唐金年和易瑞心里一起大罵，你要買古董家具就直說唄，還說什么書架櫥柜啊？書架還有古董的，櫥柜你找個(gè)清朝的出來瞧瞧！找得到我跟你姓！“要是李老板你買一屋子的古董，漂亮是漂亮了，可我們是不敢登門拜訪了，要是磕著碰著什么東西，那可怎么辦啊?！碧平鹉暄杆俚陌l(fā)xiele一下，然后趕緊轉(zhuǎn)移話題，不讓李戴濱反應(yīng)過來，“那個(gè)，李總啊，小李給你談的價(jià)錢呢，我回去還要和老板匯報(bào)，如果沒有問題的話，還得簽一個(gè)正式的合同，沒有什么問題吧？”

    “我回去也要和我父親他們商量商量，如果沒問題的話，過幾天就和你們簽正式合同?！崩畲鳛I說。這么幾千萬的生意，當(dāng)然不能這么隨隨便便就決定下來，反正這幾天她也沒有別的任務(wù)，就專心搞這件事情好了。要是搞成功，一家伙就能賺上千萬，比做機(jī)械零件賺錢多了。而且這錢多數(shù)能夠自己用，不用算在公司名下。

    “那個(gè)……李總，”唐金年急忙說，“其他的條件可以慢慢談，不過我們是在八月一日正式開盤。那個(gè)交誠(chéng)意金一萬頂三萬購(gòu)房款的優(yōu)惠，一定要在八月一日之前交每戶一萬的誠(chéng)意金才行。您那個(gè)200平的豪宅是沒問題，其他的……”

    “也要交錢？”李戴濱算了算，“一層四戶，一棟樓是十二層，一共是四十八戶，也就是要交四十八萬？”四十八萬對(duì)于李戴濱來說不算什么問題，可是條件都沒談好，就這么把錢交了過去，不是太傻了嗎？以后一個(gè)談不攏，這四十八萬可就沒有了啊。雖然應(yīng)該說不會(huì)談不攏，但是心理上的弱勢(shì)總是讓人不舒服。

    “要不這樣好了，您那個(gè)200平豪宅，已經(jīng)交了八十多萬的首期，我們可以先把這一部分挪一挪，分四十八萬出來，就當(dāng)是您交的誠(chéng)意金怎么樣？”唐金年問。要是不交誠(chéng)意金，就算不上預(yù)訂出去了，唐金年的銷售任務(wù)，就不能理直氣壯地說是完成了。

    “這樣啊？對(duì)我的住宅會(huì)不會(huì)有什么影響呢？”李戴濱有些疑慮。

    “這個(gè)肯定不會(huì)有的，誠(chéng)意金是誠(chéng)意金，又不是定金什么的，如果萬一有什么問題……當(dāng)然實(shí)際上肯定不會(huì)有問題的了，這些錢是能夠退回去的?！碧平鹉暾f，“絕對(duì)不會(huì)對(duì)您的那個(gè)豪宅有任何影響?！睂?shí)際上，誠(chéng)意金、定金、訂金幾種東西，法律上怎么界定一向模糊不清，有些地方都能退，有些地方都不能退，有些訂房訂金能退定金不能退，都是說不定的東西，全看法院怎么解讀合同。

    第四百零三章 開盤日(2)

    “這樣?。俊崩畲鳛I考慮了好一會(huì)兒，那100萬她還是舍不得放棄，看起來風(fēng)險(xiǎn)也不是很大，弱勢(shì)就弱勢(shì)吧，和一百萬比起來，心理算得了什么呢？最多花個(gè)幾千塊請(qǐng)個(gè)心理醫(yī)生開解開解就好了嘛，或者更直接一點(diǎn)，花幾萬塊上街購(gòu)物好了?！澳蔷瓦@么定了吧。”李戴濱決定了，“沒有其他的錢要交了吧？”

    “沒有了，當(dāng)然沒有了。”唐金年馬上拿出準(zhǔn)備好的合同來，“我保證沒有?！崩畲鳛I看過合同，覺得沒有什么問題，就簽了字。唐金年的心總算是放了下來，和李戴濱握了握手說，“對(duì)了，李老板今天晚上有空嗎？要是有空的話，一起吃個(gè)便飯?jiān)趺礃?？?/br>
    “今天晚上就算了吧，我還要和我老公商量商量?！崩畲鞅笳f。

    “那明天和后天呢？”唐金年繼續(xù)問，“李老板可千萬不要這么不給面子啊。這兩天怎么也要吃一頓飯啊，要不然我們老板肯定會(huì)說我招待不周，扣我工資的呢。反正都是要扣的，不如和李老板吃了，還能滿足口腹之欲呢，不能就這么平白便宜了我們老板。李老板可以把您丈夫一起叫來，張老板也是我們的大客戶啊。也不一定要吃晚飯，中飯也行，要是李老板喜歡，早餐也沒問題啊，不論是去街邊小店吃餛飩，還是去大酒店喝早茶?！?/br>
    “真的有事?！崩畲鳛I決定這幾天親自下廚給張瑯吃，留住男人的心，就要先留住男人的胃，要留住男人的錢，讓男人為你冒風(fēng)險(xiǎn)，那就更需要留住他的胃了。外面做的東西雖然好吃，但是給錢就有，對(duì)于李戴濱的大業(yè)沒有什么幫助。

    “那……這樣吧，八月一號(hào)我們開盤，李老板那天應(yīng)該有空吧？就來看看唄?！碧平鹉暾f，“那天會(huì)很熱鬧的哦?！辈豢赡懿粺狒[，唐金年找了兩百多個(gè)托，到時(shí)候問問題的買房子的，會(huì)把整個(gè)售樓部擠滿，有些人還會(huì)故意搬出大塊大塊的現(xiàn)金來，往財(cái)務(wù)室里面跑，好像真的賣得很熱烈一樣，不由得來看樓的人不心浮氣躁。

