茍玳表示，幸虧對方拒絕，否則他們也會銷量慘淡。

    傅巧明不解，茍玳為其簡單分析。

    首先，這批鞋子非常雜，有品牌貨也有雜牌貨，原價(jià)值差距巨大，若采用贈品方式，大家挑的都不一樣，心理不平衡。而且挑到后期，就會剩下一堆鞋碼較為小眾，或者款式奇葩的鞋子，也就產(chǎn)生了二次滯銷。

    其次，夜跑活動和冰雪大世界不同，其群體相對穩(wěn)定。游樂場所是沒有門檻的，是一種娛樂，老少皆宜；夜跑大多是健身愛好者，你讓一普通上班族大半夜不睡覺去跑步，貼錢人也未必愿意去；

    其三，鞋子和夜跑活動的關(guān)聯(lián)性不大，未能產(chǎn)生錦上添花的效果。羽絨服和冰雪大世界，百搭，恰好有需求，能拍出美照，顧客一看到兩樣商品，就能產(chǎn)生聯(lián)想；而這批滯銷的鞋子，只有少量是運(yùn)動鞋，其余的皮鞋、涼鞋、高筒靴等應(yīng)有盡有；滯銷原因也多種多樣，有季節(jié)性、有尾單、有訂單退貨等。這些產(chǎn)品，對夜跑人群沒有吸引力，起不到互惠互利作用。

    茍玳一語點(diǎn)醒夢中人，卻也讓傅巧明躊躇不定，認(rèn)為難以銷售。

    茍玳則表示，可以采用“打折法”。

    傅巧明：“可是現(xiàn)在鞋店七折八折都少人光顧，打折有用？”

    茍玳：“七八折沒有吸引力，那就打0.5折?！?/br>
    傅巧明大驚：“0.5折的話，我們豈不是得不償失？”

    該批鞋子是從某制鞋出名的鎮(zhèn)子采購。因?yàn)橛唵伪姸?，該?zhèn)各工廠每批訂單都會剩下部分樣品、尾貨，瑕疵品，還有部分整批被退單或者毀單的產(chǎn)品。

    【無用憂品】直接包圓了所有工廠剩余的滯銷品，每件平均單價(jià)10元，幾乎半送，各工廠回收一些現(xiàn)金流。再加上運(yùn)輸成本、水電費(fèi)、人工、置物架采購、倉儲等，單鞋的成本價(jià)在25元左右。

    鞋子的吊牌價(jià)普遍在200800元，若全場0.5折，一雙鞋賣1040元，他們等于賣了個寂寞，浪費(fèi)時(shí)間精力，甚至可能虧本！

    茍玳搖頭：“此0.5折自然不是傳統(tǒng)意義上直接打0.5折。”

    傅巧明很快想到商鋪常用路數(shù)：“那是先虛高價(jià)格，再打0.5折？”

    茍玳：“如今查價(jià)軟件普及，掃個圖就能掃出貨品價(jià)格，別干這種落人話柄的事情?！?/br>
    傅巧明百思不得其解。

    茍玳為其設(shè)計(jì)方案。

    首先，因?yàn)樨浧妨刻螅槐銋^(qū)分種類，只按照鞋碼劃分區(qū)域，同一鞋碼的鞋子放在一起。

    其次，在城市論壇、本地微信公眾號等傳播信息，分發(fā)傳單等，告知舉行“0.5折”活動。

    第三，也就是活動策略?；顒悠陂g，第一天全場九折，第二天全場八折，第三天全場七折，第四五天全場六折，第六七天全場五折……依次類推，到第十四十五天，全場一折，第十六天，全場0.5折。

    第四，在第一天期間，請水軍在論壇發(fā)帖，圖文并茂，表示【無用憂品】確實(shí)是原價(jià)銷售，沒有溢價(jià)。比如一雙非常好看的真皮短靴，若在最后一天購買，只需要25元。

    傅巧明不解：“可這樣的話，大家都會在最后一天購買，而且屆時(shí)顧客大量涌入，對現(xiàn)場工作人員是極大的考驗(yàn)?！?/br>
    茍玳搖頭：“有時(shí)候，盡量將自己代入消費(fèi)者的視角，而不是商家，才能看到玄機(jī)。”

    傅巧明參不透玄機(jī)，不過仍按照茍玳的方案，在當(dāng)前六家店鋪進(jìn)行布置。

    十六天活動期結(jié)束，貨品基本銷售完畢，平均單價(jià)售賣達(dá)到百元，讓傅巧明錯愕不已。

    她向茍玳尋求秘訣。

    茍玳詳細(xì)為布岱公司眾人講解。

    0.5折是一場噱頭，卻也是實(shí)實(shí)在在的0.5折?！緹o用憂品】最后一天的鞋子，確實(shí)是全場0.5折。

    【無用憂品】不搞溢價(jià)打折，也不搞許多店鋪1折后面偷偷加個小小的“起”字，以至于顧客進(jìn)店后發(fā)現(xiàn)，打完一折依然昂貴，或者明明說一折，進(jìn)店后看中的貨品都是“一折起”的八折、九折。

    巨大的心理落差，會讓顧客反感。

    【無用憂品】在宣傳時(shí)強(qiáng)調(diào)了原價(jià)，并在論壇、公眾號的圖片中將部分鞋子和標(biāo)價(jià)展示，讓顧客查詢時(shí)發(fā)現(xiàn)確實(shí)無溢價(jià)。

    于是活動開始后，自然會吸引不少顧客前來湊熱鬧。

    第一天，包括第二三天，原價(jià)和八九折的產(chǎn)品，自然不會有人購買。但顧客在逛店時(shí)，就能確認(rèn)自己喜歡的款式，也能了解一個事實(shí)，產(chǎn)品種類雖多，但單件很少，且不會補(bǔ)貨，存貨即所見。

    從第四五天開始打七折時(shí)，便有對價(jià)格不敏感用戶，或者買心頭好超過折扣的顧客，逐漸開始下單。他們認(rèn)為七折在自己能夠接受，覺得理想的折扣期間，擔(dān)心看中的鞋子被買走，索性先下手為強(qiáng)。

    第六七天，六折期開始，是活動的關(guān)鍵時(shí)期，這兩天安排在周末，恰好也是活動開展一周。當(dāng)日來逛店的顧客便會發(fā)現(xiàn)，自己喜歡的款式已經(jīng)十分稀少，甚至就剩一雙，唯恐錯過這個村，沒有這個店，再加上六折也是大多消費(fèi)者能接受的折扣，便紛紛下手。這兩天，也是整個活動期銷售額最高的時(shí)間段。

    經(jīng)過六折期，貨物量便只剩一半，這時(shí)候，以每兩天降一折的速度與消費(fèi)者打心理戰(zhàn)，消費(fèi)者會在喜好度和價(jià)格之間進(jìn)行衡量，每個折扣段都能吸收心理預(yù)期不同的消費(fèi)者。