1

    貸款如期撥放了，衛(wèi)霞第一時(shí)間將這個(gè)消息告訴了王強(qiáng)。

    王強(qiáng)如釋重負(fù)地吁了口氣，置懸良久的事終于有了結(jié)果。他趕緊讓衛(wèi)霞算算財(cái)務(wù)成本，看看平攤到每月是什么水平。

    衛(wèi)霞拿著個(gè)計(jì)算器，扒拉了兩下，得出了基本結(jié)論。她說：“我們做的三年期等額本金，根據(jù)目前12.96%的貸款利率算，每月需還本金13.89萬。第一年利息較高，每月從5.4萬開始遞減，第二年3.6萬起，第三年1.8萬起，所以前期壓力稍大。當(dāng)前銀行正緊縮銀根，以上并不包含銀行調(diào)整貸款利率帶來的影響?！?/br>
    “嗯，利息不少。行吧，市場(chǎng)資金能及時(shí)回流的話，壓力還不算太大，算是解決了一個(gè)最大的問題?！蓖鯊?qiáng)心里很高興。

    “如果拿到項(xiàng)目貼息就好了，不知道向波開始了沒？”衛(wèi)霞提醒道。

    “你不說我差點(diǎn)忘了，我會(huì)抓緊跟進(jìn)的?！蓖鯊?qiáng)說。

    2

    事實(shí)上，向波在接受任務(wù)的第二天就到財(cái)政局進(jìn)行了前期摸底。他通過正常渠道了解到，今年市里的財(cái)政項(xiàng)目貼息主要還是集中在國(guó)企，三資企業(yè)范圍內(nèi)只有五個(gè)名額，并沒有注明產(chǎn)業(yè)限制。也就是說，王爺公司還是有希望的，只是這個(gè)希望蘊(yùn)含在市里注冊(cè)的有貸款的大大小小一百多家三資企業(yè)中，概率可想而知。如果王爺想要爭(zhēng)取，還要做大量工作。不過貼息項(xiàng)目的申報(bào)在七月，具體部署是在九月，眼下還有段時(shí)間展開工作。

    雖說掌握了這些基本情況向波覺得還不明朗。他決定再深入了解一番，得出一個(gè)基本工作方向和思路再向王強(qiáng)匯報(bào)。他記得毛學(xué)文提過，市財(cái)政的姜岳川局長(zhǎng)曾出席過公司的開業(yè)典禮，他心里有了個(gè)想法，但還需要多了解一點(diǎn)姜局長(zhǎng)的個(gè)人信息。

    說來也巧，江南戰(zhàn)友會(huì)里恰巧有個(gè)退伍兵在財(cái)政局開車，他向向波提供了一些姜局長(zhǎng)的個(gè)人情況。姜岳川，男，48歲，江南衡陰人，畢業(yè)于南方財(cái)經(jīng)學(xué)院，曾任月塘區(qū)財(cái)政局長(zhǎng)，現(xiàn)任市財(cái)政局長(zhǎng)、黨組書記，平時(shí)的興趣愛好就是文學(xué)創(chuàng)作和釣魚。

    這下，向波有了方向。他決定直接拜會(huì)姜局長(zhǎng)，問詢項(xiàng)目情況。

    3

    李進(jìn)軍又開始了新一輪的市場(chǎng)巡查工作。他認(rèn)為產(chǎn)品上市有段時(shí)日了，媒體和戶外廣告也在跟進(jìn)，市場(chǎng)應(yīng)該開始走貨了。這個(gè)節(jié)點(diǎn)應(yīng)該從細(xì)節(jié)上發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)改進(jìn)。

    汪東升帶他先后巡視了幾位經(jīng)銷商的門面和倉庫，庫存倒是幾乎都空了，只剩了點(diǎn)補(bǔ)貨的產(chǎn)品，所以他決定直接去終端，看看動(dòng)銷的情況。

    汪東升建議說：“就去上次買過濕檳榔的攤點(diǎn)吧，那里很有代表性?！?/br>
    李進(jìn)軍覺得主意不錯(cuò)，兩人趕到了實(shí)地查勘。

    這里有幾個(gè)攤點(diǎn)，正處于星城五一廣場(chǎng)的人流通道旁。這個(gè)位置對(duì)于像香煙、檳榔、礦泉水、飲料一類的商品來說，再好不過了。主要還是人流大，而且有需求，附近的商鋪面積大租金高，不適合經(jīng)營(yíng)這些快消品，因而優(yōu)勢(shì)非常明顯。據(jù)汪東升的觀察，這里的攤點(diǎn)每天營(yíng)業(yè)額上萬元。

    兩人就站在攤點(diǎn)旁，觀察著一撥撥過往的人群。李進(jìn)軍非常耐心地看了個(gè)把小時(shí)，發(fā)現(xiàn)在前來購買檳榔的十來人里，除了首選王爺外，仍有三個(gè)選擇了濕檳榔。看到這個(gè)情況，他覺得有點(diǎn)蹊蹺，便要汪東升上前向購買者去問詢情況，自己則伺機(jī)與一個(gè)攤主攀談起來。

