賣出去哪一層了？”雖然是電梯房，不過(guò)層數(shù)不同，價(jià)格也不同，原來(lái)是一樓便宜，越高的越貴。后來(lái)一樓流行帶個(gè)小花園，價(jià)錢有高上去了。7到9樓說(shuō)是什么揚(yáng)塵區(qū)，別管是不是謠言，可是買的人少了，這價(jià)格就是降低了。然后樓頂，如果是復(fù)式帶花園那種，價(jià)格就會(huì)漲，不帶花園的，就算有隔熱層，價(jià)格也會(huì)跌。門門道道的多著呢，尤其是省城這邊，還特別忌諱十三樓，也不知道這種西洋迷信是怎么傳過(guò)來(lái)的，幸好這樓只有十二層。

    “那個(gè)……他都賣出去了。”易瑞看著躲不過(guò)去了，只好實(shí)話實(shí)說(shuō)。他知道唐金年的習(xí)慣，這邊說(shuō)著電話，那邊肯定就看電腦了，很快他就可以看到湖畔豪庭的預(yù)訂情況。要是一開始就說(shuō)整棟樓一起賣出去，那么唐金年肯定就不會(huì)生氣了。批發(fā)和零售價(jià)格不同，這個(gè)誰(shuí)都能理解，何況湖畔豪庭現(xiàn)在的銷售狀況這么差。

    “什么？”唐金年聽的很清楚，不過(guò)卻有些理解不了。

    “李穆他把一整棟樓都賣出去了?！币兹鹦牟桓是椴辉傅卣f(shuō)。

    “我靠！”唐金年和易瑞想的一樣，現(xiàn)在已經(jīng)打開了電腦，看了銷售控制表。“b13一整棟樓全都賣出去了？”他算了算，“b13一共是四十八戶吧？加上已經(jīng)賣出去的十四戶，一共是六十二戶，我們的預(yù)銷售任務(wù)完成了啊！現(xiàn)在那個(gè)客戶走了沒有？要是沒走的話我立即趕過(guò)去！李穆找了誰(shuí)來(lái)買這么一棟大樓的??？哪個(gè)大客戶這么豪爽？”

    唐金年大喜，開盤之前，他信心慢慢的和李富貴說(shuō)，預(yù)售期最少能訂出去六十戶，沒想到銷售業(yè)績(jī)大大的出乎他的意料，怎么推都沒用，最后除了托之外，一共就預(yù)訂出去十三戶，加上昨天李穆賣出去的，那就是十四戶，距離六十戶還有老長(zhǎng)一段距離。現(xiàn)在距離開盤日還有72小時(shí)，本來(lái)唐金年已經(jīng)對(duì)完成任務(wù)絕望了，沒想到今天就收到了這個(gè)好消息。

    易瑞一看打壓不成，立即改變策略，“就是昨天那個(gè)張老板的老婆，我已經(jīng)打聽過(guò)了，他是添翼機(jī)械廠的總工程師?！辈贿^(guò)他沒大廳出來(lái)，張老板的老婆是總經(jīng)理，更沒打聽出來(lái)，張老板的岳父是董事長(zhǎng)，“今天本來(lái)是張夫人對(duì)李穆昨天賣的房子不滿意來(lái)退房子，沒想到和李穆談了一會(huì)兒以后，不但沒有退房子，反而還決定多買一棟大樓做他們的員工宿舍。后來(lái)挑了半天，就挑了b13這一棟?！?/br>
    他這么說(shuō)李穆，表面上是彰顯李穆的能力，實(shí)際上呢，是顯示李穆未必能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)好處。要是李穆不在，張夫人不就成功的退掉房子了嗎？頭一天訂，第二天退，比沒有這個(gè)訂單更糟糕。而且退貨有一次就有第二次，說(shuō)不定這一整棟樓也會(huì)被退貨呢。果然，唐金年一聽易瑞這么說(shuō)，立即就激動(dòng)了，“李穆真是做得好！這么一整棟的大樓，別說(shuō)九千了，就是八千也可以干。反正我們的成本不過(guò)是六千嘛。我這就和老板說(shuō)，你那邊盡量把客戶留著??！我這就趕過(guò)去……他媽的實(shí)在是太遠(yuǎn)了……你要不惜一切代價(jià)把客戶留著?。≌?qǐng)喝茶請(qǐng)吃飯請(qǐng)什么都行！我最多45分鐘就過(guò)來(lái)！”

