第62章 然后她聽到了世界上最離譜的展開

    聞?dòng)治?huì)承認(rèn)有些聽起來使人痛苦的話，它也有道理。陳述所說未必很好消化，但她也被點(diǎn)醒——為什么我不敢想呢？先給自己設(shè)了個(gè)限，想都沒想過的地方，更不要提如何抵達(dá)了。

    她回去跟大家開會(huì)，說首次亮相銷售目標(biāo)改為十五萬份。需要大家先各自想一想能在自己的環(huán)節(jié)里做什么來使得這個(gè)變化發(fā)生，明天上午帶著想法再一起來碰。

    其他人都無異議，有哀嘆和驚嘆，但大概只覺得是上面大老板發(fā)話，也沒多問。沛洋問為什么要改。聞?dòng)治⒉坏貌徽f，他對(duì)重點(diǎn)其實(shí)抓得挺準(zhǔn)。

    她坦白道：“因?yàn)槲迦f做成了也不是大新聞。上來把頭開好，后面才有更多果農(nóng)愿意相信我們，也才有更多資源能夠進(jìn)來。不是慢慢撬動(dòng)各方，是直接炸開一個(gè)口子，后面不用人工挖隧道?！?/br>
    沛洋：“那為什么一開始不定十五萬？”

    聞?dòng)治⒖粗骸耙驗(yàn)槲易畛醯南敕ūＪ亓?。?/br>
    “哦，那我就明白了?！彼f的聲音不高，但很清晰。

    其他人神色各異，慧雯和亮亮看沛洋一眼沒說話，詫異者有，無所謂者也有。

    聞?dòng)治ⅲ骸安灰o張。kpi 變動(dòng)這件事，鍋算不到大家頭上。主播經(jīng)紀(jì)那邊我溝通過，告訴我說當(dāng)時(shí)另一家賣到十二萬份是因?yàn)樗麄儌湄浀搅藰O限，只能賣十二萬。想個(gè)有趣點(diǎn)的說法，包裝包裝，講好故事，十幾萬份不是出不了?！?/br>
    “不過，”她話鋒一轉(zhuǎn)，“這話不能全信。對(duì)他們出貨量有信心是一回事，十五萬還是有挑戰(zhàn)。有勞大家先敞開了想。下周就要上，時(shí)間也很緊張了?！?/br>
    “沒問題?！笔腔埚?/br>
    “下班前我們就碰一下嘛，我擔(dān)心來不及哇?！笔橇亮痢?/br>
    有人先表態(tài)至此，氛圍起來了。沛洋沒再說話。

    事實(shí)上，聞?dòng)治⒌牡讱獠辉谟诮?jīng)紀(jì)人的隨口一說。回來之前她跟主播經(jīng)紀(jì)見過一次。先前打聽到他們有意跟某品牌建立直播渠道的獨(dú)家合作，但品牌老板一直沒拍板確認(rèn)。

    這大概算在太和工作的優(yōu)勢(shì)之一——聞?dòng)治⒏@位年輕老板相熟，互相有信任基礎(chǔ)。對(duì)方并非不想合作，而是對(duì)渠道獨(dú)家頗有擔(dān)憂，聞?dòng)治⒋饝?yīng)找機(jī)會(huì)組個(gè)局，幫大家來溝通這件事。

    另則這算是助農(nóng)的活兒，主播想爭(zhēng)取以當(dāng)?shù)卣x頒個(gè)獎(jiǎng)過來，要個(gè)名頭，放在公司面子上好看。再加上贈(zèng)品權(quán)益若干，讓渡更高的銷售分成，于是十二萬份的銷量保底，他們能簽在合同里。經(jīng)紀(jì)口頭說十五萬問題也不大，只不過在合同里要謹(jǐn)慎一點(diǎn)。

    口頭的事，聞?dòng)治]當(dāng)真，能簽在合同里的才是她有底氣的部分。但同時(shí)她也很想知道，如果不是靠這主播一個(gè)人呢，這件事如何做起來？這才有了腦暴和開會(huì)的一出。

    下午年輕人們張羅著開會(huì)，聞?dòng)治①I的下午茶也到了，亮亮出去接過來給大家分發(fā)。

    她進(jìn)會(huì)議室的時(shí)候里面已經(jīng)討論得熱火朝天。出乎她意料，大家好像都很有干勁。聞?dòng)治⒄嫦虢o陳述拍張圖，配上文字解說——《不加班、對(duì)工作沒有積怨的重要性》。

    一個(gè)黃毛小平頭積極搶在最先發(fā)言，說現(xiàn)在有明星在 s 市拍戲取景，用當(dāng)?shù)孛x給他們劇組送個(gè)水果看看行不行，萬一能在 vlog 之類的里面蹭上呢。