    “八月一日??？”李戴濱想了想，兩天之后不論她說服丈夫父親的行動(dòng)是成功還是失敗，應(yīng)該都有了結(jié)果，“那好吧，那我就八月一號(hào)再過來。這兩天保持電話聯(lián)絡(luò)啊?，F(xiàn)在我要……繼續(xù)和設(shè)計(jì)師商量究竟應(yīng)該怎么裝修了?！?/br>
    李戴濱出了門，唐金年搖搖頭擦了一把汗，“這女人還真難對(duì)付。”不過仔細(xì)想一想，人家也沒有提出什么不合理要求，全部都是他自己心里有鬼，想要李戴濱簽合同交誠(chéng)意金，這才左試探右試探，又怕穿幫，又怕失敗，自己心里負(fù)擔(dān)重?！澳阕龅暮?！”唐金年拍了拍李穆的肩膀說，“你這可真是幫了大忙了。不過呢，談下來的價(jià)格還是低了點(diǎn)，還得我給你擦屁股，要是真的按照這個(gè)價(jià)格來成交，我們公司可沒什么賺頭，你的提成，自然也沒有了?！贝笫罗k完了，小時(shí)也不可輕忽，得敲打敲打這個(gè)李穆，不能讓他得意忘形。

    “唐主任，要不是這個(gè)價(jià)格，李老板怎么肯買一整棟樓呢？”李穆對(duì)此毫不在意，“我已經(jīng)仔細(xì)研究過了，如果樓價(jià)高于一萬元，這個(gè)生意就做不成，低于一萬元，每降低一千塊，就能夠多銷售出去三套房子。到現(xiàn)在這個(gè)價(jià)位，剛好是數(shù)量和售價(jià)的平衡點(diǎn)?！敝劣谶@個(gè)調(diào)查怎么做的，當(dāng)然是李穆一拍腦袋就出來了。論點(diǎn)論據(jù)什么的，這種東西能吃嗎？

    明知道李穆這番話滿身都是破綻，但是人家把生意做成了，所謂成王敗寇，易瑞也沒有法子反駁，只好說：“小李啊，就算不超過一萬元，那也可以提高一點(diǎn)點(diǎn)的嘛，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格，連9500都沒有到呢，要是能稍微提高一點(diǎn)點(diǎn)，也不至于我們都沒獎(jiǎng)金啊。售樓部營(yíng)銷部從上到下這么多人，工資這么少，總不能都去喝風(fēng)吧？”

    這個(gè)單價(jià)李穆就是掐著脖子算的，剛剛好在公司的底線上，營(yíng)銷部沒有獎(jiǎng)金，對(duì)于李穆來說是好事?？偛荒芾钅滦列量嗫鄟斫o他們掙錢，要是錢來得容易，營(yíng)銷部這些人就坐著不干活了。房子賣不出去，房款回不來，富貴地產(chǎn)的資金鏈就會(huì)緊張。資金鏈一緊張，說不定就會(huì)貸更多的款，到時(shí)候李穆要填補(bǔ)的資金窟窿，那就是更大了。

    “不過你放心好了，我會(huì)幫你談價(jià)格的?！碧平鹉陮?duì)此胸有成竹，“你已經(jīng)給李老板開過價(jià)了，可千萬不能出爾反爾。這個(gè)壞人就讓我來做吧，你要在李老板面前保持良好的形象。以后我給她升價(jià)了，李老板肯定要來找你，你就和她說，你會(huì)盡力給她爭(zhēng)取，這已經(jīng)不是你能夠決定的事情了?！蹦玫搅苏\(chéng)意金，唐金年就轉(zhuǎn)化成了貪婪的商人，“至于談判步驟什么的，就不用管了，我會(huì)給你處理好的。你可千萬不要多心，這不是我們搶你的功勞，只是為了讓公司和我們這些打工的都利益最大化而已。到時(shí)候如果真的升價(jià)成功了，你的提成不會(huì)少。”

    又來此地?zé)o銀三百兩了，李穆嘆了口氣，營(yíng)銷部這幫人就是學(xué)不乖啊。要不是李穆，開盤之前他們一共就只能夠拿到13個(gè)訂單，這是歷史上真真切切發(fā)生過的事情?，F(xiàn)在李穆給他們拉來了大客戶，馬上就過橋抽板了？有了這48萬誠(chéng)意金，唐金年的確可以談判，能升多少李穆不知道，有多少談判破裂的可能李穆也不知道。但是李穆知道一點(diǎn)，自己辛辛苦苦談下來的生意，唐今年和易瑞沾沾光也就算了，可是要占為己有？憑什么啊。

    “這樣不太好吧，”李穆翻出了唐金年寫的教程，“您寫的銷售秘籍第六章第二十八節(jié)上面寫的很清楚，銷售員一旦和客戶簽訂了合同，最好就是從頭跟到尾，簽合同、付定金、辦手續(xù)、交割、收樓，最好都由最開始那個(gè)售樓員一手搞定，如無必要，不要換人，培養(yǎng)客戶對(duì)這個(gè)銷售員的依賴心理。這樣有什么事，客戶都會(huì)去找這個(gè)售樓員，這樣客戶往往就會(huì)覺得地產(chǎn)公司的服務(wù)很好，就算價(jià)格比較高，客戶也會(huì)安慰自己。萬一出了什么毛病，可以神不知鬼不覺得改正掉，萬一被客戶發(fā)現(xiàn)了，公司也比較容易掩蓋。”比較容易掩蓋的意思，就是全推到這個(gè)售樓員身上去。

