“你怎么瘦了這么多呀？”

    大東，二0一醫(yī)院邊上，浴池里，陳鵬和張興隆泡在塘子里說話。

    張興隆下車就來了陳鵬他們包裝公司，沈陽騰龍包裝制品公司，這會兒在大東工讀學(xué)校院內(nèi)。

    陳鵬請張興隆吃了飯，又請他洗澡，去去一路的疲勞。

    “就這么瘦了，我也不知道。”

    “我印像里張哥還是個魁梧的胖子呢，這一見面嚇一跳，你這得瘦了四五十斤吧？”

    張興隆在南芬那會兒體得已經(jīng)超過了兩百，這會兒頂天一百六，確實(shí)瘦了不少。

    “我也不知道，心情不好吧，再加上在鄭州呆了半年，那邊太冷了，晚上不脫衣服蓋兩層被都抖。”

    “你那店生意不是挺好嗎？怎么不干了？一說你在鄭州嚇我一跳?！?/br>
    “拆遷，一分錢補(bǔ)償也沒給，遷的地方太偏了，生意上不來，對像也分手了，感覺沒勁，不想在南芬呆了?！?/br>
    “那你就在這好好干得了，我感覺你跑業(yè)務(wù)應(yīng)該能行。”

    陳鵬這會兒是公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)銷售這塊。

    張興隆剛認(rèn)識他那會兒，他剛大學(xué)畢業(yè)，剛出來跑業(yè)務(wù)，還是個青澀的大男孩，一晃兒兩年多，變化太大了。

    “試試吧，我也不敢說那話，反正，我不想回家，沒意思?！?/br>
    “什么玩意兒傷心了唄？受刺激了？”陳鵬笑著開玩笑。

    “有點(diǎn)，有些事兒我自己也知道無所謂，沒什么大不了的，但是控制不住，就是難受?！?/br>
    “一樣，人這玩意兒根本控制不了自己，不是想想就能行的事兒，性情中人唄。那就在這干吧，我也不敢說你就肯定能行，這東西得靠自己。

    不過你應(yīng)該沒問題，跑鄭州都能把東西賣出去，能行，咱們這玩意兒可不算便宜?！?/br>
    “不是不算便宜，是有點(diǎn)貴好不？我那會兒就是上你當(dāng)了。”

    嘿嘿，陳鵬笑起來：“此一時彼一時嘛，都是為了生活，我賣東西當(dāng)然是想著越貴越好，都一樣。不掙錢?。砍陨逗壬?？老婆孩子怎么辦？”

    “是啊，錢啊，我這回是知道沒錢的滋味了，從小到大其實(shí)沒怎么缺過錢，上班以后一直也算有錢，順風(fēng)順?biāo)?，這回受教育了?！?/br>
    “花錢花習(xí)慣了唄，正常，原來你確實(shí)有點(diǎn)錢。”

    “你知道買個一塊五的夾饃得想半天是什么滋味不？舍不得坐車硬走，我從武陟走到鄭州，走了一整夜，腳都沒知覺了。唉?！睆埮d隆搖了搖頭。

    “那么慘啦？”

    “嗯，后面錢花沒了，前面沒算計(jì)，后邊現(xiàn)找工作也來不及了。咱們在那邊找工作也不好找，要的我看不上，我看上的不要我。

    主要還是對那邊不了解，人生地不熟的干什么都費(fèi)勁，出門在外不容易啊，這回我是知道了。”

    “那肯定的，好幾千公里呢，思維習(xí)慣都不一樣，那么容易適應(yīng)??？我是不敢走那么遠(yuǎn)?！标慁i搖了搖頭。

    “有宿舍吧？”

    “有，空床不少呢，隨便住，公司沒幾個人，生產(chǎn)的不算，內(nèi)勤有兩個，業(yè)務(wù)員這塊，現(xiàn)在加上你一共九個人，不好招。”

    “怎么的呢？”

    “累，做業(yè)務(wù)那是跑斷腿磨破嘴，付出和回報(bào)不成比例唄，這東西還得看運(yùn)氣，掙的掙死，窮的窮死，干一段時間掙不著錢就跑了唄。”