    “誒，這個(gè)好玩兒，”聞?dòng)治⑾肓讼?，“就是政府名義不好弄，萬一明星出點(diǎn)負(fù)面新聞大家都麻煩。借用商會(huì)名義去探班問題不大，誰(shuí)來跟？”

    小平頭自己舉手：“我，我可以嗎？”

    聞?dòng)治妨耍骸澳闶遣皇窍肴プ沸莵碇?？?/br>
    小平頭捂臉扭動(dòng)。

    聞?dòng)治⑿χ鴳?yīng)下這件事：“待會(huì)兒我給商會(huì)的人電話。你要想個(gè)場(chǎng)面些的說法，不要像是去純蹭的。代表商會(huì)歡迎他們來 s 市取景宣傳旅游，或者預(yù)祝成功之類的昂~經(jīng)費(fèi)也可以有?！?/br>
    “真的可以有經(jīng)費(fèi)嗎？”

    聞?dòng)治⒄ＵＱ郏骸拔宜静皇亲畈蝗卞X嗎？”

    小平頭感動(dòng)了。

    聞?dòng)治⒂值溃骸笆≈c(diǎn)花?！?/br>
    慧雯的想法是另一個(gè)風(fēng)格，聞?dòng)治⒃诟奈绮蜁r(shí)間說起過自己幾年前來此見過張小云和蔣非在火車站發(fā)名片卡的故事。慧雯自己就是當(dāng)?shù)厝耍瑢?duì)近幾年的變化感觸更深，說這些都是好故事，應(yīng)該把關(guān)于這里的故事講出去。她有這個(gè)想法很久了，這次又有充足的推廣費(fèi)用和資源，覺得抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，給出足夠打動(dòng)人的內(nèi)容，不怕沒有傳播力。

    “好，”聞?dòng)治?，“時(shí)間上來得及嗎？”

    慧雯說自己早就在看，內(nèi)容和傳播賬號(hào)她都大概有數(shù)。她有點(diǎn)不好意思地說：“我覺得想這些很有趣。”

    聞?dòng)治⑿闹形⒄?，看著她一時(shí)沒言語(yǔ)，她希望最后的結(jié)果能不辜負(fù)大家的努力，也希望再過半年、兩年、五年，這里還會(huì)讓同事有這樣的熱情。

    亮亮提到可以跟奶茶品牌合作，做新的口味飲品。還有其他諸多新鮮想法，有些周期太長(zhǎng)這一次用不上，但想法有趣，大家也都覺得后期能推進(jìn)。

    年輕人們很容易相互熟悉，就著彼此的想法聊開，又不缺插科打諢的，聞?dòng)治⒁贿呌X得腦袋要被吵???到爆炸，一邊又有些詭異的欣慰。

    沛洋沒參與到其中，在一邊用看小孩的目光看他們，有一種越看越愁的意味。聞?dòng)治⒖吹搅?，心想，他這么在這里干活兒，估計(jì)也挺難受。她點(diǎn)了沛洋，問他有什么想法。沛洋往后靠著，雙手交叉，緩緩開口：“這些都太虛了，這種事情我們以前也做過，都是別人玩剩下的?！?/br>
    “……”會(huì)議室很安靜。

    聞?dòng)治ⅲ骸班拧Ｒ郧坝惺裁唇?jīng)驗(yàn)我們可以借鑒嗎？”

    沛洋坐直了：“來買東西的人沒有人聽你講故事，我吃個(gè)水果還要先聽人講一段悲慘世界嗎？對(duì)不對(duì)。從用戶心理出發(fā)，用戶要什么呢，要便宜啊。今天你便宜，我買你的。明天別人的東西便宜，我買別人的。我今天買了你的，發(fā)現(xiàn)明天有人比你便宜，那我就罵你；什么粉不粉絲，情不情懷，人就是這么回事兒。s 市它也就是個(gè)地方，誰(shuí)都有自己生活的地方，有什么出奇呢？你講這個(gè)別人聽不進(jìn)去，真出貨就得靠低價(jià)。”

    慧雯瞪大了眼睛看他，好像想要開口又沒組織好語(yǔ)言，只剩生氣可以先一步從眼里傳遞出來，于是眼珠子瞪得更大一些。

    聞?dòng)治ⅲ骸肮?，用戶心理挖掘起來可有的說了。說具體的吧，有沒有可cao作的辦法我們一起學(xué)習(xí)一下？”