    “現(xiàn)在不就是要談價(jià)格嗎！”唐金年有些不耐煩了。

    “您的第二十八節(jié)補(bǔ)充，上面就列明白了，如果要談價(jià)格，尤其特別要一開始接到客戶的售樓員參與。如若不然，客戶沒有熟悉的人在身邊，往往會(huì)覺得壓力太大，反而容易放棄這一單生意?！崩钅抡f，“有熟悉的人在，并且假裝站在客戶那一邊，那么客戶就會(huì)覺得很親切很有討價(jià)還價(jià)的欲望?！?/br>
    的確是這么沒錯(cuò)，不過這個(gè)角色唐金年已經(jīng)預(yù)留給易瑞了，易瑞才是他的親信，李穆不過是個(gè)外路人而已，就算能力再?gòu)?qiáng)，那也比不得易瑞跟著唐金年跳槽的情誼。有生以來第一次，唐金年開始痛恨學(xué)生學(xué)得太好。這個(gè)李穆能夠這么自如的引用他寫的教程，看來是沒少下工夫，不愧是入職考試能夠拿89分的牛人。

    可惜這人太野心勃勃了，難道他現(xiàn)在還看不出來嗎？賣出去一整棟樓！這么大的功績(jī)，是他一個(gè)辦事員能夠獨(dú)吞的嗎？以為給老板打了電話，就能夠改變什么了？真是tooyoungtoosimple啊。不了解上下尊卑，不會(huì)勾心斗角，不懂適度忍讓的人，在國(guó)內(nèi)官場(chǎng)職場(chǎng)都是混不下去的，就好像他唐金年以前一樣！

    “我這邊另有安排，總之這個(gè)客戶，你不用跟了?！碧平鹉昀浔卣f，“總之你知道一句話就行了，我談成功了，你的提成不會(huì)少了你的。你現(xiàn)在可以回到你的座位上繼續(xù)干活了?！彼麤]說的那句話就是，如果你不鬧的話。如果李穆鬧了，那么不要說提成，工作也不一定保得住。唐金年相信李穆是一個(gè)聰明人，聽得懂弦外之音。

    “好吧。”李穆說。既然如此，那么他就不提醒唐金年了。本來李穆還想告訴唐金年說開盤日那天出的紕漏呢。因?yàn)檫@個(gè)紕漏，唐金年在富貴地產(chǎn)內(nèi)部被廣泛質(zhì)疑，說他也許是一個(gè)金牌售樓，卻不是一個(gè)好的營(yíng)銷部主任。不過李富貴頂住了壓力，堅(jiān)持用唐金年，唐金年也用業(yè)績(jī)回報(bào)了李富貴的信任——然后在富貴地產(chǎn)最困難的時(shí)候，唐金年反戈一擊，讓富貴地產(chǎn)額外損失了好幾千萬。

    現(xiàn)在想來沒有唐金年這反戈一擊，富貴地產(chǎn)也熬不過去，不過是多幾天少幾天的區(qū)別而已。船要沉了，也不能怪老鼠逃跑。唐金年不過是自保而已，而且他和易瑞也沒有好下場(chǎng)，兩個(gè)人都進(jìn)了監(jiān)獄。所以李穆本來打算是找機(jī)會(huì)用平和一點(diǎn)的手段把他們從富貴地產(chǎn)弄出去，比如支持他們自主創(chuàng)業(yè)什么的，看看他們會(huì)不會(huì)重蹈覆轍，自己把自己弄進(jìn)去監(jiān)獄。不過現(xiàn)在看來，還是得用更加激烈的方法才行。

    第四百零四章 開盤日(3)

    臨近湖畔豪庭正式開盤，大家都忙得很。李富貴不停的陪人吃飯喝酒桑拿唱歌，李穆取得了這么大的成績(jī)，李富貴也只是打了個(gè)電話過來，夸獎(jiǎng)了李穆幾句，不過李穆提議說吃頓飯仔細(xì)談一談。李富貴就說沒時(shí)間，等開盤完了再說，而且他居然還聽了唐金年的讒言，勸李穆說讓唐金年去和李戴濱談一談價(jià)格，唐金年是賣樓的專家，說的話肯定是有道理的。反正李穆也不是真的需要升職加人工，就不要怕人家搶功勞了，這個(gè)公司以后遲早都是要交給李穆的。

    就是因?yàn)槔钅乱院笠邮?，所以才這么上心啊?？磥硎菦]有法子了，只能用激烈一點(diǎn)的手段，把唐金年和易瑞趕出去。李穆倒是想了一個(gè)法子，也不知道能不能成功。這兩天，仿佛過得很慢，又好像過得很快。文姿跟著李穆上下班，還搬了一些衣服過去?？墒峭跗侥沁厖s沒有消息，文姿那個(gè)男朋友，到現(xiàn)在也不知道是誰(shuí)。

    狐大壯的meimei上完高中，預(yù)計(jì)能上省城大學(xué)，所以提前來適應(yīng)場(chǎng)地了，順便也打打短工，幫不幫不家計(jì)。所以這兩天狐大壯就遲到早退偷偷摸摸的忙著給meimei找個(gè)安全可靠工資高的地方打工，所有的業(yè)務(wù)都交了給文姿，自己遲到早退拼命打電話?？梢怯羞@樣的好地方，狐大壯自己早就去了，還用得著在富貴地產(chǎn)這兒做雜務(wù)（雖然是雜務(wù)經(jīng)理）？

    李穆遵守命令，再也沒有和李戴濱聯(lián)系。李戴濱主動(dòng)打電話過來，李穆也是和她風(fēng)花雪月亂侃一通，一點(diǎn)兒正事都不提。易瑞則拉攏著其他的售樓員，把李穆孤立了起來。他們借口搬資料，在李穆的桌位周圍放了一圈的紙板，把李穆的座位從大辦公室里面分割了開來。連謝國(guó)都受了李穆的連累，和李穆被圈在一起。李穆倒是無所謂，正好干自己的事情，謝國(guó)可就慘了，到處鉆營(yíng)想要調(diào)走。不過他有一點(diǎn)好處，鉆營(yíng)歸鉆營(yíng)，他居然沒有答應(yīng)易瑞的條件來監(jiān)視李穆。

