張興隆就這么住進(jìn)了騰龍公司的宿舍，和陳鵬一個(gè)屋。

    這屋一共住了四個(gè)人，陳鵬，趙憲民，王軍，張興隆，邊上就是兩個(gè)內(nèi)勤小meimei的宿舍。

    其他的業(yè)務(wù)員都住在一樓另一側(cè)的大屋里，那屋有點(diǎn)大，六七個(gè)人住進(jìn)去還空著一半。

    張興隆隔了一天才見(jiàn)著老板，是個(gè)胡子拉茬的年輕人，年紀(jì)比張興隆要小一些，笑嘻嘻的。

    這個(gè)公司是接的他爸的班，老頭兒不干了，交給了他們哥倆，弟弟是老總，哥哥管生產(chǎn)，老媽是財(cái)務(wù)，其實(shí)就是個(gè)家庭式的作坊。

    公司的生產(chǎn)車(chē)間就在工讀學(xué)校的老房子里，一座紅磚大平房，在學(xué)校的東南角上，和辦公室這邊隔著cao場(chǎng)。

    學(xué)校里的學(xué)生都在樓上，有鐵門(mén)鎖著，走的是教學(xué)樓的另一個(gè)大門(mén)，平時(shí)也不許出入。

    工讀學(xué)校嘛，其實(shí)就是個(gè)少年看守所，只不過(guò)是像學(xué)校一樣要上課。

    學(xué)校里的暖氣只能說(shuō)不冰手，供應(yīng)嚴(yán)重不足，但是也能保持室溫在零上，比鄭州那邊那是好太多了。

    張興隆住進(jìn)來(lái)的時(shí)候，趙憲民和王軍都不在，出去跑業(yè)務(wù)去了，直到第三天才回來(lái)。

    陳鵬給張興隆介紹了一下，算是認(rèn)識(shí)了。

    趙憲民個(gè)子不高，一米六多，梳著個(gè)大背頭，戴著眼鏡，說(shuō)話之前先笑那種，表現(xiàn)的一點(diǎn)脾氣沒(méi)有，但實(shí)際上誰(shuí)信了誰(shuí)就是傻子。

    其他業(yè)務(wù)員這幾天張興隆大部分也見(jiàn)過(guò)了，大都是沈陽(yáng)周邊農(nóng)村的，跑沈陽(yáng)來(lái)掙錢(qián)，但實(shí)際上聽(tīng)著他們說(shuō)話，好像也沒(méi)掙著什么。

    大部分連業(yè)績(jī)目標(biāo)都勉強(qiáng)，甚至完成不了。

    ……

    “咱們?cè)谶@下?！壁w憲民拉了張興隆一把，兩個(gè)人從公交車(chē)上下來(lái)。

    “這是哪呀？”

    “鐵西，咱們今天把這片兒逛逛，挺長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)過(guò)來(lái)了，看能不能抓到一兩個(gè)，抓到就是賺?！?/br>
    “你以前跑過(guò)？”

    “那肯定的，哪沒(méi)跑過(guò)？整個(gè)東北我哪都跑了個(gè)遍，不跑去哪掙錢(qián)？”

    “好跑不？”

    “這怎么說(shuō)呢？看運(yùn)氣吧，點(diǎn)子來(lái)了一談就成，點(diǎn)子背的時(shí)候怎么磨也沒(méi)用，他就是不和你簽，你有什么招兒？慢慢磨唄，做業(yè)務(wù)就是個(gè)慢功夫?！?/br>
    “那你知道去哪找目標(biāo)嗎？”

    “就這么找唄，順著大道往前走，看著店兒了就進(jìn)去，還能怎么找？不磨破幾雙鞋那都不算是好業(yè)務(wù)?！?/br>
    “就這么一直走??？”

    “那不走你怎么弄？你知道哪地方有店兒？除非是你有目標(biāo)，特意去哪家，那就另說(shuō)了，打車(chē)都行，那是跑熟以后的事兒了，到新地方就得靠趟地?！?/br>
    “你都走過(guò)唄？”

    “東北是走差不多了，一年下來(lái)呀，多了不敢說(shuō)，幾百公里路肯定要走，以后你就知道了，別人光看咱們掙錢(qián)，掙的是辛苦錢(qián)哪兄弟。

    沈陽(yáng)這邊還好點(diǎn)，以前都是騎自行車(chē)，比走省點(diǎn)勁兒，這會(huì)兒那幾輛自行車(chē)都趴了，給騎廢了?！?/br>
    “公司沒(méi)有車(chē)呀？”

    “有啊，有車(chē)也是送貨的，給你跑業(yè)務(wù)啊？想的美，等你掙錢(qián)了自己買(mǎi)吧，就怕你到時(shí)候舍不得，也沒(méi)用，大部分都是出差去外地。