    他噎了片刻，而后道：“除了單份的 skusku，最小存貨單位；可以簡(jiǎn)單理解為一個(gè)款，一個(gè)規(guī)格，可以做個(gè)買三送一，三份價(jià)格發(fā)四份，或者買三送二。首重只要出一次，續(xù)重雖然有增加，但發(fā)貨量上去了，快遞公司這些都能談，對(duì)我們更劃算?！?/br>
    聞?dòng)治⑾肓讼耄骸坝械览?。我們是該增?nbsp;sku，這可行?！?/br>
    沛洋大概做好了再說點(diǎn)什么的準(zhǔn)備，見她這樣利落地肯定了，反而頓住。

    聞?dòng)治驯娙俗⒁饫貋恚骸翱吹搅?，今天大家都是帶著想法來的，特別好。第一波十五萬如果成了，我們就太牛了?，F(xiàn)在我跟大家一對(duì)一明確一下各自要做的具體的事和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，先確認(rèn)好的就可以先離開會(huì)議室動(dòng)起來……”

    她不敢把事情想得太樂觀，但又禁不住在心里盤算，如果按這個(gè)節(jié)奏把事情落下去，保不準(zhǔn)十五萬份還能賣超。

    但聞?dòng)治⒗潇o了一會(huì)兒，沒敢把這個(gè)樂觀預(yù)期說出口，還是穩(wěn)一點(diǎn)，再穩(wěn)一點(diǎn)，任何時(shí)候都別上頭。

    晚上回了家跟周止安視頻扯淡，問起他的 kpi 情況，她理解中的大學(xué)教授教學(xué)和科研兩條線都得向前沖，想必也不輕松。

    聞?dòng)治ⅲ骸翱?，說點(diǎn)你很慘的事讓我開心一下?！?/br>
    視頻對(duì)面的周止安笑瞇瞇：“其實(shí)每天都很快樂?！?/br>
    聞?dòng)治ⅲ骸肮ぷ鞑伙柡桶∧?？?/br>
    周止安當(dāng)真看起來心滿意足：“在做自己喜歡的事，能做好?！彼冻鲆粋€(gè)有些羞澀的模樣，但隔著網(wǎng)絡(luò)，又好像說什么都很有勇氣：“還跟喜歡的人在談戀愛。每個(gè)約定見面的時(shí)間都很有盼頭?！?/br>
    “嘶。”聞?dòng)治⑾胱鰝€(gè)微麻的表情，結(jié)果跟著他一起笑起來。

    想想也是，身體健康，有個(gè)人能聽懂你很多廢話、笑話、白爛話，有一份值得去做點(diǎn)什么的工作，目前遇到的唯一困難在于如何把事做好，這已經(jīng)……沒什么好抱怨了。

    聞?dòng)治P(yáng)眉：“好樂觀啊小周，是因?yàn)樽罱矝]有本科生論文要改了嗎？”

    一提這個(gè)，周止安抿了抿唇：“……你是懂怎么讓我傷心的?！?/br>
    聞?dòng)治⑺查g罪惡感爆棚：“我錯(cuò)了寶貝，過幾天回家看你?！?/br>
    周止安正色：“我不吃餅?！?/br>
    聞?dòng)治⒏袊@：“工作到底怎么改變了你！”

    跟他扯了二十分鐘的淡，聞?dòng)治⒒匮^續(xù)去干自己的活兒。

    事情其實(shí)推進(jìn)很順利，但她說不準(zhǔn)還有一點(diǎn)莫名不安來自何處。

    打開手機(jī)刷到大柚柚又在直播，這算另一件使聞?dòng)治⒏吲d的事，大柚柚思路清晰又很愿意跟人溝通，她會(huì)把自己能得到的資源用到極致，這還沒有多久，直播間流量已經(jīng)跟早先大有不同。

    她甚至?xí)鲃?dòng)幫他們?nèi)ジ?dāng)?shù)厝寺?lián)絡(luò)，像拉家常那樣把事情做了，利落又圓融，令聞?dòng)治⑴宸?/br>
    睡前再看一遍進(jìn)度表，聞?dòng)治⒏嬖V自己，大家都很有干勁，我也應(yīng)該放心才是。不要那么驕傲，也不要那么焦慮，我不是這里唯一在干活兒的人，也不是所有人都在等我表演。

    該做的做好，剩下的，看天意吧。

    ……

    天意很快就來了。

    這天她是半夜兩點(diǎn)接到的電話。神智都還沒歸位，睡眼朦朧地接通，然后她聽到了世界上最離譜的展開——主播，酒駕被查。

    主播經(jīng)紀(jì)跟她道歉的話幾乎說盡，同時(shí)沒忘提醒趕緊找備用方案。其他品類備了貨，一時(shí)賣不完還能等等，他們這個(gè)品類備了貨要是賣不出去，那就不是等等，而是等死了。