    小攤的生意確實(shí)好，生意雖然小，但時(shí)時(shí)有。攤主要不斷取貨、找零，因此他們之間的談話斷斷續(xù)續(xù)的。

    李進(jìn)軍問：“那種濕檳榔沒什么嚼勁，口味也單調(diào)，為什么有人買呢？”

    攤主笑著說：“一聽你就沒買過。這種叫王爺?shù)母蓹壚埔煌瞥鰜?，就把濕檳榔壓得夠嗆，基本沒人買了。他們就想了個(gè)辦法，說是集三個(gè)包裝盒可以兌換一包檳榔，價(jià)格也由兩塊降到了一塊五。這才又開始有人買，不過還是賣干檳榔不過。”

    李進(jìn)軍笑了。原來在出損招，如此降利促銷不是搬起石頭砸自己的腳嗎。

    汪東升氣喘吁吁地跑了回來，反映了相同的情況。

    李進(jìn)軍問：“他們對(duì)王爺有什么看法？”

    “當(dāng)然覺得王爺好，只是圖個(gè)好玩、新鮮?！蓖魱|升說。

    “那你怎么看，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)呢？”李進(jìn)軍繼續(xù)問道。

    “他們這樣促銷，不是打價(jià)格戰(zhàn)嗎？那我們陪他打，反正利潤(rùn)水平不比他們低?！蓖魱|升脫口而出。

    “那就等于讓人牽著鼻子走了?！崩钸M(jìn)軍笑著說。

    “那我們?cè)趺醋?，難道聽之任之。”汪東升急于知道辦法。

    “發(fā)現(xiàn)問題，首先要冷靜思考，作出分析，不要急躁，拍腦袋想出來的辦法很可能適得其反。像這種情況我們要站在對(duì)手的角度設(shè)想一下，是什么原因讓他們選擇這樣一種方法呢？”李進(jìn)軍不緊不慢地說。

    “他們降價(jià)五毛，等于放出了25%的純利潤(rùn)，然后買三贈(zèng)一，又接近25%。如此一來，損失了近一半的純利。可什么生意能這么做呢？不外乎兩種情況，一種可能是資本雄厚，急于搶占市場(chǎng)，另一種是資金回流被阻滯，急于出貨。結(jié)合我們之前的觀察了解，不難看出他們應(yīng)該屬于第二種。所以，我的判斷是，他們這種做法維持不了多久。而我們可能的選擇是，一靜觀其變，聽任其苦撐一段時(shí)間，二推波助瀾，將其趕出市場(chǎng)?！崩钸M(jìn)軍很輕松地說。

    “那我們就出手吧，這樣就可以暢行無礙了?！蓖魱|升樂不顛地說。

    “這個(gè)時(shí)候出手太快，對(duì)我們自身的價(jià)格體系建設(shè)不利。讓利促銷是要慎重選擇的，很可能會(huì)對(duì)年度計(jì)劃產(chǎn)生較大影響，我不愿看到這種后果。再說，人家生意小，也是混口飯吃。如果他們能清醒認(rèn)識(shí)，及時(shí)收手，然后調(diào)整策略或轉(zhuǎn)型，應(yīng)該還有一席之地，否則就連一線生機(jī)都沒有了。還是任其自生自滅的好，佛說與人一步寬，應(yīng)該就這個(gè)意思吧?！崩钸M(jìn)軍不無感慨道。

    “您還真是宅心仁厚?！蓖魱|升還在嘀咕。

    李進(jìn)軍還想去ka看看情況，就和毛學(xué)文通了話。他問詢了一下目前的進(jìn)場(chǎng)情況，毛學(xué)文說基本順利，已經(jīng)拿下了三市半數(shù)以上的ka賣場(chǎng)，只是沃爾瑪暫時(shí)談不下來。李進(jìn)軍追問著原因。

    毛學(xué)文說：“他們需要省市一級(jí)質(zhì)監(jiān)機(jī)構(gòu)出具的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，而且提出像王爺檳榔這種類型的產(chǎn)品，必須要有菌落數(shù)的檢出指標(biāo)?？赡壳颁N售人員手里拿的還是公司質(zhì)檢提供的自檢報(bào)告，也沒有菌落數(shù)指標(biāo)，達(dá)不到沃爾瑪這類賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)要求?！?/br>
    李進(jìn)軍說：“知道了。你先繞開沃爾瑪，繼續(xù)談其他賣場(chǎng)，我回公司馬上跟王總監(jiān)會(huì)商對(duì)策。但要記住一句話，它的賣場(chǎng)想盡辦法必須進(jìn)駐?！?/br>
    其實(shí)李進(jìn)軍知道，菌落數(shù)指標(biāo)關(guān)注的就是產(chǎn)品的潔凈程度。產(chǎn)品越衛(wèi)生，細(xì)菌就越少。從王爺公司的實(shí)際情況來講，整個(gè)流程下來有高溫、有滅菌，本身是有保障的。就看成品到包裝這個(gè)環(huán)節(jié)在空氣中裸露的時(shí)間有沒有掌控好。再一個(gè)就是，蓮城的商檢機(jī)構(gòu)還不知能不能出具符合要求的檢驗(yàn)報(bào)告。不過也不要緊，至少星城這樣的省會(huì)城市一定能辦得到。

    想到這，他決定馬上返回處理此事。