    每天一上班，李穆和謝國(guó)兩人，除了互相對(duì)望之外，就只能看見一圈的“湖畔豪宅，您尊貴的選擇”，“湖畔豪宅，未來市中心”，“距離市中心僅40分鐘”，“空氣質(zhì)量媲美國(guó)家公園”之類的宣傳海報(bào)。易瑞還下了命令，上班時(shí)間不準(zhǔn)亂走，一定要坐在自己的座位上，不能搶奪客源，必需按順序接客。否則的話，發(fā)現(xiàn)一次就當(dāng)遲到處理，發(fā)現(xiàn)兩次就當(dāng)曠工處理。至于什么每天上廁所不得超過三次每次不得超過5分鐘啊，中午帶飯不準(zhǔn)發(fā)出氣味啊什么的專門沖著李穆來別人根本不管的規(guī)章制度，更加是不一而足。

    因?yàn)闊o聊，所以時(shí)間似乎過得很慢，可是一轉(zhuǎn)眼，就到了開盤的八月一日。李穆六點(diǎn)鐘就去了公司總部倒垃圾，然后開了一個(gè)多小時(shí)的車，趕在八點(diǎn)鐘之前到了楓樹灣湖畔豪庭。這里的空氣依然這么清新，可是卻好像彌漫著一股緊張的味道，好像是有什么大事要發(fā)生了一樣——當(dāng)然，開盤本身就是大事，會(huì)交誠(chéng)意金預(yù)定的人畢竟是少數(shù)，大多數(shù)人都是開盤了才會(huì)來看樓。開盤開得不好，無聲無息的沒人聽說過，房子就賣得慢；開盤開的好，造成了話題，房子就賣得快。

    因?yàn)槭情_盤日，所以圍著李穆和謝國(guó)座位的那一圈海報(bào)都搬了出去，“哎，總算是又看見了我們辦公室是什么樣子的，我都快忘記了?！敝x國(guó)感嘆說，眼角都有些濕潤(rùn)了，“原來售樓部，是這么的寬廣，為什么啊為什么，為什么我就這么倒霉呢？早知道我就不求我堂哥來這邊了，好好的呆在綠寶算了，雖然說公司沒有這邊大，可不會(huì)受人歧視??！”

    “你放心好了，過了今天就會(huì)好的?！崩钅孪蛩ＷC。對(duì)于謝國(guó)他還是有一些好感的，雖然這人沒什么本事，又口不擇言喜歡亂說話，不過畢竟是一個(gè)好人啊。本來易瑞把謝國(guó)和李穆圈在一起，是想讓謝國(guó)當(dāng)臥底，假意向李穆示好，然后把李穆的打算和底牌什么的套出來，好方便易瑞對(duì)付李穆。這事本來李穆是不知道的，可是易瑞向唐金年匯報(bào)了這件事，還是在qq上面匯報(bào)的，大概是怕打電話給別人聽到吧。不過他沒有預(yù)料到的是，唐金年的電腦早就被蝙蝠控制住了，所以這事也就曝光了。

    “過了今天就會(huì)好？”謝國(guó)嘆了一口氣，“說的也是，今天就正式開盤了，要是能夠簽多一些訂單，易瑞那家伙也沒有法子壓制我們?！笔蹣遣慨吘褂兄粋€(gè)硬指標(biāo)，就是樓房賣出去多少，“可要是易瑞那家伙，又用東西把我們圍起來怎么辦？客戶進(jìn)門都看不見，怎么會(huì)找我們談生意呢？又不準(zhǔn)我們離開座位，踏馬的其他人離開座位易瑞又不管，我們兩個(gè)屁股稍稍離開椅子，那條瘋狗就撲過來了?！?/br>
    其實(shí)限制售樓員簽約的手法哪里有這么簡(jiǎn)單呢，只要在售樓員和客戶談成了要簽約的時(shí)候，經(jīng)理冒出來說一句，哎呀x先生小姐，這個(gè)條件我們辦不下來啊，不過我們可以給你別的優(yōu)惠做替代，來來來，我們到經(jīng)理辦公室仔細(xì)談一談。然后這個(gè)單子就算是易瑞的了，售樓員毛都撈不到。平時(shí)這么干的話，會(huì)激起售樓員的眾怒，售樓經(jīng)理也就別想干下去了?？梢侵会槍?duì)一個(gè)人，事先就聲明了有私仇，那就不要緊了。易瑞之所以把自己和李穆的仇怨表現(xiàn)得這么明顯，除了唐金年交代之外，想要貪污李穆簽約單子念頭所占的比例也不小。

    “你真的放心吧，過了今天，有人就會(huì)倒霉了?！崩钅驴戳丝刺旎ò逭f。

    “過了今天會(huì)倒霉？難道你知道今天會(huì)發(fā)生什么事情？”謝國(guó)很感興趣，“會(huì)發(fā)生什么事情??？易瑞會(huì)怎么倒霉？難道他會(huì)爆胎遲到？”這當(dāng)然是不可能的，正說話間，易瑞已經(jīng)到了。他穿著一件大紅的衣服，頭上蘸了發(fā)蠟，整個(gè)人都閃閃發(fā)亮，走起路來，可以聽見兩顆高玩在褲子里面叮當(dāng)作響?！翱?！居然沒有遲到。早知道就在路上撒釘子讓他爆胎?！敝x國(guó)恨恨地說，不過很快他就泄氣了，“不過讓他遲到了也沒用，人家上頭有人罩著呢。大家都說唐主任前途無量，老板很看好他，陳總身體不好，以后管營(yíng)銷部這個(gè)副總經(jīng)理的位置多數(shù)就是他的了?！?/br>
    “也許吧，如果他沒碰到什么意外的話?！崩钅聦?duì)此信心也不是很足。李富貴在唐金年身上，可以說是用人不疑，金牌售樓員果然不愧是金牌售樓員，不但房子賣得好，人賣得也不錯(cuò)，把自己用一個(gè)非常好的價(jià)錢賣了出去。上一輩子，即使唐金年湖畔豪庭這兒弄砸了，李富貴也沒怎么責(zé)怪他，雖然扣了不少績(jī)效獎(jiǎng)金，但又交給他更大的權(quán)力，讓他成功上位。