    聞?dòng)治⒘R人的力氣都沒有了。因?yàn)槟繕?biāo)改過，新的合同才在路上，如果對(duì)方敲了章，還能說是違約，但眼下，這算什么？

    說好的小概率事件實(shí)際不可能小概率事件實(shí)際不可能性原理：指在一次試驗(yàn)中，概率很小的事件實(shí)際上是不可能發(fā)生的。并不是說完全不會(huì)發(fā)生啦，此處僅為聞?dòng)治畏矫孢w怒一下。呢？垃圾 z 大，統(tǒng)計(jì)學(xué)老師還我學(xué)費(fèi)！

    主播經(jīng)紀(jì)說公司旗下的小主播可以用，免費(fèi)給他們播，幫她解決兩萬份，不夠他自己掏腰包。可到頂也就是兩萬份了，那么大的出貨量誰(shuí)也沒辦法。

    “……”聞?dòng)治⒁褵o話可說。別說合同沒簽完，就算合同簽完了，這也不是把鍋往對(duì)方身上一甩就能結(jié)束的事，還有十五萬份的備貨該怎么辦？

    她覺得這一切都太不湊巧了。

    如果是一般的意外，哪怕主播生個(gè)病什么的，助手能開播，都不至于如此?？删岂{是什么鬼，出了這種負(fù)面消息，一時(shí)半會(huì)兒都人出不來，更別說開播了。

    她開始覺得是自己的錯(cuò)。

    為什么把十萬提到十五萬，是我急功近利了嗎？是我太想表現(xiàn)自己，眼下的困難是命運(yùn)給我的敲打？

    不，不是這樣，她又想，十五萬份是可以賣出去的，這本該是一個(gè)令所有人振奮的開始，雖然我們無法應(yīng)證這種可能了。

    憤怒、悲傷、郁悶都不解決問題，想想接下來該怎么做吧。

    陳述第二天就會(huì)知道這個(gè)事，在他打電話給她之前，她得先有個(gè)方案。覺不用睡了。她知道，

    這事如果砸了，她欠很多人交待。

    第63章 是每個(gè)人都希望它成的時(shí)候

    誰(shuí)也沒有想到事情會(huì)變成這樣，追責(zé)和罵人都得往后稍稍，先解決問題。明天一早新聞就會(huì)出來，大家都會(huì)知道這件事，得先心態(tài)穩(wěn)住，不要繃。

    第一個(gè)給她發(fā)來消息的是張小云，聞?dòng)治⒁庾R(shí)到她比自己想的更關(guān)注這件事。

    張小云看到了新聞，她大概想聽一個(gè)辟謠，很遺憾，聞?dòng)治⒔o她蓋章了消息的真實(shí)性。

    張小云頓了一下，她似乎已經(jīng)非常習(xí)慣做跟人有關(guān)的工作，也習(xí)慣了遇到問題，很快完成心態(tài)轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)而開解聞?dòng)治ⅲf這種意外誰(shuí)也不會(huì)預(yù)先想到，發(fā)生了要解決，他們會(huì)核算一個(gè)保底方案，看是否加工廠能消化掉這些已經(jīng)完成采摘或者在采摘中的果子，明天核算好告訴她。

    聞?dòng)治⒄f自己還在想辦法，沒完成的采摘可以暫停，但還沒到要低價(jià)變成原料的時(shí)候。

    第二個(gè)打來電話的是老江，聞?dòng)治⒔拥剿娫挄r(shí)有個(gè)不合時(shí)宜的疑問——都核心了也要加班到半夜兩點(diǎn)多嗎？

    老江說是陳述電話他的，后面聞?dòng)治⒕兔靼琢耍行┦玛愂鰰簳r(shí)還拍不了板，所以由老江跟她溝通。老江說沒人指望靠這一波賺錢，太和每年公益投入也不在少數(shù)，如果最壞的情況發(fā)生了，太和要按收購(gòu)價(jià)每斤補(bǔ)貼給果農(nóng)，不讓合作伙伴吃虧是底線。

    他說：“還要跟你講的是，這個(gè)事情是意外，不是誰(shuí)的工作出了問題。就算這件事的解決不圓滿，你也要想辦法把業(yè)務(wù)繼續(xù)做下去，人心不要散，你能明白我們的意思么？”

    “我明白?！?/br>
    在掛掉電話之前，她說：“謝謝?！?/br>
    老江難得笑了一下：“姑娘，你是太和的員工，我是太和的股東。這種事你不用謝我?！?/br>
    電話結(jié)束她給陳述發(fā)了一條消息：述哥，謝謝。

    陳述又冷艷上了，發(fā)了一個(gè)老派的“ok”表情。

    她去找梁爽，點(diǎn)開對(duì)話框，對(duì)方顯示正在輸入中。聞?dòng)治⑿南耄忠粋€(gè)凌晨?jī)牲c(diǎn)不睡的人。