    易瑞嘆了一口氣，玻璃門外，張夫人正和公司裝修部的設(shè)計(jì)師熱烈討論，只見她口沫橫飛的說(shuō)個(gè)不停，易瑞知道他們正在討論馬桶的問(wèn)題，已經(jīng)討論了整整半個(gè)小時(shí)了。這么下去，別說(shuō)45分鐘，就是四個(gè)鐘頭都能談。沒想到李穆居然連這一點(diǎn)都算好了，真是太可怕了。不行，一定要早點(diǎn)把李穆給打發(fā)走，不然這個(gè)經(jīng)理的位置遲早被李穆給搶了去。金山銀山，我能分享，可是你一個(gè)售樓員，怎么能夠比他經(jīng)理分得更多？

    “老板要了李大姐的電話，說(shuō)要親自談一談?！崩钅赂嬖V易瑞，“如果可以的話，晚上一起吃飯，你也去吧。”李富貴聽到這個(gè)消息，居然沒有像李穆想象的那樣猶豫一陣子才接受，而是大喜過(guò)望。

    第四百零二章 開盤日

    回頭想一想，現(xiàn)在李富貴還不是上輩子那個(gè)開發(fā)著上百個(gè)樓盤的大老板，而是一個(gè)剛剛從子烏搬到省城的新手，第一個(gè)樓盤就碰到銷售問(wèn)題，信心受到很大的打擊?，F(xiàn)在李穆賣了一棟樓出去，證明了樓盤的銷售潛力，這種情況下，別說(shuō)還有3000塊錢一平米的賺頭，就是再少一些，都要答應(yīng)下來(lái)。

    過(guò)了40分鐘，唐金年就到了，難道他是開飛機(jī)過(guò)來(lái)的。就是唐金年的臉色有點(diǎn)發(fā)白，看來(lái)嚇得不輕。往門外一看，李穆就明白了，門外那一輛s600，不是李富貴的是誰(shuí)的？這還是李富貴那個(gè)復(fù)員司機(jī)的功勞。有個(gè)好司機(jī)真是不錯(cuò)，李穆這一陣子也在找司機(jī)，不知道他還有沒有好介紹呢？現(xiàn)在也不是說(shuō)這個(gè)事情的時(shí)候，李穆連忙去給唐金年和李戴濱做介紹，介紹完了就沒李穆什么事情了，立即退居二線給他們倆倒茶遞水。

    “李老板你好!”唐金年已經(jīng)從李富貴哪兒知道，面前這個(gè)貴婦不單只是張瑯的老婆，更加重要的身份是添翼機(jī)械廠的總經(jīng)理，“真是儀表非凡啊?！北緛?lái)李富貴是要和他一起來(lái)的，不過(guò)唐金年勸住了，李富貴這樣的大老板是不應(yīng)該輕易出現(xiàn)，為了幾千萬(wàn)就出現(xiàn)，人家會(huì)對(duì)你這個(gè)地產(chǎn)公司的實(shí)力產(chǎn)生懷疑。別說(shuō)李富貴，就是唐金年，也是另外找了個(gè)借口，“正好來(lái)這邊看看工程進(jìn)度怎么樣，就聽見小李匯報(bào)說(shuō)和李老板做成了這么一單生意，趕緊過(guò)來(lái)瞧瞧。”

    “唐總你也喜歡s600?。　笨吹嚼罡毁F的座駕，李戴濱眼睛就亮了，“這車好啊，我想買很久了，可惜一直都沒有那么多閑錢啊?！边@車200多萬(wàn)，她其實(shí)也不是真的買不起，不過(guò)她本來(lái)已經(jīng)有車子了，硬要多花200多萬(wàn)買另一輛車，好像太過(guò)浪費(fèi)——做實(shí)業(yè)的人，總是比較摳門的，一聽見200萬(wàn)，就忍不住換算成多少公斤的原料多少件成品多少平米廠房多少工人工資。

    而且前幾年因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)拼得太兇，工廠的效益并不算太好。后來(lái)總算是殺出了一條血路，賺了些本錢，轉(zhuǎn)手又忙乎著擴(kuò)大規(guī)模，錢全部都扔到新廠的建設(shè)上面去了。新廠規(guī)模這么大，賺的錢當(dāng)然不夠，大部分錢還是從銀行借來(lái)的。借銀行的錢當(dāng)然要給利息，自己有200萬(wàn)，拿去買了車子，那么就要從銀行多借200萬(wàn)，不知道要做多少單才能換上，還得給一年十幾萬(wàn)的利息，給人的感覺，就好像花了400萬(wàn)一樣。