    “意外？”謝國(guó)嚇了一跳，“唐主任還能碰上什么意外?。俊?/br>
    李穆笑而不語(yǔ)，雖然說謝國(guó)沒有答應(yīng)易瑞的收買，不過李穆還是不會(huì)把實(shí)情告訴他的。誰(shuí)知道謝國(guó)后來有沒有改主意呢？李穆的布局已經(jīng)完成，現(xiàn)在唐金年要補(bǔ)救是來不及了。不過想到李富貴對(duì)唐金年那毫無來由的信任，要是被唐金年知道了李穆的底牌，翻盤是不可能了，但說不定他還能想方設(shè)法削弱這一次的影響力，留在富貴地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部，憑著他的本事，將來要起復(fù)，也不是不可能。

    “你看著就好了。”李穆不露口風(fēng)，“人倒霉的時(shí)候，喝涼水都塞牙?！?/br>
    “你這人真是，有事也不和兄弟說，我們這可是一起落難的交情啊。何況我還是被你連累的?！敝x國(guó)抱怨說，“先是從舒舒服服的總公司被調(diào)到這個(gè)鳥不拉屎的地方來發(fā)霉，上班要坐一個(gè)多小時(shí)的車，下班又要坐一個(gè)多小時(shí)的車，本來是八小時(shí)工作制，活生生變成了十小時(shí)，再加上中午一個(gè)半小時(shí)的休息，我每天要花差不多十二個(gè)小時(shí)上班。到了這里上班，還冷得要死，還要自己帶飯，還被廣告板圍起來，像是坐牢一樣，要不是我堂哥現(xiàn)在太忙，我就辭職回去綠寶做客戶經(jīng)理算了。”

    在謝國(guó)嘮嘮叨叨聲中，時(shí)間一分一秒的過去了，唐金年來了，王翠翠來了，今天沒任務(wù)的集團(tuán)員工都要來捧場(chǎng)，光是這些就來了三四十人。又過了一會(huì)兒，李富貴也來了，幾天他是要發(fā)表講話并主持抽獎(jiǎng)的。售樓部多了這么些人，頓時(shí)熱鬧了不少，大伙兒一邊談?wù)勚v講，一邊看著沙盤戶型什么的。售樓部和門外廣場(chǎng)都放了不少水果飲料零食，不過現(xiàn)在還不能吃，只能干看著。

    再過了一會(huì)兒，記者們也來了，人家不是白來的，每個(gè)人都收了茶水費(fèi)，小記者幾百，大記者幾千，大報(bào)名牌記者上萬?？匆娎罡毁F，當(dāng)然個(gè)個(gè)都笑吟吟的，回去也不會(huì)說壞話，但是樓盤好不好，私底下他們是會(huì)傳出風(fēng)聲去的，所以李富貴也不敢怠慢，連忙招呼他們喝茶吃水果。

    第四百零五章 開盤日(4)

    然后……就沒有然后了。正式開盤是在十點(diǎn)鐘，預(yù)計(jì)從九點(diǎn)開始，就應(yīng)該陸陸續(xù)續(xù)的有看房客過來——為了解決交通問題，富貴地產(chǎn)在市區(qū)各大主要路口廣場(chǎng)都布置了專門的看樓車，都宣傳了好幾天，今天去看樓，路費(fèi)當(dāng)然全免，上車還發(fā)四個(gè)雞蛋。（過了今天，車費(fèi)當(dāng)然還是免的，但是雞蛋就沒有了，李穆記得后來又發(fā)了一陣子兩個(gè)雞蛋，又縮減成一個(gè)雞蛋，最后是發(fā)礦泉水）。

    本來預(yù)計(jì)這一招至少可以吸引幾百個(gè)大叔大媽煮夫煮婦，貪小便宜的年輕人應(yīng)該也不少?？墒堑浆F(xiàn)在，第一班車應(yīng)該早就來了，卻是一個(gè)人也沒見著。李富貴開始的時(shí)候還和記者們說不著急，時(shí)間還充裕得很?？墒堑搅司劈c(diǎn)半，還是一個(gè)人都沒見著，他就沉不住氣了。當(dāng)著記者們還好，私底下拉著唐金年到了辦公室，怒吼：“現(xiàn)在這究竟是怎么回事啊？怎么一個(gè)人都沒有？”

    “那個(gè)……我……我也不知道啊?！碧平鹉暌彩腔帕耸帜_，干巴巴地說，“我一共租了十臺(tái)大巴車，在五個(gè)地點(diǎn)等客人，兩輛車輪流，可以維持一個(gè)小時(shí)一班車。第一班是八點(diǎn)半，最近那一個(gè)點(diǎn)，過來應(yīng)該是九點(diǎn)十五分左右，其他的車最遲也應(yīng)該是九點(diǎn)四十五到……”

    “這些事情我早就知道了！告訴一點(diǎn)我不知道的！為什么現(xiàn)在一個(gè)人都看不見？別的不說，九點(diǎn)十五分應(yīng)該到的呢？”李富貴臉色很是難看，這可是他的第一個(gè)樓盤，要是開盤的時(shí)候只有自己公司這么幾十個(gè)人，那像什么樣子？雖然說只要選好角度，幾十個(gè)人也能夠拍出幾千人的效果，可是私底下肯定會(huì)成為笑談，他李富貴也就會(huì)成為省城地產(chǎn)界最大的笑話。

    “那個(gè)……我正在打電話，那邊還沒有回音?！碧平鹉隄M頭大汗的正找借口，他的電話就響了，唐金年一看號(hào)碼，按了接受就怒吼：“你他媽怎么搞的！怎么這時(shí)候還沒到??！什么？路上全都是人開不過來？路上全都是鬼你就能開過來了？趕快！不要磨蹭！10分鐘之內(nèi)你不給我趕過來，錢你就別想要了？什么？至少要半個(gè)小時(shí)？你怎么不去死！”