    你不能開(kāi)個(gè)車(chē)跑全東北吧？掙點(diǎn)錢(qián)都不夠加油的。你能行，聽(tīng)陳鵬說(shuō)以前是老板？應(yīng)該不缺錢(qián)?！?/br>
    “我現(xiàn)在全部還有五百多塊錢(qián)，還是陳鵬給我的?！?/br>
    “怎么弄這么慘呢？往這邊走，看著點(diǎn)牌子。”

    兩個(gè)人拎著樣品順著馬路往前走。

    “店給別人干了，跑鄭州待了半年，花光了，差點(diǎn)就回不來(lái)了?！?/br>
    “哦哦，哦，對(duì)，陳鵬和我說(shuō)過(guò)，說(shuō)你在那邊還談成個(gè)大業(yè)務(wù)是吧？做了沒(méi)？”

    “沒(méi)做，后面說(shuō)要付全款才給做，那邊不干。定金打過(guò)來(lái)又給退了。”

    “可惜了，我聽(tīng)說(shuō)你賣(mài)的價(jià)還挺高的，能提不少。”

    “咱們賣(mài)這些，還能自己定價(jià)呀？”

    “都是自己定，看著談，公司有個(gè)底價(jià)，不能比底價(jià)低就行，多了就多提唄，看情況。做業(yè)務(wù)說(shuō)句實(shí)話也就是靠忽悠，你忽悠成了就掙。”

    “那你們誰(shuí)賣(mài)的貴？”

    “陳鵬，那小子厲害，能說(shuō)，要不怎么人家是經(jīng)理呢。這有一家，進(jìn)去別說(shuō)話啊，你就先聽(tīng)著?！?/br>
    “行?！?/br>
    趙憲民帶著張興隆進(jìn)了馬路邊一家西餅屋。

    店面不大，三四十個(gè)平方的樣子，柜臺(tái)樣品什么的擺的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)模堇镆还煽镜案獾奈秲?，讓張興隆瞬間有點(diǎn)恍惚。

    “老板在不？”趙憲民喊了一句。

    “在后邊。干什么的呀？”一個(gè)女的扭頭應(yīng)了一句，打量了張興隆和趙憲民一眼。

    “弄蛋糕盒的，你家這都從哪進(jìn)的呀？”

    趙憲民笑著去邊上翻看擺著的蛋糕盒：“這是二馬路的貨吧？全是公版，這個(gè)你們買(mǎi)是多少錢(qián)？”

    那女的搖了搖頭：“你問(wèn)老板吧，我不知道?！?/br>
    “老板，老板，”趙憲民沖后面喊了幾聲：“這能進(jìn)去不？沒(méi)有秘密吧？”

    “進(jìn)唄?！迸目戳粟w憲民一眼。

    一個(gè)壯漢從后面走出來(lái)：“干什么的？”

    “你是老板哪？”趙憲民露出習(xí)慣性的笑容問(wèn)。

    “啊，有事?。俊?/br>
    “我是騰龍包裝的，想賣(mài)你點(diǎn)包裝盒，有想法沒(méi)？”

    “做包裝的呀？我這有呢?！?/br>
    “你這用的都是公版，瞅著多沒(méi)特點(diǎn)哪？連個(gè)店名都沒(méi)有，和別人家全一樣，價(jià)格也不比俺們的便宜，你說(shuō)是不？我們給你設(shè)計(jì)圖案，把店名都印上，拎出去那多提氣?！?/br>
    “印店名啊？你們那個(gè)得貴吧？”

    “那就看你要什么樣的了，你這個(gè)買(mǎi)多錢(qián)？還有這帽子。”

    “那個(gè)？三二的好像是，兩塊二還是二塊五來(lái)著，帽子五毛，你們多少錢(qián)？”

    “我們?nèi)氖莾蓧K七，帽子八毛，我也給你五毛，行不？單門(mén)給你設(shè)計(jì)個(gè)圖案，印上店名地址電話，多好？而且吧，你買(mǎi)這個(gè)公版的還矮，我們比這個(gè)要高兩厘米?！?/br>
    “那不把蛋糕顯小了嗎？”

    “怎么可能呢，開(kāi)玩笑，是顯高檔了，你上面做上立體的什么也不怕碰了還不好?。俊?/br>
    老板點(diǎn)了根煙考慮。

    “我們這個(gè)你看看，你看這里面，比它白吧？感覺(jué)衛(wèi)生不少，你自己比量比量看看?！?/br>
    趙憲民從紙袋里抽出一個(gè)圍邊遞給老板。

    老板接過(guò)去看了看，和自己用的比了比：“到是能白點(diǎn)，差別不大?！?/br>
    “有大的，我們有白底白，你看看這個(gè)，好不？就是稍微貴點(diǎn)，這個(gè)要三塊一，提氣。”

    “蓋也是全透明的唄？”

    “這玩藝兒都是透明的，你得讓人家能看著啊?！?/br>
    “底子呢？我看你底子?！?/br>
    “底子也肯定比你買(mǎi)這個(gè)好，他們這用的都是再生料，黑乎乎的，你看我們這個(gè)，透亮不？新料壓的?！?/br>