    “哈哈，李老板真是風(fēng)趣，要是喜歡的話，”唐金年擦了擦汗說(shuō)。要是李富貴在此，億高興說(shuō)不定就把車借給李戴濱開幾天，起碼到正式簽約的時(shí)候再收回來(lái)?？墒翘平鹉瓴贿^(guò)是個(gè)打工的，沒有這樣的權(quán)限，只好說(shuō)，“那可真是太巧了。這車是我們老板的，只有真正有品位的老板才會(huì)喜歡這樣穩(wěn)重的車子。難得李老板正當(dāng)妙齡，和我們老板同樣的審美，說(shuō)起來(lái)，我們老板也姓李啊，說(shuō)不定五百年前是一家?！?/br>
    “這有什么湊巧的，姓李的人多唄。你們老板我哪里高攀得起啊，你老板是做地產(chǎn)的，賺錢好像豬籠入水一樣。我們開工廠的，別看規(guī)模大，搞來(lái)搞去賺不到錢的。”李戴濱說(shuō)，“我家那個(gè)新房子，還有那一棟宿舍樓，就麻煩唐總多多照看了。我們賺錢不容易，可千萬(wàn)不要出什么問(wèn)題才好?！?/br>
    “當(dāng)然，當(dāng)然，”唐金年對(duì)著易瑞臉一板，揮手說(shuō)，“小易啊，你給我盯好了啊，讓建筑隊(duì)優(yōu)先給我們李老板干活，那兩棟建筑一定要保證優(yōu)質(zhì)，還要盡量提前完工?！逼鋵?shí)他們營(yíng)銷部，根本就管不了建房子的事情，這是工程部的活。建筑隊(duì)也根本不會(huì)鳥他們營(yíng)銷部的人，人家都不是富貴地產(chǎn)的員工，都是外包給建筑公司的，自有他們一套管理規(guī)程。

    “是，我一定仔細(xì)盯著，每天都去?！币兹鸫饝?yīng)的爽快。

    “那我就放心了?！崩畲鳛I也鬧不清楚里面的繞繞彎彎，“還有這個(gè)裝修的事情，設(shè)計(jì)師和我說(shuō)了，最好是能夠整體承包，連櫥柜啊書架啊什么的也一起交給他們做，才能夠保證整體的風(fēng)格。我又有些擔(dān)心，這樣自己找木工做的東西，質(zhì)量有沒有保障?。亢屯饷尜u的成品相比怎么樣？”

    “那當(dāng)然是自己做的好了?！碧平鹉陮?duì)于裝修也不是很懂，“外面的那些櫥柜公司也不都是木工做的，而且都是批量制造，做的時(shí)候漫不經(jīng)心，做好了一刷油漆，誰(shuí)知道里面木料好不好呢。對(duì)吧？我們?cè)谶@兒現(xiàn)做就不同了，一塊一塊木頭明明白白的放在那兒，先做好架子，再堆上去，然后看過(guò)沒問(wèn)題了，再刷油漆，保證質(zhì)量?！?/br>
    “你和設(shè)計(jì)師說(shuō)的一個(gè)樣?！崩畲鳛I皺著眉頭說(shuō)。

    “當(dāng)然了，這只是普通的情形，”唐金年一看風(fēng)色不對(duì)，立即改口，“專門做櫥柜書架的家具公司畢竟是做得多了，手藝熟練，質(zhì)量有保證，而且也能夠按照樣式訂制。設(shè)計(jì)師有什么要求，叫他去和家具公司說(shuō)好了，保證沒有問(wèn)題?！?/br>
    “那些家具公司啊？很多都是騙錢的啊?！崩畲鳛I又說(shuō)。

    “這個(gè)……這個(gè)……”唐金年心中大罵，這也不行，那也不行，你究竟是要鬧哪樣?。垦b修的相關(guān)知識(shí)博大精深，可是具體到這個(gè)櫥柜和書架，除了自己找人做和買現(xiàn)成的，還有別的選擇嗎？唐金年一時(shí)卻是想不出來(lái)。他朝著易瑞眨了眨眼睛，讓他趕緊上來(lái)救場(chǎng)。易瑞走前兩步，卻是絞盡腦汁都沒想好應(yīng)該說(shuō)什么。隨便打岔的話，那不是變成小丑了嗎？還在25、6歲做辦事員的時(shí)候無(wú)所謂，他現(xiàn)在好歹也是三十而立堂堂正正一個(gè)經(jīng)理了，怎么可能再做這種事？

    “我覺得吧，以大姐你的身份，應(yīng)該好好裝修才是。而且以后令尊也是要住里面的，低檔次的東西怎么能夠襯得起他老人家的身份呢?！崩钅驴匆娎鋱?chǎng)了，只好趕緊上來(lái)，“我覺得吧，不論是找木工做還是找家具公司買，都不夠檔次，還是買些古董家具比較合適。紫檀木啊，黃花梨什么的?！?/br>
    “對(duì)?。∥乙彩沁@么想的！”李戴濱說(shuō)，“還是小李比較機(jī)靈啊?！?/br>