    “怎么了？”李富貴按捺住怒氣問。

    “那個(gè)……今天不知道為什么，路上人很多。不過不要緊，最遲10點(diǎn)鐘就能來?！碧平鹉晖掏掏峦碌卣f，“說是路上全都是人，特別是來時(shí)候那一條橋，也全都是人，大客車寸步難行，拼命按喇叭，那些人理都不理?！?/br>
    “今天是圩日?！崩钅伦哌M(jìn)辦公室來告訴李富貴，“平時(shí)逢4、9圩，不過每月的第一天也是圩日?！倍乙惶?hào)這個(gè)還是大圩，四里八鄉(xiāng)的人全都來趕圩，把路上堵得滿滿的。那座橋叫做田興橋，就是圩上最熱鬧的地方，占了一個(gè)位置，不論是賣包子賣菜還是賣衣服，都能賺得盆滿缽滿，別人怎么肯讓開呢？平時(shí)的話倒也沒關(guān)系，不論是火車客車小汽車都能從橋中間擠過去，可是大客車是超寬車身，就是擠不過去。

    “你近來干什么，趕緊給我出去！”唐金年臉一板，對(duì)著李穆就呼呼喝喝。

    “管好你自己的事情！”李富貴罵他說，“他們10點(diǎn)鐘才能來，我們10點(diǎn)鐘就要開盤了！這怎么來得及？再說這只是第一車人！后面的都不來，一車人頂什么事?。恳卉囉卸嗌偃税?？最多就是五六十個(gè)吧？加上這里的，一百人都不夠！”

    “那個(gè)……推遲開盤吧。”唐金年低頭說，“推遲到十點(diǎn)半，不，十一點(diǎn)。等人來得差不多了再開盤。雖然和通知的不一樣，但總比冷冷清清的好?！鄙弦惠呑樱虾劳ナ侵钡绞c(diǎn)才開盤，那些大爺大媽大叔大嬸們?cè)诼飞隙铝诉@么久，一下車，就像是餓狼一樣搶奪零食水果飲料，根本就沒人聽李富貴的開幕詞。

    “比冷冷清清的好？”李富貴一聽就快氣炸了，“這是誰(shuí)的錯(cuò)啊？鄉(xiāng)下趕圩這么大的事情你都沒調(diào)查清楚，是怎么干活的？”其實(shí)這有些冤枉唐金年了，他是調(diào)查過的，不過除了每月一次的大圩，其他時(shí)候不會(huì)有這么多人，更加不會(huì)把路都堵住了?！斑@一次的開盤是由你全權(quán)負(fù)責(zé)的，要是這一次開盤失敗，你要負(fù)起全部的責(zé)任來。”李穆沒好氣的說。

    這一次的開盤可以說是失敗了吧，如果李穆不出手的話，可惜處理方案只不過是扣了唐金年幾個(gè)月的獎(jiǎng)金而已，連工資都沒動(dòng)?！坝新房梢岳@過去的?！崩钅履贸龅貓D來給李富貴看，“從東湖村這里可以繞過圩市，這邊有一條小橋，巴士剛好可以過去?！边@條路其實(shí)也是唐金年找出來的，不過那是一個(gè)星期之后的事情。

    “哦？地圖上沒有橋啊?！崩罡毁F看了一眼說。

    “去年修了一條橋，地圖還沒有更新?！崩钅抡f，鄉(xiāng)下地方地圖更新的很慢。他找了一條新聞出來，“你看這里，政府補(bǔ)貼十二萬資助東湖村修建水泥橋，東湖村上千村民從此告別出門要兜八公里過橋的歷史。”說著他在地圖上把橋的位置標(biāo)了出來，然后花了一條紅線，“讓大巴立即掉頭，從這條路線走，15分鐘就可以過到來了?！?/br>
    “你還不快點(diǎn)！”李富貴對(duì)著唐金年大吼。

    唐金年立即打電話，通知了包車的老板，然后老板又通知了車輛駕駛員，過了一會(huì)兒唐金年松了一口氣說，“他們說路是通的，果然有橋?，F(xiàn)在他們正拐回大路上，大約10分鐘之后就能到了?！辈贿^轉(zhuǎn)念一想，他又對(duì)李穆喝道：“你怎么知道這條路？今天是圩日這事你早就知道了是不是？你怎么不告訴公司？等出了問題再出來賣好，這是市恩！”

    李穆可一點(diǎn)都不怕，回答他說：“我當(dāng)然知道今天是大圩日，我也知道附近的道路情況。我既然要來這里上班，要來這里賣房子，附近的人文地理風(fēng)土人情當(dāng)然要弄清楚，顧客問起來附近的環(huán)境交通，也不會(huì)一問三不知。萬一有什么事情，也好制定應(yīng)急方案。我只是不知道唐主任你不知道而已，要是我早知道唐主任你不知道，我肯定會(huì)及早報(bào)告給公司。”

    “你！你明明就是……”唐金年被李穆這個(gè)我知道我知道我不知道你不知道的繞口令弄得頭暈，可是又不知道該說什么好。沒事誰(shuí)會(huì)在這窮鄉(xiāng)僻壤到處轉(zhuǎn)?。繕潜P和附近的農(nóng)民又沒有征地糾紛什么的，就算有糾紛也不關(guān)他的事啊。一條大路過來，路況還算可以，要買菜就去菜市場(chǎng)，要買雜貨就去樓盤里面的小超市，要仔細(xì)挑選，就去市區(qū)……所以干嘛要了解附近的什么人文地理？這不是吃多了撐的嗎？

