茍玳走到紙箱邊，隨手挑了一件熒光藍(lán)羽絨服。表層是防水面料、防水防融雪；內(nèi)襯是尼龍布，防風(fēng)保暖；羽絨是較便宜的鴨絨，但蓬松度高、保暖性也強(qiáng)。

    茍玳將其穿在身上，上身感也舒適。

    除了季節(jié)性不對(duì)，確實(shí)是物美價(jià)廉。

    茍玳：“這類季節(jié)性不對(duì)的物品，我們可以用捆綁銷售。就像超市里售賣不好的物品或臨近過(guò)期的食品，會(huì)作為附加物捆綁。你們可以放開思維，想想如何銷售?！?/br>
    眾人呆愣地看著老板。

    此刻，他們哪有心情拓展思維。

    他們想不通，

    超飽和度熒光藍(lán)——這般死亡的顏色；

    長(zhǎng)款大領(lǐng)羽絨服——這般一不小心就變咆哮巨熊或無(wú)腿胖子的款式；

    帽子前垂著兩顆白色毛球——這般累贅且幼稚的裝飾；

    為什么穿到老板身上能這么好看！?。?/br>
    見眾人沉默不言，茍玳笑問：“都沒思路嗎？”

    這一笑，更驚艷了。

    傅巧明說(shuō)出了眾人心聲：“我覺得可以捆綁美色銷售！”

    茍玳：……

    眾人都覺可行。

    讓老板當(dāng)模特，拍幾張海報(bào)，往店門口一放，他們敢說(shuō)，會(huì)有一群大媽少女蜂擁而入，給自己的兒子/男友采購(gòu)羽絨服。

    傅巧明越想越覺得可行：“老板，你就穿著羽絨服往街上一走，我們拍個(gè)抖音小視頻發(fā)布到網(wǎng)上，可以搞個(gè)噱頭，《雜貨鋪老板售不出羽絨服街頭黯然神傷》！相信美色的自傳播很恐怖，我敢打包票，不用兩天，店里的羽絨服全部能搶購(gòu)?fù)戤?！?/br>
    茍玳：……

    邊上的仇仁否決了：“我比較擔(dān)心大家搶購(gòu)?fù)戤?，讓兒?男友穿戴后，被買家秀和賣家秀的差距戳傷，無(wú)法正視使用者的差距，而將其怪罪到商品‘與宣傳嚴(yán)重不符’。 ”

    眾人如夢(mèng)初醒：對(duì)??！

    茍玳不再任眾人自由發(fā)揮，給出自己的解決方案。

    羽絨服在夏季是閑置物品，但在有些地方卻能使用，比如人工降雪的場(chǎng)所。

    茍玳找到北城郊區(qū)一處度假區(qū)。

    該度假區(qū)規(guī)模頗大，項(xiàng)目較為新穎，配套設(shè)施齊備，按理說(shuō)生意應(yīng)該不錯(cuò)?？上Ю习寤蛟S不懂宣傳，或許不舍得花錢砸廣告，無(wú)法將該度假區(qū)打造成長(zhǎng)隆之類全國(guó)知名的度假場(chǎng)所。

    知名度不夠，其顧客輻射的范圍就窄，僅有北城及周邊城市居民。大多人去過(guò)一趟，鮮少會(huì)再去一次，因而開業(yè)那年爆滿過(guò)一陣后，顧客逐年下降，慘淡經(jīng)營(yíng)。

    茍玳找該老板談了大量度假區(qū)內(nèi)冰雪大世界的門票，門票價(jià)值228元/張，茍玳以28元/張的價(jià)格談下。

    倒不是茍玳對(duì)老板下蠱，而是為其規(guī)劃了藍(lán)圖。

    首先，無(wú)論游客多少，冰雪大世界每天都要開放，場(chǎng)館的水電人工成本是一成不變的，不因游客多少增減。因而只要有門票售出，再便宜，其也是攤薄成本。

    其次，茍玳很明白老板多年來(lái)不愿降價(jià)，甚至鮮少做活動(dòng)折扣的原因。每樣商品都有市場(chǎng)價(jià)值牌面，一旦其經(jīng)常折價(jià)銷售，顧客對(duì)其價(jià)格認(rèn)可也會(huì)降低。就像常打半價(jià)的化妝品牌，原價(jià)時(shí)基本沒人購(gòu)買。經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，資本家寧肯把牛奶倒入海里，也不會(huì)分給災(zāi)民。

    茍玳和老板簽合同，其門票在他手上會(huì)以228的原價(jià)出售，絕對(duì)不會(huì)干出28元進(jìn)價(jià)38元售出的事情。

    其三，度假區(qū)并非只有冰雪大世界，還有游樂園、海洋館、動(dòng)物園、水上世界等多個(gè)園區(qū)，每個(gè)園區(qū)一般要耗費(fèi)一天時(shí)間。茍玳幫忙把顧客引流至冰雪大世界，若有10%的用戶選擇再玩一個(gè)場(chǎng)所，度假區(qū)內(nèi)的住宿、餐飲和門票都能產(chǎn)生新收入。

    其四、老板若去做廣告投放等，同樣的價(jià)格，效果甚微。不如他們的引流來(lái)得有效。

    茍玳的循循善誘打動(dòng)了老板，最終和其簽下合約，期待互利共贏。

    之后，【無(wú)用憂品】便開始銷售該批門票，或者說(shuō)，羽絨服。

    其方案是兩張冰雪大世界的門票，可以獲贈(zèng)兩件羽絨服。

    羽絨服作為門票贈(zèng)品，并不突兀，因?yàn)楸┐笫澜鐑?nèi)人工降溫維持冰雕冰滑梯等，是需要穿羽絨服防凍的。消費(fèi)者可以自帶羽絨服，也可以租用羽絨服。租用的羽絨服50元/次，只有紅黑兩種顏色，款式老舊，拍照不上鏡。

    茍玳設(shè)計(jì)的活動(dòng)，給了顧客雙重錯(cuò)覺。

    買門票送羽絨服，會(huì)給顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠感。一件羽絨服平日購(gòu)買，少說(shuō)也要幾百上千。羽絨服作為贈(zèng)品時(shí)，會(huì)讓顧客忽略其處于夏季，屬于打骨折價(jià)商品，價(jià)值不高的事實(shí)。

    而門票是冰雪大世界，又強(qiáng)調(diào)了羽絨服的實(shí)用性，給顧客“我正好可以挑一件羽絨服去拍照”的關(guān)聯(lián)。

    兩者作用下，只要對(duì)冰雪大世界有一點(diǎn)心動(dòng)，顧客便很難抗拒。

    一張門票228元，扣去成本28元，羽絨服成本45元，再扣去簡(jiǎn)單的活動(dòng)布置費(fèi)等，單件羽絨服，【無(wú)用憂品】?jī)糍?55元。

    羽絨服的火爆銷售和高盈利，讓布岱公司的員工都上了一課。

    ==

    于是當(dāng)?shù)诙鷶?shù)量巨大的斷碼鞋運(yùn)至倉(cāng)庫(kù)時(shí)，傅巧明也決定采用同樣的方法。她打算和某一年一度的城市夜跑活動(dòng)主辦方合作，卻被拒絕了。

    郁悶的傅巧明詢問茍玳，為何同樣的路子行不通。