隔日，韓春雷跑了一趟常盛那里，讓他幫忙給木恩老爹拍一封電報。

    電報內容就是，近期送一批普洱過來，暫定500個茶餅、兩百斤散茶。

    木恩老爹長期住在山里。他們村寨別說通電話了，上次常盛過去連電都沒通呢。

    所以最快最便捷的聯(lián)系方式，只有給他們村寨附近的郵局拍電報了。

    常盛雖然搞不懂韓春雷怎么突然又想賣普洱茶了，但不管怎樣，對木恩老爹他們村寨來說，這可是天大的好消息。

    隨即，他給木恩老爹第一時間拍了電報。

    約莫過了半個月后。

    趕在了元旦前，木恩老爹帶著村寨里的幾個山民，把茶葉送到。

    這批普洱，韓春雷讓羅大鴻他們試過，和上次那餅普洱的品質不相上下。

    韓春雷又多留木恩老爹盤桓了兩日，向他了解了一下村寨里的產能。

    一經了解，他們村兩百年以上的古茶樹約莫有個二三十棵；一百年左右樹齡的古茶樹，應該差不多是八十棵左右。剩下茶樹的樹齡，幾乎都在五六十年間。

    不過他們那里的土壤和氣候得天獨厚，所以即便是五六十年樹齡的茶樹，產下來的茶葉品質也與一兩百年樹齡的老樹不相上下。

    他們村主要是前些年的庫存和積壓實在太多了，普洱熟茶又是越放越有味兒，所以讓常盛誤以為他們的年產量很大。

    其實，如果忽略這么多年的庫存和積壓之外，他們每年的新茶產量的數字也沒有想象中那么大。

    韓春雷算過，每年的產量刨去和良西村繼續(xù)合作生產柑普茶的原料配額之外，自己咬咬牙，膽子再大一些，應該能全部吃下來。

    隨后，他跟木恩老爹暫時先簽訂了一個兩年的獨家供貨協(xié)議。

    兩年之后，看春雷茶業(yè)對普洱茶的整體銷售能力，再決定是否續(xù)簽。

    木恩老爹當然是千謝萬謝，這下，他們村寨的茶葉，有救了！

    他真的可以帶著山民們，靠山吃山，靠老祖宗留下來的這片肥沃土地，讓所有人吃上飽飯了。

    送走了木恩老爹之后的幾天，韓春雷又和羅大鴻、黃愛武他們討論后續(xù)普洱茶上市的相關營銷策略以及定價。

    這幾天，整個春雷茶業(yè)，干勁十足，激情澎湃。

    ……

    時間的指針滴答滴答在走。

    時代的巨輪緩緩前行著。。

    韓春雷走到墻邊，撕掉了日歷簿上的最后一張日歷。

    將新買的日歷簿掛上墻。

    時間，終于進入了1982年。

    元旦。

    但春雷茶業(yè)今天不放假。

    今天，他們正式進入普洱茶市場，并開始售賣小罐古樹普洱茶，古樹茶餅。

    小罐普洱茶茶的套路，就是韓春雷參照的后世小罐茶。

    古樹茶餅，一個375克，等同七兩半，定價八塊兩毛五。

    小罐普洱茶，一罐100克，等同二兩，定價二塊零二毛。

    換算成每斤普洱的售價，差不多是十一塊錢一斤。

    這個價格，已經是中高端普洱茶葉的價格了。

    事實上，木恩老爹他們的茶葉質量，當得起中高端普洱的水準，所以韓春雷才制定出了小罐茶策略。

    定完售價之后，這一次在銷售策略上，韓春雷竟然反其道而行之：春雷茶業(yè)的普洱，無論是古樹茶餅還是小罐茶，都不走批發(fā)，走零售。

    畢竟年產量擺在那里，價格擺在那里，批發(fā)的話，利潤點會降低不說，也對不起自己的這番包裝。

    所以定下的調子就是，只走零售，不批發(fā)。

    茶樓茶館這個龐大的客戶群體，當然要進入，但是茶樓只能通過抽傭的方式代為零售，茶樓想要從他們這里低價批發(fā)采購？沒戲。