    “好了好了。”李富貴打圓場(chǎng)，他可不想看到自己手下的大將和自己兒子起沖突，“小穆你做得好，唐總你要多學(xué)著點(diǎn)。虛心一點(diǎn)知道嗎？”他看著李穆，心想不愧是自己的兒子，一年就賺了幾十億，果然有點(diǎn)門道，來上幾天班，就把附近有什么道路都弄清楚了。“不過小穆啊，唐總也是很能干的，你一個(gè)年輕人，不要以為自己有幾處特長(zhǎng)，就不把別人放在眼里。人人都有優(yōu)缺點(diǎn)，可能你的優(yōu)點(diǎn)是這個(gè)，正好能夠彌補(bǔ)人家那個(gè)缺點(diǎn)?？墒且苍S別人也有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，能夠彌補(bǔ)你其他的缺點(diǎn)呢？你說對(duì)不對(duì)。我們應(yīng)該互相體諒，互相學(xué)習(xí)，共同為公司做貢獻(xiàn)?！?/br>
    果然，這只不過是一個(gè)小紕漏而已，期望著這么一件小事就打倒唐金年是不現(xiàn)實(shí)的。所以李穆還準(zhǔn)備了后手。堵橋這件事情，還可以說是唐金年自己犯錯(cuò)，但是其他的后手，就是李穆主動(dòng)陷害唐金年了。哎，本來李穆也不想做得這么絕的，可是誰(shuí)叫唐金年居然當(dāng)著李穆父親的面這么對(duì)李穆，而李富貴還給他找優(yōu)點(diǎn)要李穆體諒，還要互相學(xué)習(xí)。要不是年紀(jì)不對(duì)的話，李穆都要懷疑唐金年是不是李富貴的私生子了。

    “第一批客人就要來了是吧？”李穆說，“那個(gè)溫州炒房團(tuán)還沒來嗎？我們都已經(jīng)做好準(zhǔn)備了?！彼^的溫州炒房團(tuán)，當(dāng)然不是溫州來的。不但湖畔豪庭，其他樓盤那里說著外星話招搖過市的溫州炒房團(tuán)，真從溫州來的很少。地產(chǎn)老板們不過是借這個(gè)名字請(qǐng)托而已，實(shí)際上哪里有這么多溫州老板來炒房啊。

    人家溫州雖然有好幾百萬人口，可是絕大部分和其他地方的人一樣，都是老老實(shí)實(shí)干活打工，創(chuàng)業(yè)的比例比其他地方高，也不可能有那么多人滿世界流竄，又要做皮鞋，又要搞生意，又要出國(guó)買銀行，人力資源根本就不夠用啊。不過溫州炒房團(tuán)這個(gè)名字傳開了，大伙兒覺得好用而已。

    一個(gè)樓盤本來普普通通，覺得買得過大家就買，覺得太貴了或者質(zhì)量不好，那就不買。可是來一個(gè)溫州炒房團(tuán)，大伙兒就覺得這個(gè)樓盤肯定要升值，傾家蕩產(chǎn)也要買！以前要找托，還得給人弄一身名牌，看得過去的，就算是假的也得好幾百呢。不然的話穿一身皺巴巴的民工服來買幾十萬上百萬的房子，那不是開玩笑嗎？言行舉止也得注意，千萬不要露怯。還只能用一次，第二次就不行了，效率很低。

    第四百零六章 開盤日(5)

    （真是不好意思）

    有了溫州炒房團(tuán)，那可就方便了，人家是溫州老板，穿得皺皺巴巴那是個(gè)性，小氣那是勤儉，說話舉止畏畏縮縮那是裝的。溫州老板啊，人家溫州那兒，卷著一條褲腿坐板凳抽旱煙的才是真老板呢，開好車穿西裝的那都是打工的。而且去了一家又一家，這是正?，F(xiàn)象，要不然怎么叫炒房團(tuán)呢？

    “對(duì)啊，炒房團(tuán)怎么還沒來？”李富貴又問唐金年，“他們不是應(yīng)該提早來的嗎？”本來是要趕在真正的看房客之前來的。要的就是那些看房客一下車，就看見無數(shù)cao著外星語(yǔ)（溫州話反正沒多少人聽得出來，真假都不要緊）的溫州炒房團(tuán)拿著大塊大塊的人民幣（當(dāng)然只有上下兩張是真的，中間都是報(bào)紙）走來走去，營(yíng)造出一種你要買就抓緊，不買就被別人買光了的假象。

    “那個(gè)，他們應(yīng)該今天早上八點(diǎn)鐘從酒店出發(fā)，不知道為什么還沒來?？赡芤彩潜淮筵桌ё×税伞以俅螂娫拞枂査麄兊侥睦锪??！碧平鹉甑睦浜褂邢聛砹?，“都是真正的溫州團(tuán)，如假包換，我好不容易才找來的。”現(xiàn)在有專門做這一行的，最貴的當(dāng)然是真正的溫州人，哪個(gè)村哪個(gè)鎮(zhèn)的，當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情著名人物都說得清清楚楚，就算來了另一個(gè)溫州人也不會(huì)穿幫，說多兩句還能攀親戚呢。

    第二就是能說真溫州話的，跑來個(gè)浙江的也能對(duì)談幾句，只要不細(xì)談就不會(huì)露餡。然后就是連溫州話都不會(huì)說的，只能騙騙省城這里的土包子，最差的連聲稱土包子都騙不了，只能用來裝樣子。唐金年好容易才找到幾個(gè)真正溫州來的托，讓他們個(gè)子帶著幾個(gè)跟班，看起來就很像樣了。上一輩子這個(gè)炒房團(tuán)也發(fā)揮了作用，開盤當(dāng)天忽悠了幾十個(gè)人簽了購(gòu)房合同，其中還有一半交了定金。

    “喂？老胡?。磕阍趺催€沒來？我不是叫你早點(diǎn)來嗎？你們是不是被趕圩的農(nóng)民困住了？上橋了沒有？要是沒有上橋，趕緊掉頭，我這里有一條更好的路線……”這時(shí)候電話里面回了一句，唐金年就怒吼，“什么？你們還在市區(qū)？這是怎么搞的？不想要錢了是不是？你們可是和我簽了合同的！什么？順風(fēng)地產(chǎn)給了你們雙倍的價(jià)錢？雙倍價(jià)錢你們就跑到那邊去了？你們不能這么沒有道?。∷麐尩哪氵€敢斷我的電話！”

