1

    王強(qiáng)起得很早，出門(mén)到戶(hù)外晨練。

    清晨，黃靜做了早餐，便送女兒上學(xué)去了。這是她每天的必修課，算算也有十來(lái)個(gè)年頭了，風(fēng)雨無(wú)阻，從不間斷，然后再去門(mén)面上開(kāi)張。

    王強(qiáng)回來(lái)后，舒舒服服地沖了個(gè)澡，將桌上擺放的早餐通通消滅，然后匆匆出了家門(mén)，卻沒(méi)有直接去公司。他想到鋪面上去看看，同時(shí)了解一下同行的現(xiàn)狀。

    王記的老鋪面在老城碼頭旁的一條商業(yè)街里，這里有著檳榔一條街的盛譽(yù)。民國(guó)時(shí)期一直是商埠密集、流員頻繁、交易繁榮的地方，解放后更名為解放路。現(xiàn)如今，河運(yùn)蕭條，老城破舊，這里冷清了不少。

    倒是檳榔店鋪有增無(wú)減，從街頭到街尾，大大小小分布了十幾家。每天省內(nèi)外趕來(lái)批發(fā)采買(mǎi)的客商倒是絡(luò)繹不絕的，頗有些產(chǎn)業(yè)帶的氛圍。當(dāng)然，門(mén)店的老板也都是靜坐店中，等客臨門(mén)。做得大點(diǎn)的，會(huì)請(qǐng)幾個(gè)雇員，幫忙切制檳榔、打理生意。這便是業(yè)態(tài)長(zhǎng)期以來(lái)形成的固有模式。

    王強(qiáng)在這條街上混了幾十年，人員業(yè)態(tài)基本熟絡(luò)。剛?cè)虢挚?，便有人打招呼：“王掌柜，?lái)看場(chǎng)啊。聽(tīng)說(shuō)開(kāi)公司發(fā)財(cái)去了啊，今個(gè)兒怎么有空？”王強(qiáng)也不應(yīng)承，揮揮手，笑而不語(yǔ)。

    其實(shí)他真正關(guān)心的，就那么兩家，就是跟他一樣，做得風(fēng)生水起的龍哥和牛爺。目前三家在市面已經(jīng)占了六成以上的市份，而且各自都有經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品上的特點(diǎn)，實(shí)力相當(dāng)。拜會(huì)二人，交流意見(jiàn)，正是他此行前來(lái)最重要的目的。

    三家都在街北，依次是牛爺、王記和龍哥，中間也隔著幾個(gè)鋪面。老班子說(shuō)靠山向水是生財(cái)?shù)耐?，雖然有點(diǎn)迷信唯心，但據(jù)實(shí)看來(lái)，不無(wú)道理。

    2

    街口第一家就是牛爺，老板牛高峰，是創(chuàng)始人牛百里的曾孫。家里四代單傳，都是守著這個(gè)鋪?zhàn)佑懮?。牛百里原?lái)的大名不叫百里，正因?yàn)樗蝽懥伺敊壚频钠焯?hào)，湘江上下游百里開(kāi)外都知道，所以送他的名號(hào)。牛爺不僅是最有歷史和傳播最廣的牌子，創(chuàng)立時(shí)間也最早，算是檳榔街的頭牌。王強(qiáng)的爺爺王林生也曾師從牛百里，學(xué)習(xí)制作技藝，后來(lái)才改弦易幟、自立門(mén)戶(hù)的。

    牛高峰與王強(qiáng)同年，小月份，小學(xué)還同過(guò)學(xué)。后來(lái)讀到初中因?yàn)榇蚣鼙怀嗣簿蜎](méi)去下鄉(xiāng)。輟學(xué)后，社會(huì)上混了兩年，自覺(jué)世道艱難，便回了店里幫父親打理生意。直到五年前，父親去世，才正式接管了鋪?zhàn)?，成了名副其?shí)的當(dāng)家人。不過(guò)，他算是精明，牛爺在他的搗騰下，生意做得還不錯(cuò)。

    牛高峰正在門(mén)面上安排伙計(jì)們切果制殼。有個(gè)建寧的客商訂了批貨，說(shuō)是下午來(lái)取?？催@架勢(shì)，量還不小。其實(shí)，王強(qiáng)還沒(méi)進(jìn)店，牛高峰老早就瞅見(jiàn)了。他的眼力見(jiàn)兒在街上可是有口皆碑，街面路過(guò)的生人，他只要瞄上一眼就知道是不是客，是散客還是來(lái)批貨的，更別說(shuō)像王強(qiáng)這樣的熟人了。等王強(qiáng)進(jìn)來(lái)，他便放下手中的活兒，跑過(guò)來(lái)招呼。

    “強(qiáng)子，今天有空來(lái)串門(mén)？”牛高峰滿(mǎn)臉堆笑，一根大金鏈子吊在脖子上晃悠著，短短的寸頭更加突顯出額頭上一塊不短的刀疤，讓人頓覺(jué)市儈。他早就知道王強(qiáng)去對(duì)河辦廠(chǎng)了，還料想著有一天王強(qiáng)和他的鋪面一起，會(huì)淡出檳榔街。一個(gè)總是壓自己一頭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將要離場(chǎng)，心里有種說(shuō)不出的高興，先前是決計(jì)沒(méi)這么熱情的。

    3

    “沒(méi)事兒，轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠，想找你說(shuō)說(shuō)話(huà)。有點(diǎn)忙吧？”王強(qiáng)故意做了個(gè)轉(zhuǎn)身的動(dòng)作。

