眾人不以為難。

    黃毛青年甩著自己穿名貴球鞋的雙腿：“可是那又怎樣呢？茍老板？你們自己低價(jià)買產(chǎn)品也好，廢物再利用也好，與我們何關(guān)？”

    茍玳笑道：“因?yàn)檫@個(gè)禮包里的床上用品，果味酒，T恤和寶寶睡眠襪，都屬于和這兩樣商品無(wú)比相似的存在?！?/br>
    黃毛默不作聲，因?yàn)槠堢樗f(shuō)【芬琳納斯高檔果味酒】，就是他名下的產(chǎn)業(yè)。這款果味酒對(duì)外售價(jià)1200，實(shí)際成本或許不到5元，不過(guò)他做的是高端線，溢價(jià)嘛，就和奢侈品一樣，也沒(méi)什么心虛的。

    同理，床上四件套也是，做的是高端家紡，但實(shí)際成本不到30元。

    潮牌T更不用說(shuō)，完全吃設(shè)計(jì)，質(zhì)量還不太行，原布料都是最便宜的，成本大約5元。

    而嬰兒襪，一雙成本不到1元，三雙不過(guò)3元。

    茍玳：“幾樣商品都是走中高端線，實(shí)際成本大家心底都有數(shù)，價(jià)格吃的是品牌，然而各位的品牌，離真正的品牌商品還有差距?！?/br>
    茍玳說(shuō)得委婉，眾人心底卻都清楚。

    他們和真正高端品牌的差距在于：高端品牌百倍溢價(jià)銷售，有人購(gòu)買；他們的商品百倍溢價(jià)銷售，純粹自?shī)首詷?lè)。

    就像大家都寫一副狗屁不通，毫無(wú)書(shū)法造詣的書(shū)法作品，一副作品筆墨紙硯的成本不到 1元，但明星寫的作品能賣個(gè)幾萬(wàn)，他們寫的免費(fèi)也不會(huì)有人要。

    因?yàn)槠放票旧淼膬r(jià)值，在于價(jià)值的灌輸，而不在于價(jià)值的自我定位。

    他們真想做一個(gè)高端品牌，就需要耗費(fèi)同高端品牌同等的營(yíng)銷戰(zhàn)略，其并不是一件容易的事情，至少這群富二代們沒(méi)辦好。有的也請(qǐng)了一線明星代言，有的也冠名綜藝節(jié)目，卻始終不見(jiàn)起色。

    黃毛被戳到痛處，惡狠狠地看向茍玳。

    黃毛名叫唐江游，是做地產(chǎn)起家的唐世風(fēng)的小兒子。唐江游是真喜歡酒，不僅停留在喝的程度，在歐洲留學(xué)時(shí)，幾乎去遍當(dāng)?shù)厮械木魄f，在酒品研發(fā)上頗有心得。

    可惜他的出身，是不可能做一個(gè)酒品研發(fā)員的，然而做管理，做產(chǎn)品，他確實(shí)沒(méi)這個(gè)能力。

    唐江游真心又勤懇的做出【芬琳納斯】這個(gè)品牌，卻在市場(chǎng)上遭遇滑鐵盧，兩年虧損了近四千萬(wàn)，被父唐世風(fēng)嘲笑果然廢物，做啥啥不行。

    茍玳的話喚起黃毛一些不好的回憶，語(yǔ)氣變得更沖：“那又怎樣？要做活動(dòng)，要送東西，我們不會(huì)自己送？輪得到幫你做嫁衣？”

    黃毛的話得到其他幾家企業(yè)負(fù)責(zé)人的附和。

    茍玳看向眾人，柔聲道：“所以我說(shuō)，這場(chǎng)活動(dòng)，是一次互利共贏。”