    “不培訓(xùn)??？”

    “沒有，誰培訓(xùn)哪？這東西只能靠自己，一點(diǎn)一點(diǎn)磨出來，得能吃起那份苦。我那時候誰教我了？還不就這么硬跑？話說張哥你還是我第一個客戶呢，那會兒把我高興夠嗆，也堅(jiān)定了信心。”

    “你現(xiàn)在是業(yè)務(wù)經(jīng)理？”

    “嗯，沒別人了唄，矮子里拔大個，沒用，還不是靠業(yè)績吃飯?！?/br>
    “工資是多少？”

    “業(yè)務(wù)你還想著有多高的底薪哪？兩百八，咱們公司還算高的，良辰那邊原來就一百五，業(yè)務(wù)員提靠提成掙錢，工資其實(shí)沒什么意思?！?/br>
    張興隆點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)同這個說法：“提成怎么算的？”

    “還是看業(yè)績唄，業(yè)績越高提的越多，一般三五個點(diǎn)，看能力，大伙都不一樣，你去了也別問別人?！?/br>
    “知道，不能問。”

    “先休息幾天，緩緩，適應(yīng)一下，過幾天我讓老趙帶帶你，先跟著他跑跑看看，完了你再自己跑。”

    “行，你安排吧。老趙是誰？”

    “趙憲民，撫順的，能力挺強(qiáng)，現(xiàn)在公司業(yè)績可能排第一了，比我高了，歲數(shù)比咱們大，比你大，三十多快四十了，笑呵呵的那么個人?！?/br>
    張興隆點(diǎn)點(diǎn)頭，一般在人前總是笑呵呵的人都不太好相予，心機(jī)多城腑深。

    “宿舍有暖氣吧？”

    “有，工讀學(xué)校院里，就在工讀學(xué)校教學(xué)樓一樓，供暖還行，不熱可也不涼，怎么也肯定比你在鄭州強(qiáng)?！标慁i笑起來。

    張興隆再次點(diǎn)頭，對于沒有供暖是心有余悸，太痛苦了。

    “吃飯有食堂，就是平常大鍋飯，自己拿飯盒打著吃，一個月一個人三十塊錢，一天一塊錢，不想在這吃可以自己出去，這邊錢也不扣你的?！?/br>
    “出差有補(bǔ)貼沒？”

    “有，車票什么的給報(bào)，住宿吃飯是給補(bǔ)點(diǎn)，有標(biāo)準(zhǔn)，超了是你自己的?！?/br>
    “隨便自己去哪？還是公司給計(jì)劃？”

    “都行，公司也有一些重點(diǎn)地區(qū)，不知道去哪跑的可以去跑跑，自己定目標(biāo)也行，反正就是把貨賣出去就行，具體看你自己。”

    “你是怎么跑的？”

    “我？我老家鞍山，從那邊跑起來的唄，熟悉，再就是本溪了，離的近，老趙把撫順弄的像鐵桶似的，都是先從老家開始。這會兒老趙跑丹東呢?！?/br>
    “那別人跑過的地方還能去不？”

    “能啊，你不去直接搶客戶就行唄，別的誰談算誰的，那么店呢，一個人跑不完。這東西也得講對脾氣，有的人可能我怎么談都不行，你去了就好使，這都不一定?！?/br>
    “那這種別人談了一段時間談不下來的能去談嗎？”

    “能，說一聲就行。你以后就知道了，跑不下來的他們會主動說，讓別人去試一下?？蛻暨@玩意兒不是更磨的事兒，也是趕運(yùn)氣?！?/br>
    “得瞅?qū)ρ蹆簡h？”

    “對，他得愿意和你打交道能信你，這東西一個人一個樣，說不準(zhǔn)?！?/br>
    兩個人起來去搓澡，洗漱好了從浴池出來。

    北風(fēng)夾著積雪迎面吹在臉上，卻讓張興隆感覺到一種熟悉的舒服感覺，這就是主客場的原因了，這邊是家鄉(xiāng)啊。