    “別介，你現(xiàn)在是稀客，事情有伙計(jì)們做，我怎么能不待見(jiàn)你呢？快快，進(jìn)來(lái)喝茶?！彼f(shuō)著，便伸手過(guò)來(lái)拽王強(qiáng)。王強(qiáng)便跟他入了里間。牛高峰泡了一杯茶，遞給王強(qiáng)。“有啥話(huà)，只管說(shuō)?！?/br>
    “你也知道，我在那邊河辦廠(chǎng)，近兩月來(lái)得少。今天一來(lái)想找你了解一下市面行情，二來(lái)想與你探討一下業(yè)態(tài)發(fā)展，且算是無(wú)事不登三寶殿吧?！蓖鯊?qiáng)也不虛言。

    “強(qiáng)子，你這題目可就大了。這其一我還能盡我所知地咋呼咋呼，其二可就只能聽(tīng)你教導(dǎo)了?！迸８叻迤鋵?shí)有著自己的盤(pán)算，王強(qiáng)如此一問(wèn)，自是謹(jǐn)慎。

    “那你就談?wù)勀闼赖氖忻嫘星榭矗俊蓖鯊?qiáng)也不咄咄相逼。

    “別的行市我不敢下定論，這條街上還是清楚的。小家不消說(shuō)，就你、我、龍哥三家，去年占了大勢(shì)。你們都采的二十萬(wàn)斤，我少點(diǎn)，十五萬(wàn)，鋪面上走動(dòng)的，每天也差不多，三五百斤的。蓮城這地頭上，客也穩(wěn)定，賣(mài)去的檔口也就那些，是不？”牛高峰斜著腦袋問(wèn)。

    “兄弟看得透徹，幾個(gè)意思？”王強(qiáng)故作疑惑。

    “按我說(shuō)，無(wú)非兩條。一是市場(chǎng)趨于飽和，從這幾年的行情看得出，不難。二是去年的庫(kù)存也消化得差不多了，現(xiàn)在離下果怎么地還有兩個(gè)月，行市能不見(jiàn)風(fēng)漲？”牛高峰有點(diǎn)小得意，金鏈子晃得更厲害了。

    “所以你先行一步，往建寧走？”王強(qiáng)明知故問(wèn)道。

    “哥幾個(gè)搶市場(chǎng)沒(méi)勁兒，再說(shuō)誰(shuí)不是一攤子熟客，口味也固定，不興換別家。與其這樣，我不如先去打個(gè)前站?！迸８叻逭f(shuō)得倒也在理。

    “正因?yàn)槿绱耍也湃マk廠(chǎng)做包裝啊。這事兒，你怎么看？”王強(qiáng)應(yīng)和著。

    “強(qiáng)子，你是有抱負(fù)的人，我自個(gè)兒幾斤幾兩心里還是清楚的。不說(shuō)工藝技術(shù)這串門(mén)都沒(méi)摸到的事兒，就公司那套管理我都學(xué)不來(lái)，我還是老實(shí)賺點(diǎn)花銷(xiāo)靠得住。再說(shuō)，你家王記樹(shù)大根深，你也承業(yè)十年了吧，積蓄豐厚，不像我啊，當(dāng)了褲子也湊不出幾兩銀子，賠不起啊?！?/br>
    王強(qiáng)知道，他說(shuō)的實(shí)話(huà)不假，但話(huà)里話(huà)外流露出很不看好的意思。道理很簡(jiǎn)單，王強(qiáng)也沒(méi)讀什么書(shū)，也沒(méi)管理經(jīng)驗(yàn)，比他好不到哪去，至少目前是這樣。

    王強(qiáng)心里卻很高興，泯了一口茶，笑道：“你這可是含沙射影地笑話(huà)我啊，你我兄弟可是知根知底的。照你一說(shuō)，我做的竟然是賠本買(mǎi)賣(mài)，說(shuō)不定還要當(dāng)褲子呢?！?/br>
    牛高峰自覺(jué)口快失言，連忙搪塞道：“強(qiáng)子，我這水平也就只能是糟踐自己了，絕沒(méi)有輕看你的意思。”

    “我怎么會(huì)計(jì)較，幾十年交情了。再說(shuō)，這事兒是我自己張羅的，賠了也怨不得別人。不過(guò)，我倒是有個(gè)提議。今年采果，我們可以一起上。你跟自力也熟，商量個(gè)辦法，應(yīng)該能壓壓價(jià)，幾個(gè)大供應(yīng)商也會(huì)優(yōu)先讓你們采選的。”王強(qiáng)連忙說(shuō)道。

    牛高峰跟王自力確實(shí)熟，近年幾乎每每一起下海北，有幾次還同機(jī)同酒店。采購(gòu)工作之余，常常像朋友一樣一起去吃吃喝喝。畢竟身在異鄉(xiāng)，同鄉(xiāng)就是一種莫名的心理安全和慰藉。

    但兩人玩的很不一樣，可能還是接受教育程度不同的緣故吧。牛高峰喜歡去場(chǎng)子里k歌桑拿，偶爾也找找小妹。

    王自力卻喜歡游玩攝影，尤其是海北省的各個(gè)檳榔種植大縣，那里的山川溪澤他四處游歷，觀(guān)光的同時(shí)也更加了解檳榔種植的世情百態(tài)。這么說(shuō)來(lái)，他屬于有心人。

    “這個(gè)自然好，那我先謝過(guò)了。回頭我找自力具體商議?！迸８叻遄匀唤拥米⊥鯊?qiáng)的橄欖枝，何況這樣的利益不可多得，更不可不得。

    兩人又寒暄了幾句，王強(qiáng)便起身了。