    還是那句話，不能把逼格做低了。

    彭金湖曾問韓春雷，如果茶樓就想在他們的茶單里加上咱們家的普洱，供客人點單呢？

    答案是：當然可以！

    他們可以采取零售購買的方式，將他們的小罐茶和茶餅引入茶樓中，前提是他們不計較成本高。

    黃愛武問過韓春雷，不搞批發(fā)只零售，陳永攀那些本土普洱茶商們會不會以為，咱們怕了他們？

    韓春雷呵呵一笑：“不管批發(fā)還是零售，只要我們公司進入深圳的普洱茶領域，那就已經等同與他們開戰(zhàn)了。至于為什么定下不批發(fā)只零售的調子，無非就是想以最快的速度，搶占他們這些老普洱茶商們看不到的市場空白罷了！”

    在營銷策略這方面，羅大鴻明顯也比兩個年輕人更懂得韓春雷的戰(zhàn)略。

    他及時補了一句：“老板的另外一個意圖，也是想第一時間打響我們普洱茶的招牌，告訴市場，我們的普洱就是有格調，我們的普洱就是比他們這些批發(fā)的家伙們要高檔！”

    就這樣。

    春雷茶業(yè)的小罐茶和古樹茶餅，在元旦之日，悄悄進入了普洱的零售市場。

    仿佛潤物細無聲一般地，一點點蠶食著中高端普洱茶的零售市場。

    不知不覺間，過去了一個月。

    這一天，照舊是收鋪前的例行盤賬。

    這是他們的普洱上市以來，定下來的規(guī)矩。

    下班前，大家都會把自己今日零售的數字報上來，然后統(tǒng)計今日普洱的營業(yè)額。

    綠茶的銷售不計入內。

    寄放在茶樓代售的，要一周統(tǒng)計一次，也不計算在內。

    高小英念著今天零售賬單上的數字，羅大鴻撥弄著老算盤，噼里啪啦的算盤珠子碰撞聲，在店內不斷回想著。

    直到高小英念完最后一個數字，羅大鴻的算盤聲戛然而止。

    “結果出來了！”

    羅大鴻看著算盤，報道：“今天店里小罐普洱和茶餅的零售收入，一共是337塊?！?/br>
    “好家伙，今天創(chuàng)新高了?。　币δ鹊谝粋€反應過來，美目閃爍。

    “我的天，如果把幾十家茶樓幫忙代售的數字也計算在內，哈哈哈，我們發(fā)財了?！迸斫鸷d奮喊道。

    由不得他不興奮啊，因為韓春雷規(guī)定，不僅零售有提成，就連茶樓代售，他們也有提成，只要是他們自己談下來的茶樓，只要代售一份，茶樓有抽傭，他們自己也有一份提成。

    “老板發(fā)財。今天必須請客！”黃愛武笑開了花，因為今天的普洱零售業(yè)績里，就屬他的最強。

    “請請請！”

    韓春雷爽快地答應道：“今天銷售額能創(chuàng)新高，大家都是有功之臣，就連我們小英，今天也賣出了一個茶餅，兩罐普洱，小丫頭終于出師了！所以今天這頓客，我這個老板必須請！”

    “謝謝老板，我也沒想到我自己這么厲害?！备咝∮㈤_心地笑了起來，露出兩顆俏皮的虎牙。

    韓春雷看向羅大鴻，說道：“羅叔，你本地通，吃飯的地方，你來張羅，其他人收拾一下店里，我們準備下班?！?/br>
    羅大鴻不假思索：“既然老板要請客，那就去老字號‘點都德’吧。”

    “我看行！”

    韓春雷本想照顧紅姐生意的，但店里幾次聚餐都在她那里，估計大家也吃膩了，索性今天換一家吧。

    點都德，這是一家發(fā)祥于廣州的老字號，有五十來年的年頭了。

    韓春雷記得，四十年后，這家老字號還在，分號遍布全國。

    “點都德，走起！”

    韓春雷大手一揮，帶著他的銷售鐵軍出了門。