    黃毛很不客氣的將腳重新抬上桌：“哦，讓我們聽(tīng)聽(tīng)茍老板如何忽悠?！?/br>
    茍玳不惱，說(shuō)明了方案可行性。

    茍玳在投影屏上敲下了三個(gè)詞 ——“精準(zhǔn)引流”“門店取貨”“鎖定客戶”。

    “唐老板，既然你說(shuō)要直接送東西，你會(huì)如何做你的送東西活動(dòng)？”茍玳笑著問(wèn)。

    黃毛兩只球鞋做著正八倒八的運(yùn)動(dòng)，傲慢道 ：“送東西這種活動(dòng)還不好做，隨便在門口喊一聲，搶破頭?！?/br>
    “隨便喊一聲可以，搶破頭也確實(shí)，但給你帶來(lái)任何好處嗎？”

    黃毛努努嘴 ：“那就在電視上宣傳，說(shuō)只要來(lái)門店領(lǐng)取就送！”

    茍玳點(diǎn)頭：“那你認(rèn)為，你吸引來(lái)免費(fèi)領(lǐng)酒的客戶，會(huì)是哪類群體呢？”

    看到電視上免費(fèi)廣告，沖在最前頭的，一定是貪小便宜又閑得慌的老人和主婦，或者精打細(xì)算，對(duì)薅羊毛頗有心得的年輕人，這兩類群體，都不是一瓶一千多元果味酒的消費(fèi)者。

    黃毛雖兩年燒了四千萬(wàn)，卻也不愚笨，自然聽(tīng)出茍玳話中之意?！澳蔷唾I酒才送，來(lái)我店里的用戶，買一瓶送一瓶?！?/br>
    茍玳點(diǎn)頭：“客戶群體倒是對(duì)了，可你認(rèn)為，你的用戶群體增加了嗎？”

    能來(lái)黃毛店里買酒的，基本都身價(jià)不菲，至少一千多元一瓶酒，在他們這不屬于需要眨眼的消費(fèi)。對(duì)于這類人，買一送一并不具有吸引力。

    同時(shí)，買一送一的活動(dòng)，對(duì)于一瓶三四塊的啤酒很有吸引力，對(duì)于大眾認(rèn)可價(jià)值的幾千塊茅臺(tái)更是搶破頭，可對(duì)于沒(méi)有大眾認(rèn)知度的昂貴酒品，買一送一基本和原價(jià)賣無(wú)差，頂多就是給原本的客戶多送一瓶酒。

    黃毛沉默半晌，囂張的氣焰弱了些：“難道砸給這破下午茶就有用？”

    茍玳點(diǎn)頭：“確實(shí)有用?！?/br>
    茍玳指著熒幕上的三個(gè)詞。

    “精準(zhǔn)引流，意思是勝元下午茶能帶來(lái)的群體，都是有效群體。各位的商品，不太接地氣，溢價(jià)太多。而【勝元下午茶】原本的客戶群體，就是同樣不食人間煙火的都市白領(lǐng)。他們?cè)敢鉃橐鐑r(jià)買單，愿意接受商品除了成本價(jià)值之外的附加價(jià)值?！?/br>
    茍玳的視線在眾人臉上巡視一圈：“各位要知道，如今尋找有效群體是一件成本極大且困難的事情，這次活動(dòng)，就是直接幫你們從【勝元下午茶】的有效群體中精準(zhǔn)篩選出消費(fèi)能力強(qiáng)的用戶。”

    “門店取貨，這是活動(dòng)的一項(xiàng)設(shè)計(jì)。即所有貨品，除了甘老板的鮑魚(yú)湯，以及我的花束是隨每日餐品一同配送外，其他的商品，我們都會(huì)用電子券的形式發(fā)放到客戶的個(gè)人賬號(hào)?！?/br>
    茍玳說(shuō)著，點(diǎn)開(kāi)一個(gè)虛擬賬戶進(jìn)行演示。

    在【勝元下午茶】后臺(tái)，會(huì)增加一項(xiàng)電子券功能。電子券設(shè)置了領(lǐng)取時(shí)限，實(shí)物一般是一個(gè)月，其他則是一季度，不能轉(zhuǎn)贈(zèng)，需要本人到店里確認(rèn)和核銷，不能代領(lǐng)。