    他再怎么叫也沒用，李穆撇了他一眼，順風(fēng)地產(chǎn)的順風(fēng)購(gòu)物中心的確是今天開盤沒錯(cuò)，不過他們可沒有出雙倍價(jià)錢拉溫州炒房團(tuán)過去，身為一個(gè)老牌大地產(chǎn)集團(tuán)，托兒什么的，當(dāng)然早就找好了，這雙倍價(jià)錢是李穆出的。順風(fēng)地產(chǎn)的人沒有做這件事，肯定不會(huì)承認(rèn)。不過沒關(guān)系，效果有人，人也去了，別人都不會(huì)信的，最多就是當(dāng)順風(fēng)地產(chǎn)不好得罪同行太狠。

    “怎么回事？”李富貴坐不住了，“那個(gè)溫州購(gòu)房團(tuán)怎么了？”

    “他們……他們說順風(fēng)地產(chǎn)也剛好在今天開盤，”唐金年哭喪著臉說，“出了雙倍價(jià)錢把他們找去當(dāng)托，而且活還輕松，只要到處問價(jià)就行了，不用拿著假錢去簽合同。所以他們就集體轉(zhuǎn)到順風(fēng)地產(chǎn)那邊去了。老板，老板，我這就立即找過另外一批人過來，保證比這一批更溫州……”

    “溫你個(gè)頭！你把溫州市政府搬來也沒用！”李富貴罵他，“現(xiàn)在還來得及嗎？從市區(qū)開過來得一個(gè)小時(shí)，最少也要45分鐘，別說大路被趕圩的占了還要繞路呢！你就只找了一家嗎？就沒有一點(diǎn)別的準(zhǔn)備嗎？”當(dāng)然只找了一家，雖然說溫州炒房團(tuán)全國(guó)到處都是，可是省城這么個(gè)內(nèi)陸城市遠(yuǎn)離市區(qū)的一個(gè)中型樓盤，要是涌來好幾個(gè)溫州炒房團(tuán)，那也太難以置信了。以前從來都沒有過搶炒房團(tuán)的事情，所以唐金年沒有準(zhǔn)備也是情理之中。

    “順風(fēng)地產(chǎn)欺人太甚，他們那個(gè)購(gòu)物中心賣得那么好，居然還來和我們搶炒房團(tuán)？是可忍孰不可忍，順風(fēng)地產(chǎn)這么做，我們和他沒完?！碧平鹉昶瓶诖罅R。一年有365日，山南省這邊，一個(gè)城市一年之中新開的樓盤不過十幾個(gè)二十個(gè)，開盤日撞到一起是很罕見的。順風(fēng)購(gòu)物中心和湖畔豪庭，其實(shí)是根本不同類型的樓盤，本來不會(huì)產(chǎn)生什么競(jìng)爭(zhēng)。在歷史上，其實(shí)也沒有產(chǎn)生什么競(jìng)爭(zhēng)，這一次是因?yàn)槔钅聶M插了一手。唐金年不會(huì)預(yù)料得到有誰(shuí)會(huì)做這種損人不利己的事情，對(duì)于李穆這一招，當(dāng)然是毫無應(yīng)對(duì)能力了。

    “現(xiàn)在說這個(gè)有什么用，人家順風(fēng)地產(chǎn)多大個(gè)后臺(tái)，搶你一個(gè)托團(tuán)怎么了！我們能有什么辦法??？”李富貴心里很贊成唐金年的謾罵，不過這時(shí)候還有更加緊急的事情要處理，“現(xiàn)在你還不趕緊看看有什么補(bǔ)救的法子？”

    “現(xiàn)在這個(gè)……都已經(jīng)9點(diǎn)半了，在另外找人也來不及了?！碧平鹉曛荒軌蛩礼R當(dāng)活馬醫(yī)，“只好讓我們公司的員工來當(dāng)托，等一下我們把那些裝著假錢的包發(fā)下去，讓我們公司的員工來假裝買房子，反正他們之中也有不少是真的想買房子的，比如那個(gè)叫什么來著，文姿！對(duì)，有個(gè)叫做文姿的還仔細(xì)問過，想要買一間房子做宿舍，本來都已經(jīng)要付誠(chéng)意金了，后來發(fā)現(xiàn)實(shí)在是太遠(yuǎn)了才作罷。這個(gè)文姿來了沒有啊……”

    文姿今天沒有來，做為雜務(wù)科的副科長(zhǎng)，正科長(zhǎng)又請(qǐng)了假，公司大多數(shù)人都跑到楓樹灣來了，看門口接待客戶什么的工作，當(dāng)然是責(zé)無旁貸落在了她柔弱的肩膀上。好在所謂的接待客戶，也不過是斟茶倒水說x總不在有什么事可以留言要是緊急的話我?guī)湍愦螂娫捖?lián)絡(luò)x總怎么樣？

    “你這是哪門子餿主意?。　崩罡毁F打斷了唐金年，“文姿是不錯(cuò)，她家里本來就有錢?？墒莿e的人呢？這是很容易露餡的?。‖F(xiàn)場(chǎng)也就罷了，被記者拍了照片回去，人家一看就知道下訂單的全是我們公司自己的人！”這么做的地產(chǎn)公司其實(shí)不少，不過都是那些請(qǐng)不起托的草臺(tái)班子，李富貴可丟不起這個(gè)人。不過現(xiàn)在實(shí)在是沒有其他辦法，自己公司的員工不上，總不能讓保安上吧？

    “現(xiàn)在看來……”說到這里，他看了一眼李穆，自己兒子會(huì)不會(huì)有什么辦法呢？應(yīng)該不會(huì)有辦法吧？雖然說李穆認(rèn)識(shí)很多有錢人，隨便叫一嗓子，起碼能賣出去幾十間，前兩天叫都沒叫，就已經(jīng)賣出去49間了?？墒抢钅略偕裢◤V大，這兒距離市區(qū)很是遙遠(yuǎn)，開車在怎么快也要40分鐘，可是還有30分鐘，不，剛才說話耗費(fèi)了一些時(shí)間，應(yīng)該是還有25分鐘就要開盤了，李穆還